57% der Amazon-Käufer kaufen auch auf Walmart.com ein und 91% der Walmart.com-Käufer kaufen auf Amazon ein. Indem Sie sowohl auf Amazon als auch auf Walmart verkaufen, können Sie sowohl Ihren Bekanntheitsgrad als auch Ihren Umsatz und Gewinn steigern.
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie auf dem Walmart Marketplace verkaufen können, warum Sie auf Walmart verkaufen sollten und wie Sie Ihren Gewinn maximieren können. Los geht’s.
Wie man auf Walmart Marketplace verkauft
Ungewöhnlich ist, dass Sie eingeladen werden müssen, um auf Walmart zu verkaufen. Die gute Nachricht ist, dass sich jeder für die Teilnahme bewerben kann, auch Nicht-US-Verkäufer. Verkäufer, die nicht in den USA ansässig sind, müssen ihre D-U-N-S-Nummer und die Adresse ihres internationalen Hauptsitzes angeben.
Es gibt sechs grundlegende Schritte, um loszulegen:
- Füllen Sie den Antrag aus, um auf Walmart Marketplace zu verkaufen.
- Erstellen Sie ein Verkäuferkonto.
- Geben Sie Ihre Steuerdaten an.
- Vervollständigen Sie Ihre Zahlungsangaben.
- Geben Sie die Versandinformationen Ihrer Bestellung an.
- Einen Artikel auflisten.
1. Füllen Sie einen Antrag zum Verkaufen auf dem Walmart-Marktplatz aus
Die Bewerbung als Walmart-Verkäufer ist ganz einfach – füllen Sie einfach das Antragsformular aus. Achten Sie darauf, dass Sie alle Felder ausfüllen, sonst wird Ihr Antrag abgelehnt. Sie müssen auch Ihre eBay- und Amazon-Kontodaten angeben, wenn Sie diese haben.
Für Walmart geht es beim Marketplace vor allem darum, den Kunden ein sicheres, vertrauenswürdiges und angenehmes Einkaufserlebnis zu bieten. Sie nehmen das Bewerbungsverfahren also sehr ernst.
2. Ein Verkäuferkonto erstellen
Sobald Ihr Antrag angenommen wurde, können Sie auf dem Marktplatz loslegen. Der erste Schritt ist die Erstellung Ihres Kontos. Klicken Sie auf den Link in Ihrer Annahme-E-Mail, um loszulegen.
Ein Assistent wird Sie durch den Erstellungsprozess führen. Sie müssen ein Passwort eingeben, um Ihr Konto zu schützen, und einige zusätzliche Angaben zu Ihrem Unternehmen machen.
Achten Sie besonders auf den Anzeigenamen – das ist das, was Ihre Kunden auf dem Marktplatz sehen werden. Klicken Sie auf Speichern, um mit dem nächsten Schritt fortzufahren.
3. Geben Sie Ihre Steuerdaten an
Der nächste Bildschirm zeigt ein W-9-Formular, mit dem Sie Ihre Steuerdaten erfassen. Neben Name und Adresse werden Sie aufgefordert, Ihre Steueridentifikationsnummer (TIN) einzugeben. Wenn Sie kein eingetragenes Unternehmen haben, sollten Sie stattdessen Ihre Sozialversicherungsnummer eingeben.
Die Angabe genauer Steuerdaten ist entscheidend. Walmart zieht in Ihrem Namen die Umsatzsteuern ein und erstellt regelmäßig Berichte über Ihre Umsatzeinnahmen und Kontoausgaben. Diese Informationen sind für das Ausfüllen Ihrer jährlichen Steuererklärung unerlässlich.
4. Vervollständigen Sie Ihre Zahlungsdetails
Als nächstes werden Sie aufgefordert, Ihr Bankkonto bei Payoneer zu registrieren. Walmart verwendet Payoneer, um Zahlungen zu verarbeiten und sicherzustellen, dass Ihr Einkommen auf Ihr Bankkonto überwiesen wird.
Prüfen Sie, ob die Kontodaten korrekt sind, bevor Sie fortfahren, sonst könnte Ihr hart verdientes Geld an die falsche Person ausgezahlt werden.
5. Versandinformationen für die Bestellung bereitstellen
An diesem Punkt müssen Sie anfangen, Entscheidungen zu treffen. Der Assistent fordert Sie auf, ein Preismodell sowie Ihre Versandmethoden und Regionen auszuwählen.
Wählen Sie die Optionen, die Ihren Bedürfnissen am besten entsprechen, und klicken Sie auf Speichern. Möglicherweise werden Sie auch aufgefordert, die Produktkategorien auszuwählen, die Sie verkaufen möchten, und anzugeben, ob es sich um neue, gebrauchte oder andere Waren handelt.
