Auf welche Preisanpassungsregeln verlassen sich die erfolgreichsten Amazon-Verkäufer, um konsequent die Buy Box zu gewinnen und ihre Gewinnspannen zu schützen? Die Antwort liegt in einer strategischen Regelautomatisierung, die sich an den Wettbewerb anpasst und gleichzeitig die Rentabilität erhält. Leistungsstarke Verkäufer verwenden eine Kombination aus Wettbewerbsregeln, algorithmischer Logik und sorgfältig ausgearbeiteten Regelvorlagen, um Preisentscheidungen zu automatisieren, die manuell bei Hunderten oder Tausenden von SKUs unmöglich zu verwalten wären.
Während die einfache Preisanpassung einfach nur die Preise der Mitbewerber anpasst, berücksichtigen ausgefeilte Strategieregeln mehrere Faktoren wie die Positionierung der Mitbewerber, Lagerbestände, Verkaufsgeschwindigkeit und Gewinnschwellen. In diesem Leitfaden werden fünf kampferprobte Repricing-Regeln vorgestellt, mit denen führende Amazon-Verkäufer ihre Kategorien dominieren. Es wird erklärt, welche Logik hinter jedem Ansatz steckt und wie Sie diese Vorlagen an Ihre spezifischen Geschäftsanforderungen anpassen können.
1. Die Competitive Floor Rule: Schützen Sie Ihre Margen und bleiben Sie wettbewerbsfähig
Die Competitive Floor Rule bildet die Grundlage einer intelligenten Repricing-Strategie. Diese automatisierte Regel stellt sicher, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig bleiben, ohne dass die Rentabilität darunter leidet, indem sie Ober- und Untergrenzen festlegt, die auf Ihrer Kostenstruktur und den gewünschten Gewinnspannen basieren.
Die Logik dahinter
Diese Regelvorlage funktioniert nach einem einfachen, aber wirkungsvollen Prinzip: Sie passen sich den Preisen der Mitbewerber an oder unterbieten sie leicht, fallen aber nie unter einen vorher festgelegten Mindestpreis, der Ihre akzeptable Mindestmarge schützt. Die algorithmische Logik überwacht kontinuierlich die Preise der Mitbewerber und passt Ihre Angebote entsprechend an. Sie stoppt bei dem von Ihnen festgelegten Schwellenwert, unabhängig davon, wie aggressiv die Preise der Mitbewerber sind.
Wann es am besten funktioniert
Die Competitive Floor Rule eignet sich hervorragend für stark umkämpfte Kategorien, in denen mehrere Verkäufer identische Produkte anbieten. Sie ist besonders effektiv für:
- Eigenmarkenprodukte mit bekannten Kosten und Zielmargen
- Einzelhandelsarbitrage-Artikel, für die Sie einen Mindestprofit berechnet haben
- Produkte mit hohen Stückzahlen und niedrigen Margen, bei denen jeder Prozentpunkt zählt
- Kategorien mit häufigen Preiskämpfen, die sonst die Rentabilität untergraben könnten
Anpassen an Ihr Geschäft
Für kleine Kataloge (unter 100 SKUs) können Sie individuelle Grundpreise festlegen, die auf den spezifischen Produktkosten und den gewünschten Margen basieren. Dieser granulare Ansatz sorgt für maximale Rentabilität bei jedem Artikel.
Bei größeren Katalogen (500+ SKUs) sollten Sie kategoriebasierte Regeln mit prozentualen Margen anstelle von Festpreisen einführen. Legen Sie Regeln fest, die eine Mindestmarge von 15-20% für alle Produktkategorien vorsehen, und passen Sie den Prozentsatz an Ihre Erfüllungsmethode an (FBA erlaubt in der Regel niedrigere Margen aufgrund des geringeren Aufwands).
