eBay ist ein großartiger Marktplatz, auf dem Sie so ziemlich alles verkaufen können, was Sie wollen. Aber während viele Menschen eBay als Ort nutzen, um gebrauchte Artikel zu verkaufen, anstatt sie wegzuwerfen, nutzen andere eBay als Ort, um ein Vollzeit-eCommerce-Geschäft zu betreiben.
Wenn Sie online über Ihren eigenen eBay-Shop verkaufen möchten, müssen Sie sich zu Beginn die Frage stellen: Was sollten Sie verkaufen?
Es gibt keine einfache Antwort, aber es gibt einige wichtige Faktoren zu berücksichtigen. Hier sehen wir uns an, was Sie wissen müssen, um zu entscheiden, was Sie im Jahr 2025 auf eBay verkaufen sollten.
TL;DR
- Das Verkaufen auf eBay kann eine profitable Art sein, ein Geschäft zu betreiben.
- Die Wahl des richtigen Produkts ist eine der wichtigsten Entscheidungen.
- Es gibt mehrere Faktoren, die Ihnen bei Ihrer Entscheidung helfen können. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie interessiert, recherchieren Sie, was gerade angesagt ist, und überlegen Sie, wie Sie einen Mehrwert schaffen können.
- Sobald Sie sich für ein Produkt entschieden haben, stellen Sie es bei eBay ein und sehen Sie, wie Sie zurechtkommen.
Was interessiert Sie?
Als erstes sollten Sie sich überlegen, was Sie eigentlich am meisten interessiert. Sie müssen sich vergewissern, dass es einen Markt für das, was Sie verkaufen möchten, gibt, aber dies ist ein guter Ausgangspunkt.
Denken Sie daran, dass:
- Es macht Ihnen wahrscheinlich mehr Spaß, etwas zu verkaufen, das Sie interessiert.
- Sie werden besser verstehen, was Käufer wollen.
- Sie können als Experte auftreten und Fragen mit größerer Autorität beantworten.
- Sie können viel Zeit bei der Produkt- und Marktrecherche sparen.
- Sie kennen den Markt bereits und wissen, ob Sie ein attraktives Angebot machen oder nicht.
Do you have a hobby? A specialist knowledge of a particular type of item? What do you like doing? Which products do you already know a lot about? Where could you offer deeper knowledge and insight?
Start brainstorming and come up with ideas for products you would enjoy selling. If you get genuine enjoyment from a particular type of product, this can make a big difference when running your eBay business.
Sehen Sie sich die Verkaufsschlager an
Ein Interesse an einer Produktart ist zwar ein guter Ausgangspunkt, aber nicht immer notwendig. Wichtig ist, dass Sie ein Produkt auswählen, das Sie auf dem eBay-Marktplatz gewinnbringend verkaufen können.
Ein erfolgreiches eBay-Geschäft kann Ihnen sehr viel Freude bereiten, und es muss nicht unbedingt ein Produkt sein, das Sie persönlich gerne benutzen.
Eine gute Möglichkeit, sich ein paar Ideen zu holen, ist ein Blick auf die aktuellen Angebote bei eBay.
Gehen Sie zum Beispiel auf die Registerkarte „Trends“ und schauen Sie, ob Ihnen hier etwas auffällt. Das sind alles Dinge, die die Leute im Moment gerne kaufen.
Aber seien Sie vorsichtig: Trends können sich schnell ändern. Nur weil etwas einen Monat lang ein Verkaufsschlager ist, heißt das nicht, dass es auch in den kommenden Monaten und Jahren so bleiben wird.
Bauen Sie also nicht Ihr ganzes Geschäft darauf auf, etwas zu verkaufen, das nichts weiter als eine Modeerscheinung ist. Aber es kann ein guter Startpunkt sein.
Oder stöbern Sie einfach in den verschiedenen Kategorien, um sich inspirieren zu lassen. Erkunden Sie die meistverkauften Produktkategorien wie Elektronik, Kleidung, Gesundheit und Schönheit oder Haushaltswaren, und wenn Sie etwas sehen, das Ihnen gefällt:
- Achten Sie auf die Anzahl der Angebote, die eine Suche ergibt.
- Finden Sie heraus, ob es verkauft wird, indem Sie nach abgeschlossenen Inseraten suchen.
