Wenn Sie bei eBay verkaufen, steht Ihnen ein riesiger Markt auf einer der erfolgreichsten und traditionsreichsten Verkaufsplattformen der Welt zur Verfügung.
Wenn Sie bedenken, dass eBay vor mehr als 25 Jahren gegründet wurde und dass der jüngste Nettogewinn des Unternehmens laut Jahresbericht im Jahr 2021 bei über 13 Milliarden Dollar lag, wird Ihnen klar, dass das Unternehmen etwas richtig machen muss.
eBay ist eine wirklich großartige Verkaufsplattform, und als Verkäufer sollten Sie die Möglichkeiten des eBay-Marketings optimal nutzen, um mehr Verkäufe zu erzielen und die Früchte zu ernten.
In diesem Sinne finden Sie hier ein Dutzend der besten eBay-Marketing-Tipps für Anfänger. Sie werden sehen, dass der erste Tipp Vorrang hat, während die anderen, meist Marketing-Tools oder -Strategien mit Anreizcharakter, im Großen und Ganzen in beliebiger Reihenfolge aufgeführt werden können. Wenn Sie die Liste durchgehen, sollten Sie daran denken, dass Sie mehrere Angebote gleichzeitig laufen lassen können, so dass Ihr Kunde die Wahl zwischen verschiedenen Angeboten hat, die Sie in der Reihenfolge priorisieren, in der Sie sie idealerweise auswählen möchten. Es gibt noch viele andere praktische Konfigurationen, Parameter und Filter, mit denen Sie Ihre Angebote in Ihrer Kontrollkonsole Seller Hub anpassen können.
1. Optimieren Sie Ihr Produktangebot bei eBay
Das ist doch offensichtlich, oder? Sie machen ein paar Verkäufe, also muss Ihr Angebot funktionieren. Außerdem sind Sie mit Ihren Texten zufrieden und finden Ihre Fotos auch ziemlich toll. Das ist ja alles schön und gut, aber ist Ihr Text auch gut genug und sind Ihre Bilder so gut, wie sie sein könnten? Das ist der Knackpunkt.
Bevor Sie sich in aktives eBay-Marketing und Werbung stürzen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr eBay-Angebot so gut wie möglich funktioniert, um Ihnen zu helfen, zu verkaufen und viel Geld zu verdienen.
Ehrlich gesagt ist es nicht nur eine Frage der Meinung, wie gut Ihr Angebot ist; Sie können es testen.
Machen Sie einfach einen sprichwörtlichen Schnappschuss von den aktuellen Statistiken Ihres eBay-Angebots – Impressionen, Verkäufe, Position auf der Ergebnisseite usw. – nehmen Sie einige Verbesserungen vor, und machen Sie dann einen weiteren Schnappschuss und vergleichen Sie die beiden. Wiederholen Sie diesen Vorgang so lange, bis sich Ihre Statistiken deutlich verbessert haben.
Also. Was ändert sich? Berücksichtigen Sie die folgenden Punkte, wenn Sie Ihr eBay-Marketing perfektionieren wollen:
Auflistungstext – Achten Sie darauf, dass Ihr Text die Aufmerksamkeit auf sich zieht, überzeugend und informativ ist. Reden Sie über die Vorteile der Merkmale, nicht nur über die Merkmale selbst. Verwenden Sie einen ansprechenden Tonfall – das heißt, klingen Sie authentisch, menschlich, vertrauenswürdig, selbstbewusst, offen und gesprächig.
Listungsbilder – achten Sie darauf, dass Sie Ihr Produkt aus den richtigen Blickwinkeln, im richtigen Licht und manchmal in Nahaufnahme zeigen, um die Merkmale hervorzuheben und die Vorteile anzudeuten. Verwenden Sie klare, gute Fotos. Das ist wichtig, denn unscharfe Fotos können unterschwellig den Eindruck erwecken, dass Sie bei Ihrem eigentlichen Produkt keine hohen Ansprüche stellen.
