Avez-vous entendu parler de la refonte des prix d’Amazon comme d’un nivellement par le bas ? La refonte des prix sur Amazon est entourée de mythes, de demi-vérités et d’affirmations douteuses. Rassurez-vous, avec un repricing réputé, vous pouvez fixer des prix à la hausse comme à la baisse, ainsi qu’un prix minimum.
Explorons les mythes les plus répandus sur la refonte des prix sur Amazon et déterminons la vérité.
1. Une course vers le bas
Les repreneurs ne sont pas seulement une spirale descendante. Vous pouvez gagner des ventes sur la base d’un certain nombre de facteurs. Grâce aux règles de repricing, vous pouvez fixer des prix à la hausse ou à la baisse, en fonction des caractéristiques de vos concurrents.
Par exemple, un vendeur jouissant d’une meilleure réputation peut proposer un prix supérieur à celui d’un vendeur moins réputé et remporter tout de même le Buy Box. De nombreux facteurs influencent le choix des gagnants de la Buy Box d’Amazon – un bon repricateur vous permet de les prendre tous en compte.
Outre le prix, les facteurs de concurrence sont notamment les suivants :
- Méthode d’exécution
- Niveau de stock
- Localisation
- Note du vendeur
- Livraison gratuite
2. Les repreneurs réduisent les prix à un centime d’euro
Là encore, c’est faux. Avec le repricing basé sur des règles, vous fixez le prix le plus bas et le plus élevé auquel vous êtes prêt à vendre un produit particulier. Avec les outils de repricing avancés, vous pouvez utiliser la marge nette que vous souhaitez pour définir votre fourchette de prix. Vous êtes ainsi assuré de toujours vendre à un prix raisonnable pour votre entreprise.
3. Vous n’avez aucun contrôle sur les prix
Vous fixez la fourchette de prix – le repreneur ne travaille qu’entre ces conditions. Les règles de repricing permettent au vendeur de décider du prix, du moment où il doit faire face à la concurrence et du moment où il doit abandonner le combat. Les vendeurs connaissent mieux que quiconque leurs produits et leurs concurrents.
Ils combinent cette connaissance unique avec la flexibilité des règles pour établir la meilleure stratégie de retarification.
4. Les repreneurs sont trop chers
Tous les repreneurs ne prélèvent pas une partie de vos ventes. Avec le bon repreneur, les avantages l’emportent largement sur les coûts. L’objectif final est d’obtenir un bon retour sur investissement et de faire plus de bénéfices.
Un bon repreneur est un investissement solide car il multiplie les opportunités de vente et vous permet de contrôler votre marge.
Les plans tarifaires varient. Pour commencer, choisissez un plan flexible à court terme et mesurez vos performances au fur et à mesure. Vous limiterez ainsi les coûts et ne paierez que pour le mois en cours.
5. La révision des prix d’Amazon peut signifier vendre à perte
Avec le repricing basé sur des règles, un vendeur peut spécifier comment il souhaite être compétitif d’une manière très granulaire. La vente à perte peut être évitée en fixant votre prix minimum et maximum dans les limites de votre marge préférée.
Vous fixez les règles, vous définissez les marges et vous choisissez les scénarios de concurrence.
6. Convient uniquement aux gros vendeurs
Les repricateurs conviennent à tous les types de vendeurs. Il existe des formules d’entrée de gamme pour les marchés à faible évolution et à faible concurrence, ou des repricateurs avancés dotés de caractéristiques telles que le repricing de la marge nette, qui prend en compte tous les coûts afin de garantir un bénéfice cible.
Repricer.com combine la puissance de nos algorithmes intelligents avec la flexibilité de rivaliser selon vos propres conditions. Gagner la Buy Box d’Amazon dépend de plusieurs facteurs : le prix, l’historique des ventes, les mesures de performance et bien plus encore.
Le repricing basé sur des règles prend en compte tous ces facteurs et vous permet d’être compétitif de manière granulaire en réagissant à tous les scénarios de concurrence. Les règles de retarification vous aident à maximiser vos profits et à augmenter votre part de la Buy Box d’Amazon.
Réflexions finales
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