Il 57% degli acquirenti di Amazon acquista anche su Walmart.com e il 91% degli acquirenti di Walmart.com acquista su Amazon. Vendendo sia su Amazon che su Walmart puoi aumentare il riconoscimento del tuo marchio, le vendite e i profitti.
In questo post scopriremo come vendere sul Marketplace di Walmart, perché dovresti vendere su Walmart e come massimizzare i tuoi profitti. Iniziamo.
Come vendere su Walmart Marketplace
Inusualmente, per vendere su Walmart devi essere invitato. La buona notizia è che chiunque può chiedere di aderire, anche i venditori non statunitensi. I venditori non statunitensi dovranno fornire il loro numero D-U-N-S e l’indirizzo della sede internazionale.
Ci sono sei passi fondamentali per iniziare:
- Completa la domanda per vendere su Walmart Marketplace.
- Crea un account venditore.
- Fornisci i tuoi dati fiscali.
- Completa i dettagli del pagamento.
- Fornisci le informazioni sulla spedizione dell’ordine.
- Elenca un articolo.
1. Completa la richiesta di vendita su Walmart Marketplace
Richiedere di diventare un venditore Walmart è semplice: basta compilare il modulo di richiesta. Assicurati di compilare tutti i campi o la tua richiesta verrà respinta. Devi anche includere i dati del tuo account eBay e Amazon, se ne sei in possesso.
Per Walmart, il Marketplace è fondamentale per offrire ai clienti un’esperienza di acquisto sicura, affidabile e piacevole. Per questo motivo prende molto sul serio il processo di candidatura.
2. Crea un account venditore
Una volta che la tua domanda è stata accettata, puoi iniziare a lavorare nel Marketplace. Il primo passo è creare il tuo account; clicca sul link contenuto nell’e-mail di accettazione per iniziare.
Una procedura guidata ti guiderà nel processo di creazione. Dovrai fornire una password per proteggere il tuo account e alcuni dettagli aggiuntivi sulla tua attività.
Presta particolare attenzione al Nome visualizzato: è quello che i tuoi clienti vedranno sul Marketplace. Clicca su Salva per passare alla fase successiva.
3. Fornisci i tuoi dati fiscali
La schermata successiva mostra un modulo W-9, utilizzato per acquisire i tuoi dati fiscali. Oltre al nome e all’indirizzo, ti verrà chiesto di inserire il tuo codice fiscale (TIN). Se non hai un’azienda registrata, dovrai inserire il tuo numero di previdenza sociale.
Fornire dati fiscali accurati è fondamentale. Walmart raccoglie le imposte sulle vendite per tuo conto e ti fornisce regolarmente dei report sulle entrate e le uscite del tuo conto. Queste informazioni sono essenziali per compilare la tua dichiarazione dei redditi annuale.
4. Completa i dettagli del pagamento
Successivamente, ti verrà chiesto di registrare il tuo conto bancario con Payoneer. Walmart utilizza Payoneer per elaborare i pagamenti e garantire che il tuo reddito venga versato sul tuo conto bancario.
Controlla che i dati del conto siano corretti prima di procedere, altrimenti il tuo denaro guadagnato con fatica potrebbe essere versato alla persona sbagliata.
5. Fornisci le informazioni sulla spedizione dell’ordine
A questo punto, devi iniziare a prendere delle decisioni. La procedura guidata ti chiederà di selezionare un modello di prezzo, i metodi di spedizione e le regioni.
Scegli le opzioni più adatte alle tue esigenze e clicca su Salva. Ti verrà chiesto anche di selezionare le categorie di prodotti che intendi vendere e se la merce è nuova, usata o altro.
Questa è la fase finale della procedura guidata di configurazione: il tuo account è ora pronto per essere utilizzato.
6. Elencare un elemento
Una volta completata la configurazione dell’account, sei pronto a vendere su Walmart Marketplace. Dovresti essere stato reindirizzato alla dashboard del Walmart Seller Center che fornisce una panoramica completa delle vendite, delle entrate, dell’inventario e altro ancora. Tutto questo è vuoto finché non inserisci un articolo in vendita.
In futuro, probabilmente vorrai utilizzare uno strumento di auto-listing per snellire e semplificare il processo. Ma puoi iniziare subito a fare trading caricando il tuo primo articolo.
Dalla dashboard seleziona Aggiungi nuovi articoli -> Aggiungi un singolo articolo. Verrà avviata una procedura guidata che acquisirà i dettagli dell’articolo. Compila tutti i campi, allega le immagini come richiesto e seleziona i dettagli dell’affrancatura se necessario. Una volta completato il tutto, clicca su Invia.
Poiché è la prima volta che vendi su Walmart Marketplace, la tua inserzione dovrà essere verificata. Questa verifica potrebbe richiedere alcuni minuti o alcune ore, quindi dovrai essere paziente.
Puoi controllare lo stato di avanzamento della tua inserzione selezionando Stato dell’inserzione dal menu a sinistra dello schermo.
Perché vendere su Walmart Marketplace?
In qualità di azienda più grande al mondo per fatturato, Walmart ha le carte in regola nel campo della vendita al dettaglio. Forse non è così grande online come Amazon ed eBay, ma ecco quattro ottimi motivi per prendere in considerazione Walmart Marketplace per le tue vendite di e-commerce:
1. Un pubblico enorme per i tuoi prodotti
Secondo le ultime classifiche di Comscore, più di 120 milioni di persone visitano il sito web di Walmart Marketplace ogni mese. Si tratta di un pubblico immediato di 120 milioni di persone per i tuoi prodotti.
