La réévaluation des prix est plus importante que jamais pour les vendeurs d’Amazon. Modifier les prix de vos produits plusieurs fois par jour, voire plusieurs fois par heure, est essentiel pour conserver un avantage concurrentiel, vendre plus de produits et augmenter vos bénéfices.
Cela se fait souvent avec l’aide d’un repreneur Amazon.
L’une des caractéristiques les plus importantes d’un repricateur est la vitesse à laquelle il modifie les prix pour aider les vendeurs Amazon à gagner la Buy Box.
Nous verrons ici pourquoi il est si important de gagner la Buy Box, pourquoi la vitesse de repricing est cruciale et pourquoi Repricer est l’outil de repricing Amazon le plus rapide qui soit.
TL;DR
- Les logiciels de retarification jouent un rôle clé en aidant les vendeurs d’Amazon à gagner la Buy Box.
- La rapidité du repricing est un facteur important à prendre en compte lors du choix d’un repricer.
- La refonte des prix consiste à modifier régulièrement les prix en fonction de différents facteurs.
- Repricer est le logiciel de repricing le plus rapide du marché, avec plusieurs caractéristiques qui peuvent vous aider à gagner et à conserver la Buy Box.
Pourquoi la boîte d’achat est-elle si importante ?
La boîte d’achat Amazon est un élément que tout vendeur sur la place de marché Amazon doit connaître. Il s’agit de la boîte située à droite de l’écran, dans laquelle les clients peuvent ajouter un produit à leur panier.
Ce que les clients ignorent souvent, c’est qu’il y a beaucoup d’autres vendeurs Amazon qui vendent le même produit, et qui sont tous en concurrence pour faire entrer leurs produits dans la boîte d’achat.
La plupart des clients finissent par acheter le produit de la Buy Box. En tant que vendeur, vous pouvez donc bénéficier d’une forte augmentation de vos ventes si vous êtes le gagnant de la Buy Box et que votre produit est celui que les clients voient.
Si vous vendez sur Amazon, c’est vraiment le Saint Graal, et tous les vendeurs veulent y accéder.
Comment les repreneurs vous aident-ils à gagner la boîte d’achat ?
C’est l’une des principales raisons pour lesquelles les vendeurs utilisent un logiciel de repricing Amazon : il vous aide à renforcer votre stratégie de prix et augmente vos chances de remporter la Buy Box.
Amazon dispose d’un algorithme « Buy Box », dont les détails exacts ne sont pas révélés afin d’éviter que les vendeurs ne jouent avec le système. Il s’agit d’un algorithme très sophistiqué qui est constamment mis à jour.
Mais nous savons que plusieurs facteurs entrent en ligne de compte pour déterminer qui remportera la Buy Box tant convoitée :
- Disponibilité du produit – Vousne pouvez pas gagner la Buy Box si vous êtes en rupture de stock.
- Votre réputation en tant que vendeur – Cela signifie des produits de haute qualité, un excellent service à la clientèle et de bonnes critiques.
- Les vendeurs FBA d’Amazon ont également un avantage : ils font appel à Amazon pour l’exécution des commandes, et Amazon les récompense parce qu’il sait que son propre service d’exécution des commandes est fiable.
Mais l’un des facteurs les plus importants est le prix de votre produit.
Amazon souhaite que ses clients bénéficient du meilleur rapport qualité-prix. Si vous proposez le même produit et que vous avez un bon historique de ventes, mais que vous êtes plus compétitif en termes de prix, vous pouvez augmenter vos chances.
Le problème est que vous ne pouvez pas vous contenter de proposer le produit le moins cher et de l’oublier. Pourquoi ? Parce que vos concurrents modifieront leurs prix pour battre les vôtres.
C’est là que le logiciel de repricing Amazon devient crucial. Il peut modifier vos prix en temps réel pour s’assurer que vos produits sont les plus compétitifs.
Il ne se contente pas d’abaisser vos prix, c’est un nivellement par le bas. Le logiciel de retarification est plus intelligent que cela. Il peut également augmenter les prix si nécessaire (nous y reviendrons plus tard).
Mais ce qui compte vraiment, c’est la vitesse à laquelle elle modifie les prix.
Pourquoi la vitesse est-elle si importante pour les repreneurs ?
Supposons que vous proposiez le même produit que 10 autres vendeurs sur Amazon. L’un des vendeurs baisse soudainement son prix et devient le meilleur rapport qualité-prix de tous les produits.
Ils parviennent à gagner la Buy Box, et tous les clients commencent à voir leur produit. Même les clients qui ont exploré d’autres produits se rendent compte que c’est le moins cher.
Les ventes grimpent en flèche et le vendeur est satisfait.
Mais vous n’avez pas vu le prix baisser. Bien que vous ayez mis en place une bonne stratégie de révision des prix, vous le faites manuellement. Et vous perdez des ventes à chaque minute où vous n’agissez pas.
