La réévaluation des prix sur Amazon n’a jamais été aussi importante pour les vendeurs. Comme vous le savez probablement, Amazon est un marché très concurrentiel et vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour donner l’avantage à vos produits.
Mais qu’est-ce que la refonte des prix et comment pouvez-vous l’utiliser pour maximiser vos ventes ? Voici tout ce que vous devez savoir.
TL;DR
- Le repricing est essentiel pour tous les vendeurs d’Amazon afin d’augmenter leurs profits et présente plusieurs avantages, notamment celui de gagner la Buy Box.
- La révision des prix peut être effectuée manuellement ou automatiquement à l’aide de divers logiciels.
- Cela vaut la peine d’utiliser des stratégies intelligentes de refonte des prix pour augmenter vos bénéfices.
- Essayez Repricer.com pour optimiser vos stratégies de repricing.
Repricing : Un aperçu rapide
Qu’est-ce que le repricing, exactement ?
Si vous visitez un produit sur Amazon, que vous vérifiez son prix et que vous revenez le lendemain, il se peut que vous constatiez que le prix a changé.
Cela se produit des millions de fois chaque jour sur Amazon, et c’est le repricing en action.
C’est précisément parce que la concurrence est si féroce que les vendeurs veulent s’assurer que le prix de leurs produits est aussi compétitif que possible, et ils ont recours à la refonte des prix pour ce faire.
Les clients tiennent compte de plusieurs facteurs lorsqu’ils choisissent un produit pour lequel ils vont dépenser leur argent. Le facteur le plus important est généralement le prix.
Après tout, toutes choses étant égales par ailleurs, un prix moins élevé est plus attrayant pour la plupart des acheteurs.
En tant que vendeur, vous pouvez tout faire la commercialisation de vos produits à l’optimisation l’optimisation de l’annonce pour stimuler les ventes. Mais si vos produits ne sont pas proposés à des prix compétitifs, vous manquerez des ventes.
Cela ne signifie pas nécessairement qu’il faille toujours vendre vos produits à bas prix pour concurrencer le vendeur le moins cher. Si vous vendez trop bas, vous manquez de profits.
Le repricing consiste à fixer le prix de vos produits de manière compétitive en fonction de plusieurs facteurs (concurrence, offre et demande, saisonnalité, etc.), afin de maximiser les ventes les ventes et les bénéfices.
Le repricing consiste donc à modifier régulièrement les prix de vos produits pour rester compétitif. Mais il y a beaucoup plus à savoir à ce sujet si vous voulez tirer profit de la refonte des prix.
Pourquoi devriez-vous fixer un nouveau prix pour vos produits ?
Il existe de nombreuses bonnes raisons de réévaluer le prix de vos produits sur Amazon. En voici quelques-unes parmi les plus importantes :
Gagnez la Buy Box
C’est le facteur le plus important. Lorsque l’algorithme choisit les articles à placer dans la Boîte d’achatvous pouvez augmenter vos chances de succès en fixant le bon prix. Et nous savons tous ce qu’il advient des ventes lorsque votre produit gagne la Buy Box.
Cet aspect est plus important pour les vendeurs d’arbitrage, car ils ont une plus grande concurrence dans la même liste. Il en va différemment pour les vendeurs de marques de distributeur, car ils sont de toute façon presque assurés de remporter la Buy Box, mais cela reste important pour eux et peut contribuer à rendre leurs produits plus compétitifs.
Tirez parti des ventes
Tout au long de l’année, vous pouvez donner un coup de fouet à vos ventes et maximiser vos profits en mettant en place une stratégie intelligente de révision des prix.
Par exemple, il existe des événements saisonniers comme Noël, des événements spéciaux comme les festivals, et des événements commerciaux comme le Black Friday (cette année le vendredi 25 novembre) et le Prime Day, où vous pouvez augmenter les ventes de manière significative.
