Hier ist eine pikante Tatsache für Sie! Um mit anderen E-Commerce-Websites und natürlich auch mit Drittanbietern, die auf dem Amazon-Marktplatz verkaufen, konkurrenzfähig zu bleiben, nimmt Amazon.com täglich Millionen von automatischen Preisänderungen vor, die im 4. Quartal sogar noch weiter ansteigen werden. Das ist eine Menge an Preisanpassungen!
Erfahrene Verkäufer, die wissen, wie Repricing funktioniert, erzielen in Q4 immer weitaus mehr Verkäufe mit Gewinn. 🤑
Stellen Sie sich nun vor, Sie müssten jede dieser Änderungen manuell vornehmen. Daran kann man gar nicht denken, oder? Für Amazon-Verkäufer, die ein paar anständige Produkte in relativ wettbewerbsarmen Nischen verkaufen, ist das in Ordnung, denn der Aufwand für Preisänderungen ist minimal. Für viele Verkäufer können die Lagerbestände jedoch sehr groß sein, so dass eine automatische Preisanpassung für ein erfolgreiches und wettbewerbsfähiges Amazon-Geschäft unerlässlich ist.
E-Commerce ist nicht nur ein Prozess, bei dem Sie zu einem niedrigen Preis einkaufen und dann zu einem höheren Preis weiterverkaufen. Hinter den Kulissen vieler erfolgreicher Amazon-Geschäfte steckt eine umfassende, fein abgestimmte Strategie, die ständige Recherche, Planung, Detailgenauigkeit, Koordination und Ausführung umfasst – all das, um die Nachhaltigkeit und das Wachstum des Unternehmens zu gewährleisten.
Die Preisgestaltung spielt dabei eine große Rolle, aber es geht um mehr als nur darum, das günstigste Produkt zu haben.
Was ist Amazon Repricing?
Repricing ist ein Synonym für Amazon, obwohl es auch auf anderen Marktplätzen wie eBay und Walmart möglich ist, Preise automatisch anzupassen. Bei Amazon ist die Preisanpassung jedoch weitaus üblicher und die Technologie zur Erleichterung der Preisanpassung ist mit der Option, eine Preisanpassungssoftware zu verwenden, weitaus ausgereifter.
Einfach ausgedrückt bedeutet Repricing, dass ein Verkäufer den Preis der Produkte, die er bei Amazon und eBay anbietet, ändert. Sie nehmen vielleicht automatisch an, dass dieses „Repricing“ eine Preissenkung bedeutet. Das ist ein leicht zu begehender Irrtum, denn es ist ein weit verbreiteter Irrglaube, dass Repricing-Software nur ein automatisches „Wettrennen nach unten“ ist.
Die Preisanpassung kann in beide Richtungen erfolgen, d.h. nach oben oder nach unten. Verkäufer können den Preis nach oben korrigieren, wenn der Preis für das Produkt eines Konkurrenten gestiegen ist, es nicht mehr vorrätig ist oder sie die Buy Box halten, und nach unten, wenn die Lagerbestände aller Verkäufer hoch sind und ein etwas aggressiverer Verkauf erforderlich ist.
In der Regel erfolgt eine Preisanpassung jedoch als Reaktion auf, ja, Sie haben es erraten … jede Art von Wettbewerb.
Warum Amazon Repricing Software verwenden?
Im Gegensatz zu Produkten, die auf einer eigenständigen Website aufgeführt sind, lassen sich Amazon-Produkte leicht miteinander vergleichen, da ähnliche Produkte im Katalog nebeneinander aufgeführt sind, mit einem Satz von Bildern und einer Auflistung, direkt neben der Ihrer Konkurrenz!
Es gibt kaum Unterschiede zwischen den Anbietern, daher ist es wichtig, die Kontrolle über die Elemente zu übernehmen, die Ihnen zur Verfügung stehen, und dazu gehört auch die Preisgestaltung Ihrer Produkte.
