Quando si tratta di strategie di repricing per il successo del lancio di un nuovo prodotto, il tempismo è tutto. La tua strategia di prezzo introduttivo per l’ecommerce può fare la differenza nelle prime settimane. Se inizi con prezzi troppo alti, il tuo prodotto potrebbe languire nella pagina 8 dei risultati di ricerca. Se inizi troppo basso, rischi di bruciare i tuoi margini prima ancora di iniziare.
Devi confrontarti con venditori esperti con una storia di vendite consolidata e migliaia di recensioni. Ma c’è una buona notizia: puoi competere anche senza questi vantaggi. Hai solo bisogno della giusta strategia di prezzo per i nuovi articoli su Amazon o eBay. Questo blog è pieno di tattiche di prezzo per il lancio che possono essere utilizzate per te, in modo che tu possa padroneggiare la tua strategia di riprezzamento dei nuovi prodotti Amazon per il tuo lancio.
Il tempismo è la priorità assoluta
Le prime vendite sono cruciali per creare slancio, ma senza una storia di vendite o recensioni consolidate, i nuovi prodotti possono facilmente perdersi nel rumore. È qui che entra in gioco il prezzo di penetrazione, una strategia che prevede l’introduzione di un prezzo basso per attirare i primi acquirenti, aumentare il tuo Best Sellers Rank (BSR) e ottenere visibilità. Ad esempio, potresti iniziare con un prezzo stracciato per far fluire le vendite iniziali, poi utilizzare un prezzo di penetrazione per aumentare la visibilità del tuo prodotto. strumento di riprezzamento dinamico per aumentare il prezzo man mano che il tuo prodotto acquista visibilità e recensioni.
Questo approccio può aumentare la visibilità del tuo prodotto, migliorare il suo Best Sellers Rank (BSR) e aumentare le tue possibilità di ottenere l “ambita posizione nella Buy Box. (A proposito, non dimenticare di dare un” occhiata alla nostra Guida alla Buy Box di Amazon per acquisire la massima padronanza della Buy Box). Ma fai attenzione a non sottovalutare il tuo prodotto troppo a lungo, altrimenti sarà difficile recuperare i tuoi margini in seguito.
Per gli articoli a più alto margine, potresti invece prendere in considerazione l “idea di fare una scrematura, ovvero fissare un prezzo più alto inizialmente per catturare il valore dei primi utilizzatori, per poi abbassarlo gradualmente con l” aumentare della concorrenza.
Ma c’è un equilibrio da raggiungere. Vuoi raccogliere rapidamente le vendite, ma devi anche evitare di consumare il tuo inventario con margini ridotti al minimo.
🚀Un consiglio da professionista: Le funzioni di Repricer includono il monitoraggio costante delle variazioni di prezzo dei concorrenti, in modo da poter reagire automaticamente in pochi secondi, così da rimanere competitivo senza sacrificare la redditività, adeguando automaticamente i tuoi prezzi all’aumentare della domanda.
Conoscere il territorio
Lanciare un nuovo prodotto senza analizzare la concorrenza è un modo sicuro per sprecare tempo e fatica. Per stabilire un prezzo efficace per il tuo nuovo prodotto, devi sapere con chi hai a che fare.
Inizia a cercare i prodotti simili al tuo. Guarda i loro prezzi, ma non fermarti lì. Controlla i livelli di stock, il numero di recensioni e i metodi di spedizione. Ricorda che se stai lanciando una tazza di ceramica fatta a mano, per esempio, è probabile che tu debba confrontarti non solo con i venditori di tazze, ma con tutti i venditori delle categorie “regali” e “arredamento”.
Il benchmarking dei concorrenti può rivelare molto. Ad esempio, se un rivale offre consegne Prime velocissime o ha 10.000 recensioni entusiastiche, probabilmente non sarà sufficiente batterlo solo sul prezzo. Dovrai invece concentrarti sulla creazione di un “inserzione più convincente, sull” offerta di un “assistenza clienti migliore o sull” evidenziare le caratteristiche uniche del prodotto.
Quando lanci un nuovo prodotto, devi anche tenere d “occhio l” ammissibilità alla Buy Box. Senza una solida storia di vendite o un alto punteggio di feedback, vincere la Buy Box può essere una sfida. Tuttavia, stabilire il giusto prezzo di lancio per i mercati di e-commerce come Amazon può aiutarti ad aumentare le tue possibilità. La Buy Box viene spesso assegnata ai venditori con prezzi competitivi, alti punteggi di feedback e prestazioni di spedizione costanti, quindi tieni a mente questi fattori mentre metti a punto la tua strategia.
