La gestion efficace des stocks sur Amazon est essentielle à la réussite de tout vendeur. Pourtant, il arrive que les circonstances exigent la liquidation des stocks, que ce soit en raison de stocks excédentaires, de changements saisonniers ou d’une évolution de la dynamique du marché. Pour les vendeurs d’Amazon confrontés à ce scénario, il peut être difficile de s’y retrouver dans la procédure de liquidation.
Ce guide vise à répondre à ces défis en explorant les stratégies et les meilleures pratiques pour liquider efficacement les stocks sur Amazon tout en optimisant les retours. De la compréhension des raisons de la liquidation à la mise en œuvre de tactiques efficaces, nous fournirons des Apercu complets pour aider les vendeurs à naviguer dans ce processus en toute confiance.
Pourquoi liquider votre stock Amazon ?
La vente sur des places de marché telles qu’Amazon offre sans aucun doute un potentiel de profit important. Néanmoins, le parcours n’est pas toujours sans heurts et il arrive que les vendeurs se retrouvent aux prises avec un stock important d’invendus, sans savoir comment procéder. Ce stock excédentaire peut rapidement passer d’un actif à un passif. Voici plusieurs raisons pour lesquelles la liquidation peut s’avérer nécessaire pour relever ce défi :
Les stocks morts qui ne se vendent pas
Ce n’est un secret pour personne : les tendances de consommation évoluent constamment et le fait de stocker l’article qui se vend le mieux aujourd’hui peut se traduire par des entrepôts remplis de stocks “morts” demain. Vous souvenez-vous de l’époque où les “fidget spinners” faisaient fureur ? Quelques années plus tard, ils prennent la poussière sur les étagères des magasins.
La surestimation de la demande ou la diversification excessive dans de nouveaux produits sans validation de l’intérêt du marché peut entraîner une accumulation importante de marchandises qui ne se vendent pas et ne rapportent aucun bénéfice – en fait, elles contribuent aux pertes en consommant de l’espace de stockage et des efforts.
Les stocks coûteux entraînent des frais de stockage à long terme
Non seulement les stocks excédentaires restent inutilisés, mais ils engendrent également des coûts en raison d’un stockage prolongé, ce qui fait de la liquidation un choix incontournable. Tous les vendeurs d’Amazon connaissent bien les politiques de stockage à long terme de la plateforme. À partir du 1er avril 2024, Amazon a annoncé que les frais de FBA s’élèveront à environ 0,78 $ par pied cube pour les produits de taille standard et à 0,56 £ pendant les mois creux. Toutefois, ces taux sont presque triplés pendant les périodes de pointe des fêtes de fin d’année, comme d’octobre à décembre.
En outre, les vendeurs s’exposent à des frais supplémentaires de retrait ou de mise au rebut si les produits stockés expirent au cours de leur cycle de vie dans les centres d’exécution d’Amazon ou s’ils ne répondent pas aux normes de sécurité et de conformité lors de l’inspection.
Les produits ont une durée de conservation limitée
Pour certaines catégories d’articles (comme les denrées alimentaires et les cosmétiques), le temps est encore plus compté, car ces biens ne peuvent pas dépasser leur durée de conservation ou leur date d’expiration, quelle que soit la qualité de leur conservation, ce qui fait de la liquidation la seule option viable.
3 éléments à prendre en compte avant de liquider vos stocks excédentaires
Avant d’aborder la question de la vente des stocks excédentaires, vous devez être conscient de certains facteurs qui peuvent influencer le succès ou l’échec de vos efforts. Voici trois éléments essentiels à prendre en compte.
Saisonnalité
Tout d’abord, il est essentiel de tenir compte des fluctuations saisonnières de la demande pour vos produits. Certains articles peuvent ne pas bien se vendre à certaines périodes de l’année, mais connaître un essor pendant certaines saisons.
Par exemple, les décorations de Noël n’auront pas beaucoup d’attrait en août, mais en novembre, leur demande risque de monter en flèche. Vous ne voulez pas commettre l’erreur de liquider des produits à court terme pour vous rendre compte qu’ils se seraient vendus naturellement à une date ultérieure. Ainsi, avant d’examiner votre stock en vue d’une liquidation, tenez compte de tout modèle de vente cyclique susceptible d’affecter les performances du produit.
