Il repricing è più importante che mai per i venditori Amazon. Modificare i prezzi dei tuoi prodotti più volte al giorno, o anche più volte all’ora, è fondamentale per mantenere un vantaggio competitivo, vendere più prodotti e aumentare i profitti.
Questo spesso avviene con l’aiuto di un Amazon repricer.
Una delle caratteristiche più importanti di un repricer è la velocità con cui modifica i prezzi per aiutare i venditori Amazon a conquistare la Buy Box.
Qui vedremo perché conquistare la Buy Box è così importante, perché la velocità di repricing è fondamentale e perché Repricer è lo strumento di repricing Amazon più veloce in circolazione.
TL;DR
- Il software di repricing gioca un ruolo fondamentale nell’aiutare i venditori Amazon a conquistare la Buy Box.
- La velocità del repricing è un fattore importante da considerare quando si sceglie un repricer.
- Il repricing funziona cambiando regolarmente i prezzi in base a vari fattori.
- Repricer è il software di repricing più veloce in circolazione, con diverse funzioni che possono aiutarti a conquistare e mantenere la Buy Box.
Perché la Buy Box è così importante?
L’Amazon Buy Box è un elemento che ogni venditore sul mercato di Amazon dovrebbe conoscere. Si tratta del riquadro a destra dello schermo dove i clienti possono aggiungere un prodotto al loro carrello.
Quello che i clienti spesso non capiscono è che ci sono molti altri venditori Amazon che vendono lo stesso prodotto, tutti in competizione per ottenere i loro prodotti nella Buy Box.
La maggior parte dei clienti finirà per acquistare il prodotto presente nella Buy Box. Quindi, come venditore, puoi ottenere un enorme incremento delle vendite se sei il vincitore della Buy Box e se il tuo prodotto è quello che i clienti vedono.
Se vendi su Amazon, è davvero il Santo Graal e tutti i venditori vogliono entrarci.
In che modo i Repricer ti aiutano a vincere la Buy Box?
Questo è uno dei motivi principali per cui i venditori utilizzano il software Amazon repricer: aiuta a potenziare la tua strategia di prezzo e aumenta le possibilità di vincere la Buy Box.
Amazon dispone di un algoritmo di Buy Box, i cui dettagli esatti non vengono rivelati per evitare che i venditori giochino con il sistema. Si tratta di un algoritmo molto sofisticato che viene aggiornato costantemente.
Ma sappiamo che sono diversi i fattori che determinano chi si aggiudica l’ambita Buy Box:
- Disponibilità del prodotto –Non puoi vincere la Buy Box se il prodotto è esaurito.
- La tua reputazione di venditore: questo significa prodotti di alta qualità, un eccellente servizio clienti e buone recensioni.
- I venditori Amazon FBA hanno anche un vantaggio: utilizzano Amazon per l’evasione, e Amazon li premia perché sa che la propria evasione è affidabile.
Ma uno dei fattori più importanti è il prezzo del tuo prodotto.
Amazon vuole che i suoi clienti godano del miglior rapporto qualità-prezzo. Se offri lo stesso prodotto e hai un’ottima storia di vendite, ma sei più competitivo sul prezzo, puoi dare una spinta alle tue possibilità.
Il problema è che non puoi rendere il tuo prodotto il più economico e poi dimenticartene. Perché? Perché i tuoi concorrenti cambieranno i loro prezzi per battere i tuoi.
Ed è qui che il software Amazon repricer diventa fondamentale. Può modificare i tuoi prezzi in tempo reale per assicurarsi che i tuoi prodotti siano i più competitivi.
Non si limita a rendere i tuoi prezzi sempre più bassi: è solo una corsa al ribasso. Il software di repricing è più intelligente di così. Può anche aumentare i prezzi quando è necessario (per saperne di più, vedi più avanti).
Ma una cosa che conta davvero è la velocità con cui cambia i prezzi.
Perché la velocità è così importante per i Repricers?
Supponiamo che tu offra lo stesso prodotto di altri 10 venditori Amazon. Uno dei venditori abbassa improvvisamente il prezzo e diventa il più conveniente tra tutti i prodotti.
Riescono ad aggiudicarsi la Buy Box e tutti i clienti iniziano a vedere il loro prodotto. Anche i clienti che esplorano altri prodotti si rendono conto che è il più economico.
Le vendite vanno a gonfie vele e il venditore è contento.
Ma non hai visto il prezzo scendere. Pur avendo una buona strategia di repricing, lo stai facendo manualmente. E stai perdendo vendite ogni minuto che non agisci.
Con il repricing manuale, fai tutto da solo. Modificare il prezzo del tuo prodotto non è difficile, ma devi sapere quando cambiarlo. A meno che tu non stia monitorando i tuoi concorrenti 24 ore su 24, 7 giorni su 7, questa è una richiesta difficile.
