Le Prime Day d’Amazon arrive à grands pas : serez-vous prêt à faire face à la vague de ventes ? Bien que le Prime Day ait habituellement lieu au milieu de l’été, Amazon a décidé de le repousser un peu, donnant ainsi aux vendeurs un peu plus de temps pour se préparer. Pour vous aider, Repricer.com a élaboré un guide du Prime Day 2020 à l’intention des vendeurs, qui vous permettra d’atteindre vos objectifs.
Quand a lieu le Prime Day d’Amazon ?
Amazon vient de confirmer que le Prime Day 2020 aura lieu les 13 et 14 octobre. Cela peut être difficile pour les vendeurs d’Amazon, car la grande journée de vente tombe entre la rentrée scolaire et le Black Friday, ce qui rend cette période de l’année encore plus mouvementée que d’habitude.
Il est encore plus difficile de convaincre les acheteurs de dépenser, étant donné qu’il y a maintenant trois grandes journées de shopping à quatre semaines d’intervalle, au lieu de presque huit semaines pour que les consommateurs établissent leur budget et dépensent leur revenu discrétionnaire disponible.
Mais malgré ce nouveau positionnement, les vendeurs intelligents d’Amazon peuvent utiliser la nouvelle date à leur avantage et tirer parti de l’intérêt accru des utilisateurs pour la place de marché.
Comment les vendeurs profitent-ils de l’Amazon Prime Day ?
Les raisons sont trop nombreuses pour être énumérées, mais voici les principaux avantages dont vous pouvez bénéficier en tant que vendeur Amazon à l’occasion du Prime Day.
- Des ventes très élevées : L’année dernière, les acheteurs ont acheté plus de 175 millions d’articles, pour un total estimé à 7,16 milliards de dollars. Pour mettre cela en perspective, Amazon a déclaré 280,52 milliards de dollars de ventes/revenus totaux pour toute l’année 2019. Cela représente 2,5 % de leurs ventes annuelles totales en une seule journée.
- Reconnaissance et accès au niveau mondial : Des personnes de 18 pays (États-Unis, Royaume-Uni, Canada, Chine, Mexique, Pays-Bas, Japon, Espagne, Italie, Allemagne, Singapour, Inde, France, Australie, Autriche, Luxembourg, Émirats arabes unis et Belgique) ont pu participer au Prime Day l’année dernière. Cela représente un potentiel de plusieurs milliards d’acheteurs auxquels vous pouvez accéder.
- Doublez la période de vente : Contrairement à son nom, le Prime Day se déroule en fait sur une période de 48 heures, ce qui donne aux acheteurs et aux vendeurs tout le temps nécessaire pour proposer des offres et réaliser des ventes.
- Plus important que le Black Friday et le Cyber Monday : Amazon indique que les ventes du Prime Day de l’année dernière ont dépassé celles du Black Friday et du Cyber Monday combinées.
- De nombreux nouveaux membres Prime : Le premier jour du Prime Day (15 juillet) a été marqué par un nombre record d’adhésions à Prime, suivi de près par le deuxième jour.
Comment les vendeurs peuvent-ils se préparer pour le Prime Day 2020 ?
La première chose à prendre en compte est la manière dont Covid-19 peut potentiellement affecter les ventes et l’exécution des commandes. Chaque pays fixe ses propres limites et réglementations pour assurer la sécurité de ses citoyens, mais cela peut entraîner des fermetures de frontières à brève échéance, ce qui complique la tâche des vendeurs d’Amazon pour honorer les commandes. Pour y remédier, surveillez de près les statistiques mondiales relatives au Covid-19 afin de rester au fait des perturbations potentielles.
La manière dont vous devez constituer vos stocks est étroitement liée à Covid-19. À la même période l’an dernier, des articles comme les masques de protection et les désinfectants étaient beaucoup moins prisés que cette année. Cela ne veut pas dire que la tendance se poursuivra pendant le Prime Day, mais que vous devez évaluer vos stocks et voir s’ils répondent aux besoins modifiés des consommateurs. Pensez aux problèmes quotidiens que les gens rencontrent et à la manière dont vous pouvez approvisionner votre stock pour anticiper leurs recherches.
Cependant, lorsque vous décidez de ce que vous allez commander, ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier et ne vous concentrez pas entièrement sur les produits Covid. Diversifiez votre stock et assurez-vous de pouvoir offrir suffisamment de variété, quoi qu’il arrive pendant cette période très inhabituelle.
Lorsque vous passez commande auprès de vos fournisseurs ou fabricants, calculez et revérifiez exactement la quantité dont vous avez besoin. Le Prime Day se situant entre la rentrée scolaire et le Black Friday/Cyber Monday, vous devrez être plus attentif que d’habitude à la quantité de vos commandes. En effet, cette année, la date limite pour les expéditions du Vendredi noir sera probablement le 3 novembre.
Votre indice de performance des stocks Amazon (IPI) est une mesure de la qualité de votre gestion des stocks. Il est calculé sur la base d’un score de 1 000 sur les 90 derniers jours. Si vous descendez en dessous de 350, vous recevrez une alerte IPI d’Amazon et disposerez de six semaines pour améliorer votre score. Si vous n’améliorez pas votre score d’ici là, Amazon interdira les livraisons entrantes, ce qui est la dernière chose que vous souhaitez pour le Prime Day.
Réflexions finales
La dernière chose dont vous devez vous souvenir est de configurer Repricer.com pour pouvoir capitaliser sur 100 % des ventes potentielles pendant le Prime Day. Il va sans dire que vous devriez utiliser le repricing automatisé tout le temps, mais les fêtes commerciales sont encore plus importantes en raison de l’affluence et des ventes supplémentaires. De plus, il serait formidable que la retarification vous permette de gagner une Buy Box lors du Prime Day. Si vous souhaitez augmenter vos ventes et votre chiffre d’affaires, réservez une démonstration ou commencez votre essai gratuit dès maintenant.
