7 Amazon Pricing Automatisierungen, die das Wachstum beschleunigen

Welche Automatisierungen zur Preisgestaltung bei Amazon sollten Sie einrichten, wenn Sie wachsen wollen, ohne den ganzen Tag die Preise zu beobachten? Sie können eine Reihe von wiederholbaren Automatisierungen implementieren, die die Preise auf der Grundlage der Dynamik neuer Angebote, des Schutzes niedriger Bestände, der Räumung veralteter Bestände und der Preislücken der Konkurrenz anpassen. Diese Workflows verwenden eine spezielle Auslöserlogik, um die Buy Box in Zeiten hoher Nachfrage zu erfassen und gleichzeitig die Preise automatisch zu erhöhen, um die Gewinnspanne zu wahren, wenn Ihre Konkurrenten keine Lagerbestände mehr haben.

In diesem Leitfaden stellen wir Ihnen unsere 7 bevorzugten Automatisierungen für die Preisgestaltung vor und erläutern die praktische Auslöselogik, die zu erwartenden Ergebnisse und den besten Anwendungsfall für jede Einrichtung der Workflow-Preisgestaltung.

Was bedeutet Preisautomatisierung bei Amazon wirklich?

Die Preisautomatisierung ist eine einfache Idee: Sie legen automatische Regeln fest, die auf eine Änderung reagieren, und dann wird Ihr Preis aktualisiert, ohne dass Sie einen Finger rühren müssen. Bei der Änderung kann es sich um Bewegungen der Konkurrenz, Bestandsverschiebungen, zeitbasierte Ereignisse oder Leistungssignale handeln. Diese „Wenn dies passiert, mach das“-Momente sind Ihre Automatisierungsregeln, und sie sind die Bausteine zuverlässiger Preisgestaltungs-Workflows.

Der Trick ist, das Ganze unter Kontrolle zu halten. Gute Amazon-Automatisierung und -Tools jagen nicht nur dem niedrigsten Preis hinterher. Sie verwenden dynamische Auslöser, um sich innerhalb der Leitplanken nach oben oder unten zu bewegen, damit Sie wettbewerbsfähig bleiben, ohne Ihre Gewinnspanne zu schmälern.

Wir wissen, dass Sie viel zu tun haben, also lassen Sie uns gleich zum Wesentlichen kommen – unsere Auswahl an Automatisierungen für die Preisgestaltung, die Ihrem Unternehmen und Ihren Gewinnspannen zum Erfolg verhelfen.

Amazon meldete einen Nettoumsatz von $180.2B im 3. Quartal 2025, ein Plus von 13% gegenüber dem Vorjahr.

Die besten Automatisierungen für die Preisgestaltung bei Amazon für den täglichen Verkauf

Diese sieben Ideen für Amazon-Automatisierungs-Tools sind als alltägliche Preisfindungs-Workflows geschrieben, die Sie tatsächlich ausführen können: Starten, verteidigen, Marge schützen, Lagerbestände löschen und Aufwärtspotenziale nutzen. Sie können sie als eigenständige Automatisierungen verwenden oder sie mit einer klaren Priorität versehen, damit die richtige Regel gewinnt, wenn zwei Auslöser gleichzeitig ausgelöst werden.

1) Automatisierung der Markteinführung neuer Produkte für eine frühe Markteinführung

Neue Angebote brauchen schnell Schwung, aber manuelle Preiskorrekturen skaliert nicht. Diese Automatisierung hilft Ihnen, wettbewerbsfähig zu bleiben, während Sie Verkaufsdaten sammeln.

• Sie wird ausgelöst, wenn eine SKU neu gelistet wird oder in den letzten 7 bis 14 Tagen eine begrenzte Bestellhistorie aufweist.
• Er hält den Preis innerhalb eines konservativen Minimal- und Maximalwerts und steuert dann auf eine von Ihnen gewählte Wettbewerbsposition zu.
• Sie sollten eine schnellere „Preisfindung“ und frühere Verkaufssignale für brandneue Produkte sehen.
• Sie eignet sich am besten für die Erweiterung von Katalogen, Testeinführungen und Skalierung ohne zusätzlichen Verwaltungsaufwand.

