eBay es un gran mercato para vender casi cualquier cosa que desees. Pero mientras que muchas personas lo utilizan como un lugar para vender artículos usados en lugar de tirarlos a la basura, otros lo utilizan como un lugar para ejecutar un negocio de comercio electrónico a tiempo completo.
Si quiere vender en Internet a través de su propia tienda eBay, la pregunta que debe hacerse al empezar es: ¿qué debe vender?
No hay una respuesta fácil, pero sí varios factores importantes a tener en cuenta.
Aquí echamos un vistazo a lo que necesita saber para ayudarle a decidir qué vender en eBay en 2023.
TL;DR
- Vender en eBay puede ser una forma rentable de llevar un negocio.
- Elegir el producto adecuado es una de las decisiones más importantes.
- Hay varios factores que pueden ayudarte a decidir, como centrarte en lo que te interesa, investigar las tendencias y averiguar cómo puedes aportar valor añadido.
- Una vez que haya elegido un producto, empiece a ponerlo a la venta en eBay y vea cómo le va.
¿Qué le interesa?
Lo primero que debe plantearse es qué es lo que más le interesa. Tendrás que asegurarte de que existe un mercado para lo que quieres vender, pero este es un buen punto de partida.
Tenlo en cuenta:
- Es más probable que disfrutes vendiendo algo que te interesa.
- Comprenderá mejor lo que quieren los compradores.
- Puede parecer un experto y responder a las preguntas con mayor autoridad.
- Puede ahorrar mucho tiempo investigando el producto y el mercado.
- Ya tendrá conocimiento del mercado y sabrá si está ofreciendo una oferta atractiva o no.
¿Tiene alguna afición? ¿Un conocimiento especializado de un tipo concreto de artículo? ¿Qué le gusta hacer? ¿De qué productos sabe ya mucho? ¿Dónde podría ofrecer conocimientos y perspectivas más profundos?
Empieza a hacer una lluvia de ideas sobre productos que te gustaría vender. Si un determinado tipo de producto le divierte de verdad, esto puede marcar una gran diferencia a la hora de dirigir su empresa.
Los más vendidos
Aunque tener interés por un tipo de producto es un buen punto de partida, no siempre es necesario. Lo importante es elegir un producto que pueda vender. Puedes disfrutar mucho dirigiendo un negocio de eBay con éxito, y no tiene por qué ser un producto que te guste utilizar personalmente.
Una buena manera de tener algunas ideas en marcha es comprobar lo que se está vendiendo en eBay en este momento.
Por ejemplo, vaya a la pestaña de tendencias y compruebe si hay algo que le llame la atención. Todas estas son cosas que la gente está interesada en comprar en este momento.
Pero cuidado: las tendencias pueden cambiar rápidamente. Que algo sea un éxito de ventas durante un mes no significa que vaya a seguir siéndolo durante meses y años.
Así que no base todo su negocio en vender algo que no es más que una moda pasajera. Pero puede ser un buen punto de partida.
O simplemente navegue por las distintas categorías para inspirarse. Explora las categorías de productos más vendidas y, cuando veas algo que te guste:
- Fíjese en el número de listados que devuelve una búsqueda.
- Averigüe si se está vendiendo buscando anuncios finalizados.
- Compruebe a qué precio se venden los artículos.
- A ver cuánta competencia hay.
Dedica tiempo a este proceso para conocer mejor los artículos más vendidos en eBay y deja que te guíe a la hora de elegir tu propio producto.
Entender la competencia a la que se enfrenta
Aunque encuentres un gran producto y estés realmente interesado en venderlo, esto no significa que estés preparado para empezar a vender en eBay. En su lugar, dedique algún tiempo a investigar a la competencia.
Por ejemplo, hay ciertos productos en las categorías más vendidas de eBay, como los teléfonos móviles y la electrónica de consumo más populares, con los que te va a resultar muy difícil competir contra los grandes vendedores.
