Il repricing su Amazon non è mai stato così importante per i venditori. Come probabilmente saprai, Amazon è un mercato molto competitivo e devi fare tutto il possibile per dare ai tuoi prodotti un vantaggio.
Ma cos’è esattamente il repricing e come puoi usarlo per massimizzare le vendite? Ecco tutto quello che devi sapere.
TL;DR
- Il repricing è essenziale per tutti i venditori Amazon per aumentare i profitti e presenta diversi vantaggi, tra cui la conquista della Buy Box.
- Il repricing può essere effettuato sia manualmente che automaticamente utilizzando vari software.
- Vale la pena di utilizzare strategie di repricing intelligenti per aumentare i tuoi profitti.
- Prova Repricer.com per ottimizzare le tue strategie di repricing
Repricing: Una rapida panoramica
Quindi, cos’è esattamente il repricing?
Se visiti un prodotto su Amazon, ne controlli il prezzo e poi torni il giorno dopo, potresti scoprire che il prezzo è cambiato.
Questo accade milioni di volte ogni giorno su Amazon ed è il repricing in azione.
Proprio perché la concorrenza è così agguerrita, i venditori vogliono assicurarsi che i loro prodotti abbiano un prezzo il più possibile competitivo e per farlo utilizzano il repricing.
I clienti tengono conto di diversi fattori quando scelgono un prodotto per cui spendere il proprio denaro. Il fattore più importante di tutti è solitamente il prezzo.
A parità di condizioni, un prezzo più basso è più interessante per la maggior parte degli acquirenti.
Come venditore, puoi fare di tutto, dal commercializzare i tuoi prodotti all’ottimizzazione dell’inserzione ottimizzare l’inserzione per aumentare le vendite. Ma se i tuoi prodotti non hanno un prezzo competitivo, perderai le vendite.
Questo non significa necessariamente vendere sempre i tuoi prodotti a prezzi bassi per competere con il venditore più economico. Se vendi a prezzi troppo bassi, non potrai ottenere profitti.
Il repricing consiste nel fissare un prezzo competitivo per i tuoi prodotti in base a diversi fattori (concorrenza, domanda e offerta, stagionalità, ecc.), al fine di massimizzare le vendite e i profitti.
Il repricing consiste nel modificare regolarmente i prezzi dei prodotti per rimanere competitivi. Ma ci sono molte altre cose da sapere se vuoi trarre vantaggio dal repricing.
Perché dovresti riacquistare il prezzo dei tuoi prodotti?
Ci sono molti buoni motivi per riprezzare i tuoi prodotti su Amazon. Eccone alcuni tra i più importanti:
Vinci la Buy Box
Questo è il fattore più importante di tutti. Quando l’algoritmo sceglie gli articoli da inserire nel Buy Boxpuoi aumentare le tue probabilità di successo con il giusto prezzo. E sappiamo tutti cosa succede alle vendite quando il tuo prodotto vince la Buy Box.
Questo è più importante per i venditori di arbitraggio perché hanno una maggiore concorrenza nella stessa inserzione. Per i venditori a marchio privato è diverso, perché è quasi garantito che vinceranno comunque la Buy Box, ma è comunque importante per loro e può contribuire a rendere i loro prodotti più competitivi.
Approfitta delle vendite
Ci sono molti momenti durante l’anno in cui puoi dare un’enorme spinta alle tue vendite e puoi massimizzare i profitti con una strategia di repricing intelligente.
Ad esempio, ci sono eventi stagionali come il Natale, eventi speciali come i festival ed eventi di vendita come il Black Friday (quest’anno venerdì 25 novembre) e il Prime Day, dove puoi incrementare le vendite in modo significativo.
Riprezzare adeguatamente i prezzi può aiutarti a far risaltare maggiormente i tuoi prodotti in questi periodi per approfittare dell’aumento dell’attività di acquisto dei clienti. Potresti poi rivalutare i tuoi prodotti dopo la vendita per compensare gli sconti.
Svuota l’inventario
Se il tuo inventario si sta riempiendo di prodotti stagionali o con date di scadenza, è meglio che te ne liberi prima.
Una buona strategia di determinazione dei prezzi può essere un modo semplice per liberarsene più rapidamente.
Abbinamenti con i concorrenti
La ridefinizione dei prezzi è spesso legata alla semplice domanda e all’offerta. Quando più venditori iniziano a vendere lo stesso prodotto, la concorrenza aumenta e potresti dover ridurre i prezzi per rendere i tuoi prodotti più competitivi.
Se i concorrenti riducono i prezzi, vuoi sapere cosa stanno facendo e prendere le misure adeguate, qualunque esse siano.
I prezzi più bassi vincono sempre?
Se non conosci il repricing, potresti pensare che si tratti di rendere i tuoi prodotti più economici. Ma non è così.
Una corsa al ribasso è raramente nel tuo interesse, quindi non dare per scontato che tu debba sempre puntare al prezzo più basso. In fin dei conti, devi ottenere un profitto dalle tue vendite.
