El Prime Day de Amazon se acerca rápidamente: ¿estás preparado para hacer frente a la avalancha de ventas? Aunque el Prime Day suele celebrarse a mediados de verano, Amazon ha decidido retrasarlo un poco para dar a los vendedores un poco más de tiempo para prepararse. Para ayudarte con ello, Repricer.com ha elaborado una guía para vendedores del Prime Day 2020 que te llevará a donde tienes que estar.
¿Cuándo es el Amazon Prime Day?
Amazon ha confirmado que el Prime Day 2020 tendrá lugar los días 13 y 14 de octubre. Puede ser duro para los vendedores de Amazon, ya que el gran día de venta cae entre la vuelta al cole y el Black Friday, lo que hace que esta época del año sea aún más agitada de lo habitual.
Aún más difícil es intentar convencer a los compradores de que gasten, ya que ahora hay tres grandes días de compras con cuatro semanas de diferencia, en lugar de casi ocho semanas para que los consumidores hagan presupuestos y gasten sus ingresos discrecionales disponibles.
Pero a pesar del nuevo posicionamiento, los vendedores inteligentes de Amazon pueden utilizar la fecha diferente en su beneficio y sacar provecho del mayor interés de los usuarios en el mercato.
¿Cómo se benefician los vendedores del Amazon Prime Day?
Hay casi demasiadas razones para enumerarlas, pero aquí tienes las mayores ventajas que puedes esperar como vendedor de Amazon cuando llegue el Prime Day.
- Ventas muy elevadas: El año pasado, los compradores adquirieron más de 175 millones de artículos, por un total estimado de 7.160 millones de dólares. Para ponerlo en perspectiva, Amazon declaró 280.520 millones de dólares en ventas/ingresos totales en todo 2019. Eso supone el 2,5% de sus ventas anuales totales en un solo día.
- Reconocimiento y acceso mundiales: Personas de 18 países (EE.UU., Reino Unido, Canadá, China, México, Países Bajos, Japón, España, Italia, Alemania, Singapur, India, Francia, Australia, Austria, Luxemburgo, Emiratos Árabes Unidos y Bélgica) pudieron participar en el Prime Day el año pasado. Esto significa un grupo potencial de miles de millones de compradores a los que puedes acceder.
- Duplica el periodo de venta: Contrariamente a su nombre, el Prime Day dura en realidad 48 horas, lo que da a compradores y vendedores tiempo de sobra para ofrecer y conseguir ventas.
- Más grande que el Black Friday y el Cyber Monday: Amazon informa de que las ventas del Prime Day del año pasado superaron tanto al Black Friday como al Cyber Monday juntos.
- Muchos nuevos miembros Prime: El primer día del Prime Day (15 de julio) se registró un número récord de inscripciones de miembros Prime, y el segundo día le siguió muy de cerca.
¿Cómo pueden prepararse los vendedores para el Prime Day 2020?
Lo primero que hay que tener en cuenta es cómo Covid-19 puede afectar potencialmente a las ventas y el cumplimiento. Cada país establece sus propios límites y normativas para mantener a salvo a sus ciudadanos, pero esto puede suponer bloqueos fronterizos con poca antelación, lo que dificulta a los vendedores de Amazon el cumplimiento de los pedidos. Para combatirlo, vigila de cerca las estadísticas globales de Covid-19 para estar al tanto de posibles interrupciones.
Estrechamente relacionado con Covid-19 está el modo en que debes abastecer tu inventario. El año pasado, a estas alturas, artículos como mascarillas y desinfectantes estaban mucho más abajo en la lista que este año. Eso no quiere decir que la tendencia vaya a continuar durante el Prime Day, sino que deberías evaluar tu inventario y ver si satisface las necesidades alteradas de los consumidores. Piensa en los problemas cotidianos que tiene la gente y en cómo puedes abastecer tu inventario para anticiparte a sus búsquedas.
Sin embargo, a la hora de decidir qué pedir, no pongas todos los huevos en la misma cesta y te centres totalmente en Covid. Diversifica tu inventario y asegúrate de que puedes ofrecer suficiente variedad pase lo que pase durante esta época tan inusual.
Cuando hagas pedidos a tus proveedores o fabricantes, calcula y vuelve a comprobar exactamente la cantidad que necesitas. Dado que el Prime Day está intercalado entre la vuelta al cole y el Black Friday/Cyber Monday, tendrás que tener más cuidado de lo habitual con la cantidad de los pedidos. Esto se debe a que la fecha límite para los envíos del Black Friday este año será probablemente el 3 de noviembre, así que tenlo en cuenta para poder evitar o minimizar los gastos de almacenamiento.
Tu Índice de Rendimiento de Inventario de Amazon (IPI) es una medida de lo bien que gestionas tu inventario y se calcula como una puntuación sobre 1.000 en los últimos 90 días. Si caes por debajo de 350, recibirás una alerta de IPI de Amazon y seis semanas para mejorar tu puntuación. Si no mejoras para entonces, Amazon prohibirá los envíos entrantes, que es lo último que quieres que ocurra para el Prime Day.
Reflexiones finales
Lo último que debes recordar es tener Repricer.com configurado para poder aprovechar el 100% de las ventas potenciales durante el Prime Day. Ni que decir tiene que deberías utilizar la redeterminación de precios automatizada en todo momento, pero los días festivos de compras son aún más importantes debido a la afluencia y las ventas adicionales. Además, ¿sería fantástico que la revalorización te ayudara a ganar una Buy Box en el Prime Day? Si estás interesado en poder aumentar tus ventas e ingresos, reserva una demostración o inicia tu prueba gratuita ahora mismo.
