Wie Sie die Multichannel-Preisgestaltung auf Amazon und eBay meistern
Der Verkauf auf mehreren Marktplätzen ist für Online-Händler wichtig, die ihre Umsätze maximieren möchten – doch wie stellen Sie sicher, dass Ihre Angebote auf jedem Marktplatz, auf dem Sie verkaufen, zum besten Preis angeboten werden?
Der Verkauf auf mehreren Marktplätzen ist für Online-Händler wichtig, die ihre Umsätze maximieren möchten.
Er vergrößert Ihren Pool potenzieller Kunden und bietet enormes Wachstumspotenzial – doch wie stellen Sie sicher, dass Ihre Angebote auf jedem Marktplatz, auf dem Sie verkaufen, zum besten Preis angeboten werden?
Es gibt einige Optionen, jede mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen, die wir in diesem Artikel untersuchen. Werfen wir aber zunächst einen Blick darauf, warum die Multichannel-Preisgestaltung für Online-Händler ein so entscheidendes Thema ist.
Die Bedeutung der Preisgestaltung auf Online-Marktplätzen
Der Preis Ihrer Angebote ist die wichtigste Variable, mit der Online-Händler zu tun haben.
Er spielt eine einflussreiche Rolle für die Buy-Box- und Best-Match-Platzierung Ihrer Produkte und bestimmt außerdem den Gewinn, den Sie nach einem Verkauf erzielen.
Was sind die Amazon Buy Box und eBay Best Match?
Sowohl Amazon als auch eBay möchten, dass Käufer die gesuchten Produkte mühelos finden – von einem Verkäufer mit gutem Ruf und zum bestmöglichen Preis.
Sie erreichen dies, indem sie die Positionen in der Buy Box bzw. bei eBay Best Match an Produkte vergeben, die dieses Kriterium erfüllen. Die Buy-Box- und Best-Match-Positionen sind die Standardauswahl – entweder „Jetzt kaufen“ oder „In den Warenkorb“ mit nur einem Klick in der Buy-Box- bzw. Best-Match-Position.
Das Gewinnen der Buy Box oder von Best Match ist der schnellste Weg, um den Umsatz auf Ihren Online-Marktplätzen zu steigern. Am Beispiel von Amazon: Über 82 % der Verkäufe erfolgen über die Buy Box, und auf Mobilgeräten liegt dieser Anteil sogar noch höher.
Amazon-Repricing-Software
Amazon-Repricing-Software ermöglicht es Verkäufern, ihre Preise automatisch auf einem Niveau festzulegen, das ihnen die besten Chancen bietet, die Buy Box zu gewinnen.
Ein hochwertiger Amazon-Repricer wie repricer.com berücksichtigt verschiedene weitere Kriterien, die im Buy Box-Algorithmus von Amazon zum Einsatz kommen, und ermöglicht es Verkäufern, den Besitz der Buy Box auch zu einem höheren Preis zu behalten, wenn sie einen besseren Verkäuferruf als die Konkurrenz haben.
Denken Sie daran: Amazon möchte seinen Kunden ein großartiges Einkaufserlebnis bieten – ein Schnäppchen nützt nichts, wenn der Verkäufer schlechte Bewertungen und schlechtes Feedback hat! Repricer.com ermöglicht es Verkäufern, ihre Verkäuferleistungsbewertung zu nutzen, um den Gewinn zu maximieren.
Wenn Sie die Amazon Buy Box konstant gewinnen, wirkt sich das äußerst positiv auf Ihre Amazon-Verkaufszahlen aus.
eBay-Repricing-Software
Es ist möglich, eBay-Repricing-Software zu verwenden, um die Best-Match-Position zu gewinnen. Allerdings arbeiten eBay-Repricer nicht immer zuverlässig und können für Online-Verkäufer eine Reihe von Problemen mit sich bringen.
Welche Probleme gibt es mit eBay-Repricern?
Um den Preis gegenüber einem konkurrierenden Produkt auf eBay anzupassen, muss der Repricer zunächst die Produkte identifizieren, mit denen er konkurriert.
Auf eBay sind einige Produkte katalogisiert, sodass sie anhand verschiedener eindeutiger IDs identifiziert werden können. Leider gibt es viele Angebote auf eBay, die überhaupt nicht katalogisiert sind und daher auf diese Weise nicht identifiziert werden können.
Die andere Möglichkeit, mit der eBay-Repricer relevante Produkte für die Preisanpassung finden können, ist der Einsatz eines Textalgorithmus. Dabei wird anhand des Produkttitels als Kennung nach Produkten gesucht.
