La fijación de precios en Amazon nunca ha sido tan importante para los vendedores. Como probablemente sepas, Amazon es un mercato muy competitivo y tienes que hacer todo lo posible para que tus productos tengan ventaja.
Pero, ¿qué es exactamente la fijación de precios y cómo puedes utilizarla para maximizar las ventas? Aquí tienes todo lo que necesitas saber.
TL;DR
- Cambiar el precio es esencial para que todos los vendedores de Amazon aumenten sus beneficios, y tiene varias ventajas, como ganar la Buy Box.
- La reevaluación de precios puede hacerse manual o automáticamente mediante diversos programas informáticos.
- Merece la pena utilizar estrategias inteligentes de reajuste de precios para aumentar tus beneficios.
- Prueba Repricer.com para optimizar tus estrategias de retarificación
Reprecios: Una rápida visión general
Entonces, ¿qué es exactamente la revalorización?
Si visitas un producto en Amazon, compruebas su precio y vuelves al día siguiente, es muy posible que descubras que el precio ha cambiado.
Esto ocurre millones de veces al día en Amazon, y es la fijación de precios en acción.
Precisamente porque la competencia es tan feroz, los vendedores quieren asegurarse de que sus productos tienen un precio lo más competitivo posible, y para ello utilizan la revalorización.
A los clientes les importan varios factores cuando eligen un producto en el que gastar su dinero. El factor más importante de todos suele ser el precio.
Después de todo, en igualdad de condiciones, un precio más barato es más atractivo para la mayoría de los compradores.
Como vendedor, puedes hacer de todo, desde comercializar tus productos hasta optimizar el anuncio para ayudar a impulsar las ventas. Pero si tus productos no tienen un precio competitivo, perderás ventas.
Eso no significa necesariamente vender siempre tus productos a bajo precio para competir con el vendedor más barato. Vende demasiado barato y perderás beneficios.
Repricing consiste más bien en fijar precios competitivos a tus productos en función de varios factores (competencia, oferta y demanda, estacionalidad, etc.), para maximizar las ventas y los beneficios.
Así pues, el repricing consiste en cambiar regularmente los precios de tus productos para seguir siendo competitivo. Pero hay mucho más que saber al respecto si quieres beneficiarte del repricing.
¿Por qué debes cambiar el precio de tus productos?
Hay muchas buenas razones para cambiar el precio de tus productos en Amazon. Aquí tienes algunas de las más importantes:
Gana la Buy Box
Éste es el factor más importante de todos. Cuando el algoritmo elige qué artículos van en la Caja de comprapuedes aumentar tus probabilidades de éxito con el precio adecuado. Y todos sabemos lo que ocurre con las ventas cuando tu producto gana la Buy Box.
Esto es más importante para los vendedores de arbitraje porque tienen mayor competencia en el mismo anuncio. Es diferente para los vendedores de marca propia, porque de todos modos tienen casi garantizado ganar la Buy Box, pero sigue siendo importante para ellos y puede ayudar a que sus productos sean más competitivos.
Aprovecha las rebajas
Hay muchos momentos a lo largo del año en los que puedes dar un gran impulso a tus ventas, y puedes maximizar los beneficios con una estrategia inteligente de reajuste de precios.
Por ejemplo, hay eventos estacionales como la Navidad, eventos especiales como los festivales, y eventos de rebajas como el Black Friday (este año el viernes 25 de noviembre) y el Prime Day, en los que puedes impulsar las ventas de forma significativa.
Cambiar el precio adecuadamente puede ayudar a que tus productos destaquen más en esos momentos para aprovechar la mayor actividad de compra de los clientes. Después de la venta, puedes volver a subir el precio de tus productos para compensar todos los descuentos.
Liquidar el inventario
Si tu inventario se está llenando de productos de temporada o con fecha de caducidad, quizá quieras deshacerte de ellos antes.
Disponer de una buena estrategia de precios puede ser una forma fácil de deshacerse de ellos más rápidamente.
Competidores del partido
La fijación de precios a menudo se reduce a la simple oferta y demanda. Cuando más vendedores empiezan a vender el mismo producto, tienes más competencia y puede que tengas que reducir tus precios para que tus productos sean más competitivos.
Si los competidores reducen los precios, querrás saber lo que hacen y tomar las medidas adecuadas, sean cuales sean.
¿Ganan siempre los precios más baratos?
Si eres nuevo en el tema de la fijación de precios, puedes suponer que se trata de abaratar tus productos. Pero no es así.
Al fin y al cabo, una carrera a la baja rara vez te beneficia, así que no des por sentado que siempre debes optar por el precio más bajo. Al fin y al cabo, necesitas obtener beneficios de tus ventas.
