Lorsque la plupart des vendeurs pensent à l’automatisation du repricing, ils imaginent un simple outil qui ajuste les prix pour rester compétitif. Mais si c’est tout ce que vous voyez, vous passez à côté de l’essentiel. Les véritables avantages de l’automatisation de la refonte des prix vont bien au-delà de l’alignement sur les prix des concurrents. Ils transforment la façon dont vous gérez l’ensemble de votre entreprise, en vous libérant d’innombrables heures et en vous fournissant des informations que la gestion manuelle des prix ne peut tout simplement pas vous apporter.
Voyons pourquoi les vendeurs avisés adoptent un logiciel de repricing qui leur fait gagner du temps, non seulement pour la fixation des prix, mais aussi pour les avantages stratégiques qu’il apporte à l’ensemble de leurs activités.
La perte de temps cachée de la tarification manuelle
Passez-vous des heures chaque jour à vérifier les prix des concurrents, à mettre à jour vos listes et à essayer de rester au fait des changements du marché ? Les professionnels prennent en moyenne 18 minutes pour trouver un document manuellement – 20 à 40 % de leur temps – et passent 50 % de leur temps à rechercher des informations. Si vous appliquez ce principe à la recherche de prix, les chiffres deviennent stupéfiants.
La plupart des vendeurs sous-estiment le temps qu’ils consacrent aux tâches de tarification. Entre la consultation des sites web des concurrents, l’analyse des tendances du marché, la mise à jour des listes sur plusieurs plateformes et le suivi des résultats, la fixation manuelle des prix peut facilement prendre de 10 à 20 heures par semaine pour un catalogue de taille moyenne.
C’est là que l’automatisation de la tarification change la donne. 2 travailleurs du savoir sur 3 déclarent que l’automatisation les a aidés à être plus productifs au travail, et la tarification est un domaine où ce gain de productivité est immédiatement visible.
Des gains de temps considérables qui s’accumulent chaque jour
Les gains d’efficacité de la tarification automatisée sont remarquables. Au lieu de vérifier manuellement les prix de dizaines ou de centaines de concurrents, les systèmes automatisés s’en chargent 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. L’automatisation des messages sociaux et des publicités peut faire gagner plus de 6 heures par semaine, et l’automatisation de la tarification permet souvent d’économiser encore plus de temps.
Prenons le cas d’un vendeur qui propose 500 produits sur 5 places de marché. La vérification et la mise à jour manuelles des prix nécessiteraient :
- 2-3 minutes par produit pour la recherche et les mises à jour
- 1 000 à 1 500 minutes au total (16 à 25 heures)
- Cela doit se faire plusieurs fois par semaine
Avec l’automatisation de la refacturation, l’ensemble du processus se déroule automatiquement en arrière-plan. Les gains de temps s’accumulent chaque jour, vous rendant des centaines d’heures chaque mois pour vous concentrer sur ce qui fait réellement croître votre entreprise.
Réduction des erreurs manuelles et gains de cohérence
Les erreurs humaines en matière de tarification peuvent coûter cher. Une décimale mal placée, un prix concurrent obsolète ou une promotion oubliée peuvent avoir un impact significatif sur vos marges bénéficiaires. 34 % des PME déclarent que l’automatisation de tâches telles que la saisie de données réduit les erreurs, ce qui s’applique directement aux tâches de tarification.
La tarification manuelle est également incohérente par nature. Votre niveau d’énergie, votre souci du détail et votre connaissance du marché fluctuent au cours de la journée et de la semaine. Les systèmes automatisés maintiennent le même niveau de précision et de cohérence 24 heures sur 24, garantissant que votre stratégie de tarification s’exécute exactement comme prévu.
Réaction plus rapide aux changements du marché
Dans le monde trépidant du commerce électronique d’aujourd’hui, la vitesse compte. En tirant parti de logiciels et d’algorithmes avancés, les détaillants en ligne peuvent rationaliser leurs processus de tarification, libérant ainsi un temps et des ressources précieux pour se concentrer sur les initiatives stratégiques et la croissance à long terme. Les marchés évoluent en quelques heures, pas en quelques jours, et la vérification manuelle des prix ne peut tout simplement pas suivre.
L’avantage concurrentiel d’un repreneur réside dans sa capacité à réagir en temps réel aux évolutions du marché. Pendant que vous dormez, que vous êtes en réunion ou que vous vous consacrez à d’autres tâches professionnelles, votre système automatisé surveille les mouvements des concurrents et ajuste vos prix en conséquence. Cela signifie que vous ne ratez jamais une opportunité et que vous n’êtes jamais en retard à cause d’un problème de timing.
Recentrage stratégique sur les activités à haute valeur ajoutée
C’est là que la magie opère. Lorsque l’automatisation de la refacturation prend en charge votre gestion quotidienne des prix, vous pouvez rediriger votre énergie vers des activités qui font réellement croître votre entreprise :
- Recherche et sélection de produits: Trouver de nouveaux produits rentables au lieu de gérer les produits existants
- Marketing et développement de la marque: Développer des campagnes qui augmentent votre visibilité et la fidélité de vos clients
- L’excellence du service à la clientèle: Construire des relations qui fidélisent les acheteurs
- Stratégie d’entreprise: Planification de l’expansion, analyse de la rentabilité et identification de nouvelles opportunités
85 % des chefs d’entreprise pensent que l’automatisation de leur charge de travail leur permettra, ainsi qu’à leurs employés, de se concentrer davantage sur les objectifs stratégiques qui sont importants pour la réussite de l’entreprise. Ce passage de la pensée tactique à la pensée stratégique est souvent la différence entre les entreprises qui plafonnent et celles qui se développent avec succès.
Surveillance des concurrents Automatisation Insights
Au-delà de la simple concordance des prix, les outils modernes de repricing fournissent des informations précieuses sur le marché. Vous obtenez des informations sur :
- Modèles de prix des concurrents: Comprendre quand et comment vos concurrents ajustent leurs prix
- Tendances en matière de synchronisation des marchés: Identifier les meilleurs moments pour lancer des promotions ou ajuster les stocks
- Données sur l’élasticité des prix: Apprendre comment les changements de prix affectent la vélocité de vos ventes
- Positionnement concurrentiel: Voir où vous vous situez dans le paysage du marché
Grâce à cet outil de refonte des prix basé sur la connaissance des données, la fixation des prix n’est plus une question de supposition, mais une stratégie fondée sur des données. Au lieu de vous demander si vos prix sont corrects, vous disposez de preuves concrètes de ce qui fonctionne sur votre marché spécifique.
Amélioration des capacités d’analyse des données et de tarification
Les méthodes traditionnelles de tarification manuelle ne vous fournissent que des données limitées. Vous pouvez suivre quelques indicateurs de base, mais une analyse complète est pratiquement impossible lorsque vous vous concentrez sur les mises à jour quotidiennes des prix. Les systèmes automatisés collectent et analysent de grandes quantités de données sur les prix, ce qui vous permet d’obtenir des informations telles que :
- Indicateurs de performance pour différents niveaux de prix
- Modèles et tendances de comportement des concurrents
- Analyse des cycles saisonniers et du marché
- Suivi du retour sur investissement pour différentes stratégies de tarification
72 % des entreprises de commerce électronique qui réussissent utilisent déjà l’automatisation dans certaines parties de leurs flux de travail, et celles qui utilisent l’automatisation de la tarification font état d’une prise de décision nettement plus éclairée par les données.
Au-delà des économies de coûts : Opportunités de croissance des revenus
Alors que de nombreux vendeurs se concentrent sur la façon dont l’automatisation permet d’économiser de l’argent grâce au gain de temps, les opportunités de croissance du chiffre d’affaires sont souvent plus importantes. Les entreprises de commerce électronique ont constaté une augmentation de 80 % de la génération de prospects et un retour sur investissement accru de 45 % en mettant en œuvre l’automatisation du commerce électronique.
Lorsque vous pouvez répondre instantanément aux opportunités du marché, maintenir une tarification optimale 24 heures sur 24 et consacrer votre temps personnel à des activités de croissance, le chiffre d’affaires augmente généralement plus vite que les coûts ne diminuent. Les entreprises qui adoptent l’automatisation de la refonte des prix constatent souvent que les outils sont rentabilisés par l’augmentation des ventes, et pas seulement par le gain de temps.
L’effet cumulatif des avantages de l’automatisation
La véritable puissance de l’automatisation de la refonte des prix vient de la façon dont tous ces avantages se conjuguent. Les gains de temps permettent de se concentrer sur la stratégie, ce qui conduit à de meilleures décisions commerciales. La réduction des erreurs et la réaction plus rapide du marché améliorent la rentabilité. De meilleures données permettent une planification à long terme plus intelligente.
46 000 $ – c’est l’économie moyenne réalisée par les entreprises qui utilisent des outils d’automatisation des flux de travail, mais pour les vendeurs de commerce électronique, les avantages vont souvent bien au-delà des économies directes et comprennent des avantages concurrentiels qui s’accumulent au fil du temps.
Démarrer l’automatisation de la retarification
Si vous êtes prêt à aller au-delà de la gestion manuelle des prix et à profiter de ces avantages, commencez par évaluer le temps que vous consacrez actuellement aux tâches de tarification. Déterminez le nombre d’heures que vous consacrez chaque semaine à la recherche, à la mise à jour et à l’analyse des prix. Le chiffre pourrait vous surprendre.
Ensuite, réfléchissez à ce que vous pourriez accomplir en récupérant ces heures. Qu’il s’agisse de trouver de nouveaux produits, d’améliorer votre marketing ou de développer votre stratégie commerciale, le coût d’opportunité de la tarification manuelle est souvent bien plus élevé que le coût de l’automatisation.
En savoir plus sur Fonctionnalités de Repricer et découvrez Comment fonctionne le Repricing pour comprendre les fondements techniques. Vous pouvez également Calculer le retour sur investissement d’un logiciel de retarification pour quantifier l’impact potentiel de votre situation spécifique.
Faire le choix stratégique
L’automatisation de la tarification ne consiste pas seulement à rester compétitif en termes de prix, mais aussi à acquérir un avantage concurrentiel grâce à une meilleure utilisation de votre temps, de vos données et de votre stratégie. Les vendeurs qui comprennent cette proposition de valeur plus large sont ceux qui évoluent avec succès alors que leurs concurrents restent coincés dans la routine quotidienne de la gestion manuelle des prix.
La question n’est pas de savoir si vous pouvez vous permettre d’automatiser votre tarification. Dans le paysage concurrentiel actuel, la vraie question est de savoir si vous pouvez vous permettre de ne pas le faire. Chaque jour que vous passez à effectuer des tâches manuelles de tarification est un jour qui n’est pas consacré à la croissance de votre entreprise, et ce coût d’opportunité s’alourdit avec le temps.
Vous voulez savoir comment d’autres vendeurs ont transformé leur entreprise ? Consultez notre Témoignages de clients pour tirer les leçons d’implémentations réussies et découvrir ce qu’il est possible de faire lorsque vous adoptez le plein potentiel de l’automatisation de la refacturation.