Beispiel für eine Konfiguration
Legen Sie Ihren Mindestpreis auf die Selbstkosten plus 18% fest und erstellen Sie dann eine Wettbewerbsregel, die die Preise 2-5% unter dem niedrigsten FBA-Konkurrenten ansetzt und bei Ihrem Mindestpreis aufhört. Mit diesem Ansatz bleiben Sie wettbewerbsfähig und garantieren gleichzeitig Rentabilität.
Professioneller Tipp: Überprüfen Sie Ihre Mindestpreise monatlich, um Änderungen bei den Amazon-Gebühren, den Lieferantenkosten und dem Wettbewerb in der Kategorie zu berücksichtigen. Was vor sechs Monaten die Margen geschützt hat, kann heute zu konservativ oder zu aggressiv sein.
2. Die Buy Box Fokus-Regel: Gewinnen Sie das Featured Offer
Die Buy Box Focus Rule konzentriert sich ausschließlich auf den Gewinn der Featured Offer Position, wo 82% der Amazon-Verkäufe stattfindenund ist damit die wertvollste Position auf jedem Produktangebot.
Die Logik dahinter
Im Gegensatz zu grundlegenden Wettbewerbsregeln, die einfach den niedrigsten Preis ermitteln, zielen die auf die Buy Box ausgerichteten Strategieregeln nur auf die Konkurrenten ab, die derzeit das Featured Offer haben. Die algorithmische Logik erkennt, dass Preise gegen Verkäufer, die nicht in der Buy Box sind, unnötig Marge verschwenden. Stattdessen werden die Preise gegen den aktuellen Gewinner der Buy Box automatisiert, so dass der Preis gerade so weit unterboten wird, dass er in diese Position rotiert.
Wann es am besten funktioniert
Diese Regelvorlage erzielt maximale Wirkung, wenn:
- Sie verfügen über hervorragende Verkäuferkennzahlen (niedriger ODR, schneller Versand, hohes Feedback)
- Es besteht Wettbewerb zwischen mehreren FBA-Verkäufern mit ähnlichen Metriken
- Die Produkte haben eine konstante Nachfrage und werden nicht sporadisch verkauft
- Ihr Bestand kann die erhöhte Verkaufsgeschwindigkeit unterstützen
Die Strategie erweist sich als weniger effektiv, wenn ein dominanter Verkäufer mit überlegenen Metriken die Buy Box unabhängig von der Preisgestaltung hält oder wenn Amazon selbst ein Konkurrent auf dem Angebot ist.
Anpassen an Ihr Geschäft
Kleine Katalogverkäufer sollten diese Regel mit einer manuellen Überwachung während der ersten 30 Tage kombinieren, um die Rotationsmuster der Buy Box zu verstehen. Notieren Sie, gegen welche Konkurrenten Sie zuverlässig gewinnen können und zu welchem Preisunterschied.
Mittlere bis große Kataloge profitieren von aggressiven Buy Box-Regeln für schnelldrehende Produkte (Artikel, die täglich mehr als 5 Einheiten verkaufen), während sie konservativere Wettbewerbsregeln für langsamere Artikel anwenden. Dieser ausgewogene Ansatz maximiert den Umsatz bei schnelldrehenden Artikeln, ohne unnötige Margeneinbußen bei langsameren Produkten.
Beispiel für eine Konfiguration
Preis 1% unter dem des aktuellen Buy Box-Inhabers, mit einer maximalen Preiserhöhung von 10% über Ihrem durchschnittlichen Verkaufspreis. Dies verhindert plötzliche Preissprünge, wenn der Buy Box-Inhaber seinen Preis drastisch erhöht.
Datenpunkt: Verkäufer, die Buy Box-fokussierte Repricing-Methoden verwenden, verzeichnen eine durchschnittliche Steigerung der Verkaufsgeschwindigkeit um 23% im Vergleich zu Verkäufern, die standardmäßige wettbewerbsorientierte Repricing-Methoden verwenden, so eCommerce Repricer Performance Benchmarks.
