Stellen Sie sich Folgendes vor: Es ist 2 Uhr morgens und während Sie schlafen, arbeitet Ihr Amazon-Geschäft noch für Sie. Ihre Preise passen sich automatisch an die Kunden der Nachtschicht an, Ihre Preisstrategie für das Wochenende setzt genau dann ein, wenn die Kunden am Samstagmorgen mit ihrem Einkauf beginnen, und Ihre Aktionszeiträume beginnen und enden genau dann, wenn Sie sie geplant haben. Das ist kein Traum, sondern das, was passiert, wenn Sie die Repricer-Planungsfunktion beherrschen.
In der gegenwärtigen eCommerce-Landschaft ist das Timing entscheidend. Es kann darüber entscheiden, ob Sie sich die Buy Box sichern oder der Konkurrenz erlauben, Ihre Umsätze zu übernehmen. Da 71 % der Amazon-Käufer nach dem niedrigsten Preis suchen und der Markt sich blitzschnell bewegt, können manuelle Preisanpassungen einfach nicht mithalten. Durch die automatisierte Planung können Sie Ihre Preisstrategie von reaktiv auf proaktiv umstellen.
Was ist die Repricer-Planungsfunktion?
Die Repricer-Planungsfunktion ist Ihr Preisautopilot, der Preisänderungen auf der Grundlage bestimmter Zeiten, Tage oder Zeiträume, die Sie festlegen, automatisiert. Anstatt die Preise für verschiedene Szenarien manuell anzupassen, können Sie zeitbasierte Preisanpassungsregeln einrichten, die rund um die Uhr funktionieren und sicherstellen, dass Ihre Produkte genau dann zu wettbewerbsfähigen Preisen angeboten werden, wenn Ihre Zielkunden einkaufen.
Stellen Sie sich vor, Sie hätten einen eigenen Preisverwalter, der nie schläft, nie vergisst und Ihre Preisstrategie mit präzisem Timing ausführt. Ganz gleich, ob Sie unterschiedliche Preise für Wochentage und Wochenenden wünschen, die Preisanpassung während der Wiederauffüllung des Lagerbestands unterbrechen müssen oder Aktionspreise für Blitzverkäufe planen möchten – die Planungsfunktion erledigt alles automatisch.
Strategische Anwendungen für die planmäßige Preisanpassung
Dayparting: Maximieren Sie Ihre Umsätze rund um die Uhr
Automatisieren Sie die Preisgestaltung am Tag, indem Sie unterschiedliche Preisstrategien für verschiedene Tageszeiten festlegen. Untersuchungen zeigen, dass das Online-Einkaufsverhalten im Laufe des Tages stark variiert, wobei zu Spitzenzeiten oft höhere Konversionsraten erzielt werden, selbst wenn die Preise leicht erhöht sind.
Wenn Ihre Daten beispielsweise zeigen, dass Kunden in den Abendstunden (wenn sie mehr Zeit zum Stöbern und Entscheiden haben) bereit sind, höhere Preise zu zahlen, während sie in der Mittagspause (wenn sie schnell Optionen vergleichen) preissensibler sind, können Sie die Preisgestaltung für die einzelnen Tage automatisieren, um diese Muster zu berücksichtigen.
Implementierung der Preisstrategie für das Wochenende
Viele Verkäufer bemerken ein unterschiedliches Kaufverhalten zwischen Wochentagen und Wochenenden. Implementieren Sie eine umfassende Preisstrategie für das Wochenende, die Ihre Preise jeden Freitagabend automatisch anpasst und am Montagmorgen wieder zurücksetzt. Kunden, die am Wochenende einkaufen, haben oft mehr Zeit, um zu recherchieren, und sind bei bestimmten Produktkategorien weniger preissensibel, während Kunden, die unter der Woche einkaufen, möglicherweise schnelle, auf den Preis fokussierte Entscheidungen treffen.
Planen Sie Preisänderungen, die Amazon-Verkäufer benötigen
Neben den grundlegenden zeitbasierten Anpassungen planen fortgeschrittene Verkäufer Preisänderungen für:
- Bestandsabhängige Preisgestaltung: Höhere Preise, wenn der Bestand niedrig ist, wettbewerbsfähige Preise, wenn der Bestand reichlich vorhanden ist
- Saisonale Nachfrageschwankungen: Automatische Preiserhöhungen während bekannter Zeiten mit hoher Nachfrage
- Konkurrenzfähiges Timing: Geplante Preisüberprüfungen während der typischen Anpassungsfenster der Wettbewerber
- Optimierung des Cashflows: Strategische Preisgestaltung zur Steigerung der Einnahmen in bestimmten Geschäftsperioden
Schritt-für-Schritt-Anleitung
Einrichten Ihrer ersten geplanten Regel
- Zugang zu Ihrem Repricer Dashboard: Navigieren Sie zu Ihren Repricer-Funktionen und wählen Sie „Terminplanung“.
