Mmm, Buy Box. Queste due parole sono sufficienti a far correre un brivido di eccitazione a qualsiasi venditore online. Ma quando si tratta di vincerne una, la strada può diventare un po’ più difficile. Con l’aiuto di Repricer.com puoi semplificare le cose: ti mostreremo perché è importante, come puoi lavorare per vincere la Buy Box di Walmart e quali sono i vantaggi.
Cos’è il Walmart Buy Box?
Come la Buy Box di Amazon, anche quella del marketplace Walmart è molto simile. Si tratta di un pulsante “Aggiungi al carrello” che consente agli acquirenti di acquistare qualcosa con velocità e facilità, a vantaggio sia dell’acquirente che del venditore.
In generale, la Buy Box di Walmart funziona in modo molto simile a quella di Amazon. Un algoritmo determina quale prodotto del venditore si trova in cima ai risultati di ricerca, offrendo maggiore visibilità agli acquirenti e aiutando il venditore ad aumentare il traffico e le conversioni.
Tuttavia, a differenza del Buy Box di Amazon, quello di Walmart ha caratteristiche proprie. Amazon richiede che i suoi venditori abbiano metriche pari o superiori a determinate soglie; Walmart fa qualcosa di simile, ma non ci sono tante metriche di cui preoccuparsi. Infatti, le due aree principali a cui devi prestare attenzione sono la disponibilità della quantità di prodotti e il prezzo (compreso il costo di spedizione più basso).
Un’altra differenza è che Walmart Marketplace assegnerà una Buy Box a un solo venditore, mentre Amazon fa ruotare le quote di Buy Box tra i commercianti meritevoli.
Metriche della scatola degli acquisti di Walmart
Come abbiamo notato in precedenza, devi occuparti solo di due parametri: il prezzo e la disponibilità dell’inventario.
- Prezzo: Walmart è noto per i prezzi bassi e devi tenerlo presente quando stabilisci le regole di prezzo se vuoi aggiudicarti la sua Buy Box. Anche se il prezzo è inferiore di un solo centesimo rispetto ai tuoi concorrenti, assicurati di avere il prezzo più basso (ma non fare una gara al ribasso). Ma non devi tenere conto solo del prezzo del prodotto, perché ci sono anche le spese di spedizione. Quando crei le tue regole di prezzo, assicurati di prendere in considerazione entrambi (prezzo del prodotto e costi di spedizione).
- Disponibilità della quantità di prodotti: Un’altra metrica a cui Walmart Marketplace dà molta importanza è la quantità disponibile del tuo inventario. Potresti anche avere il prezzo più basso in assoluto, ma se le tue scorte si stanno esaurendo, stai compromettendo le tue possibilità di aggiudicarti una Buy Box perché i tuoi concorrenti potrebbero avere più articoli disponibili per l’acquisto.
Consigli su come vincere una Buy Box di Walmart
Il prezzo più basso e la migliore disponibilità di quantità sono i due aspetti principali su cui concentrarsi, ma ci sono diversi consigli da conservare che possono aiutarti.
- Fai costantemente ricerche sui tuoi concorrenti per vedere a quali prezzi vendono i loro prodotti e poi battili di un centesimo per rimanere in testa. Assicurati di impostare le regole di prezzo in modo da avere un prezzo minimo.
- Mantieni una buona gestione dell’inventario per non rimanere mai senza scorte. Può essere difficile farlo in alcuni periodi dell’anno, come ad esempio dopo le festività, ma tieniti in contatto regolarmente con i tuoi fornitori per assicurarti di averne sempre di più.
- Offrire la spedizione gratuita è un ottimo modo per aumentare la tua competitività nell’aggiudicarti una Buy Box. Se non puoi farlo, fai ricerche, ricerche, ricerche fino a trovare le migliori tariffe di spedizione disponibili. Questo aiuta a mantenere basso il prezzo complessivo del tuo prodotto, aumentando le tue possibilità di vincere una Buy Box.
- Durante la ricerca delle opzioni e dei costi di spedizione, assicurati sempre che il tuo spedizioniere sia puntuale e affidabile. Gli acquirenti si aspettano che i loro acquisti arrivino rapidamente, quindi fai in modo che i prodotti arrivino in tempo (o prima, se possibile).
- Raccogli il maggior numero possibile di recensioni positive. Anche se non influisce direttamente sulla vincita di un Buy Box, avere ottime recensioni aiuta a trasmettere fiducia agli acquirenti e li incoraggia a fare acquisti da te. Inoltre, più acquirenti acquistano da te, più aumentano le tue vendite; più aumentano le vendite, più puoi abbassare il prezzo (capitalizzando sul volume invece che sul margine di profitto) e aumentare le tue possibilità di vincere un Buy Box.
- Sii onesto e accurato nelle descrizioni dei tuoi prodotti. Questo è legato alla creazione di un rapporto di fiducia con i tuoi acquirenti e li motiva a fare acquisti con te in futuro. Le descrizioni accurate dei prodotti sono anche correlate alle esperienze positive degli acquirenti, che possono lasciare recensioni positive sul prodotto e sull’esperienza di acquisto.
- Usa un buon imballaggio in modo che gli articoli arrivino nelle condizioni in cui sono stati pubblicizzati.
- Offri un’assistenza clienti di alta qualità per non perdere mai una vendita.
Pensieri finali
Aggiudicarsi una Buy Box su Walmart Marketplace è allo stesso tempo più facile e più difficile che farlo su Amazon. Anche se non dovrai preoccuparti di tanti parametri, cercare di offrire il prezzo più basso e la quantità migliore può essere difficile se operi con margini di profitto ridotti. Fortunatamente Repricer.com può aiutarti a risolvere questo problema, applicando le tue regole di prezzo personalizzate ogni secondo della giornata, in modo che tu non debba mai perdere a vantaggio di un concorrente. Non ti resta che registrarti per iniziare la tua prova gratuita e avvicinarti al badge Buy Box sulle pagine dei tuoi prodotti.
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