3. Die Inventory Velocity Rule: Preise an Lagerbestände anpassen
Die Inventory Velocity Rule passt die Preisgestaltung dynamisch an Ihren aktuellen Lagerbestand und die Verkaufsrate an und verhindert so sowohl Fehlbestände bei umsatzstarken Artikeln als auch Lagerkosten bei langsam umlaufenden Beständen.
Die Logik dahinter
Diese Regelautomatik berechnet die verbleibenden Tage des Lagerbestands auf der Grundlage der jüngsten Verkaufszahlen und passt dann die Preise entsprechend an. Wenn der Bestand im Verhältnis zur Nachfrage niedrig ist, steigen die Preise, um den Verkauf zu verlangsamen und die Verfügbarkeit zu erhöhen. Wenn sich der Bestand über die Zielvorgaben hinaus anhäuft, sinken die Preise, um die Bewegungen zu beschleunigen und Kapital freizusetzen.
Die algorithmische Logik hinter dieser Strategie verhindert das übliche Szenario, bei dem aggressive Preisanpassungen die Buy Box gewinnen, aber den Bestand so schnell aufbrauchen, dass Sie während der Wiederauffüllungsperioden Umsätze verlieren. Sie geht auch das gegenteilige Problem an: Überbestände, die Kapital binden und langfristige Lagergebühren verursachen.
Wann es am besten funktioniert
Bestandsbasierte Strategieregeln liefern außergewöhnliche Ergebnisse für:
- Saisonale Produkte, die sich dem Ende ihres Verkaufsfensters nähern
- Artikel mit langen oder unzuverlässigen Lieferfristen
- Produkte, für die Amazon Gebühren für die Langzeitlagerung erhebt
- Geschäfte mit begrenzten Mengen oder Ausverkaufsbestände
- Testen Sie Produkte, bei denen Sie die Marktnachfrage validieren
Anpassen an Ihr Geschäft
Für kleine Kataloge mit praktischer Bestandsverwaltung sollten Sie konservative Schwellenwerte festlegen: Erhöhen Sie die Preise um 5-8%, wenn der Bestand unter 10 Tage fällt, und senken Sie die Preise um 3-5%, wenn der Bestand 60 Tage überschreitet.
Für größere Kataloge, die eine Automatisierung erfordern, setzen Sie abgestufte Regeln ein:
- Lagerbestand 0-7 Tage: Erhöhen Sie die Preise um 10-15%, um die Geschwindigkeit zu verlangsamen
- Lagerbestand 8-30 Tage: Es gelten die Standardregeln für die Preisanpassung
- Lagerbestand 31-60 Tage: Senken Sie die Preise um 5%, um die Bewegung zu beschleunigen
- Lagerbestand 60+ Tage: Aggressive Preisnachlässe (10-20% unter der Konkurrenz)
Diese Regelvorlagen stellen sicher, dass der Bestand effizient und ohne manuelle Eingriffe über Hunderte von SKUs hinweg bewegt wird.
Beispiel für eine Konfiguration
Erstellen Sie eine Regel, die die tägliche Verkaufsgeschwindigkeit überwacht und die Preise automatisch um 8% erhöht, wenn der voraussichtliche Lagerbestand unter 14 Tage fällt, während Sie gleichzeitig die Preise für alle Artikel mit einem Lagerbestand von mehr als 90 Tagen bei den aktuellen Verkaufszahlen um 10% senken.
4. Die zeitabhängige Regel: Nutzen Sie die Spitzenzeiten der Nachfrage
Zeitbasierte Regeln nutzen vorhersehbare Nachfragemuster über den Tag, die Woche und das Jahr hinweg, um sowohl den Umsatz als auch die Buy Box-Gewinnrate in Zeiten mit hohem Kundenverkehr zu optimieren.
