Wenn es um Preisanpassungsstrategien für eine erfolgreiche Produkteinführung geht, ist das Timing alles. Ihre E-Commerce-Strategie für Einführungspreise kann in den ersten Wochen über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Wenn Sie zu hoch anfangen, könnte Ihr Produkt auf Seite 8 der Suchergebnisse versauern. Wenn Sie zu niedrig anfangen, riskieren Sie, dass Ihre Gewinnspanne aufgebraucht ist, bevor Sie überhaupt angefangen haben.
Sie haben es mit erfahrenen Verkäufern zu tun, die über eine lange Verkaufsbilanz und Tausende von Bewertungen verfügen. Aber hier ist die gute Nachricht: Sie können auch ohne diese Vorteile mithalten. Sie brauchen nur die richtige Preisstrategie für neue Artikel bei Amazon oder eBay. In diesem Blog finden Sie eine Fülle von Taktiken für die Preisgestaltung bei der Markteinführung, die Sie für sich nutzen können, damit Sie Ihre Strategie für die Neupreisgestaltung von Amazon-Produkten bei der Markteinführung meistern können.
Timing ist oberste Priorität
Frühe Verkäufe sind entscheidend für den Aufbau einer Dynamik, aber ohne eine Verkaufshistorie oder etablierte Bewertungen können neue Produkte leicht im Rauschen untergehen. Hier kommt die Penetrationspreisgestaltung ins Spiel – eine Strategie, bei der Sie einen niedrigen Einführungspreis festlegen, um frühe Käufer anzulocken, Ihren Bestseller-Rang (BSR) zu verbessern und Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Sie könnten zum Beispiel mit einem Tiefstpreis beginnen, um die ersten Verkäufe anzukurbeln, und dann einen dynamisches Preisanpassungstool um den Preis nach oben zu treiben, wenn Ihr Produkt an Bekanntheit und Bewertungen gewinnt.
Dieser Ansatz kann die Sichtbarkeit Ihres Produkts erhöhen, seinen Bestseller-Rang (BSR) verbessern und Ihre Chancen auf die begehrte Buy Box-Position erhöhen. (Vergessen Sie übrigens nicht, unseren Amazon Buy Box Guide zu lesen, um die Buy Box zu meistern). Aber achten Sie darauf, dass Sie Ihr Produkt nicht zu lange unterbewerten, sonst wird es schwierig, Ihre Margen später wieder hereinzuholen.
Bei Artikeln mit höherer Gewinnspanne könnten Sie stattdessen eine Abschöpfung in Erwägung ziehen, d. h. Sie setzen den Preis zunächst höher an, um den Wert der frühen Käufer zu erhalten, und passen ihn dann allmählich an, wenn der Wettbewerb zunimmt.
Aber hier gilt es, ein Gleichgewicht zu finden. Sie wollen schnell Umsätze erzielen, aber Sie müssen auch vermeiden, dass Sie Ihren Bestand mit rasiermesserscharfen Gewinnspannen aufbrauchen.
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Verschaffen Sie sich einen Überblick über das Land
Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, ohne Ihre Konkurrenten zu analysieren, verschwenden Sie mit Sicherheit Ihre Zeit und Mühe. Um Ihr neues Produkt effektiv zu bepreisen, müssen Sie wissen, womit Sie es zu tun haben.
Beginnen Sie mit der Suche nach Produkten, die den Ihren ähnlich sind. Schauen Sie sich deren Preise an, aber lassen Sie es nicht dabei bewenden. Prüfen Sie die Lagerbestände, die Anzahl der Bewertungen und die Versandmethoden. Und denken Sie daran: Wenn Sie z.B. eine handgefertigte Keramiktasse auf den Markt bringen, konkurrieren Sie wahrscheinlich nicht nur mit Tassenverkäufern, sondern mit allen Verkäufern in den Kategorien „Geschenke“ und „Wohnkultur“.
Ein Benchmarking der Konkurrenten kann eine Menge aufdecken. Wenn ein Konkurrent zum Beispiel eine blitzschnelle Prime-Lieferung anbietet oder 10.000 begeisterte Bewertungen hat, wird es wahrscheinlich nicht ausreichen, ihn nur beim Preis zu unterbieten. Stattdessen müssen Sie sich vielleicht darauf konzentrieren, ein überzeugenderes Angebot zu erstellen, einen besseren Kundendienst anzubieten oder einzigartige Merkmale Ihres Produkts hervorzuheben.
Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, müssen Sie auch ein Auge auf die Buy Box-Fähigkeit haben. Ohne eine starke Verkaufshistorie oder eine hohe Feedback-Bewertung kann es eine Herausforderung sein, die Buy Box zu gewinnen. Wenn Sie jedoch die richtigen Einführungspreise für E-Commerce-Marktplätze wie Amazon festlegen, können Sie Ihre Chancen erhöhen. Die Buy Box wird häufig an Verkäufer mit wettbewerbsfähigen Preisen, hohen Feedback-Bewertungen und beständiger Versandleistung vergeben.
Halten Sie Ausschau nach Konkurrenten, die ihre Preise zu bestimmten Zeiten senken – etwa an Wochenenden, Zahltagen oder wichtigen Feiertagen. Wenn Sie ein Muster erkennen, können Sie Ihre eigenen Preise strategisch anpassen und direkte Kollisionen nach Möglichkeit vermeiden.