- Prüfen Sie, zu welchem Preis die Artikel verkauft werden.
- Sehen Sie, wie viel Konkurrenz es gibt.
Nehmen Sie sich Zeit für diesen Prozess, um ein besseres Verständnis der meistverkauften Artikel bei eBay zu bekommen, und lassen Sie sich bei der Auswahl Ihres eigenen Produkts davon leiten.
Verstehen Sie die Konkurrenz, der Sie gegenüberstehen
Selbst wenn Sie ein großartiges Produkt gefunden haben und wirklich daran interessiert sind, es zu verkaufen, heißt das noch lange nicht, dass Sie mit dem Verkauf bei eBay beginnen können. Nehmen Sie sich stattdessen etwas Zeit, um die Konkurrenz zu recherchieren.
So gibt es beispielsweise bestimmte Produkte in den umsatzstärksten eBay-Kategorien, wie die beliebtesten Mobiltelefone und Unterhaltungselektronik, mit denen Sie sich nur schwer gegen die großen Verkäufer durchsetzen können.
Wenn Sie mit dem Verkauf von Artikeln beginnen, sollten Sie sich die meistverkauften Artikel mit hoher Nachfrage ansehen. Oft haben die Top-Verkäufer eine viel stärkere Kaufkraft, so dass sie die Artikel für weniger Geld verkaufen und trotzdem einen Gewinn erzielen können. Sie haben geringere Gewinnspannen, weil sie so viele Produkte verkaufen.
All dies bedeutet, dass es vielleicht besser ist, sich von bestimmten Artikeln fernzuhalten.
Schauen Sie sich also die Konkurrenz genauer an und fragen Sie sich: Können Sie in einer bestimmten Nische wirklich mithalten? Es könnte Ihnen eine Menge Zeit und Ärger ersparen, wenn Sie in dieser frühen Phase ehrlich zu sich selbst sind.
Wählen Sie teurere Produkte
Wenn Sie gerade erst anfangen, Produkte auf eBay zu verkaufen, sollten Sie sich für teurere Produkte entscheiden.
Dies geht zurück auf den vorhergehenden Punkt, dass Verkäufer sehr niedrige Gewinnspannen haben, weil sie damit davonkommen, weil sie so viele Artikel verkaufen können.
Um nicht mit ihnen zu konkurrieren, suchen Sie nach Produkten, die Sie zu einem höheren Preis verkaufen können und dadurch eine höhere Marge erzielen.
Auf diese Weise können Sie weniger Produkte verkaufen, weniger Gebühren für die Listung ausgeben und weniger für die Bearbeitung von Bestellungen aufwenden und trotzdem einen gesunden Gewinn erzielen.
Worauf haben Sie Zugriff?
Eine weitere Möglichkeit, um Ideen für den Verkauf von Artikeln bei eBay zu bekommen, ist, über die Produkte nachzudenken, auf die Sie derzeit Zugriff haben.
Viele Menschen beginnen bei eBay mit dem Verkauf gebrauchter Produkte. Wenn Sie eine ganze Bibliothek mit Hunderten von Büchern in Ihrer Garage haben, könnte das ein guter Anfang sein.
Aber Sie müssen darüber hinaus denken.
Haben Sie Verbindungen zur Industrie? Vielleicht haben Sie einen Freund oder Verwandten, der ein Unternehmen betreibt und Ihnen einen einfachen Zugang zu einer bestimmten Art von Produkt verschaffen kann.
Vielleicht kennen Sie jemanden, der handgefertigte Artikel oder Modeschmuck herstellt. Wenn ja, könnten Sie mit ihnen ein Geschäft abschließen, um sie zu Großhandelspreisen zu kaufen und bei eBay zu verkaufen.
Die Beschaffung von Produkten ist entscheidend für den Erfolg bei eBay. Überlegen Sie sich also, wo Sie Artikel kaufen könnten, z. B. in Secondhand-Läden, bei Online-Händlern oder bei Nachlassverkäufen, und nutzen Sie diese Informationen als Anregung, wenn Sie mit dem Verkauf bei eBay beginnen.
Erwägen Sie markenlose Produkte
Vielleicht sollten Sie sich die markenlosen Produkte genauer ansehen. Viele Verkäufer schwören darauf, weil es hier viel Raum für Mehrwert gibt. Außerdem konkurrieren Sie nicht mit so vielen größeren Verkäufern, die sich auf Markenprodukte spezialisiert haben.
