Amazon propose de nombreuses options publicitaires pour aider les vendeurs à présenter leurs produits à un plus grand nombre d’acheteurs. L’un des formats les plus populaires est celui des produits sponsorisés par Amazon.
Il s’agit de l’une des options publicitaires les plus simples pour les vendeurs et d’un excellent point de départ.
Mais ces publicités en valent-elles la peine ? Devriez-vous les utiliser pour augmenter vos ventes ?
Nous examinons ici de plus près les avantages et les inconvénients afin de vous aider à décider s’ils valent la peine d’être utilisés pour votre entreprise.
TL;DR
- Les produits sponsorisés par Amazon vous offrent un moyen simple de commencer à faire de la publicité sur Amazon.
- Ils présentent plusieurs avantages, notamment la facilité de mise en route, des options de ciblage précises et un contrôle total de votre budget.
- Ils présentent également quelques inconvénients, comme le fait d’être très compétitifs et de ne pas être la meilleure option pour générer de la notoriété.
- Dans l’ensemble, il s’agit d’un excellent moyen de promouvoir vos listes Amazon et d’augmenter vos ventes, alors essayez-les vous-même.
Avantages des produits sponsorisés par Amazon
L’utilisation des produits sponsorisés par Amazon présente plusieurs avantages. Commençons par les examiner.
Augmentez la visibilité de vos produits
L’un des principaux avantages de l’utilisation des produits sponsorisés est qu’elle vous permet d’accroître presque immédiatement la visibilité des produits que vous avez choisis.
Si vous avez du mal à convaincre suffisamment de clients potentiels de trouver vos produits, ces annonces peuvent rapidement attirer l’attention sur eux.
Vous avez peut-être un nouveau produit dont vous savez qu’il sera populaire, mais vous n’avez pas encore beaucoup de ventes et il n’apparaît pas en haut des résultats de recherche Amazon. De ce fait, personne ne peut le trouver en premier lieu.
Même si votre fiche est bien optimisée, il peut être difficile de lui donner plus de visibilité. C’est là que les annonces peuvent vous aider.
Vous pouvez définir le ciblage de vos annonces à l’aide de produits ou de mots-clés et commencer à les rendre plus visibles presque immédiatement.
Les annonces peuvent être affichées à plusieurs endroits, notamment en haut de la page, au-dessus des résultats de la recherche, où elles sont mises en évidence pour attirer l’attention des acheteurs.
Elles peuvent également s’afficher dans les résultats de recherche sur les pages détaillées des produits, ainsi que sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles, de sorte que les internautes puissent voir les annonces quel que soit l’endroit où ils effectuent leur recherche.
Il existe de nombreux moyens d’accroître la visibilité de vos produits. Si plus de gens les trouvent, vous avez plus de chances d’augmenter vos ventes, à condition que vous vendiez des produits qui intéressent les gens.
Faire de la publicité auprès de cibles privilégiées
L’un des avantages de la publicité sur Amazon est que les personnes qui voient vos annonces cherchent déjà à acheter.
Lorsque vous faites de la publicité sur Google Ads ou une autre plateforme, vous touchez un autre type de public. Amazon, en revanche, est un lieu où les gens achètent.
Ils ne sont peut-être pas prêts à faire un achat, mais ils l’envisagent certainement. De nombreuses personnes recherchent des produits et des prix, et lorsqu’elles trouvent quelque chose qui leur plaît, il n’y a souvent pas grand-chose pour les inciter à cliquer sur le bouton « Acheter ».
C’est tout à votre avantage. Vous présentez vos annonces à des cibles chaudes plutôt qu’à des cibles froides.
Si vous avez un excellent produit et que vous avez mis en place une bonne stratégie de prix pour vous assurer qu’il est compétitif, il se peut que vous ayez besoin que davantage de personnes découvrent votre produit pour augmenter vos ventes.
Lorsque les internautes commencent à acheter votre produit, il y a de fortes chances que votre fiche apparaisse plus haut dans les résultats de recherche. Ainsi, grâce à la visibilité supplémentaire offerte par vos annonces de produits sponsorisés, votre produit sera présenté à un plus grand nombre de personnes.
Il s’agit d’annonces au coût par clic (CPC). Cela signifie que vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur une annonce.
Les personnes qui cliquent sur votre annonce sont intéressées par le produit et, même si elles ne l’achètent pas, elles sont au moins intéressées. Vous ne payez donc que pour les clics pour lesquels il y a de bonnes chances que l’acheteur soit intéressé par ce que vous vendez.
Facile à Lancez-vous
De nombreuses options publicitaires sont disponibles sur Amazon, notamment les annonces Amazon Sponsored Display, les annonces Sponsored Brands, Amazon Live, etc.
Mais aucune n’est aussi facile à mettre en place que les produits sponsorisés.
Si vous n’avez pas beaucoup d’expérience en matière de publicité ou si c’est la première fois que vous payez pour diffuser des annonces, vous ne savez peut-être pas par où commencer, comment élaborer des tactiques, comment vous assurer que vous ciblez le bon public, et bien d’autres choses encore.
Mais tout est facile avec les annonces sponsorisées.
Vous pouvez créer une campagne publicitaire en quelques minutes, choisir les produits que vous souhaitez promouvoir et mettre en place une campagne de ciblage automatique. Amazon se charge ainsi de tout le ciblage à votre place. Vous pouvez ensuite définir votre budget et lancer votre campagne immédiatement.
Vous pouvez même commencer à générer des ventes et des revenus publicitaires le jour même.
La beauté de l’utilisation des produits sponsorisés réside dans le fait que vous pouvez vous impliquer autant que vous le souhaitez. Accédez au Gestionnaire de campagne et prenez en charge le ciblage, la création d’un groupe d’annonces et l’optimisation de vos annonces.
Vous pouvez vous charger d’une partie du travail, mais vous avez également la possibilité de laisser Amazon le faire pour vous.
Rien ne vous empêche donc de commencer, et vous n’avez besoin d’aucune compétence particulière pour mener à bien votre campagne. Tant que vous savez quel produit vous voulez promouvoir et combien vous voulez dépenser, vous pouvez commencer.
En lien : Le guide complet de la publicité sur Amazon en 2023
Maîtrisez votre budget
L’une de vos principales préoccupations concerne les dépenses. Combien pouvez-vous vous permettre de dépenser en publicité ?
Vous craignez peut-être de vous rendre compte que vous avez dépensé tout votre budget publicitaire annuel en l’espace d’une semaine.
Avec les campagnes Amazon PPC utilisant les produits sponsorisés, vous n’avez pas à vous soucier de cela car vous pouvez facilement définir votre budget, et Amazon ne le dépassera pas.
Pour ce faire, vous devez fixer un budget journalier. Il s’agit d’un montant moyen, qui peut donc être légèrement supérieur un jour et légèrement inférieur un autre jour. Mais sur une semaine, vous n’avez pas à craindre de dépasser votre budget.
Vous avez ainsi l’esprit tranquille, car vous savez que vous ne pouvez pas dépenser plus que prévu pour vos publicités, à moins que vous n’augmentiez consciemment votre budget.
Augmentez les ventes de produits spécifiques
Avec les annonces Amazon Sponsored Product, vous pouvez choisir les produits dont vous voulez faire la publicité. Il ne s’agit pas tant d’une stratégie de marque que d’un moyen d’obtenir des ventes sur des produits particuliers.
Cela signifie que vous pouvez choisir des produits spécifiques à promouvoir pour différentes raisons.
Il peut s’agir de produits saisonniers. Si vous avez des produits de Noël ou d’Halloween, vous pouvez en faire la publicité avant ces événements.
Avec des produits sensibles au temps, vous ne voulez pas manquer des ventes à la période la plus importante de l’année. Utilisez donc des annonces pour leur donner plus de visibilité au moment où vous souhaitez en vendre davantage.
Mais il n’y a pas que les produits saisonniers. Il se peut que vous ayez des stocks excédentaires dont vous voulez vous débarrasser. Vous pouvez réduire les coûts, mais pour vous débarrasser plus rapidement des articles, vous pouvez lancer une campagne publicitaire pendant quelques semaines et les écouler plus rapidement.
Il se peut aussi que vous ayez de nouveaux produits pour lesquels vous souhaitez obtenir une plus grande traction. Cela peut s’avérer difficile, même si vous savez qu’il s’agit d’un excellent produit. Les acheteurs doivent d’abord connaître les articles avant de pouvoir les acheter, et les produits sponsorisés peuvent faciliter cette tâche afin que vous puissiez mieux faire connaître vos nouveaux produits.
D’excellentes options de ciblage
Lorsque vous diffusez des annonces Amazon Sponsored Products, vous souhaitez présenter vos annonces au plus grand nombre possible d’acheteurs potentiels tout en réduisant vos coûts au maximum.
Les produits sponsorisés sont assortis d’excellentes options de ciblage. Vous pouvez donc vous assurer que vos annonces ne s’affichent qu’auprès des bonnes personnes, c’est-à-dire les acheteurs les plus susceptibles d’être intéressés par un achat.
Vous pouvez le faire en ciblant des mots-clés spécifiques, c’est-à-dire les mots que les internautes tapent dans la barre de recherche pour trouver ce qu’ils cherchent.
Vous pouvez utiliser des correspondances larges, des phrases ou des correspondances exactes pour obtenir des résultats encore plus ciblés. Vous pouvez également cibler des produits et utiliser des mots-clés négatifs.
Quel que soit votre objectif publicitaire sur Amazon, vous pouvez utiliser un ciblage précis pour vous assurer qu’un plus grand nombre de clients potentiels voient vos annonces.
Suivez vos résultats
Un autre avantage de la publicité sur Amazon est que vous avez accès à de nombreux outils vous permettant d’évaluer la performance de vos annonces.
Il ne sert à rien de lancer des campagnes publicitaires à l’aveuglette ou de se contenter de regarder combien de produits vous vendez. Vous devez avoir accès à des données plus précises.
Déterminez les mots clés qui fonctionnent le mieux et ceux que vous ne devriez pas cibler, puis optimisez vos annonces. Essayez de dépenser moins en publicité et d’obtenir de meilleurs résultats pour éviter de gaspiller inutilement votre budget marketing.
Générez des rapports pour mieux connaître les performances de vos annonces et savoir comment se comportent les différents placements publicitaires. Il existe de nombreuses analyses que vous pouvez utiliser pour identifier les meilleures tactiques et continuer à optimiser vos campagnes.
Inconvénients des produits sponsorisés par Amazon
Il y a moins d’inconvénients à utiliser les produits sponsorisés par Amazon. Nous examinerons ici quelques-uns des pièges potentiels à éviter lorsque vous commencez à faire de la publicité sur Amazon.
Pas idéal pour la notoriété de la marque
Les produits sponsorisés sont parfaits lorsque vous souhaitez cibler des produits spécifiques pour augmenter vos ventes. Cependant, ils ne constituent pas la meilleure option si votre objectif publicitaire principal est d’accroître la notoriété de votre marque.
Dans ce cas, vous pouvez utiliser une option publicitaire différente, comme les marques sponsorisées ou Amazon Live. Si vous disposez d’un budget plus important, vous pouvez même diffuser des publicités audio que les internautes peuvent entendre en écoutant Amazon Music.
Le format Marques sponsorisées vous permet d’inclure un titre et votre logo, et d’afficher trois produits dans vos annonces.
Lorsque les acheteurs cliquent sur vos annonces, vous pouvez les envoyer vers votre boutique Amazon, où vous pouvez leur proposer une expérience de marque.
Ainsi, bien qu’Amazon propose de nombreuses options intéressantes pour faire connaître votre marque, le format des produits sponsorisés est plus adapté pour stimuler les ventes de produits spécifiques.
Il peut être très compétitif
L’idée semble excellente : vous voulez stimuler les ventes d’un produit, vous lancez donc une campagne publicitaire, vous présentez votre publicité à vos clients cibles idéaux et vous stimulez les ventes.
Malheureusement, tout le monde a la même idée. Les annonces Amazon sont compétitives parce que les autres vendeurs savent à quel point les annonces peuvent être efficaces.