Damit das Ganze nicht zu langweilig wird, lassen Sie es für ein bestimmtes Zeitfenster laufen und integrieren Sie die SKU dann in Ihre Hauptstrategie.

2) Schutz vor niedrigen Lagerbestandsmargen, damit Sie die letzten Einheiten nicht zu billig verkaufen

Wenn der Bestand knapp wird, geht Ihr Ziel oft vom Volumen zur Marge über. Diese Automatisierung erhöht den Preis, wenn der Bestand sinkt, so dass Sie weniger Chancen haben, den Box kaufen zum denkbar ungünstigsten Zeitpunkt.

• Es wird ausgelöst, wenn der Bestand unter einen von Ihnen festgelegten Schwellenwert fällt, z.B. 10 Einheiten, 5 Einheiten oder 2 Einheiten.
• Es erhöht den Preis schrittweise oder verengt Ihre Preisspanne, bis Sie wieder aufstocken.
• In Zeiten niedriger Bestände sollten Sie einen höheren Gewinn pro Einheit erzielen und weniger vermeidbare Fehlbestände haben.
• Es ist am besten für zuverlässige Verkäufer, wiederauffüllbare Artikel und langsamere Wiederauffüllungszyklen geeignet.

3) Automatisierung des Abbaus veralteter Bestände, um Langsamdreher ohne Chaos abzubauen

Veraltete Bestände neigen dazu, sich erst langsam und dann auf einmal anzuhäufen. Ein abgestufter Lagerabbau bietet Ihnen eine kontrollierte Möglichkeit, Bestände zu verschieben, bevor sie zu einem Lagerproblem werden.

• Sie wird ausgelöst, wenn ein Artikel eine bestimmte Zeitspanne erreicht, ohne verkauft zu werden, z.B. 30 Tage, 60 Tage oder 90 Tage.
• Es senkt den Preis in kontrollierten Schritten und kann die Rabattstaffel anhalten, wenn die Verkäufe anziehen.
• Sie sollten bessere Verkaufszahlen erzielen, ohne Ihren gesamten Katalog pauschal zu rabattieren.
• Sie eignet sich am besten für saisonale Restposten, Long-Tail-Produkte und Ladenhüter, die zum richtigen Preis noch konvertieren.

Die Amazon Buy Box ist verantwortlich für bis zu 82% der Transaktionen auf der Plattform.

4) Wettbewerbslücken durch Automatisierung schließen, um den Preis zu erhöhen, wenn der Markt es zulässt

Nicht jedes Wettbewerbsmoment ist ein Preiskrieg. Manchmal sind Wettbewerber nicht mehr auf Lager, driften nach oben oder verschwinden für eine Weile. Diese Automatisierung ist darauf ausgelegt, Aufwärtsbewegungen zu erfassen, anstatt Abwärtsbewegungen zu verfolgen.

• Es wird ausgelöst, wenn die Preise der Mitbewerber um einen bestimmten Betrag über den Ihren liegen oder wenn wichtige Mitbewerber nicht mehr auf Lager sind.
• Er erhöht Ihren Preis bis zu einer von Ihnen gewählten Obergrenze und bleibt dabei innerhalb Ihrer Höchstgrenze und Ihrer Police.
• Sie sollten sehen, dass die Gewinnspanne während „ruhiger Zeitfenster“ ansteigt und dann sanft zurückgeht, wenn die Konkurrenz wiederkommt.
• Es eignet sich am besten für Großhandelskataloge, wiederauffüllbare Artikel und Kategorien mit häufigem Verkäuferwechsel.

5) Kaufen Sie Automatisierungen zur Boxenverteidigung, die schnell reagieren, ohne in die Tiefe zu stürzen

Wenn Sie mit gemeinsamen Inseraten konkurrieren, brauchen Sie einen Reaktionsplan. Das Ziel ist der Schutz Kaufen Sie Box Zeit und respektieren dabei Ihren Mindestpreis, damit Sie keine Verkäufe machen, die sich nicht lohnen.

