Le développement de votre activité sur Amazon vous semble-t-il insurmontable ? La vente groupée de produits peut être un moyen rentable et intelligent de développer votre activité.
Mais, il y a un paquet de paquets là-bas – même si nous parlons seulement de la vente sur Amazon ! Examinons donc l’idée de regrouper vos produits pour vous aider à développer votre activité.
Ensuite, vous pourrez savourer les avantages de la vente groupée pour vos clients, pour vous et pour votre entreprise. Enfin, nous examinerons quelques-unes des principales options de vente groupée qui s’offrent à vous lorsque vous vendez sur Amazon – le « comment », si vous préférez. Ce point est important, car vous devez choisir la méthode et la stratégie de regroupement qui conviennent à votre entreprise et à vos produits. Si vous y parvenez, vous gagnerez littéralement de l’argent.
Qu’est-ce que l’offre groupée de produits Amazon ?
Dans le contexte de la vente, la vente groupée consiste essentiellement à rassembler un ensemble d’articles et à les vendre. Sur Amazon, la vente groupée de produits consiste plutôt à rassembler des articles pour lesquels il existe une certaine forme de lien ou de relation entre les différents produits.
Cette « connexion », ou « relation », peut être plus créative et plus séduisante que vous ne le pensez au premier abord.
Un exemple de base d’un lien entre des produits groupés d’Amazon pourrait être un cas où l’un des produits d’une offre groupée est utile ou nécessaire à l’utilisation de l’autre :
- Paire de chaussures et chausse-pied.
- Brosse à dents et dentifrice.
- Sèche-cheveux et brosse à cheveux.
- Vinaigre balsamique et huile d’olive.
- Stérilisateur de biberons et goupillon.
- Tapis de yoga et bloc.
- Portefeuille et porte-monnaie en cuir.
- Collier et laisse pour chien.
Arrêtez ! Nous avons fait quelque chose là, sans y penser.
Ce que nous avons fait, c’est franchir une petite ligne entre une relation fonctionnelle et une relation qui est davantage liée au goût, au choix, au plaisir et à l’émotion.
Et que faisons-nous d’autre ? Nous avons renforcé le rôle du client en tant que facteur d’influence. Nous sommes allés au-delà de la fonctionnalité et nous sommes entrés dans le domaine de la préférence du client – et la préférence du client est exactement là où vous voulez être.
Pourquoi ? Parce qu’il vous donne une longueur d’avance sur la concurrence.
La préférence du client couvre toute une gamme d’émotions et de besoins qui, lorsqu’ils sont satisfaits, peuvent se traduire pour vous, en tant qu’entreprise, par des ventes plus faciles, la satisfaction du client, la fidélité du client et le renforcement de votre marque.
Tout cela est très bien, car si les concurrents copient votre idée de regroupement, vous avez déjà connu le succès, et les bonnes critiques qui l’accompagnent, et donc la fidélité à la marque, permettront à la plupart d’entre eux de s’en débarrasser.
C’est ce que l’on appelle la vente groupée de produits. Il s’agit simplement de vendre deux ou plusieurs articles ensemble, avec la possibilité d’être créatif et d’envisager les choses du point de vue de votre client.
Gardez toujours votre chapeau de créateur !
Les avantages de l’offre groupée d’Amazon
Offre groupée – les avantages pour votre client
Naturellement, le client est au centre de notre réflexion sur les avantages de la vente groupée.
Pour les besoins de cet exercice, supposons que nous parlons de produits groupés Amazon dont le prix est inférieur à la somme des prix de chaque article individuel de l’offre groupée.
Supposons, par exemple, que vous regroupiez un article de 3 £, un article de 4 £ et un article de 6 £. Plutôt que de vendre votre offre groupée à la somme des prix de tous ces articles, soit 13 £, vous pouvez vous permettre d’accorder une remise pour plaire au client et l’encourager à vendre à, disons, 12,00 £.
Le client bénéficie d’une remise, il est donc content. Vous obtenez la vente, vous êtes donc heureux !
Pour le client, l’achat d’une offre groupée de produits sur Amazon est.. :
- Une transaction facile, rapide et efficace – la facilité d’achat est un aimant connu pour les clients.
- Pratique – cela compte beaucoup, car cela se traduit par une bonne expérience client qui, à son tour, vous vaudra de bonnes critiques sur Amazon.
- Une meilleure valeur ou une économie – les clients aiment sentir qu’ils ont fait une bonne affaire et ils adorent économiser de l’argent sur un achat.
- Une économie sur les frais d’expédition – si les produits que vous vendez sont soumis à des frais d’expédition, il est probable que le client économisera en effectuant un envoi plus important plutôt que trois envois individuels plus petits.
- Satisfaction – tous les éléments susmentionnés (facilité, commodité et économies) se traduisent par un sentiment de satisfaction pour le client, ce qui est bon pour votre marque.
- Inspirant – le client n’a peut-être pas pensé à la combinaison que vous avez mise en place dans votre offre groupée, et il pourrait l’aimer pour cela et l’acheter !
- Amusant ou divertissant – les gens aiment acheter des objets qui les font rire, les divertissent ou les rendent heureux.
Compte tenu de ces avantages et de leur potentiel non seulement pour acquérir de nouveaux clients mais aussi pour les fidéliser, pourquoi ne pas regrouper les produits Amazon ?
Produits groupés Amazon – Les avantages pour votre entreprise
Les avantages évidents d’une vente groupée de produits Amazon pour votre entreprise sont implicites dans le titre de cet article : vous gagnez de l’argent et vous avez la possibilité de développer vos activités.
Il s’agit là des deux principaux avantages à reconnaître et à viser, mais ne nous y attardons pas trop et examinons plutôt certains des avantages moins évidents.
Pour votre entreprise, la vente groupée de produits sur Amazon est un atout :
- Une chance de vendre quelque chose d’unique – vous pouvez écarter la concurrence habituelle et dominer la Buy Box d’Amazon.
- Réduction des coûts de vente – en fonction de votre produit, cela peut se traduire par une réduction des coûts de PPC, des économies sur l’emballage et des économies sur les frais de stockage Amazon, le cas échéant (bien que les boîtes plus grandes ou plus lourdes puissent coûter plus cher – vérifiez les frais de stockage dans Amazon Seller Central). Si vous exécutez vos propres commandes, vous pouvez économiser sur les frais d’expédition et le temps d’exécution.
- Rapidité et efficacité – plus vous êtes efficace et productif, plus vous avez de chances de générer des bénéfices sains.
- Pratique – une fois mises en place, les offres groupées peuvent être faciles à gérer, sans parler de leur vente.
- Moins de concurrence – jusqu’à ce qu’ils vous copient (s’ils le peuvent), vous pouvez vous réjouir d’avoir un avantage sur la concurrence. N’oubliez pas que vous pouvez également repousser la concurrence à l’aide d’un outil de Buy Box Amazon tel que Repricer.
- Prendre de l’avance sur la concurrence – pendant un certain temps ou plus longtemps, vous serez unique, à moins, bien sûr, que vous n’ayez délibérément décidé d’affronter la concurrence et de vendre des offres groupées similaires