57 % des acheteurs d’Amazon font également des achats sur Walmart.com et 91 % des acheteurs de Walmart.com font des achats sur Amazon. En vendant sur Amazon et Walmart, vous pouvez accroître la notoriété de votre marque ainsi que vos ventes et vos bénéfices.
Dans cet article, nous verrons comment vendre sur Walmart Marketplace, pourquoi vous devriez vendre sur Walmart et comment maximiser vos profits. Lancez-vous.
Comment vendre sur Walmart Marketplace
Fait inhabituel, vous devez être invité à vendre sur Walmart. La bonne nouvelle, c’est que tout le monde peut s’inscrire, y compris les vendeurs non américains. Les vendeurs non américains devront fournir leur numéro D-U-N-S et l’adresse de leur siège social international.
Il y a six étapes de base pour démarrer :
- Remplissez la demande de vente sur Walmart Marketplace.
- Créez un compte vendeur.
- Indiquez vos coordonnées fiscales.
- Complétez les détails de votre paiement.
- Fournissez les informations relatives à l’expédition de la commande.
- Lister un élément.
1. Remplissez une demande pour vendre sur Walmart Marketplace
Pour devenir un vendeur Walmart, il suffit de remplir le formulaire de demande. Veillez à remplir tous les champs, sinon votre demande sera rejetée. Vous devez également indiquer les détails de votre compte eBay et Amazon si vous en disposez.
Pour Walmart, le marché a pour but d’offrir à ses clients une expérience d’achat sûre, fiable et agréable. La procédure de candidature est donc prise très au sérieux.
2. Créez un compte vendeur
Une fois que votre candidature a été acceptée, vous pouvez commencer à utiliser le Marché. La première étape consiste à créer votre compte ; cliquez sur le lien figurant dans votre courrier électronique d’acceptation pour commencer.
Un assistant vous guidera tout au long du processus de création. Vous devrez fournir un mot de passe pour protéger votre compte et quelques informations supplémentaires sur votre entreprise.
Accordez une attention particulière au nom d’affichage – c’est ce que vos clients verront sur la place de marché. Cliquez sur Enregistrer pour passer à l’étape suivante.
3. Fournissez vos coordonnées fiscales
L’écran suivant affiche un formulaire W-9, utilisé pour saisir vos données fiscales. Outre votre nom et votre adresse, il vous sera demandé de saisir votre numéro d’identification fiscale (NIF). Si vous n’avez pas d’entreprise enregistrée, vous devez saisir votre numéro de sécurité sociale.
Il est essentiel de fournir des informations fiscales exactes. Walmart perçoit les taxes sur les ventes en votre nom et fournit des rapports réguliers sur vos revenus de ventes et vos dépenses de compte. Ces informations sont essentielles pour remplir votre déclaration d’impôts annuelle.
4. Complétez les détails de votre paiement
Ensuite, il vous sera demandé d’enregistrer votre compte bancaire auprès de Payoneer. Walmart utilise Payoneer pour traiter les paiements et s’assurer que vos revenus sont versés sur votre compte bancaire.
Vérifiez que les détails du compte sont corrects avant de continuer, ou votre argent durement gagné pourrait être versé à la mauvaise personne.
5. Fournir les informations relatives à l’expédition de la commande
À ce stade, vous devez commencer à prendre des décisions. L’assistant vous demandera de sélectionner un modèle de tarification, ainsi que vos méthodes d’expédition et vos régions.
Choisissez les options qui vous conviennent le mieux et cliquez sur Enregistrer. Il peut également vous être demandé de sélectionner les catégories de produits que vous envisagez de vendre et de préciser si vos marchandises sont neuves, d’occasion ou autres.
Il s’agit de la dernière étape de l’assistant de configuration, votre compte est maintenant prêt à être utilisé.
6. Lister un élément
Une fois la configuration du compte terminée, vous êtes prêt à vendre sur Walmart Marketplace. Vous devriez avoir été redirigé vers le tableau de bord du Walmart Seller Center qui fournit un aperçu complet des ventes, des revenus, de l’inventaire et plus encore. Tout cela est vide jusqu’à ce que vous mettiez un article en vente.
À l’avenir, vous souhaiterez probablement utiliser un outil de liste automatique pour rationaliser et simplifier le processus. Mais vous pouvez commencer à faire du commerce immédiatement en téléchargeant votre premier article dès maintenant.
Dans le tableau de bord, sélectionnez Ajouter de nouveaux éléments -> Ajouter un élément unique. Un assistant s’ouvre alors pour saisir les détails de votre article. Remplissez tous les champs, joignez des images selon les instructions et sélectionnez les détails d’affranchissement si nécessaire. Lorsque tout est terminé, cliquez sur Soumettre.
Comme c’est la première fois que vous vendez sur Walmart Marketplace, votre inscription devra être vérifiée. Cette vérification peut prendre quelques minutes ou quelques heures, vous devrez donc faire preuve de patience.
Vous pouvez vérifier l’état d’avancement de votre inscription en sélectionnant Feed Status dans le menu situé à gauche de l’écran.
Pourquoi vendre sur Walmart Marketplace ?
En tant que première entreprise mondiale en termes de chiffre d’affaires, Walmart dispose d’une force de frappe considérable dans le domaine de la vente au détail. Elle n’est peut-être pas aussi importante en ligne qu’Amazon et eBay, mais voici quatre très bonnes raisons de considérer Walmart Marketplace pour vos ventes en ligne :
1. Une audience massive pour vos produits
Selon les derniers classements de Comscore, plus de 120 millions de personnes visitent le site Walmart Marketplace chaque mois. Cela représente une audience instantanée de 120 millions de personnes pour vos produits.
