Alors que l’année 2025 bat son plein (et quelle année !), les vendeurs continuent d’évaluer les avantages et les défis du programme Amazon FBA. Que vous lanciez une nouvelle activité Amazon FBA ou que vous réévaluiez votre stratégie d’exécution actuelle, il est important d’évaluer comment le programme FBA se positionne par rapport à des alternatives telles que FBM (Fulfilled by Merchant) ou Seller Fulfilled Prime (Seller Fulfilled Prime).
Cet article examine ce que le programme Amazon FBA offre aujourd’hui, comment il se compare à d’autres types d’exécution et comment votre stratégie de prix s’inscrit dans ce contexte.
Qu’est-ce que le programme Amazon FBA ?
Fulfillment by Amazon (FBA) permet aux vendeurs de stocker leurs stocks dans les centres d’exécution des commandes d’Amazon. Amazon se charge de la sélection, de l’emballage, de l’expédition et gère le service client et les retours en votre nom. Il s’agit d’un modèle logistique sans intervention qui permet aux vendeurs d’accéder à l’expédition Prime et à l’infrastructure mondiale d’Amazon.
Mais la commodité a un coût. (Malheureusement). C’est pourquoi il est essentiel de comprendre les frais d’Amazon FBA et les coûts logistiques pour gérer une entreprise rentable.
FBA vs FBM : Quelle est la différence ?
Avant de vous engager dans une méthode d’exécution, vous devez comparer FBA et FBM. En bref, avec FBA, Amazon s’occupe de tout ce qui concerne l’après-vente, tandis qu’avec FBM, vous gérez l’expédition, le stockage et le service clientèle par vous-même ou par l’intermédiaire d’une logistique tierce. C’est assez simple, non ?
Les avantages de l’Amazon FBA :
- Accès aux clients Prime et expédition plus rapide
- Logistique et retours sans intervention
- Évolutif avec une intervention manuelle minimale
- Les consommateurs font confiance à la marque Amazon
Les inconvénients d’Amazon FBA :
- Structure complexe des redevances
- Moins de contrôle sur l’emballage et la marque
- Possibilité de frais de stockage élevés, en particulier pour les stocks à rotation lente
- Plus de concurrence sur les listes utilisant la même méthode d’exécution
(Si cela n’est toujours pas clair, ne vous inquiétez pas : consultez notre analyse complète iciqui aborde le sujet de manière plus détaillée).
Comprendre les frais d’Amazon FBA
Amazon facture des frais d’exécution, de stockage et des services optionnels. Ces frais changent régulièrement et, en 2025, les vendeurs constatent une augmentation des coûts liés à la volatilité de la chaîne d’approvisionnement et à la main-d’œuvre. L’utilisation d’un calculateur de frais Amazon FBA est essentielle pour établir des prévisions de bénéfices précises.
Vous devrez tenir compte des éléments suivants
- Frais de stockage mensuels
- Frais d’exécution et d’enlèvement/emballage
- Frais de déménagement et de stockage à long terme
- Frais d’expédition à l’arrivée
Ces frais peuvent s’accumuler rapidement, surtout si votre inventaire n’est pas optimisé.
Comment les stratégies de re-tarification diffèrent avec FBA
Votre modèle d’exécution influe sur votre stratégie de tarification. Avec FBA, vos produits sont éligibles au programme Prime, ce qui peut justifier des prix plus élevés. Cependant, la concurrence est féroce, et pour rester compétitif, vous devez ajuster vos prix de manière dynamique.
C’est là que l’automatisation de la refonte des prix devient cruciale. Les outils de repricing peuvent ajuster automatiquement vos prix en fonction du comportement des concurrents, de l’éligibilité à la boîte d’achat et du type d’exécution… sans surveillance manuelle constante.
Créer une entreprise Amazon FBA en 2025
Pour gérer avec succès une activité Amazon FBA en 2025, il ne suffit pas d’acheter de bons produits. Vous avez besoin d’une bonne gestion des stocks, de prévisions de coûts précises et de listes optimisées.
Pour obtenir des conseils sur la gestion efficace des stocks, consultez le site : Amazon FBA business
Vous devrez également vous tenir au courant des politiques d’Amazon, en constante évolution, et utiliser des outils qui vous aideront à évoluer.
Alternatives à FBA
Si le programme Amazon FBA offre de puissantes capacités logistiques, ce n’est pas le seul jeu en ville. Seller Fulfilled Prime est une option hybride attrayante qui vous permet de proposer l’expédition Prime tout en gardant le contrôle de votre entrepôt et de votre marque.
Pour les vendeurs dont les marges sont faibles ou les produits uniques, le FBM peut offrir une meilleure flexibilité et un meilleur contrôle des coûts… surtout si vous disposez déjà d’une infrastructure de traitement des commandes.
Le programme Amazon FBA est-il fait pour vous ?
En 2025, la décision d’utiliser Amazon FBA dépend de votre modèle commercial, de vos ressources et de vos objectifs. FBA est idéal pour les vendeurs qui privilégient l’évolutivité et la rapidité d’expédition. Mais si vous souhaitez contrôler votre marque, réduire les frais ou offrir une expérience client unique, des solutions alternatives telles que FBM ou Seller Fulfilled Prime peuvent s’avérer plus judicieuses.
Si vous optez pour le FBA, veillez à optimiser chaque étape du processus, de la sélection des produits au plan d’expédition. Pour savoir comment commencer, visitez le site : exécution par Amazon
Prêt à améliorer vos performances FBA ? Bien sûr que vous l’êtes.
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