En tant que vendeur multicanal, vous avez probablement découvert que ce qui fonctionne parfaitement sur Amazon ne se traduit pas toujours par un succès sur Walmart Marketplace. Bien que les deux plateformes offrent de formidables opportunités, elles requièrent chacune des approches distinctes en matière de retarification qui reflètent la dynamique unique de leur marché.
Si vous vendez sur les deux plateformes et que vous vous demandez pourquoi votre stratégie de repricing sur Amazon ne donne pas les mêmes résultats sur Walmart, vous n’êtes pas seul. La clé réside dans la compréhension des différences fondamentales entre le fonctionnement de ces places de marché et l’adaptation de votre stratégie de prix en conséquence.
Comprendre les fondamentaux du marché
Avant de plonger dans les différences de repricing Walmart Buy Box, il est important de reconnaître l’échelle et les niveaux de concurrence entre ces plateformes. Amazon domine avec environ 9,7 millions de vendeurs dans le monde, tandis que Walmart Marketplace compte plus de 150 000 vendeurs. Cette différence spectaculaire dans la densité des vendeurs nous indique immédiatement que l’intensité de la concurrence varie considérablement d’une plateforme à l’autre.
Walmart Marketplace reçoit plus de 120 millions de visiteurs uniques par mois, ce qui représente une opportunité substantielle mais moins saturée que l’écosystème massif d’Amazon. Pour les vendeurs, cela signifie que des stratégies différentes sont nécessaires pour tirer parti de la proposition de valeur unique de chaque plateforme.
Acheter Box Algorithm : Le cœur de la différence
La distinction la plus importante entre les stratégies de repreneur de Walmart et de repreneur d’Amazon réside dans le fonctionnement de l’algorithme Buy Box de chaque plateforme.
L’approche complexe et multifactorielle d’Amazon
L’algorithme Buy Box d’Amazon prend en compte de nombreux facteurs avec une pondération sophistiquée :
- Mesure de la performance: Taux de défectuosité des commandes, taux d’annulation, taux d’expédition tardive
- Histoire du vendeur: Âge du compte, scores de rétroaction et performances historiques
- Méthode d’exécution: Forte préférence pour les vendeurs FBA
- Compétitivité des prix: Prix au débarquement incluant les frais de port et les taxes
- Niveaux d’inventaire: Disponibilité constante des stocks
- Service clientèle: Temps de réponse et qualité de la résolution
L’algorithme d’Amazon est connu pour faire tourner la boîte d’achat parmi les vendeurs qualifiés, ce qui donne à plusieurs concurrents l’occasion de remporter des ventes tout au long de la journée.
La rationalisation des activités de Walmart
L’algorithme Buy Box de Walmart adopte une approche plus directe, en mettant principalement l’accent sur.. :
- Prix total du terrain: Prix du produit plus frais d’expédition
- Disponibilité des stocks: Niveaux de stock constants
- Vitesse d’expédition: Préférence pour une livraison en 2 jours ou plus rapide
- Évaluations du vendeur: Indicateurs de performance de base
Contrairement à Amazon, Walmart attribue généralement la Buy Box à un vendeur plutôt qu’à un autre, ce qui rend les victoires durables plus précieuses mais aussi plus difficiles à obtenir.
Limites de l’API et difficultés liées à l’exactitude des données
L’une des différences techniques les plus significatives affectant la stratégie de repricing est la fiabilité des données. L’API de Walmart est connue pour fournir des informations inexactes ou obsolètes sur les produits et les prix dans environ 40 % des cas. Ce taux d’erreur important signifie que l’algorithme de tarification de Walmart par rapport à celui d’Amazon nécessite des approches différentes en matière de validation des données et de veille concurrentielle.
Le meilleur repricer pour les solutions Walmart Marketplace doit tenir compte de cette incohérence des données :
- Mise en œuvre de plusieurs méthodes de vérification des données
- Recouper les données de l’API avec les informations de la place de marché frontale
- Tenir compte des retards et des confirmations avant de procéder à des ajustements de prix
- Utilisation de techniques exclusives de « scraping » pour déterminer avec précision les prix pratiqués par les concurrents
L’API d’Amazon, même si elle n’est pas parfaite, fournit des données en temps réel plus fiables, ce qui permet de prendre des décisions plus rapides et plus sûres en matière de révision des prix.