Avec le repricing manuel, vous faites tout vous-même. Modifier le prix de votre produit n’est pas difficile, mais vous devez savoir quand le modifier. À moins que vous ne surveilliez vos concurrents 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, ce n’est pas une mince affaire.
Même si vous ne vendez qu’un seul produit, il peut être difficile de surveiller vos concurrents en permanence et de réagir aux changements de prix lorsqu’ils se produisent.
Vous devez agir rapidement, car pendant que vous n’agissez pas, vos concurrents réalisent des ventes qui pourraient être les vôtres.
Imaginez que vous ayez des dizaines ou des centaines de produits. Suivre le repricing effectué par vos concurrents devient presque impossible sans un outil de repricing automatisé dédié.
Mais vous ne voulez pas n’importe quel outil de repricing : vous avez besoin d’un outil qui réagit rapidement aux changements de prix.
Un outil qui vous aidera à minimiser le temps nécessaire pour réagir aux actions de vos concurrents et à rendre votre produit à nouveau compétitif rapidement pour regagner la Buy Box – et faire plus de ventes.
Comment fonctionne le processus de révision automatique des prix ?
C’est exactement ce que fait un logiciel de réévaluation automatique des prix : il modifie automatiquement les prix de vos produits.
Mais comment fonctionne le processus proprement dit et quel est son impact sur la rapidité ?
Les repreneurs utilisent des règles définies par le vendeur. En tant que vendeur sur Amazon, vous indiquez au logiciel ce que vous voulez qu’il fasse pour des produits spécifiques, ou vous fixez simplement un prix minimum et maximum. Vous pouvez également laisser le repreneur utiliser ses données et ses processus pour choisir le meilleur prix à un moment donné.
Il existe plusieurs stratégies de re-tarification que vous pouvez utiliser. Par exemple :
- Concurrencez des vendeurs spécifiques tout en ignorant les autres.
- Occuper l’une des trois premières places.
- Concurrence avec de nouveaux articles.
Mais l’une des stratégies de repricing les plus populaires consiste à gagner la Buy Box en concurrençant le détenteur actuel de la Buy Box sur le plan du prix.
Supposons que vous définissiez vos règles en fonction de l’objectif de gagner la Buy Box. Il ne vous reste plus qu’à laisser le logiciel opérer sa magie :
- Un concurrent modifie le prix de son produit sur Amazon.
- Le logiciel de repricing que vous utilisez le détecte.
- Il analyse les données et calcule un nouveau prix.
- Il envoie le prix à Amazon, qui effectue des vérifications de prix.
- Et le prix est mis en ligne.
Comme vous pouvez le constater, plusieurs étapes sont nécessaires. Il est donc extrêmement important que votre logiciel de repricing Amazon puisse franchir ces étapes aussi rapidement que possible.
Si votre prix reste inchangé, vous risquez de passer à côté de ventes.
Questions relatives à la révision des prix à prendre en considération
Si le repricing est un processus de base, il y a d’autres éléments à prendre en compte. Par exemple, les contrôles de sécurité d’Amazon sont une source de confusion.
Votre repreneur peut fonctionner presque instantanément, mais Amazon doit encore procéder à des vérifications avant de modifier le prix.
C’est généralement la partie la plus longue du processus. Amazon doit effectuer des contrôles de sécurité, analyser les données, puis modifier le prix.
Le prix doit d’abord être mis en file d’attente. Il doit satisfaire aux règles de tarification d’Amazon ainsi qu’aux tests d’erreur et aux critères de tarification. Si vous le fixez à un niveau trop bas ou trop élevé, le repricing n’aura pas lieu.
Cette opération peut durer de cinq à quinze minutes. Malheureusement, il n’y a pas grand-chose que vous puissiez faire.
Pour éviter que le repricing ne soit rejeté, vous pouvez fixer un prix plancher et un prix plafond. Vous éviterez ainsi tout problème. Bien qu’il faille encore attendre jusqu’à 15 minutes pour que le nouveau prix soit mis en ligne, vous éviterez au moins d’autres retards.
Pourquoi choisir Repricer ?
Compte tenu de tous ces éléments, vous êtes probablement parvenu à la conclusion qu’un repreneur automatique est la meilleure solution pour votre activité sur Amazon.
Mais vous devez alors vous poser une autre question : quel outil de repricing Amazon devriez-vous utiliser ?
Chez Repricer, nous appelons notre outil « The Fastest Amazon Repricer », et ce n’est pas sans raison.
C’est l’une des principales raisons pour lesquelles les gens choisissent Repricer. Changer les prix rapidement vous donne un avantage concurrentiel.
Repricer surveille en permanence vos concurrents, reçoit des mises à jour sur les changements de prix et passe immédiatement à l’action en prenant des décisions instantanées de repositionnement des prix.
Que vous soyez au travail, en train de dormir ou en voyage d’affaires, vous pouvez être sûr que votre repricing se fait en arrière-plan à la vitesse de l’éclair.