Und denken Sie daran, dass die Analyse der Wettbewerber keine einmalige Aufgabe ist. Sie müssen den Markt genau im Auge behalten, während Ihr Produkt an Zugkraft gewinnt, und Ihre Preisgestaltung an die veränderten Bedingungen anpassen, um immer einen Schritt voraus zu sein.
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Bewegen Sie Ihre Preismuskeln
Bei einem neuen Produkt haben Sie nicht den Luxus, sich auf eine lange Verkaufshistorie oder etablierte Bewertungen verlassen zu können, um die Umsätze zu steigern. Das bedeutet, dass Ihre Preisstrategie vom ersten Tag an scharf sein muss.
Bei der Markteinführung neuer Produkte sind A/B-Tests Ihr bester Freund. Ohne frühere Verkaufsdaten tappen Sie im Grunde genommen im Dunkeln, so dass das Testen verschiedener Preisstufen wertvolle Einblicke in die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden liefern kann. Nutzen Sie diese frühen Ergebnisse, um Ihre Preise schrittweise anzupassen, wenn sich Ihr Verkaufsrang verbessert und Ihr Produkt an Zugkraft gewinnt. Wenn Sie z.B. feststellen, dass eine kleine Preissenkung die Konversionsraten erhöht, ohne die Gewinnspanne wesentlich zu schmälern, haben Sie einen Sweet Spot gefunden, den Sie nutzen sollten.
Und scheuen Sie sich nicht, die Grenzen ein wenig zu erweitern. Bei einigen Produkten kann ein etwas höherer Preis die Konversionsrate erhöhen, indem er Ihre Marke als Premiumprodukt positioniert. Bei anderen Produkten kann eine kleine Preissenkung der Anstoß sein, der einen Browser in einen Käufer verwandelt.
Wenn Sie beispielsweise eine hochwertige Kaffeemaschine verkaufen, könnten Sie mit einem höheren Preis beginnen, um Qualität und Exklusivität zu signalisieren, und dann langsam nach unten korrigieren, wenn die Verkäufe langsam sind. Wenn Sie dagegen schnell verkaufende, stark nachgefragte Artikel wie Smartphone-Zubehör verkaufen, könnten Sie niedrig anfangen, die ersten Verkäufe sichern und dann die Preise allmählich erhöhen, wenn sich Ihr Verkaufsrang verbessert.
Denken Sie daran, dass jedes Produkt einen Sweet Spot hat. Diesen zu finden, kann in den kritischen ersten Wochen den Unterschied ausmachen.
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Fallen Sie nicht auf die Preiskampf-Falle herein
Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, kann es verlockend sein, sich in einen aggressiven Preiskampf zu stürzen, um die ersten Verkäufe zu erzielen. Aber das kann Ihre langfristige Rentabilität untergraben und den wahrgenommenen Wert Ihrer Marke schmälern.
Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Differenzierung Ihres Produkts und den Aufbau einer frühen Kundentreue. Wenn Sie ein Premium-Produkt verkaufen, sollten Sie sich nicht scheuen, bei der Preisgestaltung hart zu bleiben, auch wenn dies einen langsameren Start bedeutet.
Reagieren Sie nicht einfach auf das, was andere tun, sondern legen Sie Ihre eigenen Preisregeln fest. Wenn Sie zum Beispiel wissen, dass Sie ein einzigartiges Produkt oder eine außergewöhnliche Dienstleistung anbieten, sollten Sie dem Drang widerstehen, den Preis zu drücken, und sich stattdessen darauf konzentrieren, Markentreue aufzubauen.
Denken Sie daran, dass es nicht nur darum geht, Ihr Produkt zu verkaufen, sondern auch darum, es gewinnbringend zu verkaufen. Darin liegen die wahren Gewinne.
Rüsten Sie sich für langfristige Gewinne
Also ja, Produkteinführungen sind schwierig, das können wir nicht leugnen. Aber wenn Sie den richtigen Plan und die richtigen Werkzeuge haben, können Sie es schaffen.
Die Tools von Repricer helfen Ihnen bei der schrittweisen Anpassung der Preise auf der Grundlage von Echtzeitdaten, was bei der Einführung eines neuen Produkts ohne historische Benchmarks entscheidend ist. Diese dynamische Phase erfordert einen flexiblen Preisansatz, der ein Gleichgewicht zwischen frühen Verkäufen und langfristiger Rentabilität schafft. Wenn Sie intelligente Regeln für die Preisanpassung festlegen, können Sie schnell reagieren, wenn Ihr Produkt an Fahrt gewinnt, ohne Ihre Gewinnspannen zu gefährden.
Lassen Sie uns dies mit einer kurzen Zusammenfassung abschließen:
- Legen Sie Mindestpreise fest, um Ihre Gewinnspanne von Anfang an zu schützen.
- Planen Sie Ihre Preisanpassungen so, dass Sie das frühe Momentum nutzen können, ohne die Rentabilität zu verlieren.
- Nutzen Sie die Konkurrenzanalyse, um Ihr Produkt effektiv auf dem Markt zu positionieren.
- Testen Sie verschiedene Preispunkte, um den Sweet Spot für Ihr Publikum zu finden.
- Vermeiden Sie Preiskämpfe – konzentrieren Sie sich auf den langfristigen Wert, nicht nur auf kurzfristige Gewinne.
- Warten Sie nicht! Bringen Sie Ihr neues Produkt auf den Weg – testen Sie Repricer kostenlos und entdecken Sie, wie die richtigen Tools den Unterschied bei einer erfolgreichen Produkteinführung ausmachen können.
