Comment protéger vos marges Amazon et votre part de Buy Box lorsque les stocks sont restreints, que les fournisseurs se dérobent et que la demande refuse de se comporter ? La réponse courte est que vous utilisez la refonte des prix en fonction des stocks, de sorte que vos prix évoluent en fonction des niveaux de stocks réels et non de manière approximative. Vos marges restent ainsi plus saines et vos clients plus fidèles, tout en réduisant votre niveau de stress.
Dans ce guide, nous verrons ce que signifie la refonte des prix en fonction des stocks, où les niveaux de stock doivent modifier votre stratégie de prix et comment Repricer.com peut vous aider à continuer à vendre de manière rentable au lieu de courir vers zéro ou d’épuiser vos stocks au pire moment possible.
Qu’est-ce que la refacturation en fonction des stocks et quelle est son importance ?
En termes simples, la refonte des prix en fonction des stocks relie les changements de prix aux niveaux de stock réels, à la vitesse des ventes et aux plans de réapprovisionnement, au lieu de traiter chaque jour comme si l’offre était infinie.
Dans cette section, nous allons préciser à quoi ressemble la refonte des prix en fonction des stocks pour Amazon et les vendeurs multicanaux, et pourquoi elle est si importante si vous voulez éviter à la fois les ruptures de stock et les stocks poussiéreux et surévalués.
À la base, le repricing traditionnel s’intéresse aux concurrents, Acheter des parts de la boîteet les frais. La refonte des prix en fonction de l’inventaire conserve ces signaux, mais y ajoute des questions telles que : combien d’unités vous reste-t-il, à quelle vitesse se vendent-elles et quand la prochaine livraison arrivera-t-elle ? Ce contexte supplémentaire empêche votre repreneur d’insister trop alors que vous êtes proche de zéro, ou de maintenir des prix trop élevés alors que vous avez vraiment besoin de libérer de l’espace.
L’objectif est simple. Vous voulez que vos prix vous permettent d’écouler vos stocks à un rythme soutenu, sans avoir à subir des ruptures de stock ou à immobiliser des liquidités dans des produits qui ne bougent jamais.
La tarification dynamique et l’optimisation des stocks peuvent ensemble augmenter les marges d’exploitation des détaillants de 5 à 10 %, même sur des marchés volatils.même sur des marchés volatils.
Comment les niveaux de stock modifient-ils vos décisions en matière de prix ?
En réalité, les stocks faibles, sains et élevés exigent tous des comportements différents si vous souhaitez protéger vos bénéfices et éviter les ruptures de stock. Dans cette section, nous verrons comment la refonte des prix en fonction des stocks traite chacun de ces états, et où elle se recoupe avec la stratégie de la boîte d’achat, les marges et les pics de demande.
Lorsque les stocks s’épuisent
Lorsqu’une unité de stock se vend rapidement et que les stocks diminuent, vous ne voulez pas continuer à pratiquer des prix inférieurs pour gagner chaque vente. La refonte des prix en fonction des stocks vous permet d’augmenter les prix au fur et à mesure que les stocks diminuent, afin de protéger la marge par unité et d’étirer les stocks restants jusqu’à ce que le réapprovisionnement ait lieu.
Cela peut sembler contre-intuitif, mais cela vous évite de vous retrouver avec un stock nul au moment précis où la demande est la plus forte. Cela vous permet également d’absorber des coûts d’entrée plus élevés si votre prochain lot est plus coûteux.
Quand le stock est sain
Lorsque les stocks se situent dans une fourchette confortable, vous pouvez vous permettre d’être plus agressif. La réévaluation des prix en fonction des stocks vous permet de vous appuyer davantage sur la compétitivité des parts et des prix de la Buy Box, car le risque de rupture de stock est plus faible.
Dans ce cas, vos règles peuvent favoriser la vélocité des ventes dans des limites sûres, pousser à augmenter la durée de l’offre de caractéristiques et réagir rapidement aux mouvements des concurrents. C’est de là que provient la majeure partie de votre chiffre d’affaires quotidien. Vous devez donc appliquer des règles qui vous permettent de rester vigilant sans pour autant faire baisser les prix en permanence.
Lorsque les stocks sont trop élevés
Le surstockage est le tueur silencieux de nombreuses entreprises de commerce électronique. Les prix restent fixés à « ce que nous avons toujours facturé » alors que frais de stockageLes stocks excédentaires, les stocks vieillissants et les liquidités immobilisées s’accumulent silencieusement. La refonte des prix en fonction des stocks traite les surstocks comme un signal de priorité à la rapidité plutôt qu’à la marge, afin que vous puissiez éliminer les stocks excédentaires.
Vous pouvez demander à votre repreneur de viser une vente plus rapide lorsque le nombre de jours d’inventaire dépasse un certain seuil, ou lorsque l’âge du stock franchit une limite qui rend les frais et le risque inacceptables. Les règles sont les mêmes, mais l’objectif n’est plus la marge par unité, mais la libération de capital et d’espace.
58% des marques de détail et des fabricants de produits de consommation directe déclarent que une précision des stocks inférieure à 80 %..
Comment configurer la refacturation en fonction de l’inventaire dans Repricer.com ?
Alors, comment faire pour que la refacturation en fonction des stocks passe d’une bonne idée à une configuration opérationnelle dans Repricer.com ? Dans cette section, nous allons vous guider à travers un flux de travail pratique pour lier les niveaux de stock à vos stratégies Repricer.com.
Connectez les données d’inventaire à votre repreneur
La refonte des prix en fonction des stocks commence par des données adéquates. Repricer.com peut se synchroniser avec Amazon et d’autres canaux afin de connaître les niveaux de stock, la vitesse des ventes et, le cas échéant, les expéditions entrantes.
Une fois que ces données sont disponibles, vous pouvez commencer à regrouper les UGS en fonction de leur comportement au lieu de tout traiter UGS par UGS. Pensez aux « articles à rotation rapide dont les stocks sont souvent bas », aux « articles à longue traîne qui ont besoin d’aide pour se déplacer » et aux « lignes saisonnières qui connaissent un pic d’activité à des moments précis ».
Fixer des planchers et des plafonds qui reflètent la réalité du stock
Viennent ensuite les garde-fous en matière de prix. Il est beaucoup plus facile de réévaluer les prix en fonction des stocks lorsque vos planchers et plafonds tiennent déjà compte des frais de stockage, du risque de liquidation et des coûts de réapprovisionnement.
Par exemple, vous pouvez fixer une marge minimale standard pour un stock sain, puis autoriser des marges légèrement inférieures lorsque l’âge du stock dépasse un certain seuil ou lorsque vous savez qu’une gamme va être supprimée. À l’inverse, vous pouvez fixer des marges cibles plus élevées pour les UGS peu stockées pour lesquelles les options de réapprovisionnement sont limitées.
Élaborer des règles qui s’adaptent aux niveaux de stock
Avec les données et les garde-fous en place, vous pouvez créer des règles qui répondent aux seuils de stock. Par exemple, vous pouvez demander à Repricer.com de.. :
- Renoncez à une politique agressive de sous-cotation lorsque les stocks tombent en dessous d’un certain nombre de jours de couverture.
- Passer de la priorité au profit à la priorité à la vitesse lorsque les stocks dépassent un certain niveau.
- Changez automatiquement de stratégie lorsque les envois entrants sont retardés ou annulés.
Il s’agit de concevoir quelques stratégies solides de revalorisation des prix en fonction des stocks et de les appliquer aux bons groupes de produits, puis de laisser Repricer.com faire le gros du travail.
Les principaux enseignements
Rappelez-vous :
- Les ruptures de stock et les surstocks nuisent tous deux aux bénéfices, c’est pourquoi les prix doivent favoriser une bonne rotation des stocks.
- La refonte des prix en fonction des stocks utilise les niveaux de stock, la vitesse des ventes et les données de réapprovisionnement ainsi que les prix des concurrents.
- Un stock faible et un stock élevé nécessitent des comportements tarifaires différents (même pour la même UGS).
