Vous avez les produits. Vous avez de l’ambition. Vous devez maintenant faire un choix : FBA ou FBM, et devez-vous modifier vos prix en fonction de l’option choisie ?
Parce que choisir entre Fulfilled by Amazon (FBA) et Fulfilled by Merchant (FBM) ne se résume pas à la manière dont vous expédiez un colis. Il modifie la façon dont vous gérez votre entreprise, ce que vous payez et la façon dont vous vous disputez la Buy Box. Et surtout, elle affecte la façon dont vous devez envisager la tarification.
Quelle que soit la voie que vous empruntez, l’utilisation d’un outil de repricing vous permet de mieux contrôler vos bénéfices, votre visibilité et votre capacité à évoluer. Si vous êtes encore hésitant, il est utile de comprendre le fonctionnement de l’outil de repricing. avantages de l’utilisation d’un repreneur Amazon pour voir comment les vendeurs gardent une longueur d’avance grâce à l’automatisation.
Quel est donc le modèle qui fonctionne le mieux avec les outils de repricing ? Et que devez-vous faire différemment selon la voie que vous choisissez ?
Voyons cela en détail.
Quelle est la différence entre FBA et FBM ?
Voici la version courte.
Avec FBA, Amazon stocke, emballe et expédie vos produits. Vous envoyez votre stock à l’entrepôt d’Amazon, qui s’en charge ensuite. Vous payez des frais, mais vos articles sont éligibles au programme Prime et vous bénéficiez de la fameuse livraison rapide.
Avec FBM, tout dépend de vous. Vous vous occupez vous-même du stockage, de l’emballage et de l’expédition, ou vous faites appel à un prestataire logistique tiers. Vous n’obtiendrez peut-être pas l’insigne Prime, sauf si vous remplissez les conditions requises pour bénéficier du service Seller Fulfilled Prime (SFP), mais vous gardez un contrôle plus étroit sur les coûts et les stocks.
C’est FBA vs FBM en bref. Les deux modèles ont leurs points forts… et leurs inconvénients. C’est là que la stratégie de tarification devient essentielle.
Pourquoi votre méthode d’exécution modifie-t-elle votre approche en matière de prix ?
Votre modèle d’exécution a une incidence directe sur vos coûts, vos délais d’expédition et la confiance qu’on vous accorde. Ces trois éléments ont une incidence sur la manière dont vous devez fixer vos prix.
Pour les vendeurs FBA, le badge Prime peut à lui seul justifier des prix légèrement plus élevés. Les acheteurs lui font confiance et nombreux sont ceux qui filtrent les résultats pour n’afficher que les articles Prime. Vous avez également plus de chances de remporter la Buy Box, même si vous n’êtes pas le moins cher.
Mais ces avantages ont un coût. Les vendeurs FBA paient des frais de stockage, des frais d’exécution et éventuellement des pénalités de stockage à long terme si les articles ne sont pas déplacés. Cela signifie que les marges sont plus étroites et que votre refonte des prix doit en tenir compte.
Les vendeurs FBM ont souvent des coûts fixes moins élevés et plus de flexibilité. Mais sans le badge Prime, vous êtes en concurrence plus rude sur les prix et les promesses de livraison. C’est pourquoi la tarification dynamique et la refonte intelligente des prix.
L’impact réel du repricing dans une entreprise Amazon FBA
La refacturation est un outil puissant dans n’importe quel modèle, mais dans le cadre de la FBA, elle joue un rôle très spécifique.
Voici pourquoi. Lorsque vous utilisez FBA, vous êtes déjà à mi-chemin de Acheter le succès de la boîte. Amazon privilégie les listes éligibles au programme Prime, donc même si votre prix n’est pas le plus bas, vous pouvez quand même décrocher la vente.
Mais cela ne veut pas dire que vous pouvez vous contenter d’oublier. Vous devez rester compétitif, surtout si de nombreux autres vendeurs utilisent également FBA. La retarification vous permet de rester juste assez bas pour sécuriser la Buy Box sans entamer vos bénéfices.
Les outils de repricing intelligents peuvent également prendre en compte vos frais FBA. Cela vous permet d’éviter la course au moins-disant. Au lieu de cela, vous pouvez fixer des seuils de prix minimums basés sur les marges réelles, et non sur des suppositions.
Et voici un avantage caché : la refonte des prix basée sur des règles peut vous aider à déplacer les stocks FBA périmés avant que les frais de stockage ne commencent à grignoter vos marges. Donc, si vous cherchez à contrôler les coûts de stockage des stocksL’automatisation ne permet pas seulement de gagner du temps.