Anche se vendi un solo prodotto, può essere comunque un grosso impegno tenere sempre d’occhio i tuoi concorrenti e reagire alle variazioni di prezzo quando si verificano.
Devi agire in fretta, perché mentre tu non agisci, i tuoi concorrenti stanno ottenendo vendite che potrebbero essere tue.
Immagina di avere decine o centinaia di prodotti. Tenere traccia del repricing effettuato dai tuoi concorrenti diventa quasi impossibile senza uno strumento di repricing automatico dedicato.
Ma non vuoi uno strumento di repricing qualsiasi: te ne serve uno che reagisca velocemente alle variazioni di prezzo.
Uno strumento che ti aiuterà a ridurre al minimo il tempo necessario per reagire alle azioni dei tuoi concorrenti e a rendere il tuo prodotto nuovamente competitivo in tempi brevi per riconquistare la Buy Box e realizzare più vendite.
Come funziona il processo di riprezzamento automatico
Il software di repricing automatico fa esattamente questo: cambia automaticamente i prezzi dei tuoi prodotti.
Ma come funziona il processo vero e proprio e che impatto ha sulla velocità?
I repricer utilizzano regole stabilite dal venditore. Tu, in qualità di venditore di Amazon, puoi dire al software cosa vuoi che faccia per determinati prodotti o semplicemente impostare un prezzo minimo e massimo. Oppure puoi lasciare che il repricer utilizzi i suoi dati e i suoi processi per scegliere il prezzo migliore in un determinato momento.
Ci sono diverse strategie di repricing che puoi utilizzare. Ad esempio:
- Competi con venditori specifici ignorando gli altri.
- Essere in una delle prime tre posizioni.
- Competi con nuovi articoli.
Ma una delle strategie di repricing più diffuse è quella di aggiudicarsi la Buy Box competendo con l’attuale titolare della Buy Box sul prezzo.
Supponiamo che tu abbia impostato le tue regole in base all’obiettivo di vincere la Buy Box. Poi lasci semplicemente che il software faccia la sua magia:
- Un concorrente cambia il prezzo del suo prodotto su Amazon.
- Il software di repricing che stai utilizzando lo rileva.
- Analizza i dati e calcola un nuovo prezzo.
- Invia il prezzo ad Amazon, che effettua il controllo dei prezzi.
- E il prezzo viene pubblicato.
Come puoi vedere, ci sono diversi passaggi da fare. È quindi molto importante che il tuo software di repricing Amazon sia in grado di eseguire questi passaggi nel più breve tempo possibile.
Nel periodo in cui il tuo prezzo rimane invariato, potresti perdere delle vendite.
Problemi di riprezzamento da considerare
Sebbene il repricing sia un processo fondamentale, ci sono altri aspetti da considerare. Ad esempio, uno degli aspetti che generano confusione sono i controlli di sicurezza di Amazon.
Il tuo repricer può funzionare quasi istantaneamente, ma Amazon deve comunque effettuare dei controlli prima di modificare il prezzo.
Questa è solitamente la parte più lunga del processo. Amazon deve effettuare i controlli di sicurezza, analizzare i dati e quindi modificare il prezzo.
Il prezzo deve essere messo in coda prima. Deve superare le regole di determinazione del prezzo di Amazon, i test di errore e i criteri di determinazione del prezzo. Se lo imposti troppo basso o alto, il repricing non avrà luogo.
Questa operazione può durare da 5 a 15 minuti. Purtroppo non puoi fare molto al riguardo.
Per evitare che il repricing venga rifiutato, puoi impostare un prezzo minimo e un prezzo massimo. Questo ti aiuterà a evitare problemi. Sebbene siano necessari fino a 15 minuti perché il nuovo prezzo sia attivo, almeno eviterai ulteriori ritardi.
Perché scegliere Repricer
Tenendo presente tutto questo, probabilmente sei giunto alla conclusione che un repricer automatico è la soluzione migliore per la tua attività su Amazon.
Ma poi c’è un’altra domanda da porsi: quale strumento di Amazon repricer dovresti usare?
Noi di Repricer chiamiamo il nostro strumento “Il più veloce Amazon Repricer”, e per una buona ragione.
Questo è uno dei motivi principali per cui le persone scelgono Repricer. Cambiare rapidamente i prezzi ti dà un vantaggio competitivo.
Repricer monitora costantemente i tuoi concorrenti, riceve aggiornamenti sulle variazioni di prezzo e passa immediatamente all’azione prendendo decisioni di repricing istantanee.
Se stai lavorando, dormendo o viaggiando per lavoro, puoi essere certo che il tuo repricing avviene in background a una velocità fulminea.