Por lo tanto, debes tener un sistema que te permita tanto aumentar como disminuir tus precios.
Recuerda: Barato no siempre significa mejor valor. Muchos compradores no se fijan sólo en el precio; también tienen en cuenta factores como la calidad, el tiempo de envío, un buen servicio de atención al cliente, opiniones de cinco estrellas y un anuncio de mejor calidad.
Métodos de fijación de precios
Así que, ahora que sabes qué es la fijación de precios y por qué deberías hacerlo, ¿cómo se fija exactamente el precio de tus productos?
Es hora de pensar en los métodos reales de reajuste de precios: manual y automático.
Reprecios manuales
La retarificación manual es una opción, y puede ser la primera que consideres. Sin embargo, sólo es realmente una opción adecuada si vendes un número reducido de productos.
Una estrategia de retarificación manual implica realizar un análisis diario de la competencia y editar tus listados en función de tus conclusiones.
Puedes hacerlo en la Central de Vendedores, donde puedes ver rápidamente si tienes el precio más bajo o no. Entonces puedes elegir igualar el precio más bajo o fijar tu propio precio.
Este tipo de método de fijación de precios puede, como es de esperar, llevar bastante tiempo. Como tal, podría quitarte un tiempo valioso que podrías dedicar a otras áreas de tu negocio, como el marketing y la atención al cliente.
Pero la fijación manual de precios puede ser una buena opción cuando empiezas con sólo uno o dos productos, y puede ayudarte a entender todo el proceso.
Reajuste automático de precios
La mayoría de los vendedores utilizan herramientas automáticas de reajuste de precios en lugar de hacer el trabajo manualmente. El software de reajuste de precios está diseñado para automatizar el proceso en gran medida, sin dejar de darte el control total sobre tu estrategia. Así, basándote en lo que haga tu competencia, puedes asegurarte de seguir siendo competitivo sin participar en una carrera a la baja.
Puedes elegir entre retarificación basada en reglas o retarificación algorítmica.
Con el repricing basado en reglas, tú estableces tus propias reglas para situaciones concretas. En función de lo que hagan tus competidores, puedes indicarle al repricer lo que debe hacer en distintas situaciones. Por ejemplo, puedes configurar el repricer para que tus productos sean siempre una determinada cantidad más baratos que los de tus competidores.
La revalorización algorítmica va aún más lejos. Esto hace uso del aprendizaje automático para mirar más allá de los precios de tus competidores y utilizar las tendencias y las métricas de los vendedores para fijar precios más eficientes.
El software cambia entonces los precios de tus productos por ti basándose en estrategias establecidas. Si quieres ser el propietario de la Caja de Compra, por ejemplo, o vender una determinada cantidad de productos durante un periodo de tiempo establecido, puedes configurar tu software de retarificación para que lo haga.
Las mejores estrategias de Repricing en Amazon para tener éxito
Tu objetivo con el cambio de precios no debe ser simplemente hacer que tus productos sean los más baratos para conseguir más ventas. Vender con pérdidas rara vez es la táctica adecuada para aumentar los beneficios. Teniendo esto en cuenta, ¿cómo puedes aumentar tus beneficios con estrategias de reajuste de precios? He aquí algunas de las principales estrategias a tener en cuenta.
Entra en la caja de la compra
Siempre debes aspirar a ganar la Caja de Compra para aumentar tus ventas, y el precio es un factor.
Además de centrarte en la fijación de precios, también deberías elegir FBA para ganar la Buy Box y asegurarte de que tienes unas métricas de vendedor saludables, como un alto índice de cumplimiento y pocas devoluciones. También debes evitar quedarte sin existencias.
Cuando estés en la Caja de Compra, puedes incluso plantearte subir el precio hasta el máximo que siga atrayendo a los clientes, para aumentar los beneficios.
Fijar precios mínimos y máximos
Sea cual sea tu estrategia de precios, asegúrate de que conoces tus precios mínimo y máximo, y fíjalos siempre en el software que utilices.
Elige el precio más bajo al que quieres vender en cualquier condición (el precio mínimo), y lo mismo con el precio más alto (el precio máximo). No olvides tener en cuenta el coste total, incluidos los gastos de envío, los gastos de FBA, etc.
Introduce estos datos en tu programa de fijación de precios, y el programa ajustará los precios automáticamente, sin pasar por encima ni por debajo de tus precios máximo y mínimo respectivamente, basándose en la actividad de tus competidores.
Cuando la demanda sea alta y la oferta baja, el precio subirá, ayudándote a aumentar los beneficios. Pero también evitarás fijar un precio demasiado bajo y vender con pérdidas, siempre manteniendo un precio competitivo.