Une tarification adaptée peut vous aider à faire ressortir davantage vos produits à ces moments-là et à tirer parti de l’activité d’achat accrue des clients. Vous pouvez ensuite augmenter le prix de vos produits après les soldes pour compenser toutes les réductions.
Liquider les stocks
Si votre stock est constitué de produits saisonniers ou de produits dont la date de péremption est dépassée, vous pouvez vous en débarrasser plus tôt.
La mise en place d’une bonne stratégie de prix peut être un moyen facile de s’en débarrasser plus rapidement.
Concurrents pour le match
La révision des prix se résume souvent à une simple question d’offre et de demande. Lorsque davantage de vendeurs commencent à vendre le même produit, la concurrence s’intensifie et vous pouvez être amené à réduire vos prix pour rendre vos produits plus compétitifs.
Si des concurrents réduisent leurs prix, vous voulez savoir ce qu’ils font et prendre les mesures qui s’imposent, quelles qu’elles soient.
Les prix les plus bas sont-ils toujours gagnants ?
Si vous n’avez jamais pratiqué le repricing, vous pensez peut-être qu’il s’agit de rendre vos produits moins chers. Mais ce n’est pas le cas.
La course au moins-disant est rarement dans votre intérêt. Ne partez donc pas du principe que vous devez toujours rechercher le prix le plus bas. En fin de compte, vous devez tirer un bénéfice de vos ventes.
Vous devez donc disposer d’un système qui vous permettra d’augmenter ou de diminuer vos prix.
N’oubliez pas : Un produit bon marché n’est pas toujours synonyme de meilleur rapport qualité-prix. De nombreux acheteurs ne se contentent pas de regarder le prix ; ils prennent également en compte des facteurs tels que la qualité, le délai de livraison, un bon service clientèle, des commentaires cinq étoiles et une liste de meilleure qualité.
Méthodes de révision des prix
Maintenant que vous savez ce qu’est le repricing et pourquoi vous devez le faire, comment procédez-vous exactement pour repricing vos produits ?
Il est temps de réfléchir aux méthodes de repricing : manuelles et automatiques.
Repricing manuel
Le repricing manuel est une option, et c’est peut-être la première que vous envisagez. Toutefois, cette option n’est vraiment appropriée que si vous vendez un petit nombre de produits.
Une stratégie de retarification manuelle consiste à effectuer une analyse quotidienne des concurrents et à modifier vos listes en fonction des résultats obtenus.
Vous pouvez le faire dans le Seller Central, où vous pouvez rapidement voir si vous avez le prix le plus bas ou non. Vous pouvez alors choisir de vous aligner sur le prix le plus bas ou de fixer votre propre prix.
Ce type de méthode de refonte des prix peut, comme vous pouvez vous en douter, prendre beaucoup de temps. Elle peut donc vous faire perdre un temps précieux que vous pourriez consacrer à d’autres domaines de votre activité, tels que le marketing et le service clientèle.
Mais le repricing manuel peut être une bonne option lorsque vous débutez avec un ou deux produits seulement, et il peut vous aider à vous familiariser avec l’ensemble du processus.
Repricing automatique
La plupart des vendeurs utilisent des outils de repricing automatiques au lieu de faire le travail manuellement. Les logiciels de retarification sont conçus pour automatiser le processus dans une large mesure, tout en vous laissant le contrôle total de votre stratégie. Ainsi, en vous basant sur ce que font vos concurrents, vous pouvez vous assurer de rester compétitif sans prendre part à un nivellement par le bas.
Vous pouvez choisir entre une refonte des prix basée sur des règles ou une refonte des prix algorithmique.
Avec le repricing basé sur des règles, vous définissez vos propres règles pour des situations spécifiques. En fonction de ce que font vos concurrents, vous pouvez indiquer au repricing ce qu’il doit faire dans différentes situations. Par exemple, vous pouvez paramétrer le repricing pour qu’il s’assure toujours que vos produits sont moins chers d’un certain montant que ceux de vos concurrents.