- Definieren Sie Ihre Zeitparameter: Wählen Sie, ob Sie täglich, wöchentlich oder in einem benutzerdefinierten Zeitraum planen möchten. Für eine Preisstrategie am Wochenende wählen Sie wöchentlich und geben Sie Freitagabend bis Sonntagabend an.
- Legen Sie Ihre Preisgestaltungsregeln fest: Konfigurieren Sie die spezifische Preisstrategie für Ihren geplanten Zeitraum. Dies könnte beinhalten:
- Maximale und minimale Preisgrenzen
- Wettbewerbsbedingte Anpassungen
- Einstellungen für den Margenschutz
- Zielparameter für Buy Box
- Konfigurieren Sie die Preise für Aktionszeiträume: Für zeitlich begrenzte Angebote legen Sie Start- und Enddaten für Ihre Aktionspreise fest. Das System kehrt automatisch zu Ihren Standardregeln zurück, wenn die Aktion endet.
Erweiterte Zeitplanungskonfigurationen
Zeitbasierte Preisanpassungsregeln für komplexe Strategien:
- Überlagern Sie mehrere Regeln für verschiedene Produktkategorien
- Prioritätsstufen bei Regelkonflikten festlegen
- Konfigurieren Sie Sicherungsregeln für Szenarien mit Preisanpassungen außerhalb der Geschäftszeiten
- Legen Sie die Zeitpunkte für die Aktivitäten der Wettbewerber fest
Einrichtung der Preisanpassung außerhalb der Geschäftszeiten: Viele Verkäufer pausieren die aggressive Preisanpassung während ihrer Geschäftszeiten, um mehr Kontrolle zu behalten, und aktivieren dann die automatische Preisanpassung außerhalb der Geschäftszeiten, wenn sie diese nicht manuell überwachen können.
Praktische Anwendungsfälle und Erfolgsgeschichten
Flash Sale Automatisierung Erfolg
Nehmen Sie Sarah, die Haushaltswaren auf Amazon verkauft. Sie hat herausgefunden, dass Blitzverkäufe am besten funktionieren, wenn sie donnerstags um 18.00 Uhr EST beginnen und sich an Wochenendplaner richten. Mit Hilfe der zeitgesteuerten Preisanpassung automatisiert sie jeden Donnerstag um 18 Uhr für 48 Stunden eine 20%ige Preissenkung und kehrt am Samstagabend automatisch zu den regulären Preisen zurück. Diese Automatisierung hat ihr wöchentliches Verkaufsvolumen um 35% erhöht, ohne dass ein manuelles Eingreifen erforderlich war.
Inventargesteuerte Wochenendstrategie
Der Elektronikhändler Mike nutzt die geplante Preisanpassung, um ein ausgeklügeltes Bestandsmanagement zu implementieren. Wenn seine Lagerbestände gesund sind, senkt das System die Preise am Wochenende automatisch um 5-8%, um preissensible Kunden zu gewinnen. Wenn der Bestand unter 10 Einheiten sinkt, bleiben die Wochenendpreise wettbewerbsfähig, ohne die Gewinnspanne zu untergraben. Dieser dynamische Ansatz hat seine Umschlagshäufigkeit um 28% verbessert.
Saisonale Nachfragesteuerung
Die Daten sprechen für eine strategische saisonale Preisgestaltung: Unternehmen, die automatisierte saisonale Preisanpassungen verwenden, berichten von 15-25% höheren Einnahmen in Spitzenzeiten im Vergleich zu statischen Preisansätzen. Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie in unserem Leitfaden zu Repricing der saisonalen Nachfrage.
Bewährte Praktiken für die planmäßige Preisanpassung
Strategisches Timing Ihrer Preisänderungen
Überwachen Sie das Timing der Aktivitäten Ihrer Mitbewerber: Die meisten Konkurrenten passen ihre Preise während der Geschäftszeiten an. Planen Sie Ihre aggressivsten Aktionen außerhalb der Geschäftszeiten, um einen maximalen Vorteil zu erzielen.
Verstehen Sie die Muster Ihrer Kunden: Nutzen Sie Ihre Insights Daten, um festzustellen, wann Ihre Kunden am aktivsten und preissensibelsten sind.
Testen und Optimieren: Beginnen Sie mit konservativen Plänen und verfeinern Sie diese schrittweise auf der Grundlage von Leistungsdaten.
Häufig zu vermeidende Fallstricke
- Überterminierung: Erstellen Sie nicht so viele sich überschneidende Regeln, dass sie in Konflikt geraten oder Ihre Strategie durcheinander bringen.
- Lagerbestände ignorieren: Berücksichtigen Sie bei Ihren geplanten Preisentscheidungen immer die aktuellen Lagerbestände
- Vergessen Sie die Margen: Stellen Sie sicher, dass Ihre automatisierten Regeln Ihre Gewinnspannen schützen
- Einstellen und Vergessen: Überprüfen Sie Ihre geplanten Regeln regelmäßig und passen Sie sie anhand der Leistung an.
Der Markt für Preisoptimierungssoftware wird bis 2031 voraussichtlich 11,22 Milliarden US-Dollar erreichen und dabei eine CAGR von 16,16 % aufweisen. Dies zeigt, wie wichtig die automatisierte Preisgestaltung für den Erfolg des E-Commerce geworden ist.
Erweiterte Planungsstrategien
A/B-Test Preisübersicht
Nutzen Sie die geplante Preisanpassung, um kontrollierte A/B-Tests mit Ihren Preisstrategien durchzuführen. Teilen Sie Ihren Katalog auf und testen Sie verschiedene Preisstrategien für das Wochenende. Analysieren Sie dann, welche über einen Zeitraum von 4-6 Wochen besser abschneidet.
Multi-Kanal-Koordination
Wenn Sie über mehrere Plattformen verkaufen, koordinieren Sie Ihre geplanten Preisänderungen, um die Markenkonsistenz zu wahren und gleichzeitig die einzigartigen Merkmale jeder Plattform zu optimieren.
Integration von Competitive Intelligence
Fortgeschrittene Benutzer integrieren Daten zur Überwachung der Wettbewerber in ihre geplante Preisanpassung und passen ihre Strategien automatisch an, wenn die Wettbewerber ihre Preise zu bestimmten Zeiten ändern.
Einen umfassenden Überblick über strategische Ansätze finden Sie in unserem Repricing-Strategien Ressourcenzentrum.
Erfolgsmessung und Optimierung
Zu verfolgende Schlüsselmetriken
- Buy Box Gewinnrate während der geplanten Zeiträume im Vergleich zum Standardpreis
- Geschwindigkeit der Verkäufe Veränderungen bei verschiedenen zeitbasierten Preisstrategien
- Gewinnspanne Wartung über alle geplanten Zeiträume
- Lagerumschlag Verbesserungen durch strategische Disposition
Kontinuierliche Verbesserung
Die erfolgreichsten Verkäufer betrachten ihre geplante Preisanpassung als ein lebendiges System, das sie ständig auf der Grundlage der Ergebnisse verfeinern:
- Saisonale Leistungsdaten
- Veränderungen in der Wettbewerbslandschaft
- Entwicklung des Kundenverhaltens
- Marktbedingungen ändern sich
Heute loslegen
Die Repricer-Planungsfunktion verwandelt die reaktive Preisgestaltung in einen proaktiven Wettbewerbsvorteil. Beginnen Sie mit einer einfachen Wochenendpreisstrategie oder einer einfachen Preisgestaltung für Aktionszeiträume, und erweitern Sie dann schrittweise Ihre Automatisierung, wenn Sie Vertrauen und Daten gewinnen.
Denken Sie daran, dass auf einem Marktplatz, auf dem 61 % der Amazon-Verkäufer planen, PPC-Kampagnen einzurichten, und 69 % im Jahr 2025 nach neuen Produkten suchen werden, die sie verkaufen möchten, eine automatisierte Preisgestaltung Ihnen einen erheblichen Vorteil gegenüber den Wettbewerbern verschafft, die ihre Preise noch manuell verwalten.
Sind Sie bereit, Ihre Preisstrategie zu automatisieren? Die Terminierungsfunktion ist nur eine Komponente eines umfassenden Repricing-Ansatzes. In Kombination mit Wettbewerbsinformationen, Margenschutz und strategischem Timing wird sie zu einem leistungsstarken Werkzeug für den nachhaltigen Erfolg von Amazon.
Ganz gleich, ob Sie zum ersten Mal eine automatisierte Preisanpassung am Tag einführen oder eine bestehende Strategie für Wochenendpreise verfeinern, wichtig ist, dass Sie systematisch beginnen, die Ergebnisse messen und kontinuierlich optimieren. Ihre Konkurrenten schlafen vielleicht, aber mit einer planmäßigen Preisanpassung kommt Ihr Unternehmen nie zur Ruhe.
