Vendere su più marketplace è importante per i rivenditori online che vogliono massimizzare le loro vendite.
Aumenta il tuo bacino di potenziali clienti e offre un enorme potenziale di crescita, ma come puoi assicurarti che le tue inserzioni siano vendute al miglior prezzo su ogni marketplace su cui vendi?
Ci sono un paio di opzioni, ognuna con i propri pro e contro, che analizzeremo in questo articolo, ma prima vediamo perché la determinazione dei prezzi multicanale è un problema così critico per i rivenditori online.
L’importanza dei prezzi sui mercati online
Il prezzo delle tue inserzioni è la variabile più importante con cui si confrontano i rivenditori online.
Gioca un ruolo influente nelle performance di Buy Box e Best Match dei tuoi prodotti, oltre a determinare il profitto che otterrai una volta effettuata la vendita.
Che cosa sono la Buy Box di Amazon e la Best Match di eBay?
Sia Amazon che eBay vogliono che gli acquirenti trovino facilmente i prodotti che cercano, da un venditore con una buona reputazione, al miglior prezzo possibile.
A tal fine, assegnano le posizioni Casella dell’acquisto o eBay Best Match ai prodotti che soddisfano questo criterio. Le posizioni Casella degli acquisti e Migliore corrispondenza sono la scelta predefinita “Compra ora” o “Aggiungi al carrello” con un solo clic nella posizione Casella degli acquisti o Migliore corrispondenza.
Vincere il Buy Box o il Best Match è il modo più rapido per aumentare le vendite sui tuoi marketplace online. Prendendo come esempio Amazon, oltre l’82% delle vendite avviene grazie al Buy Box e questo numero è ancora più alto su mobile.
Software di riprezzamento Amazon
Il software di repricing di Amazon consente ai venditori di impostare automaticamente i loro prezzi a un livello che offre loro le migliori possibilità di aggiudicarsi la Buy Box.
Un repricer Amazon di alta qualità, come repricer.com, tiene conto di vari altri criteri utilizzati nell’algoritmo della Buy Box di Amazon, consentendo ai venditori di mantenere la proprietà della Buy Box a un prezzo più alto quando hanno una reputazione di venditore più forte rispetto alla concorrenza.
Ricorda che Amazon vuole che i suoi clienti abbiano un’ottima esperienza d’acquisto: fare un affare non serve a nulla se il venditore ha valutazioni e feedback scadenti! Repricer.com permette ai venditori di sfruttare il loro rating per massimizzare i profitti.
Software di riprezzamento eBay
È possibile utilizzare un software di repricing di eBay per aiutarti ad aggiudicarti la posizione di migliore offerta. Tuttavia, i repricer di eBay non funzionano sempre in modo affidabile e possono presentare una serie di problemi per i venditori online.
Quali sono i problemi dei repricers di eBay?
Per poter fare un repricing rispetto a un prodotto concorrente su eBay, il repricer deve innanzitutto identificare i prodotti con cui è in competizione.
Su eBay, alcuni prodotti sono catalogati e possono essere identificati con diversi ID univoci. Purtroppo, ci sono molte inserzioni su eBay che non sono affatto catalogate e quindi non possono essere identificate in questo modo.
L’altro modo in cui i repricer di eBay possono trovare i prodotti rilevanti da sottoporre a repricing è l’utilizzo di un algoritmo testuale. Si tratta di cercare i prodotti utilizzando il titolo del prodotto come identificatore.
Il metodo della corrispondenza testuale supera il problema degli articoli non catalogati, ma piccole variazioni nei titoli dei prodotti possono far perdere di vista i prodotti della concorrenza. Non è certo una soluzione a prova di errore.
Come si stabiliscono i prezzi quando si vende su più marketplace?
Esistono ottimi repricer per Amazon, ma quelli per eBay hanno funzionalità limitate e la gestione manuale dei prezzi su più marketplace richiede molto tempo, quindi qual è la risposta?
Opzione 1 – Regolare manualmente i prezzi multicanale
Non è consigliabile! Se eviti di utilizzare un repricer su Amazon sarai rapidamente superato nella casella degli acquisti e le tue vendite ne risentiranno. Anche se controlli e aggiusti i tuoi prezzi più volte al giorno, non avrai alcuna possibilità contro i repricer in tempo reale che reagiscono quasi istantaneamente.
Se utilizzi un repricer su Amazon ma opti per un adeguamento manuale del prezzo su eBay, finirai per avere prezzi incoerenti su tutti i marketplace. Questo può essere un grosso problema in quanto Amazon sospende l’ammissibilità alla Buy Box per gli articoli che vengono venduti a un prezzo inferiore su altri marketplace.
Opzione 2 – Gestire i prezzi multicanale con i repricer di Amazon ed eBay
L’utilizzo dei repricer di Amazon ed eBay ti renderà competitivo su Amazon, ma le tue prestazioni su eBay potrebbero essere compromesse. Non solo il tuo repricer di eBay faticherà a identificare i prodotti della concorrenza, ma i tuoi prezzi saranno incoerenti sia su Amazon che su eBay, con la possibilità che la tua casella degli acquisti venga sospesa.
Opzione 3 – Utilizza i prezzi multicanale su repricer.com
Questo è il modo migliore e più semplice per mantenere prezzi coerenti quando vendi su più canali e competere efficacemente per la Buy Box di Amazon. I tuoi prodotti avranno il vantaggio di un repricer Amazon in tempo reale – massimizzando le tue possibilità di aggiudicarti la Buy Box al miglior prezzo – e allo stesso tempo manterranno automaticamente prezzi coerenti su tutti gli altri canali in cui vendi.
Che cos’è il pricing multicanale?
I prezzi multicanale sono una funzione di repricer.com che consente ai venditori di replicare automaticamente i prezzi dei loro prodotti Amazon su eBay e su tutti gli altri principali marketplace su cui vendono.
Consente ai venditori di mantenere prezzi coerenti su tutti i loro marketplace ed evita le complicazioni legate a prezzi incoerenti causate dall’utilizzo dei repricer di eBay o dalla regolazione manuale dei prezzi.
Dovresti inserire i prodotti allo stesso prezzo su più marketplace?
I tuoi prezzi su Amazon dovrebbero essere il tuo principale indicatore del prezzo di mercato. I prezzi multicanale su repricer.com ti permettono di impostare un prezzo a una percentuale o a un importo superiore o inferiore ai tuoi prezzi su Amazon.
Come già detto, Amazon può sospendere l’ammissibilità alla Buy Box di prodotti che si vendono a prezzi più bassi su altri marketplace, quindi questa opzione è pericolosa!
Gli articoli su eBay vengono solitamente venduti a un prezzo superiore rispetto alle loro controparti su Amazon, quindi molti venditori scelgono di applicare un prezzo più alto dell’1-5% su eBay. Per trovare la strategia migliore per la tua attività, come per molte altre cose nell’eCommerce, è necessario procedere per tentativi ed errori.
