Lorsque vous vendez en ligne, la pièce la plus importante du puzzle est de présenter votre produit au bon public. Vous devez vous assurer que votre produit est vu lorsque les clients le recherchent et la recherche de mots-clés sur Amazon est cruciale pour y parvenir.
Outre la concurrence féroce pour remporter la Buy Box d’Amazon, les vendeurs doivent s’assurer que leurs produits sont classés dans les bonnes catégories de recherche.. C’est pourquoi la recherche de mots-clés sur Amazon est l’une des tâches les plus importantes pour un vendeur. Si vous parvenez à trouver une large sélection de mots-clés pertinents qui trouvent un équilibre entre le trafic et la concurrence, votre visibilité sera d’autant plus grande.
En fait, une bonne recherche de mots clés sur Amazon est l’un des moyens les plus simples d’augmenter vos ventes, sans avoir à rivaliser sur les prix ou à rechercher de nouveaux produits.
Comprendre l’algorithme A9 d’Amazon
Avant d’entreprendre votre recherche de mots-clés sur Amazon, il est important de comprendre pourquoi vous le faites. Cette raison est de satisfaire l’algorithme A9 d’Amazon qui décide de l’ordre des résultats de recherche sur la place de marché.
Jeff Bezos affirme qu’il veut qu’Amazon soit l’organisation la plus centrée sur le client au monde. Pour que les utilisateurs de la place de marché bénéficient d’une expérience exceptionnelle, il doit s’assurer que les bons produits apparaissent lorsque quelqu’un effectue une recherche. C’est là que l’algorithme entre en jeu.
L’algorithme Amazon A9 prend en compte de nombreux facteurs, notamment
- Le nombre d’acheteurs qui ajoutent votre produit à leur panier après avoir recherché un mot-clé.
- Le nombre d’évaluations et d’avis positifs que votre produit a reçus
- Le ratio d’unités vendues de votre produit par page visitée
- La pertinence de votre produit sur la base du titre du produit, de l’image du produit, des mots-clés et de la description.
Pour vous assurer que vous cochez la case de la pertinence, vous devez avoir le doigt sur le pouls et savoir quels mots-clés sont populaires auprès de vos clients. Mais comment vous assurer que votre recherche de mots-clés sur Amazon vous permet d’atteindre cet objectif ?
Vous devez suivre quatre étapes :
- Trouvez vos mots-clés de départ
- Générer une liste plus large de mots-clés
- Insérez les mots-clés dans vos listes Amazon
- Actualisez régulièrement vos mots-clés
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1. Trouvez vos premiers mots-clés
Les vendeurs doivent commencer par créer quatre ou cinq mots-clés de base. Il s’agit de termes, généralement composés d’un ou deux mots, qui décrivent réellement ce qu’est votre produit. Par exemple, si votre produit est un vide-pomme, ce terme serait votre premier mot-clé de départ. Vous auriez ensuite « trancheur de pommes », « coupeur de pommes » et « trancheur de fruits ».
Pour rechercher les mots-clés de votre semence sur Amazon, commencez par réfléchir à votre produit. Si vous deviez le décrire à quelqu’un en deux ou trois mots, que diriez-vous ? Si vous étiez un client à la recherche de votre produit, que chercheriez-vous ? Notez ces pensées.
En guise de vérification, il est toujours utile d’examiner les cinq produits les plus vendus pour votre mot-clé principal. En reprenant l’exemple ci-dessus, vous pouvez prendre les cinq produits les mieux classés pour le « vide-pomme » et effectuer une recherche inversée de l’ASIN. Vous obtiendrez ainsi les mots clés pour lesquels le produit est actuellement classé sur Amazon. Il existe un certain nombre d’outils que vous pouvez utiliser pour ce faire :
- AMZDataStudio
- Sonar
- Hélium 10
- Inspecteur de mots-clés
Vous pouvez ensuite comparer les résultats à votre liste de mots-clés de départ, en vous assurant qu’ils sont tous deux pertinents et qu’ils reçoivent un bon niveau de trafic. Vous pouvez également trouver d’autres mots-clés auxquels vous n’aviez pas pensé et qui peuvent être ajoutés à votre liste de mots-clés de départ.