Le repricing algorithmique va encore plus loin. Il fait appel à l’apprentissage automatique pour aller au-delà des prix de vos concurrents et utiliser les tendances et les indicateurs des vendeurs pour redéfinir les prix de manière plus efficace.
Le logiciel modifie alors les prix de vos produits pour vous sur la base de stratégies définies. Si vous souhaitez posséder la Buy Box, par exemple, ou vendre une certaine quantité de produits pendant une période donnée, vous pouvez paramétrer votre logiciel de repricing à cet effet.
Les meilleures stratégies de re-pricing sur Amazon pour réussir
Votre objectif en matière de réévaluation des prix ne doit pas être simplement de faire en sorte que vos produits soient les moins chers afin d’augmenter les ventes. Vendre à perte est rarement la bonne tactique pour augmenter les bénéfices. Dans ce contexte, comment pouvez-vous augmenter vos bénéfices grâce à des stratégies de révision des prix ? Voici quelques-unes des meilleures stratégies à envisager.
Entrez dans la boîte d’achat
Vous devez toujours chercher à gagner la Buy Box pour augmenter vos ventes, et le prix est un facteur à prendre en compte.
En plus de vous concentrer sur la révision des prix, vous devez également choisir FBA pour gagner la Buy Box et vous assurer que vous avez des indicateurs de vente sains, comme un taux d’exécution élevé et peu de retours. Vous devez également éviter les ruptures de stock.
Lorsque vous êtes dans la boîte d’achat, vous pouvez même envisager de revoir votre prix à la hausse jusqu’au prix maximum qui attirera encore des clients, afin d’augmenter vos bénéfices.
Fixer des prix minimum et maximum
Quelle que soit votre stratégie de tarification, assurez-vous de connaître vos prix minimum et maximum et définissez-les toujours dans le logiciel que vous utilisez.
Choisissez le prix le plus bas auquel vous souhaitez vendre dans toutes les conditions (le prix minimum), et faites de même avec le prix le plus élevé (le prix maximum). N’oubliez pas de prendre en compte le coût total, y compris les frais d’expédition, les frais FBA, etc.
Saisissez ces informations dans votre logiciel de repricing, et le logiciel ajustera automatiquement les prix sans dépasser vos prix maximum et minimum respectivement, en fonction de l’activité de vos concurrents.
Lorsque la demande est élevée et l’offre faible, le prix augmente, ce qui vous permet d’accroître vos bénéfices. Mais vous éviterez également de fixer un prix trop bas et de vendre à perte, tout en maintenant un prix compétitif.
Connaître la concurrence
Vous ne voulez pas entrer en concurrence avec tous les autres vendeurs sur Amazon, car cela conduirait à un nivellement par le bas.
Par exemple, si vous êtes un vendeur FBA, cela signifie que vous n’êtes pas en concurrence avec des vendeurs non FBA. Vous êtes avantagé par le fait que vous pouvez bénéficier du programme Prime. Mettez-vous en concurrence avec des vendeurs qui se trouvent dans une situation similaire à la vôtre.
Choisissez judicieusement vos concurrents lorsque vous fixez vos règles et concentrez-vous sur la rentabilité.
Tenez compte de l’âge des stocks
Lorsque des produits arrivent à expiration, il est judicieux de s’en débarrasser rapidement, ce que la baisse des prix peut vous aider à faire.
Si vous avez des produits qui ne se vendent pas et que vous souhaitez les vendre plus rapidement, envisagez de revoir vos prix à la baisse afin d’accélérer les ventes. Une petite réduction de vos marges bénéficiaires vaut mieux que de ne pas vendre du tout.
Hiérarchiser les produits
Vous n’êtes pas obligé de vous concentrer sur tous vos produits. Si vous vendez un grand nombre de produits sur Amazon, commencez par choisir ceux qui feront la plus grande différence en termes de bénéfices grâce au repricing.