Wenn Sie ein markenloses Produkt beziehen, können Sie einen einzigartigen Mehrwert bieten, im Gegensatz zum Verkauf einer bekannten Marke, bei der es schwierig sein kann, einen Mehrwert zu schaffen.
Sie können sie auch zu einem niedrigeren Preis verkaufen als ähnliche Produkte der meistverkauften Marken. Viele Menschen entscheiden sich gerne für ein markenfreies Produkt, wenn sie dafür einen niedrigeren Preis erhalten.
Sie sollten auch Zeit damit verbringen, Ihren Kunden zuzuhören, um herauszufinden, was für sie wichtig ist und welche Merkmale sie sich wünschen. Dann nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Angebote zu optimieren und sie hervorzuheben.
Finden Sie heraus, wo Sie Mehrwert schaffen können
Wenn Sie Ideen haben, was Sie verkaufen möchten, konzentrieren Sie sich darauf, einen Mehrwert zu bieten. Das ist es, was die besten eBay-Verkäufer tun: Sie finden Produkte, bei denen sie etwas Besonderes bieten können.
Es gibt keine Abkürzung, und es erfordert Arbeit, aber es kann den Unterschied ausmachen.
Recherchieren Sie den Markt und sehen Sie, was andere Verkäufer tun. Finden Sie dann Wege, wie Sie deren Produkte verbessern können.
Wenn Sie ein Produkt finden, mit dem andere Verkäufer erfolgreich sind, fragen Sie sich selbst:
- Was fehlt noch?
- Könnten Sie etwas dazu sagen?
- Können Sie es mit etwas anderem kombinieren?
- Können Sie es zu einem niedrigeren Preis verkaufen?
Die Auflistung ist eine weitere Möglichkeit, wie Sie einen Mehrwert schaffen können. Versuchen Sie, Produkte zu finden, für die die Angebote nicht optimiert sind. Wenn ein Verkäufer gute Verkäufe und ein schlechtes Angebot hat, deutet dies darauf hin, dass Sie in den Markt einsteigen und Käufer anlocken können, indem Sie ein besseres Angebot erstellen.
Nehmen Sie sich Zeit für Ihr Angebot und finden Sie heraus, was Ihre Kunden wollen. Was möchten sie über das Produkt wissen? Was ist für sie am wichtigsten? Nutzen Sie diese Informationen und machen Sie sie in Ihrem Angebot deutlich.
Berechnen Sie Ihre Ausgaben
Was Sie verkaufen wollen, hängt zum Teil davon ab, wie viel Sie investieren können, vor allem, wenn Sie gerade erst anfangen. Stellen Sie also sicher, dass Sie die Berechnungen durchführen.
Können Sie es sich wirklich leisten, ein Produkt zu verkaufen? Vielleicht brauchen Sie für den Anfang ein günstigeres Produkt.
- Verstehen Sie die Gebühren, einschließlich der Gebühren für eBay-Angebote und Abonnementgebühren.
- Bedenken Sie Ihre Verpackungs- und Versandkosten und denken Sie daran, dass es günstiger ist, kleine und langlebige Artikel zu verkaufen.
- Berücksichtigen Sie jede Software von Drittanbietern, die Sie für Ihr Unternehmen verwenden.
- Vergessen Sie nicht die eBay-Werbekosten.
Berechnen Sie anhand dieser Informationen Ihre Gesamtkosten und bestimmen Sie auf dieser Grundlage, wie viel Sie investieren können.
Es gibt hier kein Richtig oder Falsch, aber es sollte einfach eine Überlegung sein, wenn Sie eine Entscheidung treffen, welche Produkte Sie verkaufen möchten.
Lernen Sie weiter
Das Wichtigste von allem ist, dass Sie weiter lernen. Experimentieren Sie weiter und probieren Sie neue Dinge aus. Lernen Sie aus Ihren Fehlern und nehmen Sie auf der Grundlage Ihrer Erkenntnisse Änderungen vor.
Die Entscheidung, was Sie bei eBay verkaufen möchten, ist in Wirklichkeit ein Lernprozess. Vielleicht werden Sie auf Anhieb fündig und wählen ein Produkt, das zum Bestseller wird, aber wahrscheinlich werden Sie das nicht.
