Wenn Sie online verkaufen, ist das wichtigste Teil des Puzzles, dass Sie Ihr Produkt an die richtige Zielgruppe bringen. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Produkt gesehen wird, wenn Kunden danach suchen, und die Recherche von Amazon-Schlüsselwörtern ist entscheidend, um dies zu erreichen.
Abgesehen von dem harten Wettbewerb um die Amazon Buy Box müssen Verkäufer sicherstellen, dass ihre Produkte bei den richtigen Suchanfragen gerankt werden. Das macht die Amazon-Keyword-Recherche zu einem der wichtigsten Dinge, die ein Verkäufer tut. Wenn Sie eine große Auswahl an relevanten Schlüsselwörtern finden können, die ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Traffic und Wettbewerb aufweisen, dann wird Ihre Sichtbarkeit umso besser sein.
Tatsächlich ist die richtige Recherche von Schlüsselwörtern für Amazon eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern, ohne dass Sie über den Preis konkurrieren oder neue Produkte beschaffen müssen.
Den A9-Algorithmus von Amazon verstehen
Bevor Sie mit Ihrer Amazon-Keyword-Recherche beginnen, ist es wichtig, dass Sie verstehen, warum Sie das tun. Der Grund dafür ist, dass der A9-Algorithmus von Amazon, der die Reihenfolge der Suchergebnisse auf dem Marktplatz bestimmt, zufrieden ist.
Jeff Bezos sagt, dass er Amazon zum kundenorientiertesten Unternehmen der Welt machen will. Um den Nutzern des Marktplatzes ein großartiges Erlebnis zu bieten, muss er sicherstellen, dass die richtigen Produkte auftauchen, wenn jemand eine Suche durchführt. Hier kommt der Algorithmus ins Spiel.
Der Amazon A9-Algorithmus berücksichtigt viele Faktoren, darunter;
- Die Anzahl der Kunden, die Ihr Produkt in den Warenkorb legen, nachdem sie nach einem Stichwort gesucht haben
- Die Anzahl der positiven Bewertungen und Rezensionen, die Ihr Produkt erhalten hat
- Das Verhältnis der verkauften Einheiten Ihres Produkts pro Seitenbesuch
- Die Relevanz Ihres Produkts anhand von Produkttitel, Produktbild, Schlüsselwörtern und Beschreibung
Um sicherzugehen, dass Sie das Kästchen für Relevanz ankreuzen, müssen Sie den Finger am Puls der Zeit haben und wissen, welche Keywords bei Ihren Kunden beliebt sind. Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihre Amazon-Keyword-Recherche dies auch erreicht?
Es gibt vier Schritte, die Sie befolgen müssen:
- Finden Sie Ihre Startschlüsselwörter
- Generieren Sie eine breitere Liste von Schlüsselwörtern
- Fügen Sie die Schlüsselwörter in Ihre Amazon-Angebote ein
- Aktualisieren Sie ständig Ihre Schlüsselwörter
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1. Finden Sie Ihre Startschlüsselwörter
Verkäufer müssen damit beginnen, vier oder fünf Startschlüsselwörter zu generieren. Das sind Begriffe, die in der Regel aus einem oder zwei Wörtern bestehen, die wirklich beschreiben, was Ihr Produkt ist. Wenn es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um einen Apfelentkerner handelt, wäre dieser Begriff Ihr erstes Schlüsselwort. Sie würden dann auch „Apfelschneider“, „Apfelschneider“ und „Obstschneider“ haben.
Um die Keywords für Ihr Saatgut bei Amazon zu recherchieren, sollten Sie sich zunächst Gedanken über Ihr Produkt machen. Wenn Sie es jemandem in nur zwei oder drei Worten beschreiben müssten, was würden Sie sagen? Wenn Sie ein Kunde wären, der nach Ihrem Produkt sucht, wonach würden Sie suchen? Notieren Sie sich diese Gedanken.
Es lohnt sich immer, einen Blick auf die fünf meistverkauften Produkte für Ihr primäres Suchwort zu werfen. Um das obige Beispiel fortzusetzen, würden Sie die fünf bestplatzierten Produkte für „Apfelentkerner“ nehmen und eine umgekehrte ASIN-Suche durchführen. Hier werden die Schlüsselwörter angezeigt, für die es derzeit bei Amazon rangiert. Es gibt eine Reihe von Tools, die Sie dazu verwenden können:
- AMZDataStudio
- Sonar
- Helium 10
- Schlüsselwort Inspector
Sie können dann die Ergebnisse mit Ihrer Liste von Startschlüsselwörtern vergleichen und sicherstellen, dass beide relevant sind und ein gutes Maß an Traffic erhalten. Vielleicht finden Sie auch andere, an die Sie noch nicht gedacht haben und die Sie dann zu Ihrer Liste der Startschlüsselwörter hinzufügen können.
