Wie schützen Sie Ihre Margen und Ihren Buy Box-Anteil bei Amazon, wenn die Lagerbestände knapp sind, die Lieferanten ausfallen und die Nachfrage sich weigert, sich zu verhalten? Die kurze Antwort ist, dass Sie eine bestandsbewusste Preisanpassung vornehmen, so dass sich Ihre Preise an die tatsächlichen Lagerbestände anpassen und nicht an Vermutungen. Dadurch bleiben Ihre Margen gesünder und Ihre Kunden treuer, und auch Ihr Stresslevel bleibt niedriger.
In diesem Leitfaden gehen wir darauf ein, was bestandsbewusste Preisanpassung eigentlich bedeutet, wo Lagerbestände Ihre Preisstrategie ändern sollten und wie Repricer.com Ihnen helfen kann, weiterhin gewinnbringend zu verkaufen, anstatt auf Null zu rasen oder im ungünstigsten Moment leer auszugehen.
Was ist eine bestandsorientierte Preisanpassung und warum ist sie wichtig?
Einfach ausgedrückt, verbindet die bestandsbewusste Preisanpassung Preisänderungen mit den tatsächlichen Lagerbeständen, der Verkaufsgeschwindigkeit und den Nachschubplänen, anstatt jeden Tag so zu tun, als sei das Angebot unendlich.
In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie eine bestandsbewusste Preisanpassung für Amazon und Multichannel-Verkäufer aussieht und warum sie so wichtig ist, wenn Sie sowohl Stockouts als auch verstaubte, überteuerte Bestände vermeiden wollen.
Bei der traditionellen Preisanpassung werden grundsätzlich die Wettbewerber betrachtet, Box-Aktie kaufenund Gebühren. Die bestandsorientierte Preisanpassung behält diese Signale bei, fügt aber Fragen hinzu wie: Wie viele Einheiten haben Sie noch übrig, wie schnell verkaufen sie sich und wann wird die nächste Lieferung eintreffen? Dieser zusätzliche Kontext verhindert, dass Ihr Repricer zu viel Druck macht, wenn Sie sich dem Nullpunkt nähern, oder die Preise zu hoch hält, wenn Sie wirklich Platz schaffen müssen.
Das Ziel ist eigentlich ganz einfach. Sie möchten, dass Ihre Preise Ihnen dabei helfen, in einem gesunden Tempo zu verkaufen, ohne dass Sie auf null Tage Lagerbestand stoßen oder Bargeld in Produkten binden, die sich nie bewegen.
Dynamische Preisgestaltung und Bestandsoptimierung können zusammen die operativen Margen der Einzelhändler um 5 bis 10% steigern, selbst in volatilen Märkten.
Wie beeinflussen die Lagerbestände Ihre Preisentscheidungen?
Die Wahrheit ist, dass niedrige, gesunde und hohe Lagerbestände unterschiedliche Verhaltensweisen erfordern, wenn Sie Ihren Gewinn schützen und Fehlbestände vermeiden möchten. In diesem Abschnitt werden wir also aufschlüsseln, wie die bestandsbewusste Preisanpassung jeden dieser Zustände behandelt und wo es Überschneidungen mit der Buy Box-Strategie, den Margen und Nachfragespitzen gibt.
Wenn der Vorrat zur Neige geht
Wenn sich eine Artikelgruppe schnell verkauft und der Bestand sinkt, sollten Sie nicht ständig die Preise unterbieten, um jeden einzelnen Verkauf zu gewinnen. Mit einer bestandsorientierten Preisanpassung können Sie die Preise nach oben korrigieren, wenn der Bestand sinkt. So schützen Sie die Gewinnspanne pro Einheit und strecken den verbleibenden Bestand, bis der Nachschub kommt.
Das mag kontraintuitiv klingen, aber es verhindert, dass Sie genau dann auf Nullbestände stoßen, wenn die Nachfrage am größten ist. Außerdem haben Sie so die Möglichkeit, höhere Einkaufskosten aufzufangen, wenn Ihre nächste Charge teurer ist.
Wenn die Aktie gesund ist
Wenn sich der Bestand in einem komfortablen Bereich befindet, können Sie es sich leisten, aggressiver vorzugehen. Mit einer bestandsbewussten Preisanpassung können Sie sich stärker auf den Buy Box-Anteil und die preisliche Wettbewerbsfähigkeit konzentrieren, da das Risiko eines Stockouts geringer ist.
Hier können Ihre Regeln die Verkaufsgeschwindigkeit innerhalb sicherer Grenzen begünstigen, auf eine höhere Angebotsdauer für Merkmale drängen und schnell auf Bewegungen der Konkurrenz reagieren. Das ist der Bereich, aus dem die meisten Ihrer täglichen Einnahmen stammen. Sie brauchen also Regeln, die Sie auf dem Laufenden halten, ohne die Preise ständig nach unten zu ziehen.
