Si vous vendez sur Amazon, vous pouvez envisager de participer au programme FBA d’Amazon. FBA est l’abréviation de « fulfilled by Amazon », ce qui signifie que vous n’avez pas besoin d’avoir votre propre stock.
Au lieu de cela, vous conservez votre stock dans l’un des centres d’exécution d’Amazon, et chaque fois que quelqu’un vous achète un produit sur Amazon, ce produit est prélevé, emballé et expédié directement depuis un entrepôt d’Amazon.
Cela semble pratique, n’est-ce pas ? C’est vrai, mais le fait d’être un vendeur Amazon FBA présente de nombreux autres avantages. Nous allons passer en revue tous ces avantages et aborder la question importante des coûts de stockage des stocks.
Ne pas avoir à stocker son stock est une chose merveilleuse pour les vendeurs Amazon, mais il est important de faire preuve d’intelligence en matière de stockage afin de ne pas encourir trop de frais de stockage coûteux. En adoptant une approche stratégique de vos coûts de stockage, notamment en les intégrant à votre tarification et en profitant des promotions, vous éviterez des dépenses inutiles tout en développant votre activité en tant que vendeur Amazon FBA.
Lisez la suite pour découvrir comment vous pouvez mettre en pratique nos conseils utiles pour vous aider à maximiser votre activité en tant que vendeur Amazon FBA.
Pourquoi il est rentable d’être un vendeur Amazon FBA
Le statut de vendeur Amazon FBA présente de nombreux avantages. Tout d’abord, vous n’avez pas à vous préoccuper du stockage ou de l’exécution des commandes. Amazon s’occupe de tout cela pour vous en stockant vos articles et en s’occupant de la préparation, de l’emballage et de l’expédition de vos articles.
En outre, les vendeurs qui utilisent Amazon FBA voient leurs commandes traitées en priorité. Amazon prend en compte les vendeurs FBA en premier lieu lorsqu’il s’agit de décider à qui attribuer la Buy Box. Tous les vendeurs veulent gagner la Buy Box, car elle augmente la probabilité qu’un client choisisse votre produit plutôt que celui de votre concurrent. En fait, plus de 83 % de toutes les ventes d’Amazon proviennent de la Buy Box.
En outre, si vous êtes un vendeur FBA, vos produits sont éligibles à Amazon Prime, ce qui se traduit par une augmentation des ventes. Selon Amazon, ses partenaires de vente voient leurs ventes augmenter de 35 % lorsqu’ils transfèrent leurs produits vers FBA.
Les vendeurs qui choisissent d’utiliser Amazon FBA bénéficient de tous ces avantages, mais ils doivent également être conscients de certaines responsabilités liées à leur participation au programme FBA, à savoir les coûts associés au programme qui se concentrent sur les frais de stockage.
Il est recommandé d’adhérer à FBA, mais vous devez avoir une stratégie pour faire face aux frais de stockage des stocks afin de ne pas compromettre vos bénéfices.
Comprendre les frais de stockage des stocks d’Amazon
Amazon facture des frais de stockage sur les stocks qu’il détient pour les vendeurs participant au programme FBA. Le mode de calcul de ces frais dépend de plusieurs facteurs :
- L’espace occupé par les objets que vous stockez (mesuré en pieds cubes)
- La durée de conservation des articles dans l’entrepôt
Les frais d’entreposage augmentent pendant les périodes de forte activité commerciale saisonnière (généralement au quatrième trimestre, pendant les fêtes de fin d’année). En outre, les articles volumineux qui ont tendance à nécessiter des périodes d’entreposage prolongées entraîneront des coûts plus élevés sous la forme de frais d’entreposage à long terme.
Cela incite les vendeurs à conserver les articles qui se vendent rapidement et à écouler leur stock rapidement grâce à un marketing créatif et à d’autres décisions commerciales. Le stockage d’articles rares, volumineux ou rarement achetés est moins avantageux financièrement pour les vendeurs FBA que celui d’articles plus petits, très demandés et pouvant être vendus rapidement.
Amazon utilise également un système d’inventaire « premier entré-premier sorti » (FIFO), qui considère que les articles les plus anciens sont achetés en premier. Cela peut être utile car vous conservez les frais de stockage initiaux sur le premier lot d’articles jusqu’à ce qu’ils soient tous vendus, même si vous réapprovisionnez le stock de l’article en question.
Les frais de stockage des stocks d’Amazon sont facturés mensuellement
Il est essentiel de comprendre qu’Amazon facture les frais de stockage aux vendeurs FBA tous les mois, entre le 7e et le 15e jour de chaque mois. Les vendeurs doivent être conscients de ce cycle de facturation afin de réguler leur trésorerie de manière appropriée pour couvrir ces frais.
Les tarifs varient en fonction de la taille des objets et de la période de l’année. Les articles sont classés en « taille standard » ou « surdimensionnés » et seront facturés à un tarif différent de janvier à septembre et d’octobre à décembre de chaque année.