2. Générer une liste plus large de mots-clés Amazon
Une fois que vous avez établi vos premiers mots-clés, il est temps d’élargir la liste en trouvant des termes apparentés. Pour ce faire, vous pouvez utiliser plusieurs techniques.
Recherchez des mots-clés à l’aide des recherches suggérées par Amazon
L’un des moyens de générer davantage de mots clés consiste à taper vos premiers mots clés dans le champ de recherche d’Amazon. Comme vous pouvez le voir dans l’exemple ci-dessous, en recherchant « vide-pomme », j’ai obtenu neuf termes supplémentaires que les acheteurs pourraient utiliser pour trouver mon produit. Répétez cette opération pour tous vos mots clés initiaux et notez chacun des termes suggérés par Amazon.
Bien qu’en théorie, vous puissiez insérer ces termes directement dans votre liste Amazon, il est important d’obtenir d’abord un peu plus de données à leur sujet. Même si nous savons que ces termes sont recherchés, nous ne savons rien du trafic qu’ils reçoivent ni du nombre de listes qui se classent actuellement pour ce terme. Pour obtenir ce type d’informations, les vendeurs doivent utiliser un outil de recherche de mots clés Amazon.
Utilisez les outils de recherche de mots-clés d’Amazon
Que vous disposiez de vos premiers mots-clés ou d’une liste de termes générés à partir des résultats de recherche d’Amazon, les outils de suggestion de mots-clés jouent un rôle crucial.
Tout d’abord, ils génèrent automatiquement une longue liste de termes pertinents par rapport à vos mots-clés de départ. Toutefois, cette liste n’est pas toujours très utile si elle n’est pas accompagnée d’un ensemble de données solides. Idéalement, vous devez rechercher un outil qui vous fournisse une estimation du trafic de recherche et une indication de la difficulté à se classer sur la première page pour ce terme.
En passant tous vos termes par un outil de suggestion de mots-clés, vous pouvez commencer à les classer par ordre de priorité. Vous devez vous assurer que vous notez les mots-clés avec :
- Trafic élevé mais forte concurrence
- Trafic élevé mais concurrence modérée ou faible
- Trafic moyen mais faible concurrence
Ce sont les termes que vous devez prendre en compte et que vous devez penser à ajouter à votre liste Amazon.
Il est également important de noter que les fautes d’orthographe ayant un bon niveau de trafic ne doivent pas être négligées. Elles peuvent être ajoutées à vos mots-clés de base que les acheteurs ne voient pas.
Si vous souhaitez choisir un outil de mots-clés, il existe un grand nombre d’outils gratuits et payants sur le marché.
Parmi les outils qui valent la peine d’être vérifiés, citons
- AMZDataStudio
- MerchantWords
- Hélium 10
- Sonar
- Scientific Seller
- Keywordtool.io
3. Insérez les mots-clés dans vos listes Amazon
Lorsque vous avez réduit votre liste à l’aide des trois catégories mentionnées ci-dessus, il est temps de les placer dans vos listes Amazon. Il y a trois domaines clés à cibler :
Recherche de mots-clés pour les titres de vos produits Amazon
La première partie de votre liste à optimiser est le titre du produit. Sur Amazon, ces titres sont limités à 200 caractères, voire moins pour certaines catégories. Il est donc important de n’inclure que les termes de recherche les plus pertinents.
Les informations qu’Amazon suggère aux marchands d’inclure sont la marque, la taille, la couleur et le matériau ou la caractéristique principale. Essayez de vous en tenir à cette formule et ne soyez pas tenté d’insérer des mots-clés – vous ne voulez pas en faire trop. Les mots-clés que vous n’utilisez pas dans le titre peuvent toujours être utilisés dans d’autres parties de la liste.
