Cómo dominar la fijación de precios multicanal en Amazon y eBay
Vender en múltiples marketplaces es importante para los minoristas online que buscan maximizar sus ventas.
Amplía tu grupo de clientes potenciales y ofrece un enorme potencial de crecimiento, pero ¿cómo te aseguras de que tus anuncios se vendan al mejor precio en cada marketplace en el que vendes?
Hay un par de opciones, cada una con sus propias ventajas e inconvenientes, que analizaremos en este artículo, pero primero veamos por qué la fijación de precios multicanal es una cuestión tan crucial para los minoristas online.
La importancia de la fijación de precios en los marketplaces online
El precio de tus anuncios es la variable más importante a la que se enfrentan los minoristas online.
Desempeña un papel influyente en el rendimiento de la Buy Box y del Best Match de tus productos, además de determinar el beneficio que obtienes una vez realizada una venta.
¿Qué son la Buy Box de Amazon y el Best Match de eBay?
Tanto Amazon como eBay quieren que los compradores encuentren fácilmente los productos que buscan, de un vendedor con buena reputación y al mejor precio posible.
Lo consiguen otorgando las posiciones de la Buy Box o del Best Match de eBay a los productos que cumplen este criterio. Las posiciones de la Buy Box y del Best Match son la opción predeterminada, ya sea «Comprar ya» o «Añadir a la cesta» con un solo clic en la posición de la Buy Box o del Best Match.
Ganar la Buy Box o el Best Match es la forma más rápida de aumentar las ventas en tus marketplaces online. Tomando Amazon como ejemplo, más del 82 % de las ventas se producen desde la Buy Box, y esta cifra es aún mayor en dispositivos móviles.
Software de repricing para Amazon
El software de repricing para Amazon permite a los vendedores fijar automáticamente sus precios a un nivel que les da las mejores posibilidades de ganar la Buy Box.
Un repricer de Amazon de alta calidad, como repricer.com, tiene en cuenta otros criterios utilizados en el algoritmo de la Buy Box de Amazon, lo que permite a los vendedores mantener la propiedad de la Buy Box a un precio más alto cuando tienen mejor reputación como vendedor que la competencia.
Recuerda: Amazon quiere que sus clientes tengan una gran experiencia de compra; ¡conseguir una ganga no sirve de nada si el vendedor tiene malas valoraciones y comentarios! Repricer.com permite a los vendedores aprovechar su valoración de rendimiento como vendedor para maximizar el beneficio.
Ganar de forma constante la Buy Box de Amazon tendrá un efecto enormemente positivo en tus cifras de ventas en Amazon.
Software de repricing para eBay
Es posible utilizar software de repricing para eBay que te ayude a ganar la posición de Best Match. Sin embargo, los repricers de eBay no siempre funcionan de forma fiable y pueden plantear una serie de problemas a los vendedores online.
¿Cuáles son los problemas de los repricers de eBay?
Para ajustar el precio frente a un producto competidor en eBay, el repricer primero necesita identificar los productos con los que compite.
En eBay, algunos productos están catalogados, lo que permite identificarlos mediante varios ID únicos. Por desgracia, hay muchos anuncios en eBay que no están catalogados en absoluto y, por tanto, no pueden identificarse de esta manera.
La otra forma en que los repricers de eBay pueden encontrar productos relevantes con los que competir es mediante el uso de un algoritmo de texto. Esto implica buscar productos utilizando el título del producto como identificador.
El método de coincidencia de texto resuelve el problema de los artículos no catalogados, pero pequeñas variaciones en los títulos de los productos pueden hacer que se pasen por alto productos de la competencia. Desde luego, no es una solución infalible.
A los repricers de eBay les resulta más difícil identificar los productos de la competencia, lo que dificulta ajustar los precios de forma eficaz.
¿Cómo fijas tus precios cuando vendes en múltiples marketplaces?
Existen algunos repricers de Amazon excelentes, pero los repricers de eBay tienen una funcionalidad limitada y gestionar manualmente los precios en múltiples marketplaces requiere mucho tiempo, así que ¿cuál es la solución?
Opción 1: Ajustar manualmente los precios multicanal
¡No es aconsejable! Si evitas usar un repricer en Amazon, te verás rápidamente superado en la Buy Box y tus ventas se resentirán. Aunque supervises y ajustes tus precios varias veces al día, no tendrás ninguna posibilidad frente a los repricers en tiempo real que reaccionan casi al instante.
Si usas un repricer en Amazon pero optas por un ajuste manual de precios en eBay, acabarás con precios incoherentes entre marketplaces. Esto puede ser un gran problema, ya que Amazon suspende la elegibilidad para la Buy Box de los artículos que se venden más baratos en otros marketplaces.
Opción 2: Gestionar los precios multicanal con repricers de Amazon y eBay
Utilizar repricers de Amazon y eBay te hará competitivo en Amazon, pero tu rendimiento en eBay podría verse perjudicado. Tu repricer de eBay no solo tendrá dificultades para identificar los productos de la competencia, sino que tus precios también serán incoherentes entre Amazon y eBay, lo que aumentará la posibilidad de que se suspenda tu elegibilidad para la Buy Box.
Opción 3: Utilizar los precios multicanal en repricer.com
Esta es la mejor y más sencilla manera de mantener precios coherentes al vender en múltiples canales mientras compites eficazmente por la Buy Box de Amazon. Tus productos se beneficiarán de un repricer de Amazon en tiempo real —que maximiza tus posibilidades de ganar la Buy Box al mejor precio— a la vez que mantiene automáticamente precios coherentes en todos los demás canales en los que vendes.
Los repricers de eBay son menos fiables que sus equivalentes de Amazon, por lo que merece la pena estudiar otras opciones, como la función de precios multicanal de repricer.com.
¿Qué es la fijación de precios multicanal?
La fijación de precios multicanal es una función de repricer.com que permite a los vendedores replicar automáticamente los precios de sus productos de Amazon en eBay y en todos los demás grandes marketplaces en los que venden.
Permite a los vendedores mantener precios coherentes en todos sus marketplaces y evita las complicaciones derivadas de la incoherencia de precios que provoca el uso de repricers de eBay o el ajuste manual de precios.
¿Deberías publicar los productos al mismo precio en varios marketplaces?
Tus precios en Amazon deberían ser tu principal indicador del precio de mercado. La fijación de precios multicanal en repricer.com te permite establecer un precio con un porcentaje o una cantidad por encima o por debajo de tus precios de Amazon.
Como se ha mencionado antes, Amazon puede suspender la elegibilidad para la Buy Box de los productos que se venden más baratos en otros marketplaces, ¡así que esa opción es peligrosa!
Los artículos de eBay suelen venderse a un precio más alto que sus equivalentes de Amazon, por lo que muchos vendedores optan por fijar un precio entre un 1 y un 5 % más alto en eBay. Encontrar la mejor estrategia para tu negocio es, como muchas cosas en el comercio electrónico, cuestión de prueba y error.