• Er wird ausgelöst, wenn Sie die Buy Box verlieren oder wenn Sie durch die Bewegungen Ihrer Konkurrenten über Ihre Zielposition hinausgeschoben werden.
• Der Kurs wird in Richtung eines bestimmten Ziels angepasst, z. B. an den Preis der Buy Box oder innerhalb einer bestimmten Spanne des Marktführers.
• Sie sollten eine stabilere Buy Box-Abdeckung und weniger extreme Preisrückgänge sehen.
• Es eignet sich am besten für SKUs mit hohem Volumen, konkurrierende Kategorien und Angebote, bei denen täglich Preisänderungen auftreten.

US-Einzelhändler haben 24,1 Mrd. $ an Online-Ausgaben während des Prime Day 2025, 30,3% mehr als im Vorjahr.

6) Geplante Preisanpassungsfenster, damit die Automatisierung nicht mit Werbeaktionen kollidiert

Manchmal ist die klügste Automatisierung das Timing. Wenn Sie Werbeaktionen, Gutscheine oder Festpreiskampagnen durchführen, möchten Sie nicht, dass eine automatisierte Regel Ihren Plan zunichte macht.

• Es wird an einem bestimmten Tag und zu einer bestimmten Uhrzeit ausgelöst oder in einem von Ihnen im Voraus festgelegten Werbefenster.
• Es wechselt Strategien, sperrt Bereiche oder pausiert die Preisanpassung für ausgewählte SKUs während des Zeitfensters.
• Sie sollten eine sauberere Promo-Performance und weniger Überraschungen wie „Warum ist unser Preis gesunken?“ erleben.
• Es ist am besten für Verkäufer geeignet, die Kampagnen, Wochenendverkäufe oder geplante Lagerräumungen durchführen.

7) Automatisierung von Kosten- und Gebührenänderungen, damit Ihr Grundpreis real bleibt

Die Gebühren ändern sich. Der Versand ändert sich. Lieferantenkosten ändern sich. Wenn Ihr Mindestgewinnpreis nicht aktualisiert wird, können Ihre anderen Automatisierungsregeln dazu führen, dass Sie ungewollt Verluste erleiden.

• Sie wird ausgelöst, wenn Sie die Kosten der Waren, die Amazon-Gebühren oder die Erfüllungsmethode aktualisieren, wie z. B. Erfüllt von Amazon (FBA) vs. Erfüllt vom Händler (FBM).
• Es berechnet Ihre Untergrenze neu und lässt dann Ihre anderen Automatisierungsregeln innerhalb eines aktualisierten Bereichs arbeiten.
• Sie sollten im Laufe der Zeit weniger verlustbringende Verkäufe und eine geringere Margenabweichung feststellen.
• Es eignet sich am besten für schnelllebige Kataloge, häufige Lieferantenwechsel und Produkte mit geringer Gewinnspanne.

Rabatte von bis zu 25% sind während der jährlichen Urlaubssaison üblich.

Wie stellen Sie sicher, dass Automatisierung 24/7 profitabel bleibt?

Automatisierte Regeln sind nur so intelligent wie die Grenzen, die Sie ihnen setzen. Wenn Sie schon einmal beobachtet haben, wie die Preisanpassung aus dem Ruder gelaufen ist, dann lag das meist daran, dass eine dieser Regeln fehlte.

• Legen Sie eine echte Unter- und Obergrenze fest. Ihr Mindest- und Höchstbetrag sollte blinden Optimismus vermeiden und Gebühren und Kosten widerspiegeln.
• Wählen Sie eine Prioritätsreihenfolge. Wenn zwei dynamische Auslöser gleichzeitig ausgelöst werden, müssen Sie wissen, welche Automatisierungsregels gewinnen.
• Überprüfen Sie Ausnahmen. Achten Sie auf SKUs, die zu oft den Boden erreichen, deren Preis sich ständig ändert oder die sich überhaupt nicht ändern.
• Halten Sie Strategien szenariobasiert. Eine Regel verteidigt die Buy Box, eine andere räumt auf alterndes Inventar, ein anderer schützt niedrige Bestände. Diese Trennung macht die Arbeitsabläufe bei der Preisgestaltung berechenbar.

Repricer führt in der Regel jeden Monat 20 Milliarden Preisänderungen auf Amazon und eBay durch.

