Auf Amazon stehen über 600 Millionen Produkte zum Verkauf und mehr als 2,5 Millionen Drittanbieter. Es wird immer schwieriger, Ihre Angebote aus der Masse hervorzuheben und mehr Käufer anzuziehen, je größer der Marktplatz wird.
Zum Glück gibt es verschiedene Taktiken, mit denen Verkäufer ihre Amazon-Angebote optimieren und ihre Produkte leicht auffindbar machen können. In diesem Artikel gehen wir auf die 9 Faktoren ein, die den größten Einfluss auf die Optimierung von Amazon-Angeboten haben.
9 Grundlegende Optimierung der Amazon-Auflistung
1. Titel-Optimierung
Wenn Sie zu den 315 Millionen aktiven Käufern auf Amazon gehören, werden Sie feststellen, dass die Produkttitel auf dem Marktplatz meist recht lang sind.
Käufer suchen möglicherweise nach bestimmten Merkmalen des idealen Produkts, das sie wünschen. Und selbst wenn Ihr Produkt diese Merkmale bietet, ist es unwahrscheinlich, dass die Kunden Ihr Angebot finden, wenn Sie diese Informationen nicht in Ihrem Titel angeben.
Es gibt jedoch ein paar Einschränkungen, wenn es darum geht, was Sie in Ihre Inseratstitel aufnehmen können. Sie haben nur 200 Zeichen zur Verfügung, d.h. Sie müssen sich kurz fassen und gleichzeitig spezifisch sein. Außerdem werden den Käufern, die auf dem Handy surfen, nur 80 Zeichen angezeigt.
Amazon hat auch Einschränkungen für die Gestaltung Ihrer Titel. Eine detaillierte Liste finden Sie in der Schnellstartanleitung für Verkäufer.
Um optimale Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie den Markennamen des Produkts, das Sie verkaufen, Details zu den Alleinstellungsmerkmalen des Produkts und die wichtigsten Schlüsselwörter in Ihren Titel aufnehmen. Auf diese Schlüsselwörter gehen wir im Folgenden näher ein.
2. Schlüsselwort-Optimierung
Wie bei der Optimierung einer Website, um bei Google gefunden zu werden, ist es wichtig, die richtigen Schlüsselwörter zu Ihren Amazon-Angeboten hinzuzufügen, damit die Käufer auf Ihre Produkte aufmerksam werden.
Der erste Schritt ist die Recherche. Es gibt viele Tools auf dem Markt, die Ihnen dabei helfen, wie Helium10 oder Ahrefs.
Amazon bietet auch ein eigenes Keyword-Recherche-Tool an, den Product Opportunity Explorer, der aktuelle Daten zu Trends in den Suchmustern der Kunden, zur Produktnachfrage und zu profitablen Nischen bietet. Um Ihre Rankings zu überwachen und zu verbessern, können Sie auch das Search Query Performance Dashboard verwenden.
Zum Beispiel zeigt eine schnelle Suche zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels, dass jeden Monat mehr als 1 Million Suchanfragen nach „airfryer“ auf Amazon erfolgen.
Zum Vergleich: „air fryer oven combo“ wird nur 1.300 Mal gesucht. Während weniger Menschen nach dem letzteren Suchbegriff suchen, gibt es wahrscheinlich auch weniger Anbieter, die diesen Suchbegriff verwenden, so dass der Wettbewerb geringer und die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass Sie für diesen Suchbegriff ranken.
Daher sollten Sie sowohl populäre Short-Tail-Keywords, die 1-2 Wörter enthalten (wie „airfryer“), als auch Long-Tail-Keywords, die mehr Wörter enthalten und weniger umkämpft sind (wie „air fryer oven combo“), einbeziehen.
Sie können und sollten diese Schlüsselwörter in die Felder Wichtige Produktmerkmale, Produktbeschreibung und Suchbegriffe aufnehmen, wenn Sie Ihr Angebot einrichten. Amazon bestraft jedoch Angebote, die Schlüsselwörter wiederholen. Beschränken Sie also jedes Schlüsselwort, für das Sie ranken möchten, auf eines dieser Felder und versuchen Sie es mit Variationen oder alternativen Schlüsselwörtern für die anderen Platzierungen.
3. Bildoptimierung
Wenn Sie Bilder für Amazon vorbereiten, sollten Sie zunächst daran denken, dass sie in einem der vier Formate vorliegen müssen: JPEG, PNG, GIF oder TIFF.
Sie sollten außerdem mindestens 1.600px in der Breite oder Höhe haben. Sie müssen auch auf jeder Seite weniger als 10.000px messen. Außerdem müssen die Dateinamen für Ihre Amazon-Produktbilder dem Format ASIN.VARIANT.FILETYPE entsprechen. Eine detailliertere Aufschlüsselung finden Sie in unserem speziellen Leitfaden zu Amazon Bildoptimierung.
Sie sollten auch Bilder verwenden, die die Produkte hervorheben. Vermeiden Sie unruhige Hintergründe und halten Sie sich an die Farbe Weiß, um das Produkt voll zur Geltung zu bringen. Achten Sie darauf, dass das Produkt mindestens 85% des Bildes einnimmt. Apple wendet diese Taktik bei seinen AirPod-Angeboten sehr gut an.
In Bezug auf Bilder hat Amazon ebenfalls Einschränkungen. Angebote, deren Bilder Nacktheit oder sexuelle Andeutungen zeigen, sowie jegliche Amazon-Marken oder Abzeichen wie „Bestseller“ oder „Amazons Wahl“ sind verboten. Halten Sie sich am besten an diese Regeln, nicht nur um Ihre Angebote aufrechtzuerhalten, sondern auch um Ihren Ruf als vertrauenswürdiger Verkäufer zu wahren.