Stockage FBA pour les marchandises dangereuses
Si vous vendez des marchandises considérées comme « dangereuses », les frais seront également plus élevés car elles nécessitent un stockage supplémentaire. En règle générale, les marchandises dangereuses sont des substances ou des matériaux qui nécessitent une attention particulière lors du stockage, de la manipulation et du transport, car ils peuvent être inflammables, sous pression ou contenir d’autres substances nocives.
Les marchandises dangereuses sont, dans une certaine mesure, évidentes, puisqu’elles comprennent les peintures en aérosol, l’essence à briquet ou les nettoyants ménagers. Mais elles peuvent aussi être moins évidentes en ce sens qu’elles comprennent également des articles qui ne semblent pas dangereux, tels que des ordinateurs portables, des smartphones ou des produits cosmétiques.
Les articles classés comme « marchandises dangereuses » ont tous des composants ou des matériaux qui nécessitent un stockage spécial pour réduire le risque d’inflammabilité, de corrosion, de contamination ou d’autres problèmes. Amazon fournit une liste complète des articles qu’elle classe comme marchandises dangereuses.
Pour ces articles, Amazon propose un « programme de marchandises dangereuses » qui vous permet de vendre ces articles par le biais de FBA, mais les frais de stockage pour ces produits seront plus élevés que pour les articles FBA ordinaires.
Stockage à long terme des stocks
Lorsqu’il s’agit d’articles qui doivent être stockés plus longtemps, Amazon prélève des frais de stockage à long terme.
En particulier, les articles stockés dans les centres d’exécution d’Amazon pendant plus d’un an (365 jours) devront payer des frais de stockage à long terme et les frais mensuels de stockage de l’inventaire pour cet article.
Amazon précise ses frais et sa politique en matière de stockage à long terme, de manière à ce qu’ils soient transparents pour tous les vendeurs FBA.
Les frais de stockage à long terme peuvent être un véritable fléau pour les vendeurs FBA d’Amazon, car ils peuvent réduire les marges bénéficiaires. La meilleure façon d’éviter ces frais est de les prévenir dès le départ. Pour ce faire, vous pouvez adopter des stratégies et des tactiques pratiques, que nous vous présentons ci-dessous.
Gérer les frais de stockage de l’inventaire Amazon
Le coût du stockage des stocks peut s’avérer élevé s’il n’est pas géré avec soin.
En tant que vendeur Amazon FBA, vous devez faire preuve de stratégie en ce qui concerne les produits que vous vendez, la manière dont vous les vendez et les tactiques que vous adoptez pour déplacer les produits afin de ne pas courir le risque de voir des produits rester trop longtemps dans votre inventaire. Si vos produits traînent, les frais de stockage risquent de grignoter votre marge bénéficiaire !
Avant de vous lancer dans le stockage de vos stocks avec Amazon FBA, vous devez réfléchir à la manière dont vous allez gérer vos stocks. Il s’agit notamment des tactiques de vente qui vous permettront de renouveler votre stock plus efficacement afin de minimiser les coûts de stockage et de maximiser les bénéfices.
Vous devrez réaliser une étude de marché, posséder le savoir-faire et la capacité de planifier à l’avance pour vous assurer de ne pas commettre d’erreurs coûteuses qui entraîneraient le stockage à long terme de stocks inamovibles. Vous trouverez ci-dessous quelques mesures à prendre pour maîtriser vos stocks et anticiper les menaces financières qui pèsent sur votre entreprise en raison d’une gestion à long terme des stocks.
7 conseils pour gérer l’entreposage des stocks Amazon FBA pour une rentabilité maximale
L’avantage d’être un vendeur Amazon FBA est que vous avez accès à un tableau de bord utile dans Amazon Seller Central. Ce tableau de bord vous permet de consulter les rapports sur l’âge et l’état des stocks, afin que vous puissiez savoir depuis combien de temps vos stocks sont stockés et identifier les zones de danger potentielles qui font grimper le coût de stockage de vos stocks.
Mais vous ne pouvez pas vous contenter de surveiller l’âge de votre stock ! Vous pouvez prendre des mesures proactives qui vous aideront à faire évoluer votre stock pour maximiser la rentabilité.
1. Optimisez votre stratégie de prix
Tout d’abord, la chose la plus stratégique que vous puissiez faire pour éviter que vos stocks ne s’étiolent est de fixer des prix corrects pour l’ensemble de vos stocks.
L’une des raisons les plus courantes pour lesquelles les stocks excédentaires entraînent des coûts à long terme est le manque de connaissances sur la manière de fixer le prix de vos stocks de manière à ce qu’ils se vendent à des taux optimaux. Vous pouvez améliorer vos ventes en améliorant votre tarification – le lien entre les deux est direct !
Mais comment les vendeurs d’Amazon peuvent-ils améliorer leur tarification ? Heureusement, les produits de réévaluation des prix tels que Repricer vous permettent de fixer le prix de vos articles au jugé. Ils utilisent une automatisation intelligente pour fixer les prix en fonction des conditions du marché afin de vous permettre de garder une longueur d’avance sur vos concurrents.
Vous ne voulez jamais vendre à perte pour faire de la concurrence. Repricer l’a bien compris et c’est pourquoi il a été conçu pour permettre aux vendeurs de fixer des prix planchers, ainsi que des règles spécifiques personnalisées qui offrent une protection contre les pertes de revenus. Ainsi, vous réalisez la vente et restez rentable.