Versuchen Sie, eine Infografik einzufügen. Eine Infografik ist ein Bild, das in diesem Zusammenhang mit Anmerkungen versehen ist, um die Abmessungen, das Gewicht, die Kapazität oder ähnliche Informationen Ihres Produkts zu zeigen, die für den potenziellen Käufer nützlich sind. Wenn Sie gut drauf sind, können Sie auch eine Infografik erstellen, die die wunderbaren Vorteile Ihres Produkts hervorhebt. Zum Beispiel ‚ein breiter Ausguss für schnelles Ausgießen‘. Oder ‚ein geriffeltes Brotbrett zum Auffangen von Krümeln‘. Versuchen Sie, die Wörter, die Sie in Ihren Anmerkungen verwenden, auch in Ihrem Text zu verwenden.
Suchmaschinenoptimierter Angebotstext – verwenden Sie ein Suchtool wie den Google Keyword Planner, um die Schlüsselwörter zu ermitteln, die Sie in Ihren überzeugenden Verkaufstext aufnehmen sollten. Werfen Sie auch einen Blick darauf, welche Schlüsselwörter die Konkurrenz verwendet – und lernen Sie von den Führenden.
Denken Sie immer daran, Ihren Titel für Suchmaschinen zu optimieren (SEO), indem Sie darin die von Ihnen gewählten Schlüsselwörter verwenden. SEOen Sie nicht nur Ihren Text.
Kommen Sie in Schwung mit SEO
Wie bei den meisten Dingen gilt: Je mehr Sie es tun, desto leichter wird es. Aber Sie werden auch immer besser darin. Und das bedeutet bessere Ergebnisse, die mehr Kunden zu Ihrem Produkt bringen sollten. Prüfen Sie wöchentlich oder monatlich, wie Ihre Schlüsselwörter abschneiden.
Tipp: Vergeuden Sie Ihre neu erworbenen Kenntnisse in effektiver Suchmaschinenoptimierung nicht, indem Sie sie nicht oft genug anwenden. Die Suchbegriffe, die Kunden verwenden, können sich im Laufe der Zeit ändern – oder einem Trend unterliegen. Mit regelmäßiger SEO bleiben Sie über diese Veränderungen auf dem Laufenden.
Denken Sie auch hier daran, dass Sie alle Änderungen im Laufe der Zeit testen und entsprechend anpassen können.
Verwandt: Wie Sie ein Top-Verkäufer bei eBay werden
2. Erwägen Sie die Eröffnung eines eBay Shops
Wenn Sie sich noch nicht für die Eröffnung eines eBay Shops angemeldet haben, ist dies eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte zu bewerben und zu vermarkten, Ihre Marke zu präsentieren und mit Hilfe von Newslettern, Gutscheinen und anderen Anreizen die Kundenbindung zu stärken.
Zu den wichtigsten Vorteilen eines eBay-Shops gehören:
- Kostenlose Angebote
- Einsparungen von bis zu 50% bei den Endwertgebühren
- Ihre eigene maßgeschneiderte Homepage mit Ihrem Markenzeichen
- Eine Auswahl von Tools zur Optimierung der Auflistung
- Engagierter Kundenservice (bei den höheren Store-Abonnements)
Erfahren Sie mehr über die eBay Shop-Pläne
3. Bewerben Sie Ihr Angebot bei eBay
Ein beworbenes Angebot ist eine Werbung, die die Sichtbarkeit erhöht und für die Sie eBay pro Verkauf bezahlen, damit Sie mit Ihrem eBay-Marketing auffallen und Ihre Position in den Suchergebnissen optimieren können.
Wenn Sie für Ihren Eintrag werben, wird er in den Suchergebnissen mit dem Hinweis „Gesponsert“ versehen. Nebenbei bemerkt: Wenn es in Ihrer Nische nicht viele Konkurrenten gibt, ist es unwahrscheinlich, dass Sie das Geld für die Werbung für Ihren Eintrag ausgeben müssen.