Dies ist der letzte Schritt des Einrichtungsassistenten, Ihr Konto ist nun einsatzbereit.
6. Einen Artikel auflisten
Nachdem Sie Ihr Konto eingerichtet haben, können Sie auf dem Walmart Marketplace verkaufen. Sie sollten nun zum Walmart Seller Center Dashboard weitergeleitet worden sein, das Ihnen einen vollständigen Überblick über Verkäufe, Einnahmen, Bestände und mehr bietet. All das ist leer, bis Sie einen Artikel zum Verkauf anbieten.
In Zukunft werden Sie wahrscheinlich ein Tool für automatische Listen verwenden wollen, um den Prozess zu rationalisieren und zu vereinfachen. Aber Sie können sofort mit dem Handel beginnen, indem Sie jetzt Ihren ersten Artikel hochladen.
Wählen Sie auf dem Dashboard die Option Neue Artikel hinzufügen -> Einzelne Artikel hinzufügen. Dadurch wird ein Assistent gestartet, der die Details Ihres Artikels erfasst. Füllen Sie alle Felder aus, fügen Sie die gewünschten Bilder an und wählen Sie bei Bedarf die Versanddetails aus. Wenn alles vollständig ist, klicken Sie auf Senden.
Da Sie zum ersten Mal auf Walmart Marketplace verkaufen, muss Ihr Angebot überprüft werden. Diese Überprüfung kann ein paar Minuten oder ein paar Stunden dauern, Sie müssen also etwas Geduld haben.
Sie können den Fortschritt Ihres Eintrags überprüfen, indem Sie im Menü auf der linken Seite des Bildschirms Feed Status wählen.
Warum auf Walmart Marketplace verkaufen?
Als größtes Unternehmen der Welt, gemessen am Umsatz, verfügt Walmart über eine beachtliche Marktmacht im Bereich des Einzelhandels. Sie sind vielleicht nicht so groß wie Amazon und eBay, aber hier sind vier sehr gute Gründe, Walmart Marketplace für Ihre E-Commerce-Verkäufe in Betracht zu ziehen:
1. Ein riesiges Publikum für Ihre Produkte
Laut den neuesten Comscore-Ranglisten besuchen jeden Monat mehr als 120 Millionen Menschen die Walmart Marketplace-Website. Das ist eine sofortige Zielgruppe von 120 Millionen für Ihre Produkte.
Außerdem sind mehr als 35+ Produktkategorien verfügbar, die fast alles abdecken, von Elektronik über Kleidung und Lebensmittel bis hin zu Einrichtungsgegenständen und praktisch alles dazwischen. Was auch immer Ihr Produkt ist, es gibt einen Platz, um es auf dem Walmart Marketplace zu verkaufen.
Produkte, die auf dem Walmart-Marktplatz zum Verkauf angeboten werden, können auch auf Partner-Websites wie Jet.com, Moosejaw.com und Shoes.com angezeigt werden. Wenn Sie Ihre Produkte auf mehr Websites zeigen, vergrößert sich Ihr potenzieller Kundenstamm.
2. Reduzierter Wettbewerb
Auf dem Amazon Marketplace gibt es mehr als zwei Millionen Verkäufer, was zu einem harten Wettbewerb zwischen den Händlern führt. Für ein Unternehmen ist es ziemlich schwierig, einen (profitablen) Anteil am Geschehen zu beanspruchen.
Walmart Marketplace ist derzeit noch kleiner. Das bedeutet weniger Konkurrenz und eine weitaus größere Chance, Ihren Anteil an den 120 Millionen monatlichen Besuchern zu ergattern.
3. Keine Vorabkosten oder Gebühren
Walmart ist klar – es gibt keine Einrichtungs-, Abonnement- oder monatlichen Gebühren, wenn Sie Ihre Waren auf dem Marktplatz zum Verkauf anbieten. Im Gegensatz zu anderen E-Commerce-Websites werden Ihnen keine Kosten in Rechnung gestellt, wenn sich Ihre Artikel nicht verkaufen.
Stattdessen erhebt Walmart eine ‚Empfehlungsgebühr‘ für jeden Artikel, den Sie verkaufen. Die Gebühr wird als pauschaler Prozentsatz des Verkaufswerts erhoben und variiert je nach Kategorie des verkauften Produkts. Werfen Sie einen Blick auf die Tabelle der Überweisungsgebühren, um ein besseres Verständnis der Gebühren zu erhalten.