Dovresti quindi avere un sistema che ti permetta di aumentare o diminuire i tuoi prezzi.
Ricorda: Economico non significa sempre più conveniente. Molti acquirenti non si limiteranno a guardare solo il prezzo, ma prenderanno in considerazione anche fattori come la qualità, i tempi di spedizione, un buon servizio clienti, recensioni a cinque stelle e un’inserzione di qualità migliore.
Metodi di riprezzamento
Quindi, ora che sai cos’è il repricing e perché dovresti farlo, come fai esattamente a riprezzare i tuoi prodotti?
È il momento di pensare ai metodi di repricing veri e propri: manuali e automatici.
Riprezzamento manuale
Il repricing manuale è un’opzione e potrebbe essere la prima scelta che prendi in considerazione. Tuttavia, è un’opzione adatta solo se vendi un numero limitato di prodotti.
Una strategia di repricing manuale prevede l’analisi quotidiana dei concorrenti e la modifica delle inserzioni in base ai risultati ottenuti.
Puoi farlo in Seller Central, dove puoi vedere rapidamente se hai il prezzo più basso o meno. Potrai quindi scegliere di allinearti al prezzo più basso o di fissare il tuo prezzo.
Questo tipo di metodo di riprezzamento, come è facile immaginare, può richiedere molto tempo. Per questo motivo, potrebbe portarti via del tempo prezioso che potresti dedicare ad altre aree della tua attività, come il marketing e il servizio clienti.
Tuttavia, il repricing manuale può essere una buona opzione quando si inizia con uno o due prodotti e può aiutare a capire l’intero processo.
Riprezzamento automatico
La maggior parte dei venditori utilizza strumenti di repricing automatico invece di svolgere il lavoro manualmente. I software di riprezzamento sono progettati per automatizzare in larga misura il processo, pur lasciandoti il pieno controllo sulla tua strategia. In questo modo, basandoti su ciò che fa la concorrenza, puoi assicurarti di rimanere competitivo senza partecipare a una corsa al ribasso.
Puoi scegliere tra il repricing basato su regole o il repricing algoritmico.
Con il repricing basato su regole, stabilisci le tue regole per situazioni specifiche. In base a ciò che fanno i tuoi concorrenti, puoi dire al repricer cosa fare in diverse situazioni. Ad esempio, puoi impostare il repricer in modo che i tuoi prodotti siano sempre più economici rispetto ai tuoi concorrenti.
Il repricing algoritmico va ancora oltre. Utilizza l’apprendimento automatico per guardare oltre i prezzi dei tuoi concorrenti e utilizzare le tendenze e le metriche dei venditori per riprezzare in modo più efficiente.
Il software modifica quindi i prezzi dei tuoi prodotti in base a strategie prestabilite. Se ad esempio vuoi possedere la Buy Box o vendere una certa quantità di prodotti in un determinato periodo di tempo, puoi impostare il tuo software di repricing in modo che lo faccia.
Le migliori strategie di Amazon Repricing per il successo
Il tuo obiettivo con il repricing non deve essere semplicemente quello di rendere i tuoi prodotti più economici per ottenere più vendite. Vendere in perdita è raramente la tattica giusta per aumentare i profitti. Tenendo presente questo, come puoi aumentare i tuoi profitti con le strategie di repricing? Ecco alcune delle principali strategie da prendere in considerazione.
Entra nella Buy Box
Dovresti sempre puntare a vincere la Buy Box per aumentare le tue vendite e il prezzo è un fattore importante.
Oltre a concentrarti sul repricing, dovresti scegliere l’FBA per vincere la Buy Box e assicurarti di avere metriche di vendita sane, come un alto tasso di evasione e un basso numero di resi. Dovresti anche evitare di esaurire le scorte.
Quando sei nella casella di acquisto, potresti anche prendere in considerazione l’idea di rivedere il prezzo al massimo per attirare i clienti e aumentare i profitti.
Imposta i prezzi minimi e massimi
In ogni caso, assicurati di conoscere i tuoi prezzi minimi e massimi e di impostarli sempre nel software che stai utilizzando.
Scegli il prezzo più basso a cui vuoi vendere in qualsiasi condizione (il prezzo minimo) e lo stesso vale per il prezzo più alto (il prezzo massimo). Non dimenticare di considerare il costo totale, compresi i costi di spedizione, le spese FBA, ecc.
Inserisci questi dati nel tuo software di repricing e il software regolerà automaticamente i prezzi senza superare o abbassare i tuoi prezzi massimi e minimi in base all’attività dei tuoi concorrenti.
Quando la domanda è alta e l’offerta è bassa, il prezzo salirà, aiutandoti ad aumentare i profitti. Ma eviterai anche di fissare un prezzo troppo basso e di vendere in perdita, sempre mantenendo un prezzo competitivo.
Conosci la tua concorrenza
Non vuoi competere con tutti gli altri venditori su Amazon perché questo finirebbe solo per portare a una corsa al ribasso.