Par exemple, vous avez peut-être des produits plus chers qui ne se vendent pas très bien. Vous pourriez envisager de les réévaluer à la baisse afin de stimuler vos ventes sans trop affecter vos bénéfices.
Prévoir la saisonnalité
Si vous vendez des produits de Noël et que la saison de Noël touche à sa fin, envisagez de réévaluer le prix de ces produits afin de les écouler. La réévaluation des prix peut vous aider à écouler vos articles plus tôt, avant qu’ils ne restent coincés une année de plus.
Tenez compte de l’état des produits
L’état est un autre facteur essentiel à prendre en compte lors de la réévaluation des prix. Tenez toujours compte de l’état des produits pour éviter de vous retrouver en concurrence avec des produits différents.
Par exemple, si vos produits sont usagés ou en mauvais état, n’automatisez pas votre stratégie de repricing pour concurrencer un produit neuf. Dans ce cas, vous ne serez pas sur un pied d’égalité.
Gardez un œil sur la concurrence
Si vous utilisez un outil de repricing Amazon, il fera le plus gros du travail pour vous. Mais n’oubliez pas de vérifier manuellement vos concurrents.
Vous n’avez pas besoin de passer beaucoup de temps à faire cela, mais une vérification rapide chaque semaine peut vous donner encore plus d’informations que vous pouvez utiliser pour modifier vos règles de repricing.
Continuez à apprendre
La révision des prix est un processus continu, il faut donc éviter de se contenter d’un simple réglage et d’un oubli. Vous devez constamment analyser vos résultats et être prêt à changer les choses en fonction de vos feedbacks et de vos résultats plutôt que de changer les choses pour le plaisir.
Utilisez les données pour orienter votre stratégie et identifier les produits sur lesquels vous devez vous concentrer davantage.
Vérifiez vos paramètres
C’est évident, mais cela peut être une erreur très coûteuse. Lorsque vous avez saisi vos paramètres, en particulier pour le prix minimum, vérifiez toujours deux fois avant d’appuyer sur la touche « Entrée ».
Si vous fixez un prix minimum inférieur à ce que vous souhaitez, vous risquez d’en être pour vos frais.
Comment Repricer.com peut vous aider
Repricer est un outil de repricing qui facilite l’ensemble du processus de repricing sur Amazon. Il est doté de caractéristiques intelligentes, notamment d’un prédicteur de Buy Box Amazon, d’un outil de repricing de la vélocité, d’un programmateur, d’un outil de repricing de la marge nette, et de bien d’autres choses encore.
Chez Repricer, nous avons fait en sorte qu’il soit facile de tout suivre. Notre outil de repricing modifie automatiquement le prix de vos produits en fonction de vos règles, comme le prix minimum et maximum.
Il vous permet donc de rester compétitif à chaque heure de la journée et d’augmenter vos ventes. Il offre un grand nombre de possibilités de personnalisation et fonctionne même sur d’autres places de marché telles que eBay et Walmart, entre autres.
Vous pouvez actuellement essayer Repricer dans le cadre d’une période d’essai gratuite de 14 jours, ce qui en vaut la peine si vous n’avez jamais réévalué vos produits que manuellement et que vous n’êtes pas sûr de vouloir vous engager dans un logiciel de réévaluation automatisé.
Conclusion
Le repricing est essentiel pour les vendeurs Amazon car il permet à vos produits de rester compétitifs et d’augmenter vos bénéfices.
Quel que soit le nombre de produits que vous vendez, vous devez savoir quand et comment modifier le prix de vos produits. Un logiciel de réévaluation des prix comme Repricer facilite l’ensemble du processus en l’automatisant en fonction de vos objectifs, ce qui vous permet de gagner du temps que vous pouvez consacrer à d’autres aspects de la gestion de votre entreprise.
Ne manquez pas les opportunités que le repricing offre à votre entreprise. Que vous optiez pour un repricing manuel ou automatique, assurez-vous de prêter attention au repricing et d’optimiser vos stratégies pour augmenter vos profits.