2. Connaître votre taux de rotation des stocks
Quelle est la vitesse de rotation de vos stocks ? Vous devez avoir une connaissance approfondie de vos stocks afin de vous assurer que vous maintenez des niveaux de stocks adéquats.
Votre taux de rotation des stocks vous indiquera à quelle vitesse vous vendez vos produits et vous aidera à planifier le réapprovisionnement de vos stocks afin de ne pas acheter trop ou pas assez pour votre boutique Amazon.
3. Restez informé de la chaîne d’approvisionnement
De nos jours, vous pouvez difficilement lire un article de presse sans entendre parler de la chaîne d’approvisionnement, et ce pour une bonne raison ! Elle est essentielle à notre économie mondiale. Même lorsque la chaîne d’approvisionnement ne connaît pas de problèmes, les vendeurs doivent se tenir au courant de ce qui se passe, car cela aura une incidence sur les produits qu’ils peuvent proposer et qui proviennent de différents fournisseurs du monde entier.
Vous devez comprendre le délai dans lequel vous passez une commande, le moment où cette commande sera introduite dans l’entrepôt d’Amazon et planifier vos commandes en conséquence. Il peut être utile de disposer d’un plan d’urgence prévoyant des stockistes de réserve en cas de problème d’expédition ou de catastrophe naturelle retardant l’approvisionnement d’un produit spécifique.
4. Utiliser les prévisions pour faciliter votre stratégie de vente
Le choix stratégique des articles que vous vendez est l’une des choses les plus précieuses que vous puissiez faire pour votre entreprise. En prévoyant les tendances du marché et la demande des consommateurs, vous pouvez vous assurer que vous proposez des produits qui se vendront bien et qui augmenteront vos bénéfices.
Pour ce faire, vous pouvez notamment consulter la section « Meilleures ventes » d’Amazon pour voir quels sont les articles les plus populaires. Vous pouvez également utiliser les prévisions de tendances pour obtenir des Apercu sur ce que les articles saisonniers les plus chauds sont susceptibles d’être ou les besoins des consommateurs à venir que vous pourriez être en mesure de satisfaire avec un peu de planification.
En outre, il existe sur le marché des outils de recherche de produits Amazon qui vous aideront à constituer votre stock autour des produits les plus demandés par les consommateurs.
5. Tirer parti des promotions
Si vos objets sont susceptibles d’entraîner des frais de stockage à long terme, vous pouvez mettre en place des activités de marketing pour les déplacer plus rapidement. Par exemple, vous pouvez utiliser des annonces PPC (pay-per-click) avec des actions promotionnelles (telles que des remises ou des offres spéciales) pour sensibiliser les consommateurs et les encourager à profiter des offres.
Vous pouvez également regrouper les stocks plus anciens avec vos articles les plus vendus pour proposer une offre spéciale aux consommateurs. Cela vous aidera à écouler les stocks plus anciens avant qu’ils n’entraînent des frais de stockage à long terme.
6. Profitez des promotions d’Amazon sur les déménagements gratuits
De temps à autre, Amazon propose des promotions spéciales de « retrait gratuit » pour aider les vendeurs FBA à retirer les articles du centre de traitement. N’oubliez pas que vous ne pourrez pas renvoyer les articles à Amazon pendant une période déterminée (généralement 90 jours).
Il est important de comprendre les règles relatives aux promotions de retrait gratuit d’Amazon afin de ne pas être pris au dépourvu. Certes, elles sont utiles, mais vous devriez essayer de déplacer votre stock en utilisant les stratégies ci-dessus pour éviter d’en arriver au point où vous devez retirer des produits.
7. Utilisez une société de logistique tierce (3PL) conçue pour les vendeurs FBA.
Les 3PL peuvent offrir des services de stockage et d’exécution rentables, permettant aux vendeurs FBA d’éviter les coûts élevés de l’entreposage et de l’expédition de leurs produits eux-mêmes. En confiant ces tâches à un 3PL, vous pouvez économiser de l’argent et du temps tout en vous assurant que vos produits sont stockés et expédiés efficacement. En outre, les 3PL disposent souvent d’une technologie et de systèmes avancés pour la gestion des stocks et l’exécution des commandes, ce qui peut encore améliorer la rapidité et la précision de l’exécution.
Une approche stratégique des coûts de stockage des stocks
Pour la plupart des vendeurs Amazon FBA, il est essentiel de contrôler les coûts de stockage des stocks. Toutefois, l’essentiel est que vous n’ayez pas à supporter des frais inutiles liés au stockage à long terme. En restant informé, en planifiant à l’avance et en élaborant une stratégie, vous pouvez vous assurer que vos stocks ont un temps de rotation raisonnable et qu’ils ne restent pas stockés suffisamment longtemps pour entraîner des frais coûteux.
Commencer par refaire les prix pour maximiser vos chances de réaliser des ventes, ainsi que prendre en compte les autres conseils, vous aidera à maîtriser vos stocks et à développer votre activité en tant que vendeur Amazon FBA.
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