E non è tutto. Repricer è incredibilmente veloce, ma ha anche altri vantaggi:
- È incredibilmente facile da usare. Gli strumenti disponibili in Repricer possono essere potenti, ma sono facili da usare e l’interfaccia è intuitiva.
- È affidabile, quindi non dovrai preoccuparti di errori o di un malfunzionamento del software. È sempre in funzione dietro le quinte.
- È molto flessibile e ti dà il pieno controllo sulla tua strategia di repricing.
- Ha tutto quello che ti serve. Repricer è dotato anche di alcuni strumenti molto utili per la Buy Box, che vedremo in seguito.
Strumenti per l’acquisto di scatole per repricer
Una delle caratteristiche che i venditori amano di Repricer sono gli strumenti della Buy Box. Come abbiamo già detto, per molti venditori è assolutamente fondamentale aggiudicarsi la Buy Box.
Ecco perché includiamo il nostro AI Buy Box Chaser nei nostri piani Plus, Ultimate ed Extreme.
In questo modo aumentano le possibilità di vincere la Buy Box modificando il prezzo del tuo prodotto per evitare di essere poco competitivo.
Se non stai vincendo il Buy Box, questo strumento ti aiuterà. Puoi impostare un prezzo minimo e questo smetterà di cambiare il prezzo del tuo prodotto quando sarai il vincitore del Buy Box o quando raggiungerai il prezzo minimo.
Puoi impostare le tue regole di repricing con prezzi minimi e massimi, nonché gli intervalli di tempo e la percentuale di diminuzione del prezzo (ad esempio, puoi impostare una diminuzione del 2% ogni ora).
Vincere la Buy Box è fondamentale, ma non è la fine della storia. Devi anche mantenere la tua posizione.
È qui che l’AI Buy Box Optimizer diventa utilissimo.
Con questo strumento, Repricer aumenterà il prezzo del tuo prodotto quando vincerai la Buy Box per massimizzare i profitti. Sei nella posizione migliore e questo significa che la domanda è più alta.
Puoi quindi impostare il software per aumentare il prezzo della Buy Box del tuo prodotto di una certa percentuale ogni 15 minuti, ad esempio. Se il prezzo sale e tu perdi la Buy Box, tornerà al prezzo che aveva prima di perdere la posizione.
Repricer è uno strumento potente ma molto semplice da configurare. Anche in questo caso è disponibile nei piani Plus, Ultimate ed Extreme.
Consigli extra per massimizzare i profitti
Ora che ti sei fatto un’idea dei vantaggi di un repricer veloce per vincere la Buy Box e degli strumenti extra che ti aiutano a mantenerla, spero che tu abbia capito perché usare un repricer è un’ottima decisione.
Per ottenere il massimo da Repricer o da altri software di repricing:
- Stabilisci i tuoi prezzi minimi e massimi. Manterrà il prezzo all’interno di questi limiti per evitare ritardi da parte di Amazon quando si tratta di riprezzare e per assicurarti di continuare a ottenere profitti.
- Non pensare che sia una corsa al ribasso. Anche il prezzo può e deve essere aumentato. Quando un concorrente esaurisce le scorte, ad esempio, può essere una buona occasione per aumentare i tuoi prezzi.
- Usa un software di repricing anche se hai solo pochi prodotti. Anche un solo prodotto. Puoi compensare il costo del software realizzando profitti extra, e questo ti permette di migliorare la tua attività in altri modi.
- Usa Amazon FBA. Oltre a utilizzare un software di repricing, usa Amazon FBA per avere un prezzo più alto rispetto agli altri venditori e per aggiudicarti allo stesso tempo la Buy Box.
- Mantieni la tua reputazione di venditore Amazon in buona salute. Questo ti aiuterà a competere anche con prezzi più alti.
Conclusione
Se vuoi fare sul serio con il repricing, devi utilizzare un software di repricing automatico. Ma ci sono molti strumenti di repricing Amazon tra cui scegliere.
La velocità di repricing è uno dei fattori più importanti da considerare quando si sceglie un software, e questo è un settore in cui Repricer è al top.
L’utilizzo del repricer Amazon più veloce ti permetterà di non perdere vendite e profitti quando i tuoi concorrenti cambiano i loro prezzi.
Se vuoi conquistare la Buy Box utilizzando un software di repricing veloce che sia abbastanza intelligente da reagire rapidamente alle variazioni di prezzo della concorrenza e che ti aiuti a mantenere la Buy Box una volta conquistata, dai un’occhiata a Repricer oggi stesso.
Allora inizia a rendere i tuoi prodotti più competitivi in tutta tranquillità, sapendo che Repricer è attivo 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