Par conséquent, vous serez en concurrence avec un plus grand nombre de vendeurs. Cela peut rendre les enchères sur les mots-clés populaires plus coûteuses et vous risquez de ne pas obtenir les résultats escomptés.
Bien entendu, la meilleure solution consiste à poursuivre et à optimiser vos campagnes publicitaires. Au fil du temps, vous trouverez la meilleure façon de rivaliser pour réduire vos dépenses publicitaires tout en augmentant vos ventes.
Temps de travail intensif
Si vous débutez dans la publicité sur Amazon, il peut s’écouler un certain temps avant que vous n’optimisiez correctement vos campagnes et que vous ne commenciez à obtenir les résultats escomptés.
Comme indiqué précédemment, il est facile de se lancer. Mais l’optimisation de vos campagnes est un processus continu.
La concurrence évolue, certains mots-clés cessent d’être aussi efficaces, et ce n’est pas quelque chose que vous pouvez activer et oublier tout en profitant des ventes supplémentaires.
Si vous voulez maximiser les ventes, vous devez continuer à travailler sur vos annonces chaque semaine, voire chaque jour.
L’autre solution consiste à faire appel à un spécialiste de la publicité qui fera le travail à votre place, ce qui vous fera gagner du temps que vous pourrez consacrer à d’autres domaines de votre activité.
Devriez-vous utiliser les produits sponsorisés par Amazon ?
Maintenant que nous avons examiné les avantages et les inconvénients des produits sponsorisés, devriez-vous les utiliser ?
La réponse est oui, vous devriez absolument les essayer.
Presque tous les vendeurs peuvent tirer profit de la publicité sur Amazon. Il se peut qu’après quelques mois, les ventes supplémentaires ne valent pas le coût additionnel de la publicité, mais vous ne le saurez jamais tant que vous n’aurez pas fait l’essai.
Vous découvrirez peut-être que vous pouvez donner un sérieux coup de pouce à vos ventes et vous vous demanderez peut-être comment vous avez pu survivre sans publicité.
Pour la facilité d’utilisation, les options de ciblage, la possibilité de limiter vos dépenses publicitaires et le potentiel de résultats, les annonces sponsorisées en valent vraiment la peine.
Avant de commencer
Si l’idée d’utiliser les produits sponsorisés pour augmenter vos ventes vous plaît, vous devez d’abord procéder à quelques vérifications.
Avant de dépenser de l’argent en publicité, assurez-vous que les autres secteurs de votre entreprise sont en bonne santé. Cela signifie que vous devez optimiser vos listes.
Vous ne voulez pas payer pour des clics et renvoyer les acheteurs vers des listes peu attrayantes. Votre annonce doit contenir toutes les informations pertinentes dont les clients ont besoin pour prendre une décision d’achat, ainsi que des images et un texte attrayants.
Essayez également d’obtenir plus d’avis sur vos produits, ce qui est important pour la preuve sociale.
N’oubliez pas non plus de mettre au point votre stratégie de tarification. Vous voulez gagner la Buy Box et rendre vos produits plus compétitifs, et une bonne stratégie de revalorisation des prix à l’aide de Repricer vous aidera à y parvenir.
Vous pouvez ensuite commencer à faire de la publicité sur Amazon en utilisant les produits sponsorisés pour profiter de tous les avantages.
Expérimentez les produits sponsorisés
Le format publicitaire des produits sponsorisés est l’une des options les plus populaires pour faire de la publicité sur Amazon. C’est le moyen le plus simple de commencer à faire de la publicité, et les résultats peuvent être excellents, surtout si vous vous efforcez d’optimiser régulièrement vos campagnes.
Même si vous êtes novice en matière de publicité, rien ne vous empêche de lancer une campagne – et vous pourriez constater que vous donnez un coup de pouce immédiat à vos ventes.
Pour savoir si les produits sponsorisés conviennent à votre entreprise ou non, vous ne le découvrirez probablement qu’une fois que vous aurez lancé des campagnes. Mais si vous souhaitez augmenter les ventes de produits spécifiques, ce format constitue un excellent point de départ.