Die Logik dahinter
Der Amazon-Verkehr variiert je nach Tageszeit und Wochentag erheblich, wobei die Spitzenwerte beim Surfen und Kaufen in bestimmten Zeitfenstern erreicht werden. Diese Regelautomatisierung passt Ihre Wettbewerbsposition auf der Grundlage dieser Muster an. In Zeiten mit hohem Traffic erlaubt die algorithmische Logik etwas höhere Preise, da sich die Konversionsraten verbessern und die Buy Box Rotation beschleunigt wird. In ruhigeren Zeiten hilft eine aggressivere Preisgestaltung, die Sichtbarkeit und die Verkaufsdynamik aufrechtzuerhalten.
Wann es am besten funktioniert
Zeitbasierte Strategieregeln eignen sich besonders gut für Kategorien mit ausgeprägten Nachfragemustern:
- Unterhaltungselektronik (Abend- und Wochenendspitzen)
- Produkte für Haushalt und Küche (Sonntagnachmittag)
- Schulsachen (Intensität Juli-August)
- Kategorien für Weihnachtsgeschenke (November-Dezember-Preise)
- Abo-Produkte (erster und fünfzehnter des Monats)
Bei Produkten mit konstanter, gleichmäßiger Nachfrage sind die Vorteile der zeitabhängigen Preisanpassung im Vergleich zu den üblichen Wettbewerbsregeln minimal.
Anpassen an Ihr Geschäft
Kleine Katalogverkäufer sollten zunächst Regeln für den Wochentag einführen, bevor sie eine stündliche Optimierung versuchen. Testen Sie die Preisgestaltung an Spitzentagen (typischerweise Freitag-Sonntag) um 3-5% höher und an schwächeren Tagen (Dienstag-Mittwoch) um 2-3% niedriger, um die Elastizität der Nachfrage in Ihren Kategorien zu überprüfen.
Große Katalogunternehmen können ausgeklügelte zeitbasierte Regelvorlagen implementieren, die je nach Produktkategorie variieren:
- Erhöhen Sie die Preise in den Abendstunden (6-10 PM EST) für Impulskäufe um 5-8%.
- Senken Sie die Preise um 3-5% während der Geschäftszeiten (9-17 Uhr), wenn der Einkaufsverkehr nachlässt.
- Implementieren Sie saisonale Regeln, die die Preise 30 Tage vor wichtigen Feiertagen automatisch anpassen.
Beispiel für eine Konfiguration
Legen Sie eine Regel fest, nach der die Preise von Donnerstag bis Sonntag zwischen 18.00 und 23.00 Uhr EST, dem Zeitfenster mit dem höchsten Traffic, um 5% aggressiver sind (näher am Wettbewerb). Während der Tageszeit von Montag bis Mittwoch können Sie die Preise um 7% erhöhen, ohne die Buy Box-Schwelle zu überschreiten.
Einblicke: Verkäufer, die im 4. Quartal eine zeitabhängige Preisanpassung vornehmen, halten ihre Preise im Durchschnitt 12% höher als Verkäufer, die statische Regeln verwenden, und erzielen dabei während der Haupteinkaufszeiten immer noch ähnliche Prozentsätze in der Buy Box.
5. Der Schutz der Gewinnspanne: Verkaufen Sie nie unter Ihrem Schwellenwert
Der Profit Margin Guard dient als ultimatives Sicherheitsnetz, das sicherstellt, dass Sie unabhängig vom Wettbewerbsdruck oder anderen Automatisierungsregeln nie einen Verkauf abschließen, bei dem Sie Geld verlieren oder Ihre Mindestrendite nicht erreichen.
Die Logik dahinter
Diese Regelvorlage fungiert als Master Override, der alle anderen Wettbewerbsregeln außer Kraft setzt. Die algorithmische Logik berechnet fortlaufend Ihren tatsächlichen Nettogewinn bei jedem potenziellen Verkauf und berücksichtigt dabei die Produktkosten, die Amazon-Gebühren, die Kosten für den Versand und alle Werbekosten. Wenn eine beliebige Kombination Ihrer anderen Strategieregeln dazu führen würde, dass der Preis unter Ihrer Gewinnschwelle liegt, verhindert dieser Wächter die Preisänderung.
