Les vendeurs de marques de distributeur sont souvent convaincus qu’ils sont dans une ligue à part. Mais que se passe-t-il si vous perdez des ventes au profit de produits quasi identiques vendus sous une autre marque ? C’est précisément dans ce cas que la tarification croisée peut vous donner un avantage.
Le casse-tête de l’Amazonie
Amazon exige que le même produit figure sur le même ASIN, à moins qu’il n’ait été rebaptisé. Cela signifie que vous pourriez être en concurrence avec des imitateurs ou des jumeaux d’usine … sans même vous en rendre compte.
La retarification inter-ASIN résout ce problème
Repricer permet aux vendeurs de marques d’identifier et de réévaluer les prix par rapport à d’autres ASIN vendant des produits similaires, même s’il s’agit techniquement de listes différentes.
Exemple de cas d’utilisation
Supposons que vous vendiez un kit de bandes de résistance sous votre propre marque. Un autre vendeur possède le exactement le même produit avec un logo différent et un prix plus bas … mais sur un ASIN différent. Grâce à la tarification croisée, vous pouvez détecter ce concurrent et ajuster automatiquement vos prix pour rester compétitif. Gagner.
Combinez avec des règles intelligentes pour de meilleurs résultats
- Utilisation Règles de vente pour ajuster les prix en fonction de votre taux de conversion.
- Couche Contrôle des bénéfices afin d’éviter que le prix ne soit sous-évalué simplement pour correspondre à un produit similaire.
Pourquoi ça marche
Parce que vous ne faites pas de suppositions. Vous ciblez des ASIN spécifiques, avec des informations sur les prix en temps réel, et vous utilisez l’automatisation pour rester compétitif.
La tarification croisée permet aux vendeurs de marques de s’asseoir à la table de la concurrence, sans sacrifier l’identité ou les marges.
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