Ad esempio, se sei un venditore FBA, significa che non sei in concorrenza con venditori non FBA. Sei avvantaggiato perché hai diritto a Prime. Competi con venditori che si trovano in una situazione simile alla tua.
Scegli la concorrenza con saggezza quando stabilisci le tue regole e concentrati sulla redditività.
Considera l’età dell’inventario
Quando i prodotti sono in scadenza, la cosa più intelligente da fare è sbarazzarsene rapidamente e abbassare i prezzi può aiutarti a farlo.
Quando hai dei prodotti che non si muovono e vuoi che si muovano più velocemente, prendi in considerazione l’idea di rivedere i prezzi al ribasso per accelerare le vendite. Una piccola riduzione dei margini di profitto è meglio che non vendere affatto.
Dare priorità ai prodotti
Non devi concentrarti su tutti i tuoi prodotti. Se hai un gran numero di prodotti che vendi su Amazon, inizia scegliendo quelli che, grazie al repricing, faranno la differenza maggiore per i tuoi profitti.
Ad esempio, forse hai alcuni prodotti dal prezzo più alto che non stanno vendendo bene. Potresti prendere in considerazione l’idea di abbassare il prezzo di questi prodotti per dare una spinta alle vendite senza danneggiare troppo i tuoi profitti.
Pianifica la stagionalità
Se vendi prodotti natalizi e la stagione natalizia sta per terminare, prendi in considerazione l’idea di riprezzare i prodotti più bassi per spostarli. Il repricing può aiutare a spostare gli articoli prima che finiscano per rimanere bloccati per un altro anno.
Considera le condizioni dei prodotti
Le condizioni dei prodotti sono un altro fattore essenziale da considerare quando si effettua un repricing. Tieni sempre conto delle condizioni dei prodotti per evitare di cercare di competere con prodotti diversi.
Ad esempio, se i tuoi prodotti sono usati o non in ottime condizioni, non automatizzare la tua strategia di repricing per competere con un prodotto nuovo. In questo caso, non competerai allo stesso livello.
Tieni d’occhio la concorrenza
Se utilizzi un qualche strumento di Amazon repricer, questo farà la maggior parte del lavoro per te. Ma non dimenticare di controllare la concorrenza anche manualmente.
Non è necessario dedicare molto tempo a questa operazione, ma un rapido controllo ogni settimana può darti ulteriori informazioni da utilizzare per modificare le tue regole di repricing.
Continua a imparare
Il repricing è un processo continuo, quindi evita di impostare e dimenticare. Devi analizzare costantemente i tuoi risultati ed essere disposto a cambiare le cose in base ai tuoi feedback e ai risultati ottenuti, piuttosto che cambiare le cose solo per il gusto di farlo.
Usa i dati per guidare la tua strategia e identificare i prodotti che necessitano di maggiore attenzione.
Controlla due volte le tue impostazioni
È ovvio, ma può essere un errore molto costoso. Quando inserisci le impostazioni, soprattutto per quanto riguarda il prezzo minimo, controlla sempre due volte prima di premere invio.
Se fissi un prezzo minimo più basso di quanto intendi fare, potresti ritrovarti con un grave danno economico.
Come può aiutarti Repricer.com
Repricer è uno strumento di repricing che semplifica l’intero processo di repricing su Amazon. È ricco di funzioni intelligenti come il predittore della Buy Box di Amazon, il repricing a velocità, il pianificatore, il repricing a margine netto e molto altro ancora.
Con Repricer abbiamo reso più semplice tenere traccia di tutto. Il nostro strumento di repricing modifica automaticamente il prezzo dei tuoi prodotti in base alle impostazioni delle regole, come il prezzo minimo e massimo.
Per questo motivo, ti aiuta a rimanere competitivo a ogni ora del giorno e a incrementare le vendite. Offre un’enorme possibilità di personalizzazione e funziona anche su altri marketplace come eBay e Walmart, tra gli altri.
Attualmente puoi provare Repricer con una prova gratuita di 14 giorni, che vale la pena di fare se in passato hai sempre e solo riprezzato manualmente i tuoi prodotti e non sei sicuro di voler passare a un software di riprezzamento automatico.
Conclusione
Il repricing è essenziale per i venditori Amazon perché aiuta i tuoi prodotti a rimanere competitivi e ad aumentare i tuoi profitti.
Indipendentemente dal numero di prodotti che vendi, devi sapere quando riprezzare i tuoi prodotti e come. Un software di riprezzamento come Repricer semplifica l’intero processo automatizzandolo in base ai tuoi obiettivi, facendoti risparmiare tempo che potrai dedicare ad altri aspetti della gestione della tua attività.
Non perdere le opportunità che il repricing offre alla tua azienda. Che tu scelga il repricing manuale o automatico, assicurati di prestare attenzione al repricing e di ottimizzare le tue strategie per aumentare i profitti.
