Mmm, Buy Box. Ces deux mots suffisent à faire frémir n’importe quel vendeur en ligne. Mais lorsqu’il s’agit d’en gagner une, la route peut s’avérer un peu plus difficile. Vous pouvez simplifier les choses avec l’aide de Repricer.com car nous vous montrerons pourquoi c’est important, comment vous pouvez travailler pour gagner la boîte d’achat Walmart et quels sont les avantages.
Qu’est-ce que la boîte d’achat Walmart ?
Comme la Buy Box d’Amazon, celle de la place de marché Walmart est assez similaire. Il s’agit également d’un bouton « Ajouter au panier » qui permet aux clients d’acheter rapidement et facilement, ce qui profite à la fois à l’acheteur et au vendeur.
D’une manière générale, la boîte d’achat Walmart fonctionne de la même manière que sur Amazon. Un algorithme est utilisé pour déterminer quel produit du vendeur doit figurer en tête des résultats de recherche, ce qui lui donne plus de visibilité auprès des acheteurs et l’aide à augmenter son trafic et ses conversions.
Cependant, contrairement à la Buy Box d’Amazon, celle de Walmart a ses propres caractéristiques. Amazon exige de ses vendeurs qu’ils atteignent ou dépassent certains seuils ; Walmart fait quelque chose de similaire, mais il n’y a pas autant d’indicateurs à prendre en compte. En fait, les deux principaux domaines auxquels vous devez prêter attention sont la disponibilité de la quantité de produits et le prix (y compris les frais d’expédition les plus bas).
Une autre différence réside dans le fait que Walmart Marketplace n’attribue une Buy Box qu’à un seul vendeur, alors qu’Amazon fait tourner les parts de Buy Box entre les marchands méritants.
Mesures de la boîte d’achat de Walmart
Comme nous l’avons indiqué plus haut, vous ne devez vous occuper que de deux paramètres, le prix et la disponibilité des stocks.
- Le prix : Walmart est connu pour ses prix bas, et vous devez garder cela à l’esprit lorsque vous fixez vos règles de prix si vous voulez gagner leur Buy Box. Même si votre prix est inférieur d’un centime à celui de vos concurrents, assurez-vous d’avoir le prix le plus bas (mais ne vous engagez pas dans une course au moins-disant). Mais il ne faut pas seulement tenir compte du prix du produit, car il y a aussi les frais d’expédition. Lorsque vous créez vos règles de tarification, veillez à prendre en compte ces deux éléments (prix du produit, frais d’expédition).
- Disponibilité de la quantité de produits : Un autre indicateur auquel Walmart Marketplace accorde une grande importance est la disponibilité de votre stock. Vous pouvez avoir le prix le plus bas du marché, mais si votre stock s’épuise, vous réduisez considérablement vos chances de remporter une Buy Box, car vos concurrents peuvent avoir plus d’articles disponibles à l’achat.
Conseils pour gagner une boîte d’achat Walmart
Le prix le plus bas et la disponibilité de la meilleure quantité sont les deux éléments principaux sur lesquels il faut se concentrer, mais il y a plusieurs conseils à retenir qui peuvent également vous aider.
- Étudiez constamment les prix pratiqués par vos concurrents, puis dépassez-les d’un centime pour rester dans le peloton de tête. Veillez à ce que vos règles de tarification prévoient un prix minimum.
- Maintenez une bonne gestion des stocks afin de ne jamais en manquer. Cela peut s’avérer difficile à certaines périodes de l’année, par exemple après les vacances, mais restez en contact régulier avec vos fournisseurs pour vous assurer d’avoir toujours plus de produits en stock.
- Offrir des frais de port gratuits est un très bon moyen d’augmenter votre compétitivité pour gagner une Buy Box. Si vous ne pouvez pas le faire, faites des recherches, des recherches et des recherches jusqu’à ce que vous trouviez les meilleurs tarifs d’expédition disponibles. Cela permet de maintenir le prix global de votre produit à un niveau bas, ce qui augmente vos chances de remporter une Buy Box.
- Lorsque vous étudiez les options et les coûts d’expédition, assurez-vous toujours que votre expéditeur est rapide et fiable. Les acheteurs s’attendent à ce que leurs achats arrivent rapidement, alors faites-leur parvenir les produits à temps (ou plus tôt, si possible).
- Recueillez autant d’avis positifs que possible. Bien que cela n’ait pas d’influence directe sur l’obtention d’une Buy Box, le fait d’avoir d’excellents commentaires contribue à inspirer confiance aux acheteurs et les incite à faire des achats chez vous. Et plus il y a d’acheteurs, plus vos ventes augmentent ; plus vos ventes augmentent, plus vous pouvez baisser vos prix (en capitalisant sur le volume plutôt que sur la marge bénéficiaire) et augmenter vos chances de gagner une Buy Box.
- Soyez honnête et précis dans vos descriptions de produits. Cela permet d’instaurer un climat de confiance avec vos acheteurs et de les inciter à faire leurs achats chez vous à l’avenir. Les descriptions de produits précises sont également liées aux expériences positives des acheteurs, ce qui peut les amener à laisser des commentaires positifs sur le produit et l’expérience d’achat.
- Utilisez un bon emballage pour que les articles arrivent dans l’état annoncé.
- Offrez un service clientèle de qualité afin de ne jamais perdre une vente.
Réflexions finales
Il est à la fois plus facile et plus difficile de remporter un Buy Box sur Walmart Marketplace que sur Amazon. Bien que vous n’ayez pas à vous soucier d’autant de paramètres, essayer d’offrir le prix le plus bas et la meilleure quantité peut s’avérer difficile si vos marges bénéficiaires sont minces. Heureusement, Repricer.com peut vous aider en appliquant vos règles de tarification personnalisées à chaque seconde de la journée, afin que vous ne perdiez jamais au profit d’un concurrent. Tout ce que vous avez à faire est de vous inscrire maintenant pour commencer votre essai gratuit et vous rapprocher de l’obtention du badge Buy Box sur vos pages produits.
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