Et ce n’est pas tout. Si Repricer est incroyablement rapide, il présente également d’autres avantages :
- Il est incroyablement facile à utiliser. Les outils disponibles dans Repricer sont certes puissants, mais ils sont faciles à utiliser et l’interface est conviviale.
- Il est fiable, vous n’aurez donc pas à vous soucier des erreurs ou des pannes du logiciel. Il fonctionne toujours en coulisses.
- Il est très flexible et vous donne un contrôle total sur votre stratégie de re-tarification.
- Il contient tout ce dont vous avez besoin. Repricer est également doté d’outils Buy Box très utiles, que nous verrons plus loin.
Outils de la boîte d’achat du repreneur
L’une des caractéristiques de Repricer que les vendeurs apprécient le plus est l’outil Buy Box. Comme nous l’avons déjà mentionné, gagner la Buy Box est absolument crucial pour de nombreux vendeurs.
C’est pourquoi nous incluons notre AI Buy Box Chaser dans nos plans Plus, Ultimate et Extreme.
Vous augmentez ainsi vos chances de remporter la Buy Box en modifiant le prix de votre produit pour éviter d’être non compétitif.
Si vous ne gagnez pas la Buy Box, cet outil vous aidera. Vous pouvez fixer un prix minimum, et il ne modifie plus le prix de votre produit lorsque vous êtes le gagnant du Buy Box ou lorsque vous atteignez votre prix minimum.
Vous pouvez définir vos propres règles de re-tarification avec des prix minimum et maximum, ainsi que les intervalles de temps et le pourcentage de diminution de votre prix (par exemple, vous pouvez le diminuer de 2 % toutes les heures).
Gagner la Buy Box est essentiel, mais ce n’est pas tout. Vous devez également conserver votre position.
C’est là que l’AI Buy Box Optimizer devient très utile.
Grâce à cet outil, Repricer augmentera le prix de votre produit lorsque vous remporterez la Buy Box afin de maximiser vos profits. Vous êtes dans la meilleure position, ce qui signifie que la demande est plus forte.
Vous pouvez donc paramétrer le logiciel pour qu’il augmente le prix de la boîte d’achat de votre produit d’un certain pourcentage toutes les 15 minutes, par exemple. Si le prix augmente et que vous perdez le Buy Box, il reviendra au prix qu’il avait avant que vous ne perdiez votre position.
Repricer est un outil puissant, mais très facile à mettre en place. Là encore, il est disponible dans nos plans Plus, Ultimate et Extreme.
Conseils supplémentaires pour maximiser les profits
Maintenant que vous avez une bonne idée des avantages d’un repreneur rapide pour gagner la Buy Box et des outils supplémentaires pour vous aider à la conserver, vous comprenez, je l’espère, pourquoi l’utilisation d’un repreneur est une excellente décision.
Pour tirer le meilleur parti de Repricer ou de tout autre logiciel de repricing :
- Fixez vos prix minimum et maximum. Il maintiendra le prix à l’intérieur de ces limites afin d’éviter les retards d’Amazon lorsqu’il s’agit de modifier les prix et de vous permettre de continuer à faire des bénéfices.
- Ne pensez pas qu’il s’agit d’une course vers le bas. Le prix peut et doit également être augmenté. Une rupture de stock chez un concurrent, par exemple, peut être une bonne occasion d’augmenter vos prix.
- Utilisez un logiciel de repricing même si vous n’avez que quelques produits. Même un seul produit. Vous pouvez compenser le coût du logiciel en réalisant des bénéfices supplémentaires, ce qui vous permet d’améliorer votre entreprise par d’autres moyens.
- Utilisez Amazon FBA. Outre l’utilisation d’un logiciel de repricing, utilisez Amazon FBA afin de pouvoir fixer des prix plus élevés que les autres vendeurs et de gagner la Buy Box en même temps.
- Maintenez votre réputation de vendeur Amazon en bon état. Cela vous permettra d’être compétitif même avec des prix plus élevés.
Conclusion
Si vous voulez vraiment faire de la retouche de prix, vous devez utiliser un logiciel de retouche de prix automatique. Mais il existe de nombreux outils de repricing Amazon parmi lesquels vous pouvez choisir.
La vitesse de calcul des prix est l’un des facteurs les plus importants à prendre en compte lors du choix de votre logiciel, et c’est un domaine dans lequel Repricer est au sommet de son art.
L’utilisation du repricateur Amazon le plus rapide vous permettra de ne pas rater des ventes et des bénéfices lorsque vos concurrents modifient leurs prix.
Si vous voulez gagner la Buy Box en utilisant un logiciel de repricing rapide qui est suffisamment intelligent pour réagir rapidement aux changements de prix des concurrents et vous aider à conserver la Buy Box une fois que vous y êtes, découvrez Repricer dès aujourd’hui.
Commencez alors à rendre vos produits plus compétitifs en sachant que Repricer fonctionne 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