Als Faustregel gilt: Wenn Sie ein beliebtes oder saisonales Produkt verkaufen oder ein neues Produkt auf den Markt bringen, lohnt es sich, ein beworbenes Angebot in Betracht zu ziehen. Es gibt verschiedene Arten von beworbenen Angeboten bei eBay:
- Promoted Listings Standard – Sie zahlen nur an eBay, wenn Sie verkaufen
- Promoted Listings Express – erhöht die Sichtbarkeit Ihrer Auktion gegen eine Gebühr
- Promoted Listings Advance – genießen Sie bevorzugten Zugang zu den obersten Plätzen in den Ergebnissen mit Stichwort- und Budgetkontrolle. Sie zahlen für jeden Klick, den Ihre Anzeige erhält
Sie können Ihre Klicks, Impressionen und Verkäufe im Zusammenhang mit Ihren beworbenen Inseraten in Ihrem Seller Hub überwachen.
Erfahren Sie mehr über beworbene Angebote bei eBay hier
Denken Sie daran, dass Sie all diese Änderungen im Laufe der Zeit testen und entsprechend anpassen können!
4. Bieten Sie Bestellrabatte an
Eine weitere gute Möglichkeit, Ihr Produkt bei eBay zu bewerben, ist das Anbieten von Rabatten im Rahmen Ihres eBay-Marketings. Sie können in Ihrem Seller Hub Rabatte auf Basis des ausgegebenen Betrags, BOGOFs (but-one-get-one-free) oder einfach einen prozentualen Rabatt Ihrer Wahl einrichten.
Sie können auch eine Rabattaktion durchführen, die mehrere Produkte als Sale-Event oder Preisnachlass umfasst. Dies ist beispielsweise ideal für einen Neujahrs- oder Sommerschlussverkauf. Denken Sie daran, dass es eine Vielzahl von Konfigurationen, Regeln und Filtern gibt, mit denen Sie eine effiziente Kampagne in Seller Hub verwalten können.
Verwandt: Wie Sie Ihre Produkte bei eBay bepreisen
5. Bieten Sie Mengenrabatte an
Diese Art von Rabatt eignet sich am besten für Produkte, die in großen Mengen verkauft werden können. Zum Beispiel Schachteln mit 10, 20 oder 30 Räucherstäbchen oder Rollen von Druckerpapier. Hinweis: Sie können einen Mengenrabatt nur auf Verkäufe eines bestimmten Artikels anwenden – der Rabatt gilt nicht für mehrere Verkäufe von verschiedenen Produkten.
Das Anbieten von Rabatten kann Ihr Ranking verbessern
Ihr Suchranking sollte sich durch die Steigerung der Verkäufe, die durch Ihre Angebote generiert werden, verbessern. Das ist ein großartiger zusätzlicher Anreiz für Sie bei Ihren eBay-Marketingaktivitäten!
6. Bieten Sie Versandrabatte an
Dies ist normalerweise ein Szenario, bei dem Sie dem Käufer erlauben, weniger für den Versand zu zahlen. Sie können über die Variablen des Versandangebots entscheiden, darunter:
- Kostenloser Versand für Käufer, die einen bestimmten Betrag oder mehr ausgeben (d.h. den Mindestbestellwert)
- Kostenloser Versand für Käufer, die eine bestimmte Menge oder mehr bestellen (d.h. die Mindestbestellmenge)
- Kostenloser Versand ohne Mindestbestellwert und ohne Mengenvorgabe
Es gibt noch einen weiteren „Versandrabatt“, den Sie im Seller Hub einrichten können. Streng genommen handelt es sich dabei nicht wirklich um einen Rabatt, es sei denn, Sie betrachten ihn als einen Rabatt auf die Zeit, die ein Käufer auf seinen Einkauf warten muss. Ja, Sie haben es erraten, Sie können eine Option für schnellen oder beschleunigten Versand anbieten!
7. Codelose Coupons erstellen
Dies ist eine gute eBay-Marketing-Taktik, um Ihre Follower in den sozialen Medien oder die Empfänger Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagnen anzusprechen. Wie es auf der Verpackung steht, haben diese Gutscheine keine Codes und sind nur über die eindeutige URL zugänglich, die Sie im Seller Hub erstellt haben. Bei kodelosen Coupons müssen Sie einen Mindestbestellwert oder eine Mindestmenge angeben. Ein Beispiel für Letzteres wäre, wenn der Käufer sich für fünf oder mehr Ihrer Produkte entscheidet, um in den Genuss eines 10 $-Rabatts zu kommen.
Wo kann ich meine Angebote einstellen?