Plus de 35 catégories de produits sont également disponibles, couvrant presque tout, de l’électronique à l’habillement, de l’alimentation à l’ameublement et pratiquement tout ce qui se trouve entre les deux. Quel que soit votre produit, il y a un endroit où le vendre sur Walmart Marketplace.
Les produits mis en vente sur Walmart Marketplace peuvent également être affichés sur des sites Web affiliés tels que Jet.com, Moosejaw.com et Shoes.com. L’affichage de vos produits sur un plus grand nombre de sites web augmente votre clientèle potentielle.
2. Réduction de la concurrence
La place de marché Amazon compte plus de deux millions de vendeurs, ce qui crée une concurrence féroce entre les commerçants. Il est assez difficile pour une entreprise de s’approprier une part (rentable) de l’action.
Walmart Marketplace est, pour l’instant, plus petit. Ce qui signifie moins de concurrence et une plus grande possibilité d’obtenir votre part des 120 millions de visiteurs mensuels.
3. Pas de coûts ou de frais initiaux
Walmart est clair : il n’y a pas de frais d’installation, d’abonnement ou de frais mensuels pour la mise en vente de vos produits sur la place de marché. Contrairement à d’autres sites de commerce électronique, si vos articles ne se vendent pas, vous ne serez pas facturé.
Au lieu de cela, Walmart facture une « commission de recommandation » pour chaque article que vous vendez. Ces frais représentent un pourcentage fixe de la valeur de la vente et varient en fonction de la catégorie du produit vendu. Consultez le tableau des frais de recommandation pour mieux comprendre les frais.
4. Walmart peut se charger de l’expédition pour vous
L’expédition de marchandises peut être une lourde charge en termes de temps et de ressources. L’emballage des articles, le calcul des frais de port et l’organisation des services de messagerie constituent l’inconvénient de toute transaction de commerce électronique pour un petit détaillant.
Walmart Fulfilment Services vous permet de stocker vos marchandises dans les entrepôts de Walmart. Ils s’occuperont des détails logistiques, s’assureront que vos colis arrivent à l’adresse de l’acheteur – et que les retours sont collectés et traités correctement.
Comment maximiser vos profits sur Walmart Marketplace
Les frais de vente sur Walmart Marketplace sont légèrement plus élevés que sur d’autres plateformes de commerce électronique. Vous devez donc faire tout ce qui est en votre pouvoir pour réduire les autres coûts afin de maximiser les bénéfices.
Voici quatre éléments à prendre en compte :
1. Vendez vos articles dans la bonne catégorie de Walmart Marketplace
Walmart prélève un pourcentage sur chaque vente, calculé en fonction de la catégorie dans laquelle vous faites de la publicité. Si vous vendez une paire de boucles d’oreilles dans la catégorie Bijoux, la commission est de 20 %. Le même article figurant dans la catégorie Vêtements et accessoires est facturé à 15 %.
Vous pourriez économiser 5 % sur votre article, mais vous devez également tenir compte de la catégorie dans laquelle les acheteurs sont le plus susceptibles de regarder.
2. Tout est dans le prix
Walmart Marketplace est conçu pour aider les acheteurs à obtenir les meilleurs prix possibles. Pour s’en assurer, les algorithmes de la place de marché donnent la priorité aux articles les moins chers.
En réduisant vos prix de quelques centimes, vous pouvez « gagner la boîte d’achat Walmart« , la position très convoitée en haut de la page. Bien que votre marge bénéficiaire par article soit plus faible, cette position de choix peut contribuer à augmenter le volume global des ventes.
3. Respecter les règles
Vous êtes tenté de récupérer les coûts de votre place de marché en vendant les mêmes produits moins cher sur d’autres plateformes de commerce électronique ? Ne le faites pas.
Walmart surveillera tous vos magasins en ligne. Si une variation de prix entre les sites est détectée, vos articles Walmart seront retirés de la liste et votre magasin pourra être fermé. Veillez à ce que les réductions de prix soient appliquées à vos listes Marketplace, faute de quoi vous pourriez être perdant.
4. Envisagez des promotions payantes
Votre annonce doit être optimisée pour la recherche, en veillant à ce que les mots clés soient utilisés correctement pour faciliter la recherche. Mais parfois, cela ne suffit pas.
Les vendeurs disposent d’un certain nombre d’options publicitaires au coût par clic (CPC) qui assurent la promotion automatique de vos produits, à l’instar de ce que l’on trouve sur Amazon. Il s’agit notamment de bannières publicitaires sur la page d’accueil de la catégorie, d’annonces sur la page d’atterrissage et d’un emplacement sur la grille de produits sous chaque liste.
Chaque clic réduira votre marge bénéficiaire, mais les annonces vous aideront à vous démarquer des 80 millions d’articles actuellement en vente sur la place de marché Walmart.
Réflexions finales
Vendre sur Walmart peut s’avérer difficile, d’autant plus que leurs algorithmes donnent la priorité au prix sur presque tous les autres facteurs. Comme vos marges sont réduites, vous devrez rendre vos processus d’inventaire et de gestion des stocks aussi efficaces que possible afin de contrôler vos coûts.
Avec un public potentiel de plus de 120 millions de personnes par mois, vendre sur Walmart est une opportunité intéressante. Utilisez les conseils décrits ici pour maximiser la visibilité de votre annonce et augmenter le volume de vos ventes.
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