Die Textabgleichsmethode löst das Problem nicht katalogisierter Artikel, doch kleine Abweichungen in den Produkttiteln können dazu führen, dass Konkurrenzprodukte übersehen werden. Sie ist gewiss keine narrensichere Lösung.
eBay-Repricer haben es schwerer, Konkurrenzprodukte zu identifizieren, was eine effektive Preisanpassung erschwert.
Wie legen Sie Ihre Preise fest, wenn Sie auf mehreren Marktplätzen verkaufen?
Es gibt einige großartige Amazon-Repricer auf dem Markt, doch eBay-Repricer bieten nur eingeschränkte Funktionen, und die manuelle Preisverwaltung über mehrere Marktplätze hinweg ist sehr zeitaufwendig – was ist also die Lösung?
Option 1 – Multichannel-Preise manuell anpassen
Nicht ratsam! Wenn Sie auf Amazon auf einen Repricer verzichten, werden Sie bei der Buy Box schnell ausmanövriert und Ihre Verkäufe leiden darunter. Selbst wenn Sie Ihre Preise mehrmals täglich überwachen und anpassen, haben Sie keine Chance gegen Echtzeit-Repricer, die nahezu sofort reagieren.
Wenn Sie auf Amazon einen Repricer verwenden, sich auf eBay aber für eine manuelle Preisanpassung entscheiden, führt das zu inkonsistenten Preisen über die Marktplätze hinweg. Das kann ein großes Problem sein, da Amazon die Buy-Box-Berechtigung für Artikel aussetzt, die auf anderen Marktplätzen günstiger verkauft werden.
Option 2 – Multichannel-Preise mit Amazon- und eBay-Repricern verwalten
Der Einsatz von Amazon- und eBay-Repricern macht Sie auf Amazon wettbewerbsfähig, doch Ihre Leistung auf eBay könnte darunter leiden. Ihr eBay-Repricer wird nicht nur Schwierigkeiten haben, Konkurrenzprodukte zu identifizieren, sondern Ihre Preise werden auch über Amazon und eBay hinweg inkonsistent sein, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Ihre Buy-Box-Berechtigung ausgesetzt wird.
Option 3 – Multichannel-Preisgestaltung mit repricer.com nutzen
Dies ist der beste und einfachste Weg, um beim Verkauf über mehrere Kanäle eine konsistente Preisgestaltung beizubehalten und gleichzeitig effektiv um die Amazon Buy Box zu konkurrieren. Ihre Produkte profitieren von einem Echtzeit-Amazon-Repricer – der Ihre Chancen maximiert, die Buy Box zum besten Preis zu gewinnen – während automatisch eine konsistente Preisgestaltung über alle anderen Kanäle hinweg beibehalten wird, auf denen Sie verkaufen.
eBay-Repricer sind weniger zuverlässig als ihre Amazon-Pendants, daher lohnt es sich, andere Optionen in Betracht zu ziehen, wie etwa die Multichannel-Preisfunktion von repricer.com.
Was ist Multichannel-Preisgestaltung?
Multichannel-Preisgestaltung ist eine Funktion von repricer.com, mit der Verkäufer die Preise ihrer Amazon-Produkte automatisch auf eBay und jeden anderen wichtigen Marktplatz übertragen können, auf dem sie verkaufen.
Sie ermöglicht es Verkäufern, auf allen ihren Marktplätzen eine konsistente Preisgestaltung beizubehalten, und vermeidet die Komplikationen inkonsistenter Preise, die durch den Einsatz von eBay-Repricern oder das manuelle Anpassen von Preisen entstehen.
Sollten Sie Produkte auf mehreren Marktplätzen zum selben Preis anbieten?
Ihre Preise auf Amazon sollten Ihr wichtigster Indikator für den Marktpreis sein. Die Multichannel-Preisgestaltung auf repricer.com ermöglicht es Ihnen, einen Preis um einen bestimmten Prozentsatz oder Betrag über oder unter Ihren Amazon-Preisen festzulegen.
Wie bereits erwähnt, kann Amazon die Buy-Box-Berechtigung von Produkten aussetzen, die auf anderen Marktplätzen günstiger verkauft werden – diese Option ist also gefährlich!
eBay-Artikel werden in der Regel zu höheren Preisen verkauft als ihre Amazon-Pendants, weshalb viele Verkäufer sich dafür entscheiden, auf eBay 1–5 % höhere Preise anzusetzen. Die beste Strategie für Ihr Unternehmen zu finden, ist – wie so vieles im E-Commerce – eine Frage von Versuch und Irrtum.