Wie Sie sicher schon bemerkt haben, können Sie Ihre verschiedenen Angebote auf Ihrem Promotions-Dashboard in Ihrem Seller Hub unter www.ebay.com/sellerhub einrichten, planen, verwalten und überwachen.
Ein paar Tipps zu den Gewinnspannen: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Rabatte skalieren, um Ihre Gewinnspannen zu schützen.
8. Fügen Sie eine persönliche Note hinzu
Genau wie der menschliche und einnehmende Tonfall, den wir bereits erwähnt haben, können Sie Ihrem Versandpaket eine persönliche Note verleihen. Dies könnte in Form eines Flyers mit Tipps und Tricks zur Verwendung Ihres Produkts oder eines persönlichen Dankesschreibens geschehen.
9. Per E-Mail vermarkten
Warum senden Sie nicht eine E-Mail, in der Sie für Ihr Produkt oder ein neues Angebot werben? Menschen, die Ihnen die Erlaubnis gegeben haben, Ihnen E-Mails zu schicken, haben ein überdurchschnittlich hohes Kaufpotenzial. Denken Sie daran, Ihre E-Mail ansprechend und interessant zu gestalten!
10. Nutzen Sie das Internet abseits von eBay
Es gibt ein ganzes World Wide Web da draußen – nutzen Sie es für Ihr eBay-Marketing. Sie können eine Domain kaufen oder Links auf anderen Websites einrichten, die auf Ihren eBay-Shop oder Ihr Angebot verweisen. Oder Sie können sogar auf anderen Websites werben, um Besucher auf Ihr Angebot zu lenken.
11. Beginnen Sie zu sozialisieren
Wählen Sie den passenden Social Media-Kanal, um eine Geschichte und eine Konversation über Ihr Produkt auf eBay zu beginnen.
Wählen Sie den Kanal der sozialen Medien, in dem sich Ihr Produkt am wohlsten fühlt. Wenn es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um etwas handelt, das sich von selbst verkauft, wenn man es ansieht – wie eine dekorative Vase -, sollten Sie einen eher visuellen Kanal wie Instagram oder das Videoclip-Fest TikTok in Betracht ziehen. Für ein Produkt, das seine Vorteile in Worten artikulieren muss, sollten Sie Facebook oder einen Blogbeitrag in Betracht ziehen.
Denken Sie immer an die beiden goldenen Regeln der sozialen Medien: Seien Sie kameradschaftlich und nett und übertreiben Sie es nicht mit der Anzahl Ihrer Beiträge!
Das eBay Partner-Netzwerk
Wenn Sie Ihre eBay-Angebote aktiv außerhalb von eBay teilen, sollten Sie in Erwägung ziehen, sich an diesem Affiliate-Marketingprogramm zu beteiligen, mit dem Sie Gutschriften auf Ihre Endwertgebühren erhalten und von anderen Vergünstigungen profitieren können, wenn Sie Ihren Artikel teilen und er verkauft wird.
12. Erwägen Sie die Teilnahme am eBay Global Shipping Program
Erweitern Sie die Reichweite Ihres eBay-Marketings und werden Sie ein globaler Verkäufer, ohne sich um den Versand, das Ausfüllen von Zollformularen und das Sortieren von Bearbeitungsgebühren kümmern zu müssen – eBay übernimmt all dies für Sie mit seinem Global Shipping Program.
Verbinden Sie sich schließlich mit der eBay-Community!
Wie die meisten Communities und Foren im Internet kann auch die eBay-Community Ihnen helfen, am Puls des Geschehens in der eBay-Welt zu bleiben. Stellen Sie Fragen, beobachten Sie die Unterhaltungen und lernen Sie von ihnen – Sie werden mit Sicherheit weitere eBay-Marketing-Tipps aufschnappen.
In der Community finden Sie Verkäufernachrichten und die neuesten eBay-Ankündigungen. Zum Beispiel: eBay OPEN. Melden Sie sich für dieses jährliche Community-Treffen (derzeit hybrid) an, um zu lernen, sich inspirieren zu lassen und Ideen zur Verbesserung Ihrer Präsenz und Ihrer Abläufe zu erhalten sowie einige eBay-Marketing-Tipps zu bekommen.
Also, machen Sie Marketing!