Das Wichtigste ist, dass Sie loslegen.
Wenn Sie wissen, dass Sie bei eBay ein gutes Geschäft machen könnten, nutzen Sie die oben genannten Tipps, um Ihr erstes Produkt zu finden.
Richten Sie sich bei eBay ein, lernen Sie, wie es funktioniert, und Sie werden dabei wahrscheinlich einige Fehler machen. Je mehr Zeit Sie auf eBay verbringen, desto besser werden Sie es verstehen.
Sie werden sehen, dass andere Produkte gut laufen, und Sie können sich ein paar Tricks von anderen, erfahreneren Verkäufern abschauen. Das ist alles Teil des Prozesses.
Das erste Produkt ist vielleicht kein großer Erfolg, aber das macht nichts. Lernen Sie weiter, verbessern Sie sich weiter und gehen Sie zur nächsten Idee über.
Entscheiden Sie sich für einen Preis
Sobald Sie sich für ein Produkt entschieden haben, beginnt das eigentliche Abenteuer. Eine Sache, über die Sie entscheiden müssen, ist der Preis.
Sie sollten bereits eine gute Vorstellung von Ihren Kosten haben, einschließlich der eBay-Gebühren und Versandgebühren. Nutzen Sie dies, um einen Preis für den Verkauf Ihres Produkts zu ermitteln.
Nutzen Sie auch die Konkurrenz. Zu welchem Preis verkaufen sie ähnliche Produkte?
Sie könnten sogar ein paar Produkte als Auktionen starten, um zu sehen, welchen Preis die Leute zu zahlen bereit sind, oder Sie könnten sich Angebote ansehen, die kürzlich für ähnliche Produkte geschlossen wurden.
All dies wird Ihnen helfen, eine Vorstellung davon zu bekommen, wo Sie anfangen sollten. Aber wenn es um den Preis geht, müssen Sie eines im Auge behalten: die Preisanpassung.
Bei der Preisanpassung ändern Sie den Preis Ihres Produkts auf der Grundlage einer Reihe von Regeln. So können Sie beispielsweise den Preis Ihres Produkts senken, wenn Ihre Konkurrenten ihre Preise senken, um Ihr Produkt attraktiver zu machen.
Dies ist etwas, das auf Online-Marktplätzen häufig vorkommt, und nicht nur bei eBay.
Auf Amazon zum Beispiel verwenden die Leute Software zur Preisanpassung, um die Buy Box zu gewinnen und mehr Verkäufe zu erzielen. Bei eBay können Sie Folgendes verwenden Repricing-Software um Ihnen zu helfen, die Buy It Now Box zu gewinnen.
Es lohnt sich, bereits in diesem frühen Stadium über den Preis und die Art und Weise nachzudenken, wie Sie die Repricing-Software einsetzen werden. Wenn Sie frühzeitig eine Repricing-Strategie entwickeln, können Sie sich vom ersten Tag an einen Vorteil verschaffen.
Fazit
Der Verkauf auf eBay kann eine großartige Möglichkeit sein, ein eCommerce-Geschäft zu betreiben, verglichen mit der Einrichtung eines eigenen Online-Shops und der Durchführung Ihres eigenen Marketings.
Sie können Produkte bei eBay einstellen und von der großen Anzahl von Kunden profitieren, die die Website aufgrund des hohen Verkehrsaufkommens erreicht.
Aber das richtige Produkt zu finden ist entscheidend. Ohne ein gutes Produkt wird Ihr Unternehmen Schwierigkeiten haben. Berücksichtigen Sie also die oben genannten Tipps. Es gibt eine ganze Menge zu bedenken und zu berücksichtigen, aber es kann den Unterschied für Ihr Geschäft ausmachen.
Es kann einige Zeit dauern, bis Sie eine gute Idee haben oder Ihr erstes Produkt finden, das sich gut verkauft. Lassen Sie sich nicht entmutigen. Lernen Sie nach und nach, finden Sie heraus, was für Sie funktioniert, und suchen Sie sich Ihre Nische, damit Sie ein erfolgreiches Geschäft bei eBay betreiben können.
Sobald Sie Ihr Geschäft eröffnet haben, sollten Sie sich diese Ressourcen ansehen, um Ihr Geschäft auf die nächste Stufe zu heben:
