Vous pensez que la refonte des prix se résume à un changement de chiffres ? Détrompez-vous ! Il s’agit de bien plus que cela, notamment de savoir exactement où se trouvent vos concurrents, ce qu’ils font et pourquoi cela a une incidence sur votre chiffre d’affaires. L’analyse des concurrents est la sauce secrète d’un repricing efficace. Sans elle, vous ne faites que deviner.
Si vous voulez tirer le maximum de profit de chaque vente (et qui ne le veut pas, n’est-ce pas ?), vous devez comprendre le comportement de vos concurrents et fixer vos prix en conséquence.
Dans cet article, nous allons voir pourquoi l’analyse des concurrents est cruciale pour la réussite du repricing, et comment elle peut vous aider à améliorer votre jeu sur la place de marché Amazon.
Analyse des concurrents : Votre ticket d’entrée pour la maîtrise de la refacturation
L’analyse de la concurrence peut sembler compliquée, mais il s’agit en fait de comprendre le marché sur lequel vous êtes en concurrence.
Lorsque vous vendez en ligne, en particulier sur des plateformes telles qu’Amazon, les choix tarifaires de vos concurrents ont un impact direct sur votre visibilité, vos ventes et vos bénéfices.
Lorsque vous analysez régulièrement vos concurrents, vous pouvez repérer les tendances, anticiper les changements et modifier votre stratégie de prix de manière proactive, plutôt que de réagir après coup aux évolutions du marché. Si vous ne disposez pas d’Apercu de la concurrence, vous serez constamment en retrait, en train de rattraper le temps perdu au lieu de prendre la tête du peloton.
Comment l’information sur les concurrents donne à votre stratégie de fixation des prix des superpouvoirs
L’analyse de la concurrence va bien au-delà d’un simple examen de la manière dont les autres vendeurs fixent le prix de leurs produits. Il s’agit d’un processus complet qui se concentre sur les stratégies de prix des concurrents, les niveaux de stock et même les performances de vente. Voici comment l’analyse de la concurrence peut influencer vos décisions en matière de révision des prix.
Et, bien sûr, vous ne pouvez pas analyser vos concurrents si vous ne savez pas qui ils sont ! La première étape de l’analyse de la concurrence consiste donc à savoir qui sont vos véritables concurrents.
Cependant, vos concurrents ne se limitent pas à ceux qui vendent des produits identiques – ce sont les vendeurs qui ont des stratégies de prix, des méthodes d’exécution, des réputations de service à la clientèle et des scores de Feedback similaires.
Il se peut que votre concurrent le plus agressif ne soit pas le vendeur le moins cher, mais celui qui propose un prix similaire avec une livraison plus rapide ou de meilleurs commentaires. Une fois que vous savez contre qui vous êtes en concurrence, vous pouvez définir des règles de retarification plus ciblées et plus efficaces.
Repérer les modèles de prix qui vous font gagner de l’argent
Tous les vendeurs n’opèrent pas de la même manière. Certains réduisent agressivement leurs prix pour réaliser des ventes rapides, d’autres les maintiennent pour protéger leurs marges, et d’autres encore les font fluctuer stratégiquement en fonction des cycles de l’offre et de la demande.
Pourquoi cela est-il important ? En effet, l’analyse de la concurrence la plus efficace consiste à suivre de manière cohérente comment et quand les concurrents modifient leurs prix.
La compréhension de ces modèles peut considérablement améliorer votre succès en matière de repricing. Par exemple, votre concurrent baisse-t-il ses prix le week-end ? Vous pourriez être tenté de le concurrencer à ce moment-là, mais vous pourriez plutôt maintenir vos prix, en misant sur les acheteurs en semaine qui privilégient la fiabilité plutôt que les prix les plus bas.
Le niveau des stocks est révélateur
L’analyse de la concurrence ne porte pas uniquement sur les prix. Vous devez également surveiller les niveaux de stocks de vos rivaux. Si l’un de vos principaux concurrents est en rupture de stock, c’est le moment d’envisager une augmentation des prix afin de tirer parti de son absence.
Des outils de repricing tels que Repricer.com permettent d’automatiser ce processus. Mais tout d’abord, vous devez connaître les niveaux de stock sur votre marché. Cela vous permet d’anticiper les périodes de faible concurrence et d’ajuster vos prix pour en tirer le meilleur parti.
Naviguer dans la bataille de la boîte d’achat (et gagner)
Inutile de vous dire que la Buy Box d’Amazon est le Saint-Graal des vendeurs. Mais le prix seul ne vous garantit pas une place.
L’analyse des concurrents vous permet de voir précisément ce que les autres vendeurs font bien – pensez aux méthodes d’expédition optimisées, aux excellents scores de feedback ou à la disponibilité constante des produits.
Vous pouvez utiliser un logiciel de réévaluation des prix pour rester à distance de la Buy Box sans baisser vos prix inutilement. Garder un œil sur ceux qui gagnent régulièrement la Buy Box et pourquoi vous aide à ajuster votre stratégie et à obtenir un avantage concurrentiel dans l’une des zones immobilières les plus précieuses d’Amazon.
Transformer les dérapages de vos concurrents en victoires
L’analyse de la concurrence ne se limite pas à la recherche de vendeurs plus intelligents. Si vous savez reconnaître les erreurs de vos concurrents, vous pouvez saisir les opportunités qui en découlent.
Les concurrents fixent souvent mal le prix des produits, soit en les sous-évaluant, soit en les surévaluant en raison d’erreurs, d’un manque d’Apercu du marché ou simplement d’un oubli.
Si vous repérez une erreur de prix d’un concurrent – qu’elle soit trop élevée ou trop basse – vous pouvez en tirer parti. Par exemple, un produit trop bon marché peut indiquer une mauvaise compréhension de la valeur du marché, ce qui vous permet de gagner des ventes avec une meilleure marge. À l’inverse, s’il a fixé un prix trop élevé, vous pouvez proposer un prix légèrement inférieur, attirant ainsi des acheteurs à la recherche d’un meilleur rapport qualité-prix.
Facilitez l’analyse des concurrents avec Repricer
Si vous pensez que l’analyse de la concurrence représente un travail considérable, vous vous imaginez probablement la réaliser manuellement, en surveillant vos concurrents à toute heure de la journée et en examinant les prix un par un.
Mais il n’y a aucune raison de vous rendre la tâche aussi difficile !
Des outils comme Repricer facilitent grandement l’analyse de la concurrence. Vous pouvez suivre vos concurrents automatiquement et ajuster automatiquement les prix en fonction des conditions du marché que vous avez définies. Au lieu de passer des heures à surveiller manuellement l’activité de vos concurrents, vous pouvez définir vos règles, laisser le logiciel faire son travail et profiter des résultats.
Repricer transforme essentiellement le comportement des concurrents en Apercu exploitable. Le résultat ? Vous gagnez plus de Buy Box, améliorez votre visibilité et augmentez vos profits sans stress.
C’est le moment d’essayer la refonte des prix en fonction de la concurrence ?
Le message est clair : si vous voulez développer votre entreprise, arrêtez de deviner, commencez à espionner ! Et ne rendez pas les choses plus difficiles qu’elles ne doivent l’être.
Repricer transforme l’analyse de la concurrence d’une tâche fastidieuse en une magie douce et automatisée. Mais ne nous croyez pas sur parole… commencez votre essai gratuit de 14 jours de Repricer dès aujourd’hui et voyez à quelle vitesse les Apercus de vos concurrents se transforment en résultats concrets pour vous.