Wenn die Aktien zu hoch sind
Überbestände sind der stille Killer in vielen eCommerce-Geschäften. Die Preise bleiben auf dem „was wir schon immer berechnet haben“, während Lagergebühren, überalterte Bestände und gebundenes Bargeld summieren sich stillschweigend. Die bestandsorientierte Preisanpassung behandelt Überbestände als Signal, dass Sie der Geschwindigkeit Vorrang vor der Gewinnspanne einräumen sollten, damit Sie das überschüssige Inventar abbauen.
Sie können Ihren Repricer anweisen, einen schnelleren Durchverkauf anzustreben, wenn die Lagerbestände einen bestimmten Schwellenwert überschreiten oder wenn das Alter der Bestände eine Grenze überschreitet, die Gebühren und Risiken inakzeptabel macht. Die Regeln sind die gleichen, aber das Ziel verlagert sich von der Marge pro Einheit auf die Freisetzung von Kapital und Platz.
58% der Einzelhandelsmarken und Hersteller im Direktvertrieb berichten Bestandsgenauigkeit unter 80%.
So richten Sie eine bestandsabhängige Preisanpassung in Repricer.com ein
Wie genau verwandeln Sie also die bestandsabhängige Preisanpassung von einer netten Idee in eine funktionierende Einrichtung in Repricer.com? In diesem Abschnitt führen wir Sie durch einen praktischen Arbeitsablauf, um die Lagerbestände in Ihre Repricer.com-Strategien einzubinden.
Verbinden Sie Bestandsdaten mit Ihrem Repricer
Eine bestandsorientierte Preisanpassung beginnt mit vernünftigen Daten. Repricer.com kann sich mit Amazon und anderen Kanälen synchronisieren, um Lagerbestände, die Verkaufsgeschwindigkeit und, falls verfügbar, eingehende Sendungen zu sehen.
Sobald diese Daten fließen, können Sie damit beginnen, SKUs nach Verhalten zu gruppieren, anstatt alles SKU für SKU zu behandeln. Denken Sie an „Schnelldreher, die oft auf niedrige Bestände stoßen“, „Langläufer, die Hilfe bei der Umschichtung benötigen“ und „saisonale Artikel, die zu bestimmten Zeiten Spitzenwerte erreichen“.
Legen Sie Böden und Obergrenzen fest, die die Realität der Aktien widerspiegeln
Als nächstes sind Ihre Preisleitplanken dran. Eine bestandsbewusste Neupreisgestaltung ist viel einfacher, wenn Ihre Unter- und Obergrenzen bereits Lagergebühren, das Risiko der Räumung und die Wiederbeschaffungskosten berücksichtigen.
So können Sie beispielsweise eine Standardmindestmarge für gesunde Bestände festlegen und dann etwas niedrigere Margen zulassen, wenn das Bestandsalter einen bestimmten Punkt überschreitet oder wenn Sie wissen, dass ein Sortiment ausläuft. Auf der anderen Seite könnten Sie höhere Zielmargen für Artikel mit geringem Bestand festlegen, bei denen Sie nur begrenzte Möglichkeiten zur Wiederauffüllung haben.
Erstellen Sie Regeln, die sich an die Lagerbestände anpassen
Mit den vorhandenen Daten und Leitplanken können Sie Regeln erstellen, die auf Bestandsschwellenwerte reagieren. Sie könnten Repricer.com zum Beispiel sagen, dass:
- Ziehen Sie sich von einer aggressiven Preisunterbietung zurück, wenn der Bestand unter eine bestimmte Anzahl von Deckungstagen fällt.
- Wechseln Sie von „profit-first“ zu „velocity-first“, wenn der Bestand ein bestimmtes Niveau überschreitet.
- Wechseln Sie automatisch die Strategie, wenn sich eingehende Sendungen verzögern oder storniert werden.
Es geht darum, ein paar solide Strategien für die Preisanpassung im Bestand zu entwickeln und sie auf die richtigen Produktgruppen anzuwenden, um dann Repricer.com die schwere Arbeit zu überlassen.
Die wichtigsten Erkenntnisse
Denken Sie daran:
- Stockouts und Überbestände schaden dem Gewinn, daher sollte die Preisgestaltung einen gesunden Durchverkauf unterstützen.
- Bei der bestandsorientierten Preisanpassung werden neben den Preisen der Mitbewerber auch die Lagerbestände, die Verkaufsgeschwindigkeit und die Wiederbeschaffungsdaten berücksichtigt.
- Niedrige Lagerbestände und hohe Lagerbestände erfordern ein unterschiedliches Preisverhalten (sogar für dieselbe SKU).