2. Erstellen Sie eine breitere Liste von Amazon-Schlüsselwörtern
Sobald Sie Ihre Startschlüsselwörter festgelegt haben, ist es an der Zeit, eine breitere Liste zu erstellen, indem Sie verwandte Begriffe finden. Es gibt einige Techniken, mit denen Sie dies erreichen können.
Recherchieren Sie Schlüsselwörter mit den Suchvorschlägen von Amazon
Eine Möglichkeit, weitere Schlüsselwörter zu generieren, besteht darin, Ihre ersten Startschlüsselwörter in das Suchfeld von Amazon einzugeben. Wie Sie in dem Beispiel unten sehen können, habe ich durch die Suche nach Apfelentkerner jetzt neun weitere Begriffe, die Käufer verwenden könnten, um mein Produkt zu finden. Wiederholen Sie dies für alle Ihre anfänglichen Suchbegriffe und notieren Sie sich jeden der von Amazon vorgeschlagenen Begriffe.
Theoretisch könnten Sie diese Begriffe zwar direkt in Ihr Amazon-Angebot einfügen, aber es ist wichtig, dass Sie zunächst einige weitere Daten zu diesen Begriffen sammeln. Obwohl wir wissen, dass nach diesen Begriffen gesucht wird, wissen wir nichts über den Traffic, den sie erhalten, oder darüber, wie viele Angebote derzeit für diesen Begriff ranken. Um diese Art von Informationen zu erhalten, müssen Verkäufer ein Amazon Keyword Research Tool verwenden.
Verwenden Sie Amazon Tools für die Keyword-Recherche
Unabhängig davon, ob Sie nur Ihre ersten Schlüsselwörter haben oder eine Liste von Begriffen, die Sie aus den Amazon-Suchergebnissen generiert haben, spielen Schlüsselwort-Vorschlagstools eine entscheidende Rolle.
Erstens erstellen sie automatisch eine lange Liste von Begriffen, die für Ihre Startschlüsselwörter relevant sind. Dies ist jedoch nicht immer sehr hilfreich, es sei denn, es wird von einer soliden Datenbasis begleitet. Idealerweise suchen Sie nach einem Tool, das Ihnen eine Schätzung des Suchverkehrs und einen Hinweis darauf liefert, wie schwer es sein wird, für diesen Begriff auf Seite eins zu ranken.
Wenn Sie alle Ihre Begriffe durch ein Keyword-Vorschlagstool laufen lassen, können Sie beginnen, sie zu priorisieren. Sie müssen darauf achten, dass Sie die Schlüsselwörter mit notieren:
- Hoher Verkehr, aber starker Wettbewerb
- Hoher Verkehr, aber mäßiger oder geringer Wettbewerb
- Mittlerer Verkehr, aber wenig Wettbewerb
Dies sind die Begriffe, die Sie mitnehmen und in Ihr Amazon-Angebot aufnehmen sollten.
Es ist auch wichtig zu beachten, dass Rechtschreibfehler mit viel Traffic nicht abgetan werden sollten. Diese können zu Ihren Backend-Schlüsselwörtern hinzugefügt werden, die Käufer nicht sehen.
Wenn Sie sich für ein Keyword-Tool entscheiden möchten, gibt es eine große Anzahl von kostenlosen und kostenpflichtigen Tools auf dem Markt.
Einige der Tools, die Sie sich ansehen sollten, sind:
- AMZDataStudio
- MerchantWords
- Helium 10
- Sonar
- Wissenschaftlicher Verkäufer
- Keywordtool.io
3. Fügen Sie die Schlüsselwörter in Ihre Amazon-Angebote ein
Wenn Sie Ihre Liste anhand der drei oben genannten Kategorien reduziert haben, ist es an der Zeit, sie in Ihre Amazon-Angebote aufzunehmen. Es gibt drei Schlüsselbereiche, die Sie anvisieren sollten:
Recherche von Schlüsselwörtern für Ihre Amazon Produkttitel
Der erste zu optimierende Teil Ihres Angebots ist der Produkttitel. Auf Amazon haben diese eine Obergrenze von 200 Zeichen, wobei einige Kategorien sogar noch weniger haben. Deshalb ist es wichtig, dass Sie nur die relevantesten Suchbegriffe eingeben.
Die Informationen, die Amazon den Händlern vorschlägt, sind die Marke, die Größe, die Farbe und das Material oder das wichtigste Merkmal. Versuchen Sie, sich an diese Formel zu halten und lassen Sie sich nicht dazu verleiten, Schlüsselwörter hineinzustopfen – Sie wollen es nicht übertreiben. Alle Schlüsselwörter, die Sie nicht im Titel verwenden, können immer in anderen Teilen des Angebots verwendet werden.
Amazon Schlüsselwörter und Ihre Produktbeschreibung
Das Hinzufügen von Schlüsselwörtern zu Ihrer Amazon-Produktbeschreibung und Ihren Aufzählungspunkten ist eine hohe Kunst. Einerseits werden beide Teile indiziert, so dass alle Schlüsselwörter, die Sie hinzufügen, Ihr Suchranking verbessern. Andererseits möchten Sie Ihre Schlüsselwörter nicht aufzwingen und Ihre Markenbotschaft verwässern oder Ihre Kunden verwirren.
Es ist wichtig, ein Gleichgewicht zu finden zwischen einem Eintrag, der bei der Suche gut abschneidet, und einem, der auch konvertiert. Wenn Ihre Angebote also nicht viel Traffic erhalten, aber eine hohe Konversionsrate haben, kann es sich lohnen, zuerst die anderen Bereiche Ihres Angebots zu überprüfen. Nehmen Sie bei Bedarf kleinere Anpassungen an Ihrer Produktbeschreibung und den Aufzählungszeichen vor.
Backend Schlüsselwörter
Verkäufer vergessen manchmal ihre Backend-Schlüsselwörter, aber nur weil sie aus dem Blickfeld sind, heißt das nicht, dass sie aus dem Kopf sein sollten. Backend-Schlüsselwörter werden von Kunden nicht gesehen, aber sie werden dennoch von Amazon indiziert und haben einen direkten Einfluss auf Ihr Suchranking.
Über das Backend von Seller Central haben Händler fünf Zeilen und 250 Zeichen zur Verfügung, um Schlüsselwörter hinzuzufügen, die nirgendwo sonst in ihrem Angebot erscheinen. Es spielt keine Rolle, in welcher Reihenfolge die Schlüsselwörter eingegeben werden, und scheuen Sie sich nicht, auch Rechtschreibfehler einzubauen. Die Kunden werden sie nicht sehen und es gibt eine Debatte darüber, ob Amazon Rechtschreibfehler berücksichtigt oder nicht, also ist es wahrscheinlich am besten, auf Nummer sicher zu gehen.
4. Recherchieren Sie ständig neue Amazon-Schlüsselwörter
Amazon Keyword-Recherche ist kein einmaliger Prozess. Um eine konstant gute Platzierung in den Suchergebnissen zu erreichen, muss sie regelmäßig wiederholt werden. Geben Sie weiterhin Ihre Startschlüsselwörter und die ASINs Ihrer Konkurrenten in Keyword-Tools ein. Auf diese Weise können Sie neue, stark frequentierte Begriffe erkennen, mit denen Menschen nach Produkten wie den Ihren suchen.
Außerdem müssen Sie Ihre Einträge genau im Auge behalten und sehen, wie sie in der Suche abschneiden. Nachdem Sie Ihre ersten Änderungen vorgenommen haben, lassen Sie einen Monat verstreichen und vergleichen Sie dann die Ergebnisse mit Ihrer Leistung, bevor Sie Ihre Angebote optimieren. Wenn sich Ihr Suchranking verbessert hat, müssen Sie keine weiteren Änderungen vornehmen.
Scheuen Sie sich nicht, die Dinge zu verändern. Gehen Sie den Prozess noch einmal durch, sehen Sie nach, ob Sie wichtige Schlüsselwörter übersehen haben und nehmen Sie Änderungen an Ihrem Eintrag vor. Dann warten Sie einen Monat und sehen Sie, ob sich etwas geändert hat. Wenn nicht, wiederholen Sie den Vorgang, bis Sie eine Verbesserung sehen.
Denken Sie aber daran, dass es auch an anderen Faktoren liegen kann, die der Algorithmus berücksichtigen soll. Vergessen Sie also nicht, Bereiche wie Ihre Metriken in Verbindung mit einer Amazon-Keyword-Recherche zu betrachten.
Das Fazit zur Keyword-Recherche für Amazon
Wenn Sie auf Amazon verkaufen, ist das Letzte, was Sie tun möchten, stundenlang nach Produkten zu suchen, um dann Angebote zu erstellen, die Ihre idealen Kunden nicht finden können.
Wenn Sie Ihre Amazon-Keyword-Recherche richtig durchführen, können Sie dieses Dilemma vermeiden und mehr potenzielle Kunden auf Ihre Angebote aufmerksam machen. Wenn sie gut konvertieren, sollte sich dies auch in mehr Verkäufen niederschlagen.
Die Suche nach den richtigen Schlüsselwörtern kann zunächst wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen. Aber mit der Zeit werden Sie lernen, welche Tools Sie mögen und welche nicht, und wie Sie am besten die wichtigen Startschlüsselwörter generieren können. Wenn Sie den Prozess, den Sie verwenden, klar definieren und ihn regelmäßig wiederholen, wird er Ihnen zur zweiten Natur und Sie werden ein konstant hohes organisches Suchranking erzielen.