Considérations relatives à la vitesse et à la fréquence
Les différences d’intensité de la concurrence entre les plateformes ont un impact direct sur la fréquence optimale de révision des prix.
L’environnement à grande vitesse d’Amazon
La place de marché d’Amazon évolue à la vitesse de l’éclair, les prix changeant plusieurs fois par jour. Les repreneurs d’Amazon qui réussissent doivent :
- Mise à jour des prix toutes les quelques minutes
- Réagir immédiatement aux mouvements des concurrents
- Mettre en œuvre des stratégies agressives de suivi des prix
- Surveillez en permanence les schémas de rotation du Buy Box
Le rythme plus mesuré de Walmart
En raison d’une concurrence moins agressive et de réactions plus lentes de Walmart en matière de révision des prix, la possibilité d’augmenter les prix tout en maintenant la Buy Box est plus grande. Cela crée des opportunités stratégiques différentes :
- Des mises à jour de prix moins fréquentes peuvent être optimales
- Des marges bénéficiaires plus élevées sont souvent durables
- Les augmentations de prix peuvent être testées avec un risque moindre
- Les stratégies de positionnement sur le marché ont plus de temps pour se développer
Incidence de la structure tarifaire sur la stratégie de tarification
Les nuances en matière de repricing multicanal apparaissent clairement lorsque l’on examine les structures de frais. Les frais de vente sur Walmart diffèrent de ceux sur Amazon, ce qui nécessite un outil de repricing capable de prendre en compte ces coûts avec précision, ainsi que les coûts de vos produits, afin de vous assurer que vous ne vendez jamais en dessous de votre marge bénéficiaire minimale acceptable.
La structure complexe des frais d’Amazon
Les frais d’Amazon varient considérablement d’une catégorie à l’autre :
- Frais de recommandation (généralement de 8 à 15 %)
- Frais FBA pour le stockage et l’exécution des commandes
- Frais d’abonnement mensuels pour les comptes professionnels
- Frais supplémentaires pour divers services
L’approche simplifiée de Walmart
Walmart propose généralement :
- Pas de frais d’abonnement mensuel
- Commissions de recommandation compétitives
- Des coûts d’exécution transparents grâce à WFS (Walmart Fulfillment Services)
Ces différences nécessitent des calculs de prix minimums spécifiques à la plateforme et des protections de la marge bénéficiaire dans vos règles de re-tarification.
Stratégies de tarification spécifiques aux plates-formes
Optimiser pour réussir sur Amazon
Pour Amazon, concentrez vos stratégies de retarification sur :
- Positionnement concurrentiel agressif: Réagir rapidement aux changements de prix des concurrents
- Optimisation FBA: Tirez parti des avantages liés à l’exécution des commandes pour prendre des décisions en matière de prix
- Protection de la performance métrique: Maintenir une tarification qui permet d’obtenir d’excellents résultats
- Achat d’une sensibilisation à la rotation de la boîte: Comprendre et s’adapter aux modèles de rotation
Maximiser les opportunités de Walmart
Pour Walmart, mettez l’accent sur les points suivants Stratégies avancées de revalorisation des prix de Walmart:
- Le profit durable en point de mire: Tirer parti d’une concurrence moins agressive
- Optimisation des coûts totaux: Tenez compte des frais d’expédition pour obtenir des avantages au niveau du prix au débarquement.
- L’approche de l’inventaire d’abord: Priorité à la disponibilité des stocks plutôt qu’à une tarification agressive
- Position sur le marché de la construction: Élaborer des stratégies de tarification à plus long terme
Impact des métriques sur les vendeurs : Variations des plateformes
Le poids accordé aux indicateurs des vendeurs a un impact très différent sur Walmart et Amazon.
L’évaluation d’Amazon à grand renfort de métriques
Amazon accorde une grande importance aux performances des vendeurs dans les décisions relatives au Buy Box, ce qui implique que les vendeurs doivent maintenir d’excellentes performances dans plusieurs catégories. Des performances médiocres dans n’importe quel domaine peuvent rapidement éliminer l’éligibilité au Buy Box, même si les prix sont compétitifs.