Tieni d’occhio i concorrenti che abbassano i prezzi in determinati periodi, come i fine settimana, i giorni di paga o le festività principali. Se noti uno schema, puoi adeguare i tuoi prezzi in modo strategico, evitando, quando possibile, di scontrarti direttamente.
E ricorda che l’analisi della concorrenza non è un’attività unica. Dovrai tenere d’occhio il mercato man mano che il tuo prodotto si diffonde, modificando i tuoi prezzi in base ai cambiamenti delle condizioni, per essere sempre un passo avanti.
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Sfrutta i tuoi muscoli di riprezzamento
Con un nuovo prodotto, non puoi fare affidamento su una lunga storia di vendite o su recensioni consolidate per ottenere conversioni. Ciò significa che la tua strategia di prezzo deve essere precisa fin dal primo giorno.
Per il lancio di nuovi prodotti, i test A/B sono i tuoi migliori amici. Senza dati di vendita pregressi, stai sostanzialmente operando al buio, quindi testare diversi livelli di prezzo può fornire preziosi Approfondimenti su quanto i tuoi clienti sono disposti a pagare. Utilizza questi primi risultati per modificare gradualmente i prezzi man mano che il tuo ranking di vendita migliora e il tuo prodotto guadagna consensi. Ad esempio, se scopri che un piccolo calo di prezzo aumenta i tassi di conversione senza erodere in modo significativo i margini, hai trovato un punto di forza che vale la pena sfruttare.
E non aver paura di superare i limiti. Per alcuni prodotti, un prezzo leggermente più alto può effettivamente migliorare le conversioni grazie al posizionamento del tuo marchio come premium. Per altri, un piccolo calo di prezzo potrebbe essere la spinta che trasforma un navigatore in un acquirente.
Ad esempio, se vendi una macchina per il caffè di alta qualità, potresti iniziare con un prezzo più alto per segnalare la qualità e l’esclusività, per poi abbassarlo lentamente se le vendite sono lente. In alternativa, se stai vendendo articoli ad alta richiesta come gli accessori per smartphone, potresti iniziare con un prezzo basso, per assicurarti le prime vendite, e poi aumentare gradualmente i prezzi man mano che le vendite migliorano.
Ricorda che ogni prodotto ha un punto di forza. Trovarlo può fare la differenza in quelle prime settimane critiche.
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Non cadere nella trappola della guerra dei prezzi
Quando si lancia una nuova SKU, si può essere tentati di lanciarsi in aggressive guerre di prezzo per accaparrarsi le prime vendite. Ma questo può compromettere la redditività a lungo termine ed erodere il valore percepito del tuo marchio.
Concentrati invece sulla differenziazione del tuo prodotto e sulla fidelizzazione dei primi clienti. Se vendi un prodotto di alta qualità, non temere di mantenere il tuo punto di vista sui prezzi, anche se questo comporta un inizio più lento.
Invece di reagire a ciò che fanno gli altri, stabilisci le tue regole di prezzo. Ad esempio, se sai di offrire un prodotto unico o un servizio eccezionale, resisti all’impulso di giocare a tagliare i prezzi e concentrati invece sulla fidelizzazione al marchio.
Ricorda, oltre a vendere il tuo prodotto, l’obiettivo è venderlo in modo redditizio. È qui che si trovano le vere vittorie.
Impostati per ottenere vittorie a lungo termine
Quindi, sì, il lancio di un prodotto è difficile, non mentiamo. Tuttavia, se hai il giusto piano di gioco e i giusti strumenti, puoi fare centro.
Gli strumenti di Repricer sono progettati per aiutarti a modificare gradualmente i prezzi in base ai dati in tempo reale, un aspetto cruciale quando si lancia un nuovo prodotto senza riferimenti storici. Questa fase dinamica richiede un approccio flessibile ai prezzi, in grado di bilanciare le vendite iniziali con la redditività a lungo termine. Impostando regole di repricing intelligenti, puoi reagire rapidamente quando il tuo prodotto acquista consensi, senza mettere a rischio i tuoi margini.
Concludiamo con un breve riassunto:
- Stabilisci dei prezzi minimi per proteggere i tuoi margini fin dall’inizio.
- Pianifica i tuoi aggiustamenti di prezzo per cogliere l’impulso iniziale senza perdere la redditività.
- Usa l’analisi della concorrenza per posizionare il tuo prodotto in modo efficace sul mercato.
- Prova diversi punti di prezzo per trovare il punto di forza per il tuo pubblico.
- Evita le guerre dei prezzi: concentrati sul valore a lungo termine, non solo sui guadagni a breve termine.
- Non aspettare! Fai in modo che il tuo nuovo prodotto parta con il piede giusto – prova Repricer gratuitamente e scopri come gli strumenti giusti possono fare la differenza in un lancio di prodotto di successo.