Cuando empiece a vender artículos, fíjese en los artículos más vendidos y con mayor demanda. A menudo, los mejores vendedores tienen un poder adquisitivo mucho mayor, por lo que pueden venderlos por menos y seguir obteniendo beneficios. Tienen menores márgenes de beneficio porque venden muchos productos.
Todo esto significa que puede ser una mejor idea mantenerse alejado de ciertos tipos de artículos.
Así que analice detenidamente a la competencia y pregúntese: ¿puede competir realmente en un nicho concreto? Podría ahorrarle mucho tiempo y problemas si es sincero consigo mismo en esta fase inicial.
Elija productos más caros
Una idea cuando estás empezando a vender productos en eBay es optar por productos más caros.
Esto nos remite al punto anterior sobre los vendedores que tienen márgenes muy bajos porque pueden salirse con la suya al vender tantos artículos.
Para evitar competir con ellos, busque productos que pueda vender a un precio más alto y disfrutar así de un mayor margen.
De este modo, puede vender menos productos, gastar menos en comisiones de publicación y en tramitar los pedidos sin dejar de obtener beneficios.
¿A qué tiene acceso?
Otra forma de obtener algunas ideas a la hora de vender artículos en eBay es pensar detenidamente en los productos a los que tiene acceso actualmente.
Mucha gente empieza en eBay vendiendo productos usados. Si tienes toda una biblioteca de cientos de libros en tu garaje, éste podría ser un punto de partida. Pero hay que pensar más allá.
¿Tiene contactos en la industria? Tal vez tenga un amigo o pariente que dirija un negocio y pueda facilitarle el acceso a un determinado tipo de producto.
Puede que conozcas a alguien que haga artículos artesanales o bisutería. Si es así, podrías llegar a un acuerdo con ellos para comprar a precios de mayorista y venderlos en eBay.
El aprovisionamiento de productos es esencial para tener éxito en eBay. Considera otros lugares en los que puedes conseguir artículos, como tiendas de segunda mano, minoristas en Internet o ventas de patrimonio, y aprovéchalos para que te den ideas cuando empieces a vender en eBay.
Considere los productos sin marca
Es posible que desee echar un vistazo más de cerca a los productos sin marca. Muchos vendedores confían en ellos porque tienen mucho margen para añadir valor. Además, no competirá con tantos vendedores más grandes que se centran en productos de marca.
Cuando se adquiere un producto sin marca, esto permite aportar un valor único en comparación con la venta de una marca conocida, donde puede ser difícil añadir valor.
También puede venderlos a un precio inferior en comparación con productos similares vendidos por las marcas más vendidas. Muchas personas pueden estar dispuestas a elegir un producto sin marca a cambio de un precio más bajo.
También debe dedicar tiempo a escuchar a sus clientes para averiguar qué es importante para ellos y las características que quieren ver. A continuación, utilice esta información para optimizar sus anuncios y hacer que destaquen.
Averigüe dónde puede aportar valor añadido
Cuando empieces a tener ideas sobre qué vender, céntrate en añadir valor. Esto es lo que hacen los mejores vendedores de eBay: encuentran productos en los que pueden ofrecer algo más.
No hay atajos y cuesta trabajo, pero puede marcar la diferencia.
Investigue el mercado y vea lo que hacen otros vendedores. A continuación, busque formas de mejorar sus productos.
Cuando encuentres un producto con el que a otros vendedores les va bien, pregúntate:
- ¿Qué falta?
- ¿Podrías añadirle algo?
- ¿Podría combinarlo con otra cosa?
- ¿Puede venderlo a un precio más bajo?
El listado es otra forma de añadir valor. Intente encontrar productos cuyos listados no estén optimizados. Si un vendedor tiene buenas ventas y un anuncio terrible, esto sugiere que hay espacio para que usted entre en el mercado y tiente a los compradores creando un anuncio mejor.
Dedique tiempo a su anuncio y averigüe qué quieren los clientes. ¿Qué quieren saber sobre el producto? ¿Qué es lo que más les importa? Utilice esta información y déjela clara en el anuncio.
Calcule sus gastos
Lo que elijas vender dependerá en parte de cuánto puedas permitirte invertir, sobre todo cuando estás empezando. Así que asegúrate de hacer los cálculos.