4. Aufzählungspunkt Optimierung
In jedem Amazon-Angebot können Sie bis zu 5 Aufzählungspunkte einfügen. Gemäß den Amazon-Richtlinien sollten Sie mindestens 3 davon einfügen. Die allgemeinen Listing-Richtlinien gelten, wie der Name schon sagt, auch für Aufzählungspunkte.
Was die Optimierung betrifft, so empfiehlt Amazon, keine Emojis, Sonderzeichen und Hyperlinks zu verwenden. Auf der anderen Seite wird empfohlen, Groß- und Kleinschreibung, klare, natürliche Sprache und spezifische Inhalte rund um die Vorteile Ihres Produkts zu verwenden, um Aufzählungspunkte optimieren für Ihr Amazon-Angebot.
5. Optimierung der Produktbeschreibung
Die Produktbeschreibung ist zweifellos einer der wichtigsten Teile Ihres Amazon-Angebots. Hier teilen Sie die Identität Ihres Produkts mit und sagen, warum jemand es kaufen sollte. Sie haben 2.000 Zeichen zur Verfügung, um in dieser Hinsicht ins Schwarze zu treffen.
Es ist wichtig, nicht nur objektive Produktdetails zu nennen, sondern auch zu erklären, warum Ihr Produkt nützlich ist und warum ein Kunde es haben möchte oder braucht. Diese Beschreibung für ein paar niedliche Radiergummis schafft ein gutes Gleichgewicht:
Sie können auch Schlüsselwörter einfügen, die Sie nicht in Ihrem Titel oder im Abschnitt für die Schlüsselwörter im Hintergrund haben. Beachten Sie nur, dass Amazon in Ihrer Beschreibung neben den allgemeinen Inhaltsrichtlinien auch Werbesprache wie „Verkauf“ oder „kostenloser Versand“ verbietet.
6. Ermutigung zu positiven Kundenrezensionen und -bewertungen
Ihr Ruf auf Amazon hat einen großen Einfluss darauf, wie wahrscheinlich es ist, dass Menschen Ihre Produkte kaufen. Positive Bewertungen, die in Ihren Angeboten erscheinen, können den Umsatz um 20% oder mehr steigern.
Sie haben zwar die Möglichkeit, Kunden einzeln anzusprechen, aber das kann zeitaufwändig und logistisch kompliziert werden. Lösungen wie eDesk können den Prozess automatisieren und die zufriedensten Kunden um Bewertungen bitten, um Ihr Rating zu verbessern.
7. A+ Inhaltsoptimierung
Drittanbieter auf Amazon können kostenlos auf A+ Content zugreifen, sofern sie im Amazon Brand Registry registriert sind. Kurz gesagt, mit A+ Content können Sie Ihre Angebote verbessern, indem Sie Videos, erweiterte Bilder, angepasste Textplatzierungen, einkaufbare Produktvergleichsdiagramme und vieles mehr zu Ihren Produktdetailseiten hinzufügen.
Dieser Überblick von Amazon gibt einen guten Überblick über die Macht dieses Mediums und wie man es optimiert:
8. Erfüllungsoptionen
Die Entscheidung zwischen Fulfilled by Amazon (FBA) und Fulfilled by Merchant (FBM) kann sich nicht nur auf Ihre Angebote, sondern auch auf die Leistung Ihres Unternehmens insgesamt auswirken.
FBA ist eine sehr beliebte Wahl, weil sie die meisten direkten Auswirkungen auf die Angebotsoptionen der Verkäufer hat. Verkäufer, die sich für diesen Weg entscheiden, profitieren von einem Prime-Badge auf ihren Angeboten, einer 45% höheren Chance, die Buy Box zu erhalten, und der Möglichkeit, die Verantwortung für negatives Fulfillment-Feedback an Amazon abzugeben. Jüngste Statistiken zeigen, dass mehr als 82% der aktiven Verkäufer FBA nutzen, wobei diese Verkäufer im Vergleich zu anderen US-Fulfillment-Services etwa 70% pro versendetem Artikel sparen.
9. Optimierung der Preisgestaltung
83% der Verkäufe auf Amazon erfolgen über die Buy Box, und einer der wichtigsten Faktoren für den Gewinn dieser Immobilie ist der wettbewerbsfähigste Preis. Dies ist einer der schwierigsten Aspekte bei der Optimierung von Amazon-Angeboten, denn es erfordert eine strenge Überwachung der Preise in Echtzeit.
Automatisierte Tools wie Repricer.com können helfen. Verkäufer können damit die Preisgestaltung der Wettbewerber und die Marktbedingungen überwachen und die Preise proaktiv anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Wenn zum Beispiel ein Konkurrent seinen Preis senkt, kann Repricer innerhalb von Sekunden reagieren. So bleibt das Angebot für preissensible Kunden attraktiv und die Chancen auf den Gewinn der Amazon Buy Box und damit auf mehr Umsatz steigen.
Zusammenfassend
Laut Jeff Bezos ist alles, was Amazon tut, auf das Kundenerlebnis ausgerichtet: „Das Wichtigste ist, dass wir uns wie besessen auf den Kunden konzentrieren. Unser Ziel ist es, das kundenorientierteste Unternehmen der Welt zu sein.“
Um sicherzustellen, dass Ihre Angebote diesen hohen Standard erreichen, befolgen Sie die oben genannten Schritte zur Optimierung Ihrer Amazon-Angebote und nutzen Sie diese kostenlose Testversion von Repricer um Ihren Kunden den attraktivsten Preis zu bieten.