4. Walmart kann den Versand für Sie übernehmen
Der Versand von Waren kann sehr zeit- und ressourcenaufwendig sein. Das Verpacken von Artikeln, die Berechnung des Portos und die Organisation von Kurierdiensten sind die Nachteile jeder E-Commerce-Transaktion für einen kleinen Einzelhändler.
Mit Walmart Fulfilment Services können Sie Ihre Waren in den Lagerhäusern von Walmart lagern. Sie kümmern sich um die logistischen Details und stellen sicher, dass Ihre Pakete an der Adresse des Käufers ankommen – und dass Retouren ordnungsgemäß abgeholt und bearbeitet werden.
Wie Sie Ihre Gewinne auf dem Walmart-Marktplatz maximieren
Die Gebühren für den Verkauf auf Walmart Marketplace sind etwas höher als auf anderen E-Commerce-Plattformen. Sie müssen also alles tun, was Sie können, um andere Kosten zu senken, um den Gewinn zu maximieren.
Hier sind vier Dinge, die Sie beachten sollten:
1. Verkaufen Sie Ihre Artikel in der richtigen Walmart Marketplace Kategorie
Walmart erhält einen prozentualen Anteil an jedem Verkauf, der sich nach der Kategorie richtet, in der Sie werben. Wenn Sie ein Paar Ohrringe in der Kategorie Schmuck verkaufen, beträgt die Gebühr 20%. Derselbe Artikel aus der Kategorie Bekleidung & Accessoires kostet nur 15%.
Sie könnten 5% auf Ihren Artikel sparen – aber Sie müssen auch bedenken, in welcher Kategorie die Käufer am ehesten suchen.
2. Es geht um den Preis
Walmart Marketplace wurde entwickelt, um Käufern zu helfen, die bestmöglichen Preise zu erzielen. Um dies zu gewährleisten, priorisieren die Algorithmen des Marktplatzes die günstigsten Artikel.
Wenn Sie nur ein paar Cent von Ihren Preisen abziehen, können Siedie“Walmart Buy Box“gewinnen, die begehrte hervorgehobene Position oben auf der Seite. Obwohl Ihre Gewinnspanne pro Artikel geringer ist, kann diese Spitzenposition dazu beitragen, den Gesamtumsatz zu steigern.
3. Halten Sie sich an die Regeln
Sind Sie versucht, Ihre Marketplace-Kosten wieder hereinzuholen, indem Sie die gleichen Produkte auf anderen E-Commerce-Plattformen günstiger verkaufen? Lassen Sie es.
Walmart wird alle Ihre Online-Shops überwachen. Wenn eine Preisabweichung zwischen den Websites festgestellt wird, werden Ihre Walmart-Artikel von der Liste genommen und Ihr Geschäft kann geschlossen werden. Vergewissern Sie sich, dass alle Preissenkungen auf Ihre Marketplace-Angebote angewandt werden, sonst könnten Sie den Kürzeren ziehen.
4. Erwägen Sie bezahlte Werbeaktionen
Ihr Eintrag sollte für die Suche optimiert sein, d.h. es sollten die richtigen Schlüsselwörter verwendet werden, damit er leichter gefunden werden kann. Aber manchmal ist das nicht genug.
Es gibt eine Reihe von Cost-per-Click (CPC)-Anzeigenoptionen, die Verkäufern zur Verfügung stehen und die Ihre Produkte automatisch bewerben, ganz ähnlich wie bei Amazon. Dazu gehören Werbebanner auf der Kategorie-Startseite, Landing Page-Anzeigen und ein Platz im Produktgitter unter jedem Angebot.
Jeder Klick schmälert Ihre Gewinnspanne, aber die Anzeigen helfen Ihnen, sich von den anderen 80 Millionen Artikeln abzuheben, die derzeit auf dem Walmart-Marktplatz zum Verkauf stehen.
Abschließende Überlegungen
Bei Walmart zu verkaufen, kann eine Herausforderung sein, zumal die Algorithmen des Unternehmens den Preis über fast alle anderen Faktoren stellen. Da Ihre Gewinnspannen immer geringer werden, müssen Sie Ihre Inventarauflistung und -verwaltung so effizient wie möglich gestalten, um Ihre Kosten zu kontrollieren.
Mit einer potenziellen Zielgruppe von mehr als 120 Millionen Menschen pro Monat ist der Verkauf auf Walmart eine attraktive Gelegenheit. Nutzen Sie die hier beschriebenen Tipps, um die Sichtbarkeit Ihres Angebots zu maximieren und die Verkaufszahlen zu steigern.
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