Die Taschenversion

Denken Sie daran:

• Die besten Amazon-Automatisierungstools sind auf Szenarien aufgebaut und nicht auf vage Ziele wie „wettbewerbsfähig sein“.
• Leitplanken sind der Unterschied zwischen profitabler Skalierung und bedauerlicher Skalierung.
• Starke Workflow-Preissysteme bewegen sich nach oben und unten und verwenden dynamische Auslöser anstelle von permanenten Rabatten.
• Preisgestaltungsabläufe sollten erklärbar sein, damit Sie ihnen vertrauen und sie mit der Zeit anpassen können.

Was Sie als nächstes tun sollten:

• Beginnen Sie mit 10 bis 20 SKUs, die Ihre häufigsten Szenarien repräsentieren, und testen Sie dann 2 bis 3 der obigen Automatisierungen.
• Fügen Sie den Schutz vor niedrigen Lagerbeständen und kostenbasierten Floor-Updates hinzu, bevor Sie eine aggressive Buy Box-Abwehr einführen.
• Verfolgen Sie die Ergebnisse, die von Bedeutung sind, wie z.B. die Zeit in der Buy Box, den Gewinn pro Einheit und den Durchverkauf (nicht nur den Umsatz).
• Erweitern Sie in Stapeln, damit Sie erkennen können, welche Automatisierungsregeln tatsächlich die Arbeit erledigen.

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FAQs

Wie viele Automatisierungsregeln sollte ich auf einmal ausführen?

Die meisten Verkäufer beginnen am besten mit zwei bis vier Automatisierungsregeln, die die wichtigsten Szenarien abdecken: neue Angebote, geringer Bestand, Buy Box-Verteidigung und veraltete Bestände. Wenn Sie zu viele Regeln auf einmal hinzufügen, ist es schwer zu erkennen, was hilfreich ist und was nur Rauschen. Bauen Sie eine stabile Basis auf, beobachten Sie die Ergebnisse ein paar Wochen lang und fügen Sie dann die nächste Regel hinzu. Sie werden insgesamt schneller vorankommen, weil Sie keine Fehler rückgängig machen müssen.

Wird die Automatisierung meine Preise immer nach unten drücken?

Nein, nicht wenn Ihr Setup sowohl defensive als auch opportunistische Arbeitsabläufe umfasst. Das Auffangen von Wettbewerbslücken und der Schutz vor niedrigen Beständen sind so konzipiert, dass sie die Preise nach oben treiben, wenn es sinnvoll ist. Ihr Mindestpreis ist ebenfalls sehr wichtig, denn er verhindert, dass automatisierte Regeln in unrentables Terrain eintauchen. Wenn es darauf ankommt, sollte die Automatisierung eher eine Leitplanke und eine Reaktionsmaschine sein, weniger eine Rabattmaschine.

Was ist der Unterschied zwischen dynamischer Preisgestaltung und Repricing?

Repricing reagiert in der Regel auf Markt- und Konkurrenzveränderungen, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten, oft mit dem Ziel einer Buy Box. Die dynamische Preisgestaltung geht weit über die Preise der Wettbewerber hinaus und kann Signale wie Nachfrage, Zeit und Bestand einbeziehen. In der Praxis mischen die meisten Verkäufer beides, indem sie dynamische Auslöser und klare Spannen verwenden. Das Ergebnis ist dasselbe: bessere Preisentscheidungen, die schneller getroffen werden und innerhalb der von Ihnen kontrollierten Grenzen liegen.

Woher weiß ich, ob diese Preisgestaltungs-Workflows funktionieren?

Beginnen Sie mit einer Vorher-Nachher-Ansicht einer kleinen Testgruppe. Beobachten Sie die Buy Box-Zeit, die Konversionsrate, den Gewinn pro Einheit und den Sell-Through für die SKUs, die Sie in die Automatisierungsregeln aufgenommen haben. Beurteilen Sie die Einrichtung nicht nach einem einzigen verrückten Wochenende oder einer Promo-Spitze. Ein gesundes System reduziert die Feuergefechte im Laufe der Zeit und liefert Ihnen vorhersehbarere Ergebnisse, selbst wenn der Markt unruhig wird.