Repricing for FBM : it’s a different ball game (Repricing pour FBM : c’est une autre paire de manches)
Si vous vous occupez vous-même de l’exécution de vos commandes, la refonte des prix fonctionne un peu différemment.
Les vendeurs FBM ne bénéficient pas toujours de la même visibilité ou de la même confiance que les vendeurs FBA. Ainsi, lorsqu’un client compare une offre FBA à une offre FBM, vous devez souvent redoubler d’efforts pour être compétitif.
Cela se traduit généralement par une tarification plus serrée. La retarification vous permet de vous adapter rapidement lorsque les concurrents baissent leurs prix, afin de ne pas rater des ventes.
Mais il y a une lueur d’espoir. Les vendeurs de FBM ont généralement un contrôle plus strict sur les prix. Si votre structure de stockage ou d’exécution est légère, vous disposez d’une plus grande marge de manœuvre pour fixer des prix compétitifs et continuer à gagner de l’argent.
Vous pouvez utiliser votre stratégie de révision des prix pour mettre en avant d’autres points forts, comme des délais d’expédition plus courts ou un meilleur Feedback de la part des clients. Même sans le badge Prime, ces facteurs, combinés à une tarification serrée, vous aident à rester compétitif. Certains vendeurs utilisent des stratégies de réévaluation des prix pour positionner les listes FBM premium comme des options plus avantageuses que les concurrents FBA à bas prix.
Qu’en est-il de l’option Prime remplie par le vendeur ?
Le Seller Fulfilled Prime (SFP) se situe quelque part au milieu.
Vous vous occupez vous-même de l’entreposage et de l’expédition, mais vos annonces portent le logo Prime, à condition que vous respectiez des normes strictes en matière de rapidité de livraison, de suivi et de service.
En théorie, vous bénéficiez du meilleur des deux mondes. Vous évitez les frais FBA tout en bénéficiant de la visibilité Prime.
Mais dans la pratique, il est difficile de se qualifier pour le SFP et encore plus difficile de le conserver. Il est actuellement fermé aux nouvelles inscriptions dans de nombreuses régions, et Amazon attend la perfection de la part des vendeurs SFP.
Si vous en faites partie, c’est parfait. La réévaluation des prix en tenant compte du SFP signifie que vous pouvez adopter une approche similaire à celle des vendeurs FBA, en vous appuyant sur votre statut Prime tout en protégeant votre marge.
Si ce n’est pas le cas, il est probablement préférable de se concentrer sur le bon fonctionnement du FBM par le biais de la tarification, du service et de la rapidité d’exécution.
Principales considérations relatives à la refonte des prix pour les vendeurs FBA
Voici les points sur lesquels vous devez vous concentrer si vous exploitez une entreprise Amazon FBA :
1. Incluez les frais dans vos prix minimums.
Vos coûts de stockage et d’exécution peuvent réduire rapidement vos marges. Veillez à ce que votre stratégie de refonte des prix les prenne en compte dans vos calculs.
2. Utilisez l’Automatisation pour déplacer les stocks à faible rotation.
Ne laissez pas inventaire périmé sit. Créez des règles qui réduisent automatiquement les prix des articles qui s’approchent des frais de stockage à long terme.
3. Ne paniquez pas si vous n’êtes pas le moins cher.
Les vendeurs FBA gagnent souvent la Buy Box à des prix plus élevés. Utilisez la refonte des prix pour rester compétitif, et pas seulement pour rester bon marché.
4. Gardez un œil sur les coûts de stockage saisonniers.
Les périodes de pointe, comme le quatrième trimestre, entraînent des frais de stockage. Planifiez vos prix à l’avance afin d’écouler rapidement vos stocks.
5. Surveiller les types d’exécution des concurrents.
Si vous êtes en concurrence avec des vendeurs FBM, vous n’aurez peut-être pas besoin de vous aligner sur leurs prix bas pour remporter la vente.
Principales considérations relatives à la révision des prix pour les vendeurs de FBM
Pour les vendeurs de FBM, l’approche est différente mais tout aussi stratégique :
1. Fixer des prix agressifs si nécessaire.
Il se peut que vous deviez proposer des prix légèrement inférieurs à ceux des listes FBA pour attirer l’attention, surtout sans Prime.
2. Mettez en avant les livraisons rapides ou les bonnes critiques.
Votre prix n’est pas le seul argument de vente. Associez des prix compétitifs à une expérience client exceptionnelle.