- Stockouts der Wettbewerber sind eine Chance, die Gewinnspanne zu erhöhen (im Gegensatz zu dem Versuch, jeden Verkauf zu Tiefstpreisen zu gewinnen).
Was als nächstes zu tun ist
- Wählen Sie eine Handvoll SKUs aus, die häufig auf niedrige Bestände stoßen oder sich als Überbestände anhäufen, und überprüfen Sie deren Historie.
- Erstellen Sie eine Übersicht über Ihre tatsächlichen Einstandskosten, Lagergebühren und Zielmargen für diese Produkte.
- Gruppieren Sie SKUs in ein paar logische Kategorien wie „Schnelldreher“, „Überbestandsrisiko“ und „saisonal“.
- Legen Sie in Repricer.com konservative Unter- und Obergrenzen fest, die sowohl die Margenziele als auch das Bestandsrisiko widerspiegeln.
- Entwickeln Sie ein oder zwei bestandsbewusste Repricing-Strategien und testen Sie sie mit einer kleinen SKU-Gruppe, um sie anschließend zu verfeinern.
Wenn Sie möchten, dass Ihre Preisgestaltung den Gewinn schützt, wenn der Bestand knapp ist, und sich schneller bewegt, wenn der Bestand hoch ist, kann Ihnen Repricer.com helfen. Erstellen Sie bestandsabhängige Preisanpassungsregeln auf der Grundlage Ihrer realen Bestandsdaten und überlassen Sie die täglichen Anpassungen der Automatisierung, während Sie sich auf den Einkauf, die Listung und das Wachstum konzentrieren. Buchen Sie eine kostenlose Demo und gehen Sie mit dem Team die Live-Beispiele durch.
FAQs
Brauche ich wirklich eine bestandsabhängige Preisanpassung, wenn ich bereits Grundregeln verwende?
Wenn Ihre derzeitigen Regeln die Lagerbestände ignorieren, können sie versehentlich zu viel verlangen, wenn Sie kurz davor sind, die Bestände zu verringern, oder die Preise zu hoch halten, wenn Sie eindeutig einen Überbestand haben. Die bestandsorientierte Preisanpassung fügt eine zusätzliche Kontrollebene hinzu, so dass die Preisgestaltung die Gesundheit des Bestands unterstützt, anstatt dagegen zu arbeiten. Für die meisten Verkäufer mit mehr als einer Handvoll SKUs zahlt sich dieser zusätzliche Kontext schnell aus.
Kann eine bestandsorientierte Preisanpassung über mehrere Marktplätze hinweg funktionieren?
Ja. Eine bestandsorientierte Preisanpassung ist besonders nützlich, wenn Sie auf Amazon, eBay, Walmart und Ihrer eigenen eCommerce-Website verkaufen, da sich Bestandsentscheidungen in einem Kanal auf die anderen auswirken. Repricer.com hilft Ihnen dabei, die Preislogik auf allen Marktplätzen anzugleichen, damit Sie nicht an einem Ort keine Ware mehr vorrätig haben, während Sie an einem anderen Ort auf Überbeständen sitzen.
Wird eine bestandsorientierte Preisanpassung immer die Preise erhöhen, wenn der Bestand niedrig ist?
Nicht immer. Das hängt davon ab, wie Sie Ihre Regeln festlegen. Sie könnten sich dafür entscheiden, die Preise zu halten oder sogar zu senken, wenn Sie wissen, dass bald Nachschub kommt und Sie den Schwung beibehalten wollen. Der springende Punkt ist, dass Sie diese Entscheidungen bewusst und auf der Grundlage von Daten treffen, anstatt sich von einer pauschalen Regel zum falschen Zeitpunkt zu maximalem Volumen drängen zu lassen.
Wird die Verwaltung durch eine bestandsorientierte Preisanpassung komplizierter?
Am Anfang kann es sich wie eine weitere Ebene anfühlen, aber sobald es eingerichtet ist, vereinfacht es Ihr Leben. Anstatt die Preise jedes Mal manuell zu ändern, wenn eine Aktie hoch oder niedrig erscheint, entwerfen Sie eine kleine Reihe von Strategien und lassen sie von Repricer.com anwenden. Sie verbringen Ihre Zeit damit, Berichte zu prüfen und Regeln anzupassen, anstatt einzelne Preise zu bearbeiten.
Wie lange dauert es, bis Sie die Ergebnisse einer bestandsorientierten Preisanpassung sehen?
Sie können oft schon innerhalb weniger Wochen erste Veränderungen feststellen, vor allem bei Artikeln, bei denen es früher häufig zu Stockouts kam oder die monatelang im Lager lagen. Die größeren Vorteile zeigen sich im Laufe der Zeit, wenn sich Ihr Bestand gleichmäßiger bewegt, Sie Notlager vermeiden und Ihre Preisanpassungsregeln auf der Grundlage echter Leistungsdaten schärfer werden.