¿Realmente puede permitirse empezar a vender un producto? Puede que necesites un producto más barato para empezar.
- Entender las tarifas, incluidas las tarifas de anuncios de eBay y las tarifas de suscripción.
- Tenga en cuenta los gastos de embalaje y envío, y recuerde que es más barato vender artículos pequeños y duraderos.
- Ten en cuenta cualquier software de terceros que utilices para gestionar tu empresa.
- No te olvides de los gastos de publicidad en eBay.
Utiliza esta información para calcular tus costes totales y, a partir de ahí, determinar cuánto puedes invertir.
No hay nada correcto o incorrecto en esto, pero simplemente debería ser una consideración a tener en cuenta a la hora de tomar una decisión sobre qué productos vender.
Sigue aprendiendo
Lo más importante de todo es seguir aprendiendo. Siga experimentando y probando cosas nuevas. Aprende de tus errores y haz cambios en función de lo que descubras.
Elegir qué vender en eBay es, en realidad, un proceso de aprendizaje. Puede que encuentre un ganador a la primera y elija un producto que se convierta en un éxito de ventas, pero lo más probable es que no lo consiga.
Lo importante es empezar.
Si sabes que puedes hacer un buen negocio en eBay, utiliza los consejos anteriores para encontrar tu primer producto.
Instálate en eBay, aprende cómo funciona y probablemente cometerás algunos errores por el camino. Cuanto más tiempo pases en eBay, más empezarás a entenderlo mejor.
Verás que a otros productos les va bien y podrás aprender algunos trucos de otros vendedores más experimentados. Todo forma parte del proceso.
Puede que el primer producto no sea un gran éxito, pero no importa. Sigue aprendiendo, sigue mejorando y pasa a la siguiente idea.
Decidir el precio
Una vez elegido el producto, empieza la verdadera aventura. Una cosa que tienes que decidir es el precio.
Ya deberías tener una buena idea de tus costes, incluidas las comisiones de eBay y los gastos de envío. A partir de ahí, calcula un precio para empezar a vender tu producto. Utiliza también a la competencia. ¿A qué precio venden productos similares?
Incluso podría lanzar algunos productos como subastas para ver qué precio está dispuesta a pagar la gente o consultar anuncios que se hayan cerrado recientemente por productos similares.
Todo esto le ayudará a hacerse una idea de por dónde empezar. Pero hay una cosa que hay que tener en cuenta cuando se trata de precios: la revalorización.
El cambio de precio consiste en modificar el precio de un producto en función de una serie de reglas. Por ejemplo, podría bajar el precio de su producto cuando sus competidores bajen los suyos para hacerlo más atractivo.
Esto es algo que ocurre mucho en los mercatos en línea, y no sólo en eBay.
En Amazon, por ejemplo, la gente utiliza software de fijación de precios para ayudarles a ganar la Buy Box y conseguir más ventas. En eBay, puede utilizar un software de fijación de precios para ayudarle a ganar la casilla Cómpralo ya.
Merece la pena considerar el precio y la forma en que utilizará el software de fijación de precios incluso en esta fase inicial. Si desarrolla una estrategia de reajuste de precios desde el principio, tendrá ventaja desde el primer día.
Conclusión
Vender en eBay puede ser una forma estupenda de llevar un negocio de comercio electrónico en comparación con crear tu propia tienda online y hacer todo tu propio marketing.
Puede publicar productos en eBay y beneficiarse del enorme número de clientes gracias al gran volumen de tráfico específico que recibe el sitio.
Pero encontrar el producto adecuado es esencial. Sin un buen producto, su negocio tendrá dificultades. Así que tenga en cuenta los consejos anteriores. Hay mucho que pensar y asimilar, pero puede marcar la diferencia en su negocio.
Puede pasar algún tiempo hasta que tengas una buena idea o encuentres tu primer producto que empiece a conseguir ventas serias. No te desanimes. Aprende sobre la marcha, descubre lo que te funciona y hazte un hueco para empezar a tener éxito en eBay.
