Vendre sur Amazon peut être très rentable, mais… et c’est là que le bât blesse… seulement si vous avez une bonne compréhension de vos coûts et de vos marges bénéficiaires. C’est là que la calculatrice Amazon FBA entre en jeu. Que vous lanciez un nouveau produit ou que vous développiez vos listes actuelles, cet outil vous permet de décomposer les coûts d’exécution, d’estimer les frais et de calculer votre retour sur investissement avant même d’effectuer une vente.
Dans ce guide, nous vous montrerons exactement comment utiliser la calculatrice FBA pour améliorer vos décisions de tarification et augmenter votre chiffre d’affaires.
Qu’est-ce que le calculateur Amazon FBA ?
Le calculateur Amazon FBA est un outil en ligne gratuit fourni par Amazon qui permet d’estimer le bénéfice que vous pouvez tirer de la vente d’un produit en utilisant le service Fulfillment by Amazon (FBA). Également connu sous le nom de calculateur de frais FBA, il vous permet de prendre en compte les frais d’Amazon, les frais d’expédition et le prix de vente afin de déterminer votre marge bénéficiaire potentielle.
Vous pouvez y accéder directement par l’intermédiaire d’Amazon ou utiliser des calculatrices tierces qui offrent des fonctionnalités améliorées.
Pourquoi utiliser le calculateur Amazon FBA ?
L’utilisation d’une calculatrice avant la mise en vente d’un produit permet de s’assurer que vos prix couvrent toutes les dépenses, y compris celles liées à l’achat d’un produit :
- Frais d’exécution FBA
- Frais de recommandation
- Frais de stockage
- Coût des marchandises
- Expédition vers Amazon
Grâce à cette analyse, vous pouvez prendre des décisions plus éclairées et éviter les pertes inattendues. Vous pouvez également utiliser le calculateur de revenus Amazon pour comparer FBM (Fulfilled by Merchant) et FBA afin de déterminer quel modèle offre les meilleures marges.
Étape par étape : Comment utiliser le calculateur Amazon FBA
Étape 1 : Accéder au calculateur FBA
Consultez le calculateur FBA officiel d’Amazon pour votre région (par exemple, la version américaine pour les vendeurs d’Amazon.com).
Vous pouvez également utiliser le calculateur de profit Amazon amélioré de Repricer calculateur de profit Amazon amélioré de Repricer pour une analyse plus complète de vos marges attendues.
Étape 2 : Recherche de votre produit
Saisissez l’ASIN, le nom du produit ou l’ISBN dans la barre de recherche. Cela permet au calculateur d’extraire automatiquement les détails de l’annonce, y compris les frais spécifiques à la taille et à la catégorie.
Étape 3 : Introduisez les coûts de vos produits
Saisissez votre prix de vente et le coût des marchandises vendues. Veillez à ajouter également
- Frais d’expédition à l’arrivée
- Frais d’emballage ou de préparation
- Frais de stockage mensuels (le cas échéant)
Ces champs vous aideront à estimer votre bénéfice net par unité et votre retour sur investissement total.
Étape 4 : Comparer les méthodes d’exécution
Le calculateur Amazon FBA affiche deux colonnes : Expédié par Amazon et Expédié par le marchand. Cette comparaison côte à côte permet de déterminer la meilleure option en fonction des coûts et des efforts.
Si vous n’êtes pas sûr que le FBA soit le bon choix, cette comparaison vous permet de choisir le modèle le mieux adapté à vos objectifs commerciaux.
Étape 5 : Analyser les résultats
Une fois tous les champs remplis, vous obtiendrez une ventilation des données :
- Recettes totales
- Estimation des frais d’Amazon
- Bénéfice net
- Marge nette en pourcentage
- ROI
Ces chiffres vous aideront à décider si le produit vaut la peine d’être vendu ou si votre stratégie de prix doit être adaptée.
Quand utiliser un calculateur de bénéfices ?
Il est conseillé d’utiliser une calculatrice avant d’effectuer l’une des opérations suivantes :
- Recherche d’un nouveau produit
- Ajustement des prix sur les annonces existantes
- Comparaison des modèles d’exécution
- Vendre sur une nouvelle place de marché Amazon
Vous devez également calculer les bénéfices escomptés d’une plateforme à l’autre. Par exemple, si vous vendez sur eBay, il est important de calculez les frais eBay et les coûts d’Amazon pour que votre stratégie multicanal reste rentable.
Outils de revente pour une tarification plus intelligente
Les calculateurs de profit sont essentiels, mais ils ne représentent qu’une partie de l’équation. Pour vraiment maximiser les profits sur plusieurs listes et places de marché, les outils automatisés de réévaluation des prix sont essentiels. Repricer vous permet d’ajuster les prix en fonction des concurrents, des niveaux de stock et des objectifs de rentabilité… afin que vous restiez toujours compétitif, tout en protégeant vos marges.
Passez à l’étape suivante
L’utilisation de la calculatrice Amazon FBA est l’une des mesures les plus intelligentes que vous puissiez prendre avant de mettre en vente ou d’acheter des produits. Il vous aide à comprendre votre véritable marge bénéficiaire, à optimiser vos prix et à réduire le risque de coûts d’exécution inattendus. Que vous utilisiez le calculateur intégré d’Amazon ou un calculateur de bénéfices Amazon tiers, prendre le temps de calculer en amont peut augmenter considérablement votre retour sur investissement à long terme.
Prêt à faire passer votre stratégie de tarification au niveau supérieur ? Réservez une démo avec Repricer dès aujourd’hui et apprenez comment automatiser une tarification rentable sur Amazon et au-delà.