Sono inoltre disponibili più di 35 categorie di prodotti che coprono praticamente tutto, dall’elettronica all’abbigliamento, dagli alimenti all’arredamento e praticamente tutto il resto. Qualunque sia il tuo prodotto, c’è un posto dove venderlo su Walmart Marketplace.
I prodotti elencati in vendita su Walmart Marketplace possono essere visualizzati anche su siti affiliati come Jet.com, Moosejaw.com e Shoes.com. Mostrare i tuoi prodotti su più siti web aumenta la tua base di clienti potenziali.
2. Riduzione della concorrenza
Il mercato di Amazon vanta più di due milioni di venditori, creando una forte concorrenza tra i commercianti. È piuttosto difficile per un’azienda conquistare una fetta di mercato (redditizia).
Walmart Marketplace è, al momento, più piccolo. Ciò significa meno concorrenza e maggiori opportunità di accaparrarsi una fetta dei 120 milioni di visitatori mensili.
3. Nessun costo o commissione iniziale
Walmart è chiara: non ci sono costi di configurazione, di abbonamento o mensili quando inserisci i tuoi articoli in vendita nel Marketplace. A differenza di altri siti di e-commerce, se i tuoi articoli non vengono venduti, non ti verrà addebitato nulla.
Al contrario, Walmart addebita una “commissione di segnalazione” per ogni articolo venduto. La commissione viene addebitata come percentuale forfettaria del valore della vendita e varia a seconda della categoria di prodotti venduti. Dai un’occhiata alla tabella delle commissioni di riferimento per capire meglio le spese.
4. Walmart può occuparsi della spedizione per te
La spedizione dei prodotti può essere un grosso spreco di tempo e risorse. Imballare gli articoli, calcolare le spese di spedizione e organizzare i corrieri è l’aspetto negativo di qualsiasi transazione di e-commerce per un piccolo rivenditore.
Walmart Fulfilment Services ti permette di depositare i tuoi prodotti nei magazzini di Walmart. Si occuperà dei dettagli logistici, assicurandoti che i tuoi pacchi arrivino all’indirizzo dell’acquirente e che i resi vengano raccolti ed elaborati correttamente.
Come massimizzare i profitti su Walmart Marketplace
Le tariffe di vendita su Walmart Marketplace sono leggermente più alte rispetto ad altre piattaforme di ecommerce. Quindi devi fare il possibile per ridurre gli altri costi e massimizzare i profitti.
Ecco quattro cose da considerare:
1. Vendi i tuoi articoli nella categoria corretta del Marketplace di Walmart
Walmart prende una percentuale su ogni vendita, calcolata in base alla categoria in cui fai pubblicità. Se vendi un paio di orecchini nella categoria Gioielli, la tariffa è del 20%. Per lo stesso articolo inserito nella categoria Abbigliamento e accessori la tariffa è solo del 15%.
Potresti risparmiare il 5% sul tuo articolo, ma devi anche considerare la categoria in cui gli acquirenti sono più propensi a cercare.
2. È tutta una questione di prezzo
Walmart Marketplace è progettato per aiutare gli acquirenti a ottenere i migliori prezzi possibili. Per garantire che ciò avvenga, gli algoritmi di Marketplace danno priorità agli articoli più economici.
Riducendo di pochi centesimi i tuoi prezzi puoi “conquistare il Walmart buy box“, l’ambitissima posizione in evidenza in cima alla pagina. Anche se il margine di profitto per articolo è minore, questa posizione privilegiata può contribuire ad aumentare i volumi di vendita complessivi.
3. Rispetta le regole
Sei tentato di recuperare i costi del tuo Marketplace vendendo gli stessi prodotti a prezzi più bassi su altre piattaforme di ecommerce? Non farlo.
Walmart monitorerà tutti i tuoi negozi online. Se viene rilevata una variazione di prezzo tra i siti, i tuoi articoli Walmart verranno eliminati dall’elenco e il tuo negozio potrebbe essere chiuso. Assicurati che le riduzioni di prezzo vengano applicate alle tue inserzioni sul Marketplace o potresti perdere il controllo.
4. Considera le promozioni a pagamento
Il tuo annuncio dovrebbe essere ottimizzato per la ricerca, assicurandoti che le parole chiave siano utilizzate correttamente per renderlo più facile da trovare. Ma a volte questo non è sufficiente.
I venditori hanno a disposizione una serie di opzioni di annunci a costo per clic (CPC) che promuovono automaticamente i tuoi prodotti, in modo molto simile a quelli presenti su Amazon. Queste opzioni includono banner pubblicitari sulla home page della categoria, annunci sulla landing page e un posto nella griglia dei prodotti sotto ogni inserzione.
Ogni clic inciderà sui tuoi margini di profitto, ma gli annunci ti aiuteranno a distinguerti dagli altri 80 milioni di articoli attualmente in vendita nel Marketplace di Walmart.
Pensieri finali
Vendere su Walmart può essere difficile, soprattutto perché i loro algoritmi danno priorità al prezzo rispetto a quasi tutti gli altri fattori. Dato che i tuoi margini sono ridotti, dovrai rendere i tuoi processi di gestione e quotazione dell’inventario il più efficienti possibile per controllare i costi.
Con un pubblico potenziale di oltre 120 milioni di persone al mese, vendere su Walmart è un’opportunità interessante. Utilizza i consigli descritti qui per massimizzare la visibilità della tua inserzione e aumentare i volumi di vendita.
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