La Business Buy Box est l’un des secrets les mieux gardés d’Amazon… et la plupart des vendeurs ne savent même pas qu’elle existe. Mais pour les vendeurs B2B, c’est là que se trouvent les plus gros bénéfices (et les acheteurs réguliers).
L’angle mort de la boîte d’achat
Vous pensez peut-être avoir gagné la boîte d’achat. Mais cela n’est vrai que pour les consommateurs. Les acheteurs professionnels voient un paysage tarifaire totalement différent… et si vos tarifs professionnels ne sont pas compétitifs, ils achèteront ailleurs.
Douloureux mais vrai.
L’importance de la boîte d’achat pour les entreprises
- Il y a moins de monde : Moins de vendeurs optimisent la tarification des entreprises.
- C’est plus intéressant : les acheteurs professionnels sont plus enclins à renouveler leurs achats.
- C’est plus rentable : Les remises en vrac ne doivent pas nécessairement réduire la marge si vous utilisez des règles intelligentes.
Comment gagner avec Repricer
- Sous-enchérissez automatiquement les prix de vos concurrents à tous les niveaux de quantité.
- Surveillez votre position dans la boîte d’achat des entreprises … quelque chose que même Amazon n’affiche pas par défaut.
- Synchronisez les règles de tarification de votre entreprise avec votre stratégie de tarification B2C à l’aide du Replicator Repricer.
Impact dans le monde réel
Un client de Repricer, CloudCoCo, a atteint une croissance de +30% de la boîte d’achat après avoir mis en place notre module B2B …sans sacrifier les marges.
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