Les mots-clés d’Amazon et la description de votre produit
Ajouter des mots-clés à votre description de produit Amazon et à vos puces est tout un art. D’une part, ces deux parties sont indexées et les mots-clés que vous ajoutez contribueront à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. D’autre part, vous ne voulez pas forcer l’insertion de vos mots-clés et diluer le message de votre marque ou semer la confusion chez vos clients.
Il est important de trouver un équilibre entre une inscription bien classée dans les moteurs de recherche et un taux de conversion élevé. Par conséquent, si vos annonces ne reçoivent pas beaucoup de trafic, mais ont un taux de conversion élevé, il peut être utile d’examiner d’abord les autres aspects de votre annonce. Apportez des modifications mineures à la description de votre produit et aux puces si nécessaire.
Mots clés du backend
Les vendeurs oublient parfois leurs mots-clés secondaires, mais ce n’est pas parce qu’ils sont invisibles qu’ils doivent être oubliés. Les clients ne voient pas ces mots-clés, mais ils sont tout de même indexés par Amazon et ont un impact direct sur votre classement dans les moteurs de recherche.
Accédant au backend de Seller Central, les marchands disposent de cinq lignes et de 250 caractères pour ajouter des mots-clés qui n’apparaissent nulle part ailleurs dans leur liste. L’ordre dans lequel les mots-clés sont saisis n’a pas d’importance et n’ayez pas peur d’inclure des fautes d’orthographe. Les clients ne les verront pas et la question de savoir si Amazon tient compte ou non des fautes d’orthographe est controversée ; il est donc préférable de pécher par excès de prudence.
4. Continuez à rechercher de nouveaux mots-clés sur Amazon
La recherche de mots-clés sur Amazon n’est pas un processus ponctuel. Pour obtenir un bon classement dans les moteurs de recherche, elle doit être répétée régulièrement. Continuez à placer vos mots-clés de départ et les ASIN de vos concurrents dans des outils de recherche de mots-clés. Vous pourrez ainsi repérer les nouveaux termes à fort trafic que les internautes utilisent pour trouver des produits comme les vôtres.
Vous devez également surveiller de près vos listes et voir comment elles se comportent dans les recherches. Après avoir apporté vos premières modifications, laissez passer un mois et comparez ensuite vos performances à celles que vous aviez avant d’optimiser vos listes. Si votre classement dans les moteurs de recherche s’est amélioré, il n’est pas nécessaire d’apporter d’autres modifications.
N’ayez pas peur de changer les choses. Reprenez le processus, voyez si vous avez oublié des mots-clés essentiels et apportez des modifications à votre liste. Ensuite, attendez un mois et voyez si cela a fait une différence. Si ce n’est pas le cas, répétez le processus jusqu’à ce que vous constatiez une amélioration.
Gardez cependant à l’esprit que cela peut être dû à d’autres facteurs que l’algorithme est censé prendre en compte. N’oubliez donc pas d’examiner des éléments tels que vos métriques en même temps que vous effectuez une recherche de mots-clés sur Amazon.
L’essentiel sur la recherche de mots-clés pour Amazon
Lorsque vous vendez sur Amazon, la dernière chose que vous voulez faire est de passer des heures à rechercher des produits pour ensuite créer des listes que vos clients idéaux ne peuvent pas trouver.
Une bonne recherche de mots-clés sur Amazon vous permet d’éviter ce dilemme et d’attirer davantage de clients potentiels sur vos listes. S’ils convertissent bien, cela devrait se traduire par une augmentation des ventes.
Trouver les bons mots-clés peut sembler une tâche ardue au début. Mais avec le temps, vous apprendrez quels sont les outils que vous aimez, ceux que vous n’aimez pas et les meilleures façons de générer ces mots-clés de départ si importants. Si vous définissez clairement le processus que vous utilisez et que vous le répétez régulièrement, il deviendra une seconde nature et vous bénéficierez d’un classement organique élevé et constant.