Conoce a tu competencia
No querrás competir con todos los demás vendedores de Amazon porque esto sólo acabará conduciendo a una carrera hacia el fondo.
Por ejemplo, si eres un vendedor FBA, eso significa que no compites con vendedores que no son FBA. Tienes ventaja porque puedes optar a Prime. Compite con vendedores que estén en una situación similar a la tuya.
Elige bien a tu competencia cuando establezcas tus reglas y céntrate en seguir siendo rentable.
Ten en cuenta la antigüedad del inventario
Cuando los productos caducan, lo más inteligente es deshacerse de ellos rápidamente, y bajar los precios puede ayudarte a conseguirlo.
Siempre que tengas productos que no se estén moviendo y quieras que se muevan más rápido, considera la posibilidad de bajar el precio para acelerar las ventas. Una pequeña reducción de tus márgenes de beneficio es mejor que no vender en absoluto.
Priorizar productos
No tienes que centrarte en todos tus productos. Si tienes un gran número de productos que vendes en Amazon, empieza por elegir los que marcarán la mayor diferencia en tus beneficios al cambiar el precio.
Por ejemplo, quizá tengas algunos productos de precio más elevado que no se están vendiendo muy bien. Podrías considerar rebajar su precio para impulsar tus ventas sin perjudicar tanto tus beneficios.
Planifica la estacionalidad
Si vendes productos navideños y la temporada de Navidad está terminando, considera la posibilidad de rebajar el precio para cambiarlos. Reajustar los precios puede ayudarte a cambiar antes los artículos, antes de que te quedes con ellos un año más.
Considera el estado de los productos
El estado es otro factor esencial que hay que tener en cuenta a la hora de fijar precios. Ten siempre en cuenta el estado de los productos para evitar intentar competir con productos distintos.
Por ejemplo, si tus productos son usados o no están en buen estado, no automatices tu estrategia de reajuste de precios para competir contra un producto nuevo. En este caso, no estarás compitiendo al mismo nivel.
Vigila a la competencia
Si utilizas algún tipo de herramienta de repricer de Amazon, hará la mayor parte del trabajo por ti. Pero no olvides comprobar también tu competencia manualmente.
No hace falta que pases mucho tiempo haciendo esto, pero una comprobación rápida cada semana puede darte más información que puedes utilizar para cambiar tus reglas de revisión de precios.
Sigue aprendiendo
La fijación de precios es un proceso continuo, así que evita limitarte a fijar y olvidar. Debes analizar constantemente tus resultados y estar dispuesto a cambiar las cosas en función de tus comentarios y resultados, en lugar de cambiar las cosas porque sí.
Utiliza los datos para orientar tu estrategia e identificar los productos que necesitan más atención.
Comprueba dos veces tu configuración
Es obvio, pero puede ser un error muy costoso. Cuando hayas introducido tus ajustes, especialmente para el precio mínimo, compruébalo siempre dos veces antes de pulsar intro.
Si fijas un precio mínimo más bajo de lo que pretendes, podrías acabar muy perjudicado.
Cómo puede ayudar Repricer.com
Repricer es una herramienta de retarificación que facilita todo el proceso de retarificación de Amazon. Está repleta de características inteligentes, como un pronosticador de cajas de la compra de Amazon, retarificación de la velocidad, programador, retarificación del margen neto y mucho más.
En Repricer, hemos facilitado el seguimiento de todo. Nuestra herramienta de retarificación modifica automáticamente el precio de tus productos en función de la configuración de tus reglas, como el precio mínimo y máximo.
Como tal, te ayuda a mantenerte competitivo a todas horas del día y a aumentar las ventas. Ofrece una enorme cantidad de personalización e incluso funciona en otros mercadillos como eBay y Walmart, entre otros.
Actualmente puedes probar Repricer de forma gratuita durante 14 días, lo que merece la pena si hasta ahora sólo has cambiado manualmente el precio de tus productos y no estás seguro de si comprometerte con un software de cambio de precio automatizado.
Conclusión
La revisión de precios es esencial para los vendedores de Amazon porque ayuda a que tus productos sigan siendo competitivos para que puedas aumentar tus beneficios.
Independientemente del número de productos que vendas, necesitas saber cuándo y cómo cambiar el precio de tus productos. Un software de reajuste de precios como Repricer facilita todo el proceso automatizándolo en función de tus objetivos, lo que te ahorra tiempo que puedes dedicar a otros aspectos de la gestión de tu negocio.
No pierdas las oportunidades que el repricing ofrece a tu negocio. Tanto si optas por la retarificación manual como por la automática, asegúrate de prestar atención a la retarificación y optimizar tus estrategias para aumentar los beneficios.