Wann es am besten funktioniert
Jeder Amazon-Verkäufer braucht eine Gewinnabsicherung, aber diese Regel erweist sich als besonders wichtig für:
- Produkte mit variablen Kosten, die je nach Lieferantenpreisen schwanken
- Artikel mit hohen Rücklaufquoten, die die Margen schmälern
- Verkäufer, die neue Wettbewerbsstrategien testen und Leitplanken brauchen
- Kategorien mit irrationalen Preiskämpfen
- Geschäftsmodelle, die bestimmte ROI-Schwellenwerte für den Cashflow erfordern
Der Profit Margin Guard funktioniert universell über alle Kataloggrößen und Wettbewerbsstufen hinweg, weil er Ihre grundlegende geschäftliche Rentabilität schützt.
Anpassen an Ihr Geschäft
Kleine Katalogverkäufer legen oft individuelle Gewinnmargen pro Produkt auf der Grundlage der tatsächlichen Kosten fest. Berechnen Sie Ihre Gesamtkosten (Produkt + Versand + Vorbereitung + Amazon-Gebühren) und setzen Sie Ihren Schutz auf die Kosten plus die gewünschte Gewinnspanne (in der Regel 15-30%, je nach Geschwindigkeit der Kategorie und Wettbewerb).
Große Katalogunternehmen sollten prozentuale Schutzmaßnahmen auf der Ebene der Kategorie oder des Lieferanten einführen:
- Kategorien mit hohem Umsatz und niedriger Marge: 10-15% Mindest-Nettomarge
- Mittelschnelle Produkte: 20-25% Mindest-Nettomarge
- Langsam drehende Artikel oder Spezialitäten: 30-40% Mindest-Nettomarge
- Eigenmarkenprodukte: Maßgeschneidert auf Basis von Entwicklungskosten und Lebenszyklusphase
Beispiel für eine Konfiguration
Legen Sie eine Gewinngrenze fest, die verhindert, dass ein Preis unter Ihren Kosten plus 3,50 $ pro Einheit liegt (um die Amazon-Gebühren zu decken und einen Mindestgewinn zu gewährleisten). Überlagern Sie dies mit einer prozentualen Vorgabe, die eine Nettomarge von mindestens 18% vorschreibt. Je nachdem, welcher Schwellenwert höher ist, hat er Vorrang.
Warnung: Überprüfen Sie die Gewinngarantien immer dann, wenn Amazon Gebührenänderungen ankündigt, normalerweise im Januar und gelegentlich zur Jahresmitte. Gebührenerhöhungen können die Gewinnspannen stillschweigend aushöhlen, wenn die Schutzmaßnahmen nicht entsprechend aktualisiert werden.
Wichtige Erkenntnisse und nächste Schritte
Erfolgreiche Preisanpassungsregeln, die Amazon-Verkäufer verwenden, kombinieren mehrere Strategien, anstatt sich auf einen einzigen Ansatz zu verlassen. Die effektivsten Regelvorlagen verbinden Wettbewerbsregeln mit Schutzmechanismen und stellen so sicher, dass Sie profitabel bleiben und gleichzeitig den Buy Box Besitz maximieren.
Wesentliche Implementierungsschritte:
Beginnen Sie mit dem Profit Margin Guard als Grundlage. Keine Preisanpassungsstrategie funktioniert, wenn sie Ihre grundlegende Rentabilität gefährdet. Legen Sie klare Mindestpreise fest, die auf den tatsächlichen Kosten und den erforderlichen Gewinnspannen basieren.
Legen Sie die Competitive Floor Rule daneben, um ein Gleichgewicht zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Margenschutz herzustellen. Diese Kombination stellt sicher, dass Sie den Verkauf aggressiv vorantreiben, ohne in unrentables Gebiet vorzudringen.