L’évaluation simplifiée de Walmart
L’évaluation de Walmart se concentre principalement sur les indicateurs de performance de base et la disponibilité. Bien que les indicateurs soient importants, ils n’ont pas la même pondération complexe que l’algorithme d’Amazon, ce qui permet aux nouveaux vendeurs d’être plus facilement compétitifs sur le seul plan des prix.
Exigences technologiques et intégration
La réussite du repricing multicanal nécessite une technologie sophistiquée capable de gérer les nuances propres à chaque plateforme. Recherchez des solutions qui offrent
- Ensembles de règles spécifiques aux plates-formes: Des stratégies différentes pour chaque marché
- Calculs personnalisés des frais: Protection précise des bénéfices pour chaque plateforme
- Validation des données: Méthodes de vérification multiples pour les décisions de tarification
- Intégration de la performance: Suivi des mesures et ajustement de la stratégie
Les plates-formes modernes de repricing doivent offrir des intégrations qui se connectent à vos outils existants tout en maintenant une optimisation spécifique à la plateforme.
Politiques de parité des prix et considérations multiplateformes
Amazon et Walmart surveillent tous deux les prix pratiqués sur les différents canaux, mais leur application et leurs politiques diffèrent. Comprendre les politiques de parité des prix permet d’éviter les pénalités tout en maximisant les opportunités propres à chaque plateforme.
Amazon a tendance à être plus agressif dans la surveillance et l’application de la parité des prix, tandis que l’approche de Walmart est généralement plus axée sur la fourniture de valeur ajoutée aux clients que sur le contrôle des prix externes.
Différences de frais de marché Impact sur la tarification
Les différences structurelles dans la tarification des frais de marché créent des opportunités de positionnement stratégique. La structure de frais moins élevée de Walmart dans certaines catégories permet une tarification plus compétitive tout en maintenant les marges bénéficiaires, tandis que les frais d’Amazon peuvent nécessiter des stratégies de marge différentes.
Optimiser votre approche multicanal
Pour maximiser le succès sur les deux plateformes, envisagez de mettre en œuvre :
- Prix minimums spécifiques aux plates-formes: Tenir compte des différentes structures tarifaires
- Réglages de vitesse différenciés: Mises à jour plus rapides pour Amazon, plus mesurées pour Walmart
- Règles compétitives personnalisées: Différentes stratégies de surveillance des concurrents
- Tarification en fonction des performances: Considérations sur les métriques spécifiques à la plate-forme
Les vendeurs multicanaux les plus performants utilisent Fonctionnalités de Repricer qui permettent une personnalisation sophistiquée des règles tout en conservant une gestion centralisée.
Les clés de la réussite stratégique
La décision entre le repreneur Walmart et le repreneur Amazon ne consiste pas à choisir l’un plutôt que l’autre, mais à comprendre que chaque plateforme nécessite une approche adaptée. Les vendeurs multicanaux qui réussissent reconnaissent que les facteurs algorithmiques de la Buy Box de Walmart et l’écosystème complexe d’Amazon exigent des stratégies différentes.
Résultat final: Alors qu’Amazon exige une refonte agressive et rapide des prix avec une gestion complexe des paramètres, Walmart offre des possibilités de stratégies de prix plus durables avec un plus grand potentiel de profit. La clé du succès réside dans la mise en œuvre d’approches spécifiques à chaque plateforme qui tirent parti des caractéristiques uniques de chaque place de marché, plutôt que dans l’application d’une stratégie unique.
Votre stratégie de retarification doit être aussi dynamique et différenciée que les places de marché elles-mêmes. En comprenant ces différences fondamentales et en mettant en œuvre les outils et les stratégies appropriés, vous pouvez maximiser votre succès sur les deux plateformes tout en développant une activité multicanal solide et rentable.
Vous êtes prêt à optimiser votre stratégie de retarification pour les deux plateformes ? Envisagez des outils qui offrent une véritable optimisation multicanal plutôt qu’une simple reproduction des prix sur les différentes places de marché. L’investissement dans des stratégies de retarification spécifiques à chaque plateforme se traduira par une amélioration des performances de la Buy Box, de meilleures marges bénéficiaires et une croissance durable à long terme.