Wenn Ihr Angebot nicht wettbewerbsfähig ist, ist es leicht, unsichtbar zu werden. Die Software zur Preisanpassung bei Amazon kann Ihnen helfen, Ihre Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten, was zu mehr Verkäufen führt.
Um relevant zu bleiben, ist es für ein Amazon-Geschäft unerlässlich, die Konkurrenz im Auge zu behalten. Aber das Durchsuchen von Angeboten, der Abgleich mit den Preisen Ihrer Konkurrenten und die anschließende manuelle Änderung ist sehr zeitaufwändig, ganz zu schweigen davon, dass es stinklangweilig ist. Und ehrlich gesagt haben die meisten Amazon-Verkäufer weitaus Besseres zu tun. Eine Software zur Preisanpassung kann Ihnen diese wichtige, aber banale und langwierige Aufgabe abnehmen.
Hier ist der ultimative Grund für den Einsatz von Amazon Repricing Software.
Es erhöht Ihre Chance, die ‚Buy Box‘ zu gewinnen. Der heilige Gral. Die magische Box, die alle Amazon-Verkäufer begehren! Die Buy Box ist die Box, die sich oben rechts auf der Amazon-Produktseite befindet und die Schaltfläche „In den Warenkorb“ (oder Warenkorb) enthält.
Wenn Sie die alleinige Verantwortung für die Buy Box auf Amazon haben, ist gewährleistet, dass Sie als Verkäufer die Bestellung erhalten, wenn ein Käufer sie in den Warenkorb legt und zur Kasse geht.
Die Sicherung der Buy Box sollte Ihr oberstes Ziel sein, aber dabei spielen viele andere Faktoren eine Rolle. Natürlich ist es ein streng gehütetes Geheimnis, welche Faktoren das genau sind. Der Buy Box-Algorithmus von Amazon ist sehr ausgeklügelt und wird, wie zu erwarten war, ständig aktualisiert und fein abgestimmt.
Hier kann die Amazon Repricing Software jedoch von großem Vorteil sein, denn es ist bekannt, dass die wichtigsten Kriterien für den Gewinn der Buy Box sind:
- Ihre Produktverfügbarkeit. Alles, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass Ihr Produkt auf Lager ist!
- Ihr Ruf. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Versandzeiten, die Produktqualität und Ihr Kundenservice hervorragend sind, damit Ihre Bewertungen auch wirklich gut ausfallen.
- Ihr Fulfillment-Setup ist günstig. Die Nutzung von Amazon FBA ist vorteilhaft, weil Sie als vertrauenswürdig und zuverlässig angesehen werden und Amazon FBA-Verkäufer mit Sichtbarkeit belohnt – was gleichbedeutend mit Umsatz ist.
- Und ja, der Preis natürlich auch! Wenn Sie also preislich wettbewerbsfähig sind, erhöht sich Ihre Chance, die Buy Box zu gewinnen, und das ist die Aufgabe der Preisanpassungssoftware, damit Sie Ihren Konkurrenten immer einen Schritt voraus sind.
Wie funktioniert die Amazon Repricing Software?
Bei allen Repricern können Sie eine Reihe von Regeln definieren, die der Software sagen, was sie für ein bestimmtes Produkt tun soll. Das kann zum Beispiel sein, den Preis des aktuellen Buy Box-Gewinners um einen bestimmten Betrag zu unterbieten, eine der drei besten Preispositionen anzustreben oder nur gegen neue und nicht gegen gebrauchte Artikel anzutreten.
Wenn Sie keine spezifischen Regeln festlegen möchten, können Sie auch einen Mindest- und einen Höchstpreis für Ihre Produkte angeben, und der Repricer wird seine eigenen vordefinierten Prozesse und Daten verwenden, um den optimalen Preis zu finden.
Es ist wichtig, daran zu denken, dass die Software für die Preisanpassung bei Amazon mehr bieten kann als nur die Chance, „der Billigste“ zu sein.
