Der Amazon Prime Day steht kurz bevor – sind Sie bereit für den Verkaufsansturm? Obwohl der Prime Day normalerweise mitten im Sommer stattfindet, hat Amazon beschlossen, ihn ein wenig nach hinten zu verschieben, um den Verkäufern etwas mehr Zeit für die Vorbereitung zu geben. Um Ihnen dabei zu helfen, hat Repricer.com einen Leitfaden für Prime Day 2020-Verkäufer zusammengestellt, der Sie auf den richtigen Weg bringt.
Wann ist Amazon Prime Day?
Amazon hat nun bestätigt, dass der Prime Day 2020 am 13. und 14. Oktober stattfinden wird. Für Amazon-Verkäufer kann es schwierig werden, da der große Verkaufstag zwischen Back to School und Black Friday fällt, was diese Zeit des Jahres noch hektischer macht als sonst.
Noch schwieriger ist es, die Käufer davon zu überzeugen, Geld auszugeben, da es jetzt drei große Einkaufstage innerhalb von vier Wochen gibt, anstatt fast acht Wochen, in denen die Verbraucher ihre Budgets aufstellen und ihr verfügbares Einkommen ausgeben können.
Aber trotz der neuen Positionierung können clevere Amazon-Verkäufer das neue Datum zu ihrem Vorteil nutzen und von dem gestiegenen Interesse der Nutzer auf dem Marktplatz profitieren.
Wie profitieren Verkäufer vom Amazon Prime Day?
Es gibt fast zu viele Gründe, um sie alle aufzuzählen, aber hier sind die größten Vorteile, auf die Sie sich als Amazon-Verkäufer freuen können, sobald der Prime Day anbricht.
- Sehr hohe Umsätze: Im vergangenen Jahr kauften die Kunden über 175 Millionen Artikel im Wert von schätzungsweise 7,16 Milliarden Dollar. Um das in die richtige Perspektive zu rücken: Amazon meldete für das gesamte Jahr 2019 einen Gesamtumsatz von 280,52 Milliarden Dollar. Das sind 2,5 % des gesamten Jahresumsatzes an nur einem Tag.
- Weltweite Anerkennung und Zugang: Menschen in 18 Ländern (USA, Großbritannien, Kanada, China, Mexiko, Niederlande, Japan, Spanien, Italien, Deutschland, Singapur, Indien, Frankreich, Australien, Österreich, Luxemburg, Vereinigte Arabische Emirate und Belgien) konnten letztes Jahr am Prime Day teilnehmen. Das bedeutet einen potenziellen Pool von Milliarden von Käufern, auf den Sie zugreifen können.
- Verdoppeln Sie den Verkaufszeitraum: Anders als der Name vermuten lässt, erstreckt sich der Prime Day über einen Zeitraum von 48 Stunden, was Käufern und Verkäufern gleichermaßen viel Zeit für Angebote und Verkäufe gibt.
- Größer als Black Friday und Cyber Monday: Amazon berichtet, dass die Verkäufe am Prime Day im letzten Jahr sowohl den Black Friday als auch den Cyber Monday übertroffen haben.
- Jede Menge neue Prime-Mitglieder: Am ersten Tag des Prime Day (15. Juli) wurde eine Rekordzahl von Prime-Mitgliedern registriert, und der zweite Tag lag dicht dahinter.
Wie können sich Verkäufer auf den Prime Day 2020 vorbereiten?
Als erstes sollten Sie bedenken, wie Covid-19 den Verkauf und die Auftragsabwicklung beeinflussen kann. Jedes Land legt seine eigenen Grenzwerte und Vorschriften fest, um die Sicherheit seiner Bürger zu gewährleisten. Dies kann jedoch zu kurzfristigen Grenzschließungen führen, die es für Amazon-Verkäufer schwierig machen, Bestellungen auszuführen. Um dem entgegenzuwirken, sollten Sie die weltweiten Covid-19-Statistiken genau im Auge behalten, damit Sie über mögliche Störungen auf dem Laufenden bleiben können.
In engem Zusammenhang mit Covid-19 steht die Frage, wie Sie Ihren Vorrat aufstocken sollten. Zu diesem Zeitpunkt im letzten Jahr standen Dinge wie Gesichtsmasken und Desinfektionsmittel viel weiter unten auf der Liste als in diesem Jahr. Das soll nicht heißen, dass sich dieser Trend bis zum Prime Day fortsetzen wird, aber Sie sollten Ihren Bestand prüfen und sehen, ob er den veränderten Bedürfnissen der Verbraucher entspricht. Denken Sie an die alltäglichen Probleme der Menschen und überlegen Sie, wie Sie Ihr Inventar bestücken können, um deren Wünsche zu erfüllen.
Wenn Sie sich entscheiden, was Sie bestellen sollen, sollten Sie jedoch nicht alles auf eine Karte setzen und sich ganz auf Covid konzentrieren. Diversifizieren Sie Ihren Bestand und sorgen Sie dafür, dass Sie genügend Abwechslung bieten können, egal was in dieser ungewöhnlichen Zeit passiert.
Wenn Sie bei Ihren Lieferanten oder Herstellern bestellen, kalkulieren und überprüfen Sie genau, wie viel Sie benötigen. Da der Prime Day zwischen dem Schulanfang und dem Black Friday/Cyber Monday liegt, müssen Sie bei der Bestellmenge noch vorsichtiger sein als sonst. Das liegt daran, dass die Frist für den Versand am Black Friday in diesem Jahr wahrscheinlich am 3. November endet. Berücksichtigen Sie das, damit Sie Lagergebühren vermeiden oder minimieren können.
Ihr Amazon Inventory Performance Index (IPI) ist ein Maß dafür, wie gut Sie Ihr Inventar verwalten und wird als Punktzahl von 1.000 über die letzten 90 Tage berechnet. Wenn Sie unter 350 fallen, erhalten Sie eine IPI-Warnung von Amazon und haben sechs Wochen Zeit, Ihren Wert zu verbessern. Wenn Sie sich bis dahin nicht verbessert haben, wird Amazon eingehende Sendungen verbieten, was das Letzte ist, was Sie zum Prime Day wollen.
Abschließende Überlegungen
Das letzte, woran Sie denken müssen, ist, Repricer.com so einzurichten, dass Sie 100% der potenziellen Verkäufe während des Prime Day nutzen können. Es versteht sich von selbst, dass Sie die automatische Preisanpassung die ganze Zeit über nutzen sollten, aber die Feiertage sind wegen der zusätzlichen Besucherzahlen und Verkäufe noch wichtiger. Und wie toll wäre es, wenn Sie durch Repricing eine Buy Box am Prime Day gewinnen könnten? Wenn Sie sogar daran interessiert sind, Ihre Umsätze und Erträge zu steigern, dann buchen Sie jetzt eine Demo oder starten Sie Ihre kostenlose Testversion.