- Les ruptures de stock des concurrents sont l’occasion d’augmenter la marge (au lieu d’essayer de gagner toutes les ventes à des prix défiant toute concurrence).
Que faire ensuite ?
- Choisissez une poignée d’UGS qui sont souvent en rupture de stock ou qui s’accumulent en surstock et examinez leur historique.
- Déterminez vos coûts réels au débarquement, vos frais de stockage et vos marges cibles pour ces produits.
- Regroupez les UGS en quelques catégories logiques telles que les « produits à rotation rapide », les « risques de surstockage » et les « produits saisonniers ».
- Dans Repricer.com, fixez des planchers et des plafonds prudents qui reflètent à la fois les objectifs de marge et les risques liés aux stocks.
- Créez une ou deux stratégies de revalorisation des prix en fonction des stocks et testez-les avec un petit groupe d’UGS, puis affinez-les à partir de là.
Si vous souhaitez que vos prix protègent vos bénéfices lorsque les stocks sont serrés et qu’ils soient plus rapides lorsque les stocks sont importants, Repricer.com peut vous aider. Élaborez des règles de retarification en fonction de votre stock réel, puis laissez l’Automatisation s’occuper des ajustements quotidiens pendant que vous vous concentrez sur l’achat, la mise en vente et la croissance. Réservez une démonstration gratuite et découvrez des exemples concrets avec l’équipe.
FAQs
Ai-je vraiment besoin d’une refacturation en fonction de l’inventaire si j’utilise déjà les règles de base ?
Si vos règles actuelles ignorent les niveaux de stock, elles peuvent accidentellement pousser trop fort lorsque vous êtes proche de l’épuisement, ou maintenir des prix trop élevés lorsque vous êtes clairement en surstock. La refonte des prix en fonction des stocks ajoute une couche de contrôle afin que la tarification favorise la santé des stocks au lieu d’y nuire. Pour la plupart des vendeurs possédant plus d’une poignée d’UGS, ce contexte supplémentaire s’avère rapidement payant.
La refonte des prix en fonction de l’inventaire peut-elle fonctionner sur plusieurs places de marché ?
Oui. Le repricing en fonction de l’inventaire est particulièrement utile lorsque vous vendez sur Amazon, eBay, Walmart et votre propre site de commerce électronique, car les décisions relatives aux stocks dans un canal ont une incidence sur les autres. Repricer.com vous aide à maintenir une logique de prix alignée sur les différentes places de marché afin d’éviter les ruptures de stock à un endroit et les surstocks à un autre.
La réévaluation des prix en fonction des stocks augmentera-t-elle toujours les prix lorsque les stocks sont faibles ?
Pas toujours. Cela dépend de la manière dont vous définissez vos règles. Vous pouvez choisir de maintenir les prix, voire de les baisser, si vous savez que le réapprovisionnement est imminent et que vous souhaitez conserver votre élan. L’important est que vous fassiez ces choix intentionnellement, sur la base de données, plutôt que de laisser une règle plate vous pousser à atteindre un volume maximal au mauvais moment.
La refonte des prix en fonction des stocks rend-elle les choses plus compliquées à gérer ?
Au début, vous pouvez avoir l’impression qu’il s’agit d’une couche supplémentaire, mais elle vous simplifie généralement la vie une fois qu’elle est mise en place. Au lieu de modifier manuellement les prix lorsque les actions semblent élevées ou faibles, vous concevez un petit ensemble de stratégies et laissez Repricer.com les appliquer. Vous passez votre temps à vérifier les rapports et à ajuster les règles plutôt qu’à modifier les prix individuels.
Combien de temps faut-il pour constater les résultats d’une réévaluation des prix en fonction des stocks ?
Vous pouvez souvent constater les premiers changements en l’espace de quelques semaines, en particulier pour les UGS qui faisaient l’objet de fréquentes ruptures de stock ou qui restaient stockées pendant des mois. Les avantages les plus importants apparaissent au fil du temps, car vos stocks tournent plus facilement, vous évitez les ruptures de stock d’urgence et vos règles de refixation des prix deviennent plus précises, sur la base de données de performance réelles.