Nachdem Sie Ihre Regeln definiert haben, ist es ein einfacher, automatisierter Prozess in sieben Schritten, der die magische Technologie der Repricing-Software nutzt.
- Eine Preisänderung bei einem Produkt eines Mitbewerbers auf Amazon
- Amazon kommuniziert dies an die Repricer-Software
- Die Repricer-Software analysiert die Daten
- Ein neuer Preis wird von der Software berechnet
- Die Software sendet den neuen Preis an Amazon
- Amazon prüft die Preise anhand seiner Kriterien
- Der neueste Preis geht live!
Dieser Zyklus wiederholt sich jedes Mal, wenn einer der 20 Top-Verkäufer Ihres Produkts auf Amazon Änderungen vornimmt.
Ist die Repricing-Software für alle Amazon-Verkäufer geeignet?
Die kurze Antwort lautet: Ja, wenn Ihr Amazon-Inventar groß ist und Sie keine Zeit haben, die Preise manuell zu verfolgen und anzupassen, und wenn Sie in Ihrer Nische massive Konkurrenz haben, die sich auf Ihre Verkäufe auswirkt.
Allerdings hat so gut wie jeder Amazon-Verkäufer eine gewisse Konkurrenz. Daher ist es wahrscheinlich, dass eine Software zur Preisanpassung für Ihr Unternehmen von Vorteil ist, selbst wenn Ihr Bestand klein ist.
Wie Sie mit Amazon Repricing Software erfolgreich sind
Jetzt wissen Sie also alles über die Amazon Repricing Software. Aber bevor Sie sich festlegen, sollten Sie die Vorteile kennenlernen und sich über die potenziellen Vorteile für Sie und Ihr Amazon-Geschäft im Klaren sein.
Es ist schwer, die Kontrolle abzugeben und sein Vertrauen in ein Stück Software zu setzen. Ihr Amazon-Geschäft ist Ihr Lebensunterhalt. Um Sie zu beruhigen, Ihnen zum Erfolg zu verhelfen und Sie in eine positive Stimmung zu versetzen, werden hier einige gängige Repricing-Mythen widerlegt.
- Mythos 1: Es ist ein Wettlauf nach unten. Nein, das ist es nicht. Jeder Verkauf kann mit einer Preisanpassungssoftware maximiert werden, denn Ihr Preis kann nach oben (wenn ein Konkurrent nicht mehr auf Lager ist oder die Preise steigen) oder nach unten angepasst werden. Anpassungen können mehrfach vorgenommen werden.
- Mythos 2: Ich kann meine Preise nicht festlegen. Doch, das können Sie. Sie können Mindest- und Höchstpreise festlegen, wenn Sie Ihre Regeln einrichten, und die Repricing-Software wird sich an diese Grenzen halten.
- Mythos 3: Ich werde Geld verlieren. Wieder falsch! Die Repricing-Software berücksichtigt alle Ihre Kosten, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt profitabel bleibt.
- Mythos 4: Ich habe nicht genug Inventar. Das stimmt nicht. Eine Preisanpassungssoftware ist für ein Produkt oder 10.000 Produkte geeignet, wenn Sie etwas Zeit gewinnen und sich die Aufgabe der Preisanpassung abnehmen lassen möchten.
Sie sind also ziemlich flexibel, oder? Aber was können Sie noch tun, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Amazon Repricing Software optimal nutzen? Hier sind vier Ideen.
- Verwenden Sie Amazon FBA zusammen mit Ihrer Repricing-Software. Sie werden in der Lage sein, Ihre Preise höher anzusetzen als die von Nicht-FBA-Verkäufern und trotzdem die Buy Box zu gewinnen. Ja, im Ernst!
- Achten Sie darauf, dass Ihr Ruf nicht unter das Niveau sinkt, damit Sie zu höheren Preisen mit Verkäufern konkurrieren können, die weniger Bewertungen oder einen schlechten Ruf haben.