Fügen Sie die Buy Box Focus Rule für die 20% des Inventars hinzu, die sich am schnellsten bewegen und bei denen ein höheres Verkaufsvolumen eine aggressivere Regelautomatisierung rechtfertigt. Dieser gezielte Ansatz maximiert den Umsatz, ohne die Margen Ihres gesamten Katalogs unnötig zu beeinträchtigen.
Implementieren Sie Inventory Velocity Rules für saisonale Produkte, Artikel, für die langfristige Lagergebühren anfallen, oder SKUs mit unvorhersehbaren Lieferketten. Dies verhindert kostspielige Fehlbestände und Überbestände.
Testen Sie die zeitbasierten Regeln als Letztes, nachdem Sie mit den grundlegenden Strategien die Basisleistung ermittelt haben. Diese liefern eher schrittweise Verbesserungen als umwälzende Ergebnisse.
Erfolg messen
Verfolgen Sie diese Metriken wöchentlich, um die Wirksamkeit Ihrer Preisanpassungsregeln zu bewerten:
- Prozentualer Anteil der Buy Box (Ziel: 80%+ bei Konkurrenzangeboten)
- Durchschnittliche Nettomarge (stellen Sie sicher, dass sie Ihre Gewinnvorgaben erfüllt oder übertrifft)
- Umschlagshäufigkeit der Vorräte (Liefertage sollten tendenziell abnehmen)
- Gesamtverkaufsgeschwindigkeit (Einheiten pro Tag sollten steigen)
- Rendite der Werbeausgaben bei PPC (Repricing beeinflusst die Konversionsraten)
Repricer bietet umfassende Analysen, die genau zeigen, wie jede einzelne Regelvorlage in Ihrem Katalog abschneidet. So können Sie Ihre Strategie-Regeln auf der Grundlage tatsächlicher Ergebnisse statt auf der Grundlage von Annahmen verfeinern. Die algorithmische Logik der Plattform optimiert kontinuierlich Ihre Wettbewerbsregeln und respektiert dabei Ihre Gewinnschwellen. So erhalten Sie die ausgefeilte Regelautomatisierung, auf die sich Top-Verkäufer verlassen, ohne dass eine ständige manuelle Überwachung erforderlich ist.
Dominieren Sie Ihre Amazon-Kategorie mit intelligentem Repricing
Die Preisanpassungsregeln, die die Top-Verkäufer von Amazon verwenden, sind nicht komplex, sondern einfach nur umfassend. Durch die Umsetzung der fünf Strategie-Regeln, die in diesem Leitfaden beschrieben werden, können Sie Preisentscheidungen automatisieren, die die Rentabilität schützen und gleichzeitig die Verkaufsgeschwindigkeit und den Buy Box Besitz maximieren.
Die Plattform von Repricer macht die Implementierung dieser bewährten Regelvorlagen mühelos, mit vorgefertigten Konfigurationen für jede Strategie und einer intelligenten algorithmischen Logik, die sich an Ihren spezifischen Wettbewerb und Katalog anpasst. Ganz gleich, ob Sie 50 oder 5.000 SKUs verwalten, die Regelautomatisierung von Repricer sorgt für eine kontinuierliche Überwachung und Anpassung, die manuell nicht möglich ist.
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FAQs
Wie oft sollten die Preisanpassungsregeln die Preise aktualisieren?
Die optimale Häufigkeit der Preisanpassung hängt von der Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Kategorie ab. In stark umkämpften Kategorien mit Dutzenden von Verkäufern und häufigen Preisänderungen können Sie alle 15-30 Minuten eine Preisanpassung vornehmen, um bei der Buy Box-Rotation wettbewerbsfähig zu bleiben. Bei weniger wettbewerbsfähigen Angeboten oder Produkten, die sich langsamer bewegen, reicht eine Preisanpassung alle 2 bis 4 Stunden aus und reduziert gleichzeitig die API-Aufrufe und die Systembelastung. Die intelligente algorithmische Logik von Repricer passt die Häufigkeit der Preisanpassung automatisch an die erkannten Wettbewerbsmuster an und stellt so sicher, dass Ihre Preise genau so oft wie nötig und ohne unnötige Änderungen aktualisiert werden.
Kann ich unterschiedliche Preisanpassungsregeln für verschiedene Produkte verwenden?
Ganz genau. Anspruchsvolle Verkäufer setzen produkt-, kategorie- oder lieferantenspezifische Regelvorlagen ein, anstatt pauschale Regeln anzuwenden. Für Ihre schnellsten Produkte können Sie aggressive Buy Box Focus-Regeln anwenden, während Sie für langsamere Produkte konservative Competitive Floor-Regeln verwenden. Für Eigenmarkenprodukte gelten oft andere Strategieregeln als für Einzelhandels-Arbitrageartikel. Der Schlüssel liegt in der logischen Segmentierung Ihres Katalogs und der Anwendung geeigneter Regeln für jedes Segment auf der Grundlage von Margen, Wettbewerb und Umsatzgeschwindigkeit.
Was passiert, wenn meine Konkurrenten ähnliche Preisanpassungsregeln verwenden?
Wenn mehrere Verkäufer vergleichbare Automatisierungsregeln verwenden, kann es zu „Preisanpassungsschleifen“ kommen, bei denen die Preise in eine Abwärtsspirale geraten, wenn die Regeln der einzelnen Verkäufer auf die Änderungen der anderen reagieren. Genau aus diesem Grund sind Profit Margin Guards so wichtig. Sie verhindern die Teilnahme an irrationalen Preiskämpfen, die die Rentabilität zerstören. Darüber hinaus hilft die Einführung von Variationen in Ihren Regeln (Verwendung von Buy Box Focus anstelle von reinen Wettbewerbsregeln oder Implementierung von zeitbasierten Anpassungen), diese Muster zu durchbrechen. Repricer verfügt über eine Schleifenerkennung, die erkennt, wann Sie sich in einem Repricing-Zyklus mit bestimmten Wettbewerbern befinden, und passt die Strategie automatisch an, um das Muster zu durchbrechen.
Sollte ich die Preise für FBA- und FBM-Inventar unterschiedlich gestalten?
Ja. FBA-Inventar gewinnt die Buy Box in der Regel leichter, da es Prime-fähig ist und Amazons Algorithmus FBA-Verkäufer mit starken Metriken bevorzugt. Das bedeutet, dass Ihre FBA-Wettbewerbsregeln weniger aggressiv sein können (etwas höhere Preise), während Sie trotzdem das Featured Offer einholen. FBA-Inventar erfordert oft eine aggressivere Preisgestaltung, um konkurrenzfähig zu sein, sollte aber dennoch die Gewinnrichtlinien einhalten, da FBA in der Regel mit höheren Erfüllungskosten verbunden ist. Erstellen Sie separate Regelvorlagen für jede Erfüllungsmethode, wobei die Preise für FBM-Regeln 5-10% niedriger sein sollten als für entsprechende FBA-Regeln, um die Präferenz des Buy Box-Algorithmus zu berücksichtigen.
Woher weiß ich, ob meine Preisanpassungsregeln zu aggressiv oder zu konservativ sind?
Überwachen Sie gleichzeitig Ihren Buy Box-Anteil und Ihre Gewinnspannen. Wenn Sie bei konkurrierenden Angeboten in mehr als 85% der Fälle die Buy Box gewinnen, Ihre Gewinnspannen aber deutlich gesunken sind, sind Ihre Regeln wahrscheinlich zu aggressiv. Umgekehrt sind Sie wahrscheinlich zu konservativ, wenn Ihre Gewinnspannen hoch bleiben, der Anteil der Buy Boxen aber unter 70% fällt. Der Sweet Spot liegt in der Regel bei einem Buy Box-Anteil von 75-85%, während Sie Ihre Zielmargen beibehalten. Das Performance-Dashboard von Repricer zeigt diese Metriken in Echtzeit an und gibt Empfehlungen für Regelanpassungen, wenn die Plattform eine suboptimale Performance feststellt.