3. Tenez compte de vos propres frais d’expédition.
La révision des prix doit tenir compte de ce que vous coûte réellement l’expédition, y compris l’emballage et la manutention.
4. Utilisez des règles intelligentes pour les différentes UGS.
Certains produits se vendent bien sans avoir besoin d’être les moins chers. D’autres ont besoin d’une tarification plus précise. Adaptez vos règles en conséquence.
5. Attention aux pièges de la course vers le bas.
Ce n’est pas parce qu’un vendeur FBA baisse ses prix que vous devez le suivre aveuglément. Tenez-vous en à vos minimums.
Qui profite le plus de la refonte des prix : FBA ou FBM ?
Voici une réponse honnête : les deux le font. Mais pour des raisons différentes.
Les vendeurs FBA bénéficient de la révision des prix parce qu’ils sont souvent en concurrence plus étroite avec d’autres listes Prime. Même de petites différences de prix peuvent avoir un impact important sur la part de la Buy Box.
Les vendeurs FBM sont avantagés par le fait que la révision des prix leur permet de rester agiles. Ils peuvent réagir rapidement à l’évolution du marché, baisser leurs prix pour se démarquer des listes FBA ou augmenter leurs prix lorsque la concurrence s’affaiblit.
La principale différence réside dans la manière dont vous utilisez l’outil. Les vendeurs FBA reprennent souvent les prix pour défendre leurs bénéfices. Les vendeurs FBM reprennent souvent les prix pour augmenter la visibilité.
Aucun des deux modèles n’est meilleur. Mais les gagnants sont toujours ceux qui utilisent la tarification comme une stratégie, et non comme une réflexion après coup.
Vous n’avez pas à choisir entre vitesse et contrôle
Disons que vous envisagez d’essayer les deux modèles. De nombreux vendeurs le font.
Peut-être utilisez-vous FBA pour vos best-sellers et FBM pour les articles de niche ou surdimensionnés. Ou bien vous passez de l’un à l’autre en fonction de la saison ou des niveaux de stock.
Dans ce cas, votre outil de repricing doit être suffisamment intelligent pour gérer les deux. Vous devez définir des règles différentes en fonction du type de traitement, car tarifer un article FBA de la même manière qu’un article FBM n’a aucun sens.
C’est là que l’automatisation basée sur des règles fait une réelle différence. Vous pouvez définir des prix minimums différents, des types de concurrents et des comportements de re-tarification en fonction de la manière dont le produit est vendu.
Cela signifie moins de travail manuel pour vous et des marges plus cohérentes dans l’ensemble de votre catalogue.
Si vous cherchez le bon outil pour gérer tout cela, c’est ici que Repricer entre en jeu.
Votre prochaine étape ? Transformez les règles d’exécution en pouvoir de tarification
Vous savez déjà que le FBA et le FBM requièrent des tactiques de tarification différentes. Les vendeurs FBA ont besoin de marges flexibles. Les vendeurs FBM doivent rester réactifs et maintenir des coûts serrés. Les vendeurs hybrides ont besoin d’un système qui gère les deux automatiquement.
C’est précisément là que la logique des règles de type fulfillment de Repricer change la donne. Vous pouvez définir des règles de tarification qui traitent FBA, FBM et Seller Fulfilled Prime différemment, afin que votre automatisation agisse toujours de manière appropriée au contexte.
Grâce à des caractéristiques telles que la réévaluation de la marge nette, Repricer calcule automatiquement votre prix minimum en utilisant les coûts de votre produit et les frais d’Amazon, de sorte que vous ne sous-estimez jamais les bénéfices ou n’ignorez pas les coûts cachés. Les règles relatives aux concurrents vous permettent de définir des stratégies différentes en fonction de la méthode d’exécution de vos concurrents, par exemple en fixant un prix inférieur aux offres FBA mais en utilisant une marge différente pour les offres FBM.
L’utilisation de ces outils signifie qu’il n’y a plus de changements de prix manuels, une gestion plus intelligente de la concurrence de la Buy Box et une meilleure protection des marges pour les deux modèles. La fixation des prix devient une stratégie proactive, et non une devinette réactive.
Si vous souhaitez mettre en place une tarification adaptée à vos besoins, réservez dès aujourd’hui votre démonstration de Repricer et découvrez comment l’automatisation basée sur des règles fait de votre configuration de traitement des commandes un avantage en matière de tarification.