- Wenn Sie nur mit internationalen Verkäufern konkurrieren, erhöhen Sie Ihren Preis, da Amazon inländische Verkäufer bevorzugt!
- Und hier ist ein einfaches Beispiel. Erhöhen Sie Ihre Preise, wenn Ihr Konkurrent nicht mehr auf Lager ist.
Implementieren Sie diese Optimierungen, vertrauen Sie der Software und das Potenzial ist da.
Haben Sie noch Fragen? Das ist ganz normal, und im Folgenden finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen
Ihre Fragen zur Amazon Repricing Software werden beantwortet
Beginnt der Preisanpassungsprozess, sobald ein Konkurrent eine Preisänderung vornimmt?
Ja! Der Prozess setzt sofort ein, wenn einer der 20 Top-Verkäufer des Artikels eine Änderung vornimmt. Dazu gehören der Preis, die Versand- und Bearbeitungskosten, die AGBs, Rabatte und Angebote.
Wie lange dauert es, bis Amazon Sicherheitsüberprüfungen durchführt, die Daten analysiert und einen neuen Preis berechnet?
Dieser Teil des Prozesses ist umfangreich und kann zwischen 5 und 15 Minuten dauern.
Wann wird der neue Preis auf Amazon freigeschaltet?
Der neue Preis wird zunächst in eine Warteschlange gestellt und muss die Preisregeln und Fehlertests bestehen, bevor er live geschaltet werden kann. Auch die Preiskriterien von Amazon müssen erfüllt werden. Wenn Ihr neuer Preis also als zu niedrig oder zu hoch eingestuft wird, wird die Preisanpassung nicht abgeschlossen.
Legen Sie daher am besten einen Mindest- und einen Höchstpreis für Ihre Produkte fest, um Probleme mit der automatischen Preisanpassung zu vermeiden. Nach dem Abgleich wird der neue Preis nach den derzeitigen Regeln in der Regel innerhalb von etwa 15 Minuten aktiviert, kann aber bis zu einer Stunde dauern, wenn neue Regeln oder geänderte Parameter gelten.
Gibt es Anlässe, bei denen eine Preisanpassung nicht möglich ist?
Ja. Der Preisanpassungsprozess findet nicht für Produkte statt, die als Festpreis gekennzeichnet sind, für die keine Preisanpassung vorgesehen ist oder die nicht auf Lager sind.
Abschließende Überlegungen
Der Einsatz einer Software zur Preisanpassung bei Amazon zur Steigerung Ihrer Verkäufe hat den Vorteil, dass Sie den ständigen Preiskampf, der auf der Amazon-Plattform herrscht, besser bewältigen können. Der Markt ist hart umkämpft, und jeder Prozess, der Ihnen eine stressfreie Lösung bietet, um wettbewerbsfähig zu bleiben, ist für die meisten Verkäufer eine willkommene Erleichterung.
Es liegt in der Natur von Amazon, dass es immer einen Wettbewerb zwischen Verkäufern geben wird, egal welche Nische Sie wählen. Die manuelle Überwachung des Wettbewerbs ist kein guter Zeitvertreib, und die Amazon-Preisanpassungssoftware hilft Ihnen in dieser Hinsicht perfekt.
Das soll nicht heißen, dass eine Software zur Preisanpassung bei Amazon Sie an die Spitze des Baumes schießen wird! Erfolgreiches Verkaufen bei Amazon ist nicht nur eine Frage des Preises. Ausgeklügelte Algorithmen berücksichtigen auch Ihren Ruf, Ihre Schlüsselwörter, die Abwicklung und eine Vielzahl anderer Faktoren. Die Entscheidung für den Einsatz von Amazon Repricing Software sollte also sorgfältig als Teil Ihrer Gesamtstrategie überlegt werden. Denken Sie daran, dass der Verkäufer mit dem niedrigsten Preis nicht immer die meisten Verkäufe erzielt!
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