Cambiar los precios es más importante que nunca para los vendedores de Amazon. Cambiar los precios de tus productos varias veces al día, o incluso varias veces por hora, es crucial para mantener una ventaja competitiva, vender más productos y aumentar los beneficios.
Esto se consigue a menudo con la ayuda de un repricer de Amazon.
Una de las características más importantes de un repricer es la rapidez con la que cambia los precios para ayudar a los vendedores de Amazon a ganar la Buy Box.
Aquí veremos por qué es tan importante ganar la Buy Box, por qué la velocidad de retarificación es crucial y por qué Repricer es la herramienta de retarificación de Amazon más rápida que existe.
TL;DR
- El software de redeterminación de precios desempeña un papel clave para ayudar a los vendedores de Amazon a ganar la Buy Box.
- La velocidad de repricing es un factor importante a tener en cuenta al elegir un repricer.
- La retarificación funciona cambiando los precios regularmente en función de varios factores.
- Repricer es el software de retarificación más rápido que existe, con varias características que pueden ayudarte a ganar y mantener la Buy Box.
¿Por qué es tan importante la Caja de la Compra?
El buzón de compra de Amazon es algo que todo vendedor del mercato de Amazon debería conocer. Se trata del cuadro situado a la derecha de la pantalla en el que los clientes pueden añadir un producto a su cesta.
De lo que a menudo no se dan cuenta los clientes es de que hay muchos otros vendedores de Amazon que venden el mismo producto, todos ellos compitiendo por colocar sus productos en el buzón de compra.
La mayoría de los clientes acaban comprando el producto de la Buy Box. Así que, como vendedor, puedes disfrutar de un enorme aumento de las ventas si eres el ganador de la Buy Box, y tu producto es el que ven los clientes.
Si vendes en Amazon, realmente es el Santo Grial, y todos los vendedores quieren entrar en él.
¿Cómo te ayudan los Repricers a ganar la Buy Box?
Esta es una de las principales razones por las que los vendedores utilizan el software repricer de Amazon: ayuda a impulsar tu estrategia de precios y aumenta tus posibilidades de ganar la Buy Box.
Amazon tiene un algoritmo de Buy Box, y los detalles exactos de este algoritmo no se revelan para evitar que los vendedores jueguen con el sistema. Es un algoritmo muy sofisticado y se actualiza constantemente.
Pero sabemos que hay varios factores que determinan quién gana la codiciada Buy Box:
- Disponibilidad del producto -Nopuedes ganar la Buy Box si no tienes existencias.
- Tu reputación como vendedor – Eso significa productos de alta calidad, excelente servicio al cliente y buenas críticas.
- Los vendedores de Amazon FBA también tienen una ventaja: utilizan Amazon para el cumplimiento, y Amazon lo recompensa porque sabe que su propio cumplimiento es fiable.
Pero uno de los factores más importantes de todos es el precio de tu producto.
Amazon quiere que sus clientes disfruten de la mejor relación calidad-precio. Si ofreces el mismo producto y tienes un gran historial de ventas, pero eres más competitivo en precio, puedes dar un empujón a tus posibilidades.
El problema es que no puedes hacer que tu producto sea el más barato y luego olvidarte de él. ¿Por qué? Porque tus competidores cambiarán sus precios para superar a los tuyos.
Y aquí es donde el software repricer de Amazon resulta tan crucial. Puede cambiar tus precios en tiempo real para asegurarte de que tus productos son los más competitivos.
No se limita a seguir abaratando tus precios: eso es una carrera a la baja. El software de fijación de precios es más inteligente que eso. También puede aumentar los precios cuando sea necesario (más adelante hablaremos de ello).
Pero lo que realmente importa es la velocidad a la que cambian los precios.
¿Por qué es tan importante la velocidad para los repricers?
Supongamos que ofreces el mismo producto que otros 10 vendedores de Amazon. Uno de los vendedores baja su precio de repente y se convierte en el mejor valorado de todos los productos.
Consiguen ganar la Buy Box, y todos los clientes empiezan a ver su producto. Incluso los clientes que exploran otros productos se dan cuenta de que es el más barato.
Las ventas se disparan y el vendedor está contento.
Pero no has visto bajar el precio. Aunque tienes una buena estrategia de reajuste de precios, lo estás haciendo manualmente. Y estás perdiendo ventas cada minuto que no actúas.
Con la revalorización manual, lo haces todo tú mismo. Cambiar el precio de tu producto no es difícil, pero tienes que saber cuándo cambiarlo. A menos que estés vigilando a tus competidores 24 horas al día, 7 días a la semana, es una tarea difícil.
Aunque sólo vendas un producto, puede ser una gran tarea vigilar a tus competidores todo el tiempo y reaccionar a los cambios de precios cuando se produzcan.
Tienes que actuar rápido, porque mientras tú no actúas, tus competidores están consiguiendo ventas que podrían ser tuyas.
Imagina que tienes docenas de productos, o cientos. Seguir la evolución de los precios de tus competidores es casi imposible sin una herramienta automatizada dedicada a ello.
Pero no quieres cualquier herramienta de reajuste de precios: necesitas una que reaccione rápidamente a los cambios de precios.
Una herramienta que te ayudará a minimizar el tiempo que tardas en reaccionar a las acciones de tus competidores y a hacer que tu producto vuelva a ser competitivo rápidamente para recuperar la Buy Box y conseguir más ventas.
Cómo funciona el proceso de revisión automática de precios
El software de reajuste automático de precios hace exactamente eso: cambia los precios de tus productos automáticamente.
Pero, ¿cómo funciona el proceso en sí y cómo influye en la velocidad?
Los repricers utilizan reglas establecidas por el vendedor. Tú, como vendedor de Amazon, le dices al software lo que quieres que haga para productos concretos, o simplemente fijas un precio mínimo y máximo. O puedes dejar que el repricer utilice sus datos y procesos para elegir el mejor precio en un momento determinado.
Hay varias estrategias de reajuste de precios que puedes utilizar. Por ejemplo:
- Compite contra determinados vendedores ignorando a los demás.
- Ocupa una de las tres primeras posiciones.
- Compite con nuevos artículos.
Pero una de las estrategias de reajuste de precios más populares es ganar la Buy Box compitiendo en precio con el actual titular de la Buy Box.
Digamos que estableces tus reglas basándote en el objetivo de ganar la Caja de la Compra. A continuación, simplemente deja que el software haga su magia:
- Un competidor cambia el precio de su producto en Amazon.
- El software de retarificación que utilizas lo detecta.
- Analiza los datos y calcula un nuevo precio.
- Envía el precio a Amazon, que realiza comprobaciones de precios.
- Y se activa el precio.
Como puedes ver, hay unos cuantos pasos implicados. Por tanto, es increíblemente importante que tu software de fijación de precios de Amazon pueda realizar estos pasos lo más rápidamente posible.
Durante el tiempo que tu precio permanezca invariable, podrías estar perdiendo ventas.
Cuestiones a considerar sobre la fijación de precios
Aunque el reajuste de precios es un proceso básico, hay otras cosas a tener en cuenta. Por ejemplo, una de las cosas que causa confusión son las comprobaciones de seguridad de Amazon.
Tu repricer puede funcionar casi instantáneamente, pero Amazon aún debe realizar las comprobaciones antes de cambiar el precio.
Esta suele ser la parte más larga del proceso. Amazon tiene que realizar comprobaciones de seguridad, analizar los datos y, a continuación, cambiar el precio.
El precio tiene que estar en cola primero. Debe superar las reglas de fijación de precios de Amazon, así como las pruebas de error, y también los criterios de fijación de precios. Si lo fijas demasiado bajo o demasiado alto, no se producirá el cambio de precio.
Esto puede tardar entre 5 y 15 minutos. Por desgracia, no hay mucho que puedas hacer al respecto.
Para evitar que se rechace el cambio de precio, puedes establecer un precio mínimo y un precio máximo. Esto ayudará a evitar problemas. Aunque el nuevo precio tardará hasta 15 minutos en activarse, al menos evitarás más retrasos.
Por qué elegir Repricer
Con todo esto en mente, probablemente hayas llegado a la conclusión de que un repricer automático es la mejor solución para tu negocio en Amazon.
Pero entonces tienes que hacerte otra pregunta: ¿qué herramienta de repricer de Amazon debes utilizar?
En Repricer, llamamos a nuestra herramienta «El Repricer de Amazon más rápido», y con razón.
Ésta es una de las principales razones por las que la gente elige Repricer. Cambiar los precios rápidamente te da una ventaja competitiva.
Repricer vigila constantemente a tus competidores, recibe actualizaciones sobre los cambios de precios y pasa a la acción de inmediato tomando decisiones instantáneas de reajuste de precios.
Tanto si estás trabajando, durmiendo o de viaje de negocios, puedes estar seguro de que tu reajuste de precios se realiza en segundo plano a la velocidad del rayo.
Y eso no es todo. Aunque Repricer es increíblemente rápido, también tiene otras ventajas:
- Es increíblemente fácil de usar. Las herramientas disponibles en Repricer pueden ser potentes, pero son fáciles de usar y su interfaz es sencilla.
- Es fiable, por lo que no tendrás que preocuparte de errores o de que el software se caiga. Siempre está funcionando entre bastidores.
- Es muy flexible y te da un control total sobre tu estrategia de retarificación.
- Tiene todo lo que necesitas. Repricer también incluye algunas herramientas de Buy Box muy útiles, que veremos a continuación.
Herramientas de la caja de la compra de Repricer
Una de las características que los vendedores adoran de Repricer son nuestras herramientas Buy Box. Como ya hemos dicho, ganar la Buy Box es absolutamente crucial para muchos vendedores.
Por eso incluimos nuestro AI Buy Box Chaser en nuestros planes Plus, Ultimate y Extreme.
Esto aumenta las posibilidades de que ganes la Buy Box cambiando el precio de tu producto para evitar no ser competitivo.
Si no ganas la Buy Box, esta herramienta te ayudará. Puedes fijar un precio mínimo, y dejará de cambiar el precio de tu producto cuando seas el ganador de la Buy Box o cuando alcances tu precio mínimo.
Puedes establecer tus propias reglas de retarificación con precios mínimos y máximos, así como los intervalos de tiempo y el porcentaje en que quieres que disminuya el precio (por ejemplo, puedes establecer que disminuya un 2% cada hora).
Ganar la Caja de Compra es esencial, pero no es el final de la historia. También tienes que mantener tu posición.
Aquí es donde el Optimizador de Cajas de Compra AI resulta tan útil.
Con esta herramienta, Repricer aumentará el precio de tu producto cuando ganes la Buy Box para maximizar los beneficios. Estás en la mejor posición, y eso significa que la demanda es mayor.
Así, puedes configurar el software para que aumente el precio de la Buy Box de tu producto en un determinado porcentaje cada 15 minutos, por ejemplo. Si el precio sube y pierdes la Buy Box, volverá al precio que tenía antes de perder tu posición.
Repricer es una herramienta potente, pero muy fácil de configurar. De nuevo, está disponible en nuestros planes Plus, Ultimate y Extreme.
Consejos adicionales para maximizar los beneficios
Ahora que ya tienes una buena idea de las ventajas de un repricador rápido para ganar la Buy Box y de las herramientas adicionales que te ayudarán a mantenerla, es de esperar que te des cuenta de por qué utilizar un repricador es una gran decisión.
Para sacar el máximo partido a Repricer o a cualquier otro software de retarificación:
- Fija tus precios mínimo y máximo. Mantendrá el precio dentro de estos límites para evitar retrasos de Amazon a la hora de reajustar los precios y garantizar que sigues obteniendo beneficios.
- No creas que es una carrera hacia el fondo. El precio también puede y debe aumentar. Cuando un competidor se queda sin existencias, por ejemplo, puede ser una buena oportunidad para aumentar tus precios.
- Utiliza un programa de fijación de precios aunque sólo tengas unos pocos productos. Incluso un solo producto. Puedes compensar el coste del software obteniendo beneficios adicionales, y te libera para mejorar tu negocio de otras formas.
- Utiliza Amazon FBA. Además de utilizar software de fijación de precios, utiliza Amazon FBA para poder fijar precios más altos que otros vendedores y ganar la Buy Box al mismo tiempo.
- Mantén en buen estado tu reputación de vendedor en Amazon. Esto te ayudará a competir incluso con precios más altos.
Conclusión
Si te tomas en serio el repricing, necesitas utilizar un software de repricing automático. Pero hay muchas herramientas de repricer de Amazon entre las que elegir.
La velocidad de repricing es uno de los factores más importantes a tener en cuenta a la hora de elegir tu software, y ése es un aspecto en el que Repricer está en lo más alto.
Utilizando el repricer más rápido de Amazon te asegurarás de no perder ventas y beneficios cuando tus competidores cambien sus precios.
Si quieres ganar la Buy Box utilizando un software rápido de fijación de precios que sea lo suficientemente inteligente como para reaccionar con rapidez a los cambios de precios de la competencia y ayudarte a mantener la Buy Box una vez que estés allí, echa un vistazo a Repricer hoy mismo.
Empieza entonces a hacer tus productos más competitivos con la total tranquilidad de saber que Repricer trabaja 24 horas al día, 7 días a la semana.