Santé du compte vendeur Amazon
Soyez attentif à l’état de santé de votre compte vendeur Amazon. Cette mesure indique dans quelle mesure vous atteignez les objectifs de performance d’Amazon et est en corrélation avec la confiance des acheteurs à effectuer des achats auprès de vous.
Si vous avez reçu récemment des avis négatifs ou si de nombreuses commandes ne sont pas expédiées à temps, cela affecte à la fois votre note de vendeur et votre visibilité dans les résultats de recherche sur Amazon, même si vous avez baissé vos prix de manière drastique dans le cadre de votre stratégie de liquidation. Il est essentiel de répondre rapidement aux questions des clients, généralement dans les 24 heures, et de répondre à leurs principales préoccupations pour maintenir une bonne évaluation des vendeurs. Veillez donc à ce que votre compte soit en bonne santé avant de procéder à la liquidation des stocks excédentaires.
Prix compétitifs
Enfin, des prix compétitifs constituent un facteur essentiel pour maintenir la compétitivité et stimuler les ventes sur Amazon, qu’un article soit destiné à la liquidation ou non. L’établissement de prix compétitifs peut accélérer la rotation des stocks, car les acheteurs ont tendance à se tourner vers les produits dont le prix est légèrement inférieur, même si la différence de prix est marginale (5 %). En outre, l’utilisation d’une solution de revalorisation des prix comme Repricer, qui ajuste automatiquement les prix en fonction des changements opérés par les concurrents, peut augmenter vos chances d’obtenir plus fréquemment la Buy Box – une stratégie efficace pour augmenter les ventes et écouler rapidement les stocks.
En savoir plus : 6 conseils pour améliorer la gestion des stocks Amazon pour les vendeurs FBA
10 façons de liquider les stocks d’Amazon
Que vous ayez épuisé tous les moyens de vendre rapidement votre stock et de minimiser les frais, ou que vous envisagiez de mettre fin à vos activités, voici 10 méthodes pour liquider efficacement votre stock Amazon.
Baissez vos prix
Comme nous l’avons déjà mentionné, la fixation de prix compétitifs est une méthode éprouvée pour accélérer la vente des stocks. Si vos ventes n’augmentent pas, quelle qu’en soit la raison, envisagez de proposer des prix nettement inférieurs à ceux de vos concurrents. Le prix joue un rôle crucial dans les décisions d’achat des consommateurs, et le fait de proposer des prix nettement inférieurs à ceux des concurrents peut attirer les acheteurs et accélérer la rotation des stocks. Dans Repricer, vous pouvez utiliser la fonction de tarification basée sur la couverture du stock. Cela permet d’automatiser le repricing pour réduire progressivement les prix jusqu’à l’épuisement des stocks. Cette fonctionnalité est particulièrement utile pour les vendeurs qui gèrent de nombreuses UGS et pour lesquels les ajustements manuels ne sont pas toujours pratiques.
Créer des offres groupées ou des kits
Une autre stratégie créative consiste à regrouper des articles similaires ou complémentaires dans des kits à des prix réduits, ce qui permet d’écouler plus rapidement les produits les moins vendus. C’est un excellent outil pour faire de la vente incitative et de la vente croisée de produits et pour encourager les achats en gros parmi les consommateurs qui perçoivent la valeur des offres groupées.
Proposer des promotions Amazon Lightning
Vous devriez envisager de proposer des lightning deals -des offres promotionnelles à durée limitée présentées sur la page dédiée aux deals d’Amazon. C’est une façon originale de stimuler rapidement les ventes, mais n’oubliez pas qu’elle peut exiger des remises plus importantes que ne le permettent les promotions habituelles.
Utiliser Amazon Vine
Une autre plateforme intéressante pour les vendeurs est Amazon Vine, où ils distribuent des échantillons gratuits de produits en échange d’évaluations de la part d’évaluateurs vérifiés par Amazon, connus sous le nom de“Vine Voices“. Un surplus de Feedbacks bien rédigés améliore inévitablement la visibilité du produit, en stimulant les discussions entre les acheteurs potentiels – à condition que le feedback soit positif. Cette solution permet non seulement d’écouler les stocks excédentaires, mais aussi de mieux faire connaître votre produit, ce qui peut stimuler les ventes. Par conséquent, il peut même inciter à réinvestir dans la reconstitution des stocks.
Envisager de renvoyer les articles aux fournisseurs
Si toutes les stratégies de vente s’avèrent inefficaces, envisagez la possibilité de retourner les marchandises invendues aux fournisseurs, si cela est autorisé dans les conditions convenues. Bien que peu attrayante à première vue, cette option de dernier recours peut vous éviter des frais de stockage supplémentaires ou des coûts d’élimination potentiels.
Vendre vos biens sur eBay
Parfois, les plateformes de vente sont importantes. Essayez de transférer votre stock Amazon sur eBay, où une base de consommateurs différente pourrait être intéressée par vos articles. Elle permet non seulement d’étendre les frontières géographiques, mais aussi d’accéder à des segments de clientèle distincts, tels que les collectionneurs ou les chasseurs de bonnes affaires.
L’utilisation d’un logiciel de référencement peut facilement vous permettre de transférer vos listes de produits d’Amazon à eBay.
Utiliser le programme Amazon Outlets
Amazon Outlets caractérise des produits à prix réduits de différentes catégories, notamment des articles en surstock, des marchandises en déstockage et des démarques. Il s’agit d’une place de marché où les vendeurs proposent des produits à prix réduits pour attirer les clients à la recherche de bonnes affaires.
Les vendeurs peuvent participer au programme Amazon Outlets en soumettant des offres promotionnelles dans la section Créer une offre Outlet qui se trouve sur la page Inventaire FBA. Les caractéristiques sélectionnées sont ensuite présentées sur la page Outlet pour une durée fixe de deux semaines.
Pour pouvoir participer à Outlets, les vendeurs doivent disposer d’un plan de vente professionnel et maintenir une évaluation globale des clients d’au moins 3,5 étoiles.
Vendre à vos concurrents
Paradoxalement, les concurrents qui accumulent des stocks similaires pourraient trouver de la valeur dans vos stocks non performants. Ils peuvent l’utiliser comme stock tampon lors des pics de demande saisonniers sans gonfler leurs stocks tout au long de l’année, ce qui servirait involontairement leurs intérêts mutuels !
Faire don de l’inventaire
Si les options commerciales se ferment et que de grandes quantités restent non liquidées, il convient d’envisager les dons caritatifs, qui permettent de mettre votre stock excédentaire entre de bonnes mains tout en bénéficiant de déductions fiscales et de la bienveillance du public.
Détruire l’inventaire
Enfin, si tout le reste échoue et que la conservation régulière des actions entraîne des frais supplémentaires à tout moment, il est temps de prendre le taureau par les cornes. La destruction ou le recyclage pratique des marchandises obsolètes peut s’avérer la solution la plus judicieuse d’un point de vue économique. C’est pourquoi il est essentiel de bien gérer les stocks afin de réduire au minimum l’élimination des produits.
Réflexions finales
Face à la stagnation des ventes et à l’escalade des frais de stockage sur Amazon, la liquidation des stocks devient une solution de dernier recours pour éviter les pertes de capital et maintenir les activités de l’entreprise. Il est essentiel d’épuiser toutes les options pour relancer les ventes et réduire les coûts avant de recourir à la liquidation. La tarification concurrentielle est une stratégie clé pour surmonter la stagnation des ventes. Proposer des prix plus compétitifs que ceux des concurrents peut considérablement améliorer la vitesse des ventes, réduire les frais et, en fin de compte, augmenter les bénéfices.
Si vous souhaitez automatiser le repricing sur Amazon, pensez à démarrer un essai gratuit de 14 jours de Repricer pour optimiser les ventes et minimiser les dépenses de stockage.
