Imaginez la situation : Il est 2 heures du matin, et alors que vous dormez profondément, votre entreprise Amazon continue de travailler pour vous. Vos prix s’ajustent automatiquement pour les clients de l’équipe de nuit, votre stratégie de prix pour le week-end se met en place juste au moment où les clients du samedi matin commencent leurs achats, et vos périodes promotionnelles commencent et se terminent exactement au moment où vous les avez planifiées. Ce n’est pas un rêve, c’est ce qui se passe lorsque vous maîtrisez la fonction de programmation du repreneur.
Dans le paysage actuel de l’e-commerce, le timing est crucial ; il peut déterminer si vous obtenez la Buy Box ou si vous laissez vos concurrents s’emparer de vos ventes. Avec 71 % des acheteurs sur Amazon qui recherchent le prix le plus bas et un marché qui évolue à la vitesse de l’éclair, les ajustements de prix manuels ne peuvent tout simplement pas suivre. C’est là que la planification automatisée transforme votre stratégie de prix de réactive à proactive.
Qu’est-ce que la fonction de programmation de Repricer ?
La fonction de programmation du repricateur est votre pilote automatique de tarification, conçu pour automatiser les changements de prix en fonction d’heures, de jours ou de périodes spécifiques que vous définissez. Au lieu d’ajuster manuellement les prix en fonction de différents scénarios, vous pouvez définir des règles de repricing basées sur le temps qui fonctionnent 24 heures sur 24, garantissant ainsi que vos produits sont proposés à des prix compétitifs exactement au moment où vos clients cibles font leurs achats.
C’est comme si vous disposiez d’un gestionnaire de prix dédié qui ne dort jamais, n’oublie jamais et exécute votre stratégie de prix avec un timing précis. Que vous souhaitiez des prix différents pour les jours de semaine et les week-ends, que vous ayez besoin d’interrompre la réévaluation des prix pendant le réapprovisionnement des stocks ou que vous souhaitiez programmer des prix promotionnels pour les ventes flash, la fonction de programmation gère tout cela automatiquement.
Utilisations stratégiques de la refacturation programmée
Le Dayparting : Maximisez vos revenus à toute heure du jour et de la nuit
Automatisez le dayparting de la tarification en définissant des stratégies de tarification différentes selon les heures de la journée. Les études montrent que les habitudes d’achat en ligne varient considérablement tout au long de la journée, les heures de pointe étant souvent marquées par des taux de conversion plus élevés, même avec des prix légèrement plus élevés.
Par exemple, si vos données montrent que les clients sont prêts à payer des prix plus élevés le soir (lorsqu’ils ont plus de temps pour naviguer et décider), mais qu’ils sont plus sensibles aux prix pendant la pause déjeuner (lorsqu’ils comparent rapidement les options), vous pouvez automatiser la répartition des prix en fonction des jours pour refléter ces tendances.
Mise en œuvre de la stratégie de tarification du week-end
De nombreux vendeurs remarquent que les comportements d’achat diffèrent entre la semaine et le week-end. Mettez en œuvre une stratégie complète de fixation des prix pour le week-end, qui ajuste automatiquement vos prix le vendredi soir et les rétablit le lundi matin. Les acheteurs du week-end ont souvent plus de temps pour faire des recherches et peuvent être moins sensibles aux prix pour certaines catégories de produits, tandis que les acheteurs de la semaine peuvent prendre des décisions rapides et axées sur les prix.
Programmez les changements de prix dont les vendeurs Amazon ont besoin
Au-delà des ajustements de base basés sur le temps, les vendeurs avancés programment des changements de prix pour.. :
- Tarification en fonction des stocks: Prix plus élevés lorsque les stocks sont faibles, prix compétitifs lorsque les stocks sont abondants.
- Fluctuations saisonnières de la demande: Augmentation automatique des prix pendant les périodes connues de forte demande
- Calendrier des réponses concurrentielles: Contrôles de prix programmés pendant les fenêtres d’ajustement habituelles des concurrents
- Optimisation des flux de trésorerie: Fixation stratégique des prix pour augmenter les recettes pendant des périodes spécifiques de l’année
Guide d’installation pas à pas
Mise en place de votre première règle programmée
- Accédez à votre tableau de bord Repricer: Accédez à votre tableau de bord Repricer Fonctionnalités de Repricer et sélectionnez « Scheduling ».
- Définissez vos paramètres temporels: Choisissez si vous souhaitez une programmation quotidienne, hebdomadaire ou une plage de dates personnalisée. Pour la stratégie de tarification du week-end, sélectionnez hebdomadaire et spécifiez la période du vendredi soir au dimanche soir.
- Fixez vos règles de tarification: Configurez la stratégie de tarification spécifique pour votre période programmée. Il peut s’agir de
- Limites de prix maximales et minimales
- Ajustements en fonction de la concurrence
- Paramètres de protection de la marge
- Paramètres de ciblage du Buy Box
- Configurer la tarification des périodes promotionnelles: Pour les offres à durée limitée, définissez des dates de début et de fin pour vos prix promotionnels. Le système reviendra automatiquement à vos règles standard lorsque la promotion prendra fin.
Configurations avancées de la programmation
Règles de retarification basées sur le temps pour les stratégies complexes:
- Établir des règles multiples pour différentes catégories de produits
- Définir des niveaux de priorité en cas de conflit de règles
- Configurer des règles de sauvegarde pour les scénarios de retarification en dehors des heures ouvrables
- Établir des réponses au calendrier des activités des concurrents
Mise en place d’un système de révision des prix en dehors des heures ouvrables: De nombreux vendeurs mettent en pause la tarification agressive pendant les heures d’ouverture pour mieux la contrôler, puis activent la tarification concurrentielle automatisée en dehors des heures d’ouverture, lorsqu’ils ne peuvent pas la contrôler manuellement.
Cas d’utilisation réels et témoignages de réussite
Succès de l’automatisation des ventes flash
Prenons l’exemple de Sarah, qui vend des articles pour la maison sur Amazon. Elle a découvert que les ventes flash fonctionnaient mieux lorsqu’elles étaient lancées le jeudi à 18 heures, heure de l’Est, et qu’elles ciblaient les personnes qui planifiaient leur week-end. Grâce à la refonte programmée des prix, elle automatise une réduction de prix de 20 % tous les jeudis à 18 heures pendant 48 heures, pour revenir automatiquement aux prix habituels le samedi soir. Cette automatisation a permis d’augmenter le volume de ses ventes hebdomadaires de 35 %, sans aucune intervention manuelle.
Stratégie de fin de semaine axée sur les stocks
Mike, vendeur d’électronique, utilise la refonte programmée des prix pour mettre en œuvre une approche sophistiquée de la gestion des stocks. Lorsque les niveaux de stock sont satisfaisants, le système réduit automatiquement les prix de 5 à 8 % le week-end pour attirer les clients sensibles aux prix. Lorsque les stocks sont inférieurs à 10 unités, les prix pratiqués le week-end restent compétitifs sans pour autant réduire les marges bénéficiaires. Cette approche dynamique a permis d’améliorer le taux de rotation des stocks de 28 %.
Gestion de la demande saisonnière
Les données appuient la tarification saisonnière stratégique : les entreprises qui utilisent des ajustements automatisés de la tarification saisonnière font état d’une augmentation de 15 à 25 % de leur chiffre d’affaires pendant les périodes de pointe, par rapport aux approches de tarification statique. Pour en savoir plus sur ce sujet, consultez notre guide sur la tarification saisonnière. Reprendre la tarification de la demande saisonnière.
Bonnes pratiques pour la refonte programmée des prix
Choisir le bon moment pour modifier vos prix
Surveiller le calendrier de l’activité des concurrents: La plupart des concurrents adaptent leurs prix pendant les heures de bureau. Programmez vos actions les plus agressives pendant leurs heures creuses afin d’en tirer le maximum d’avantages.
Comprendre les habitudes de vos clients: Utilisez vos Insights pour identifier les moments où vos clients sont les plus actifs et les plus sensibles aux prix.
Tester et optimiser: Commencez par des programmes prudents et affinez progressivement en fonction des données de performance.
Les pièges à éviter
- Surprogrammation: Ne créez pas tant de règles qui se chevauchent qu’elles entrent en conflit avec votre stratégie ou la rendent confuse.
- Ignorer les niveaux d’inventaire: Tenez toujours compte des niveaux de stock actuels dans vos décisions de tarification.
- Oublier les marges: Veillez à ce que vos règles automatisées protègent toujours vos marges bénéficiaires
- Réglage et oubli: Révisez et ajustez régulièrement vos règles de programmation en fonction des performances.
Le marché des logiciels d’optimisation des prix devrait atteindre 11,22 milliards de dollars d’ici 2031, avec un taux de croissance annuel moyen de 16,16 %, ce qui montre à quel point l’automatisation des prix est devenue essentielle à la réussite du commerce électronique.
Stratégies avancées de programmation
Barème de prix pour les tests A/B
Utilisez le repricing programmé pour effectuer des tests A/B contrôlés sur vos stratégies de prix. Divisez votre catalogue et testez différentes approches tarifaires pour le week-end, puis analysez ce qui fonctionne le mieux sur une période de 4 à 6 semaines.
Coordination multicanal
Si vous vendez sur plusieurs plateformes, coordonnez vos changements de prix programmés pour maintenir la cohérence de la marque tout en optimisant les caractéristiques uniques de chaque plateforme.
Intégration de la veille concurrentielle
Les utilisateurs avancés intègrent les données de surveillance de la concurrence à leur programme de refonte des prix, ajustant automatiquement leurs stratégies lorsque les concurrents modifient régulièrement leurs prix à des moments précis.
Pour un aperçu complet des approches stratégiques, consultez nos Stratégies de tarification notre centre de ressources.
Mesurer le succès et l’optimisation
Principaux indicateurs à suivre
- Taux de gain de la Buy Box pendant les périodes programmées par rapport à la tarification standard
- La vélocité des ventes changements au cours de différentes stratégies de tarification basées sur le temps
- Marge bénéficiaire maintenance sur l’ensemble des périodes programmées
- Rotation des stocks Améliorations dues à la planification stratégique
Amélioration continue
Les vendeurs les plus performants considèrent leur programme de révision des prix comme un système vivant, qu’ils affinent constamment en fonction des résultats obtenus :
- Données sur les performances saisonnières
- Changements dans le paysage concurrentiel
- Évolution du comportement des clients
- Modification des conditions du marché
Commencer dès aujourd’hui
La fonction de programmation des repreneurs transforme la tarification réactive en un avantage concurrentiel proactif. Commencez par une simple stratégie de prix pour le week-end ou une période promotionnelle de base, puis développez progressivement votre automatisation au fur et à mesure que vous gagnez en confiance et en données.
N’oubliez pas que sur une place de marché où 61 % des vendeurs Amazon prévoient de mettre en place des campagnes PPC et 69 % chercheront de nouveaux produits à vendre en 2025, la tarification automatisée vous donne un avantage significatif sur les concurrents qui gèrent encore les prix manuellement.
Prêt à automatiser votre stratégie de tarification ? La fonction de programmation n’est qu’un des éléments d’une approche globale de la refonte des prix. Associée à la veille concurrentielle, à la protection des marges et à la synchronisation stratégique, elle devient un outil puissant pour le succès durable d’Amazon.
Que vous mettiez en œuvre pour la première fois une tarification automatisée en fonction du jour ou que vous affiniez une stratégie existante de tarification en fonction du week-end, l’essentiel est de commencer systématiquement, de mesurer les résultats et d’optimiser en permanence. Vos concurrents dorment peut-être, mais grâce à la re-tarification programmée, votre entreprise ne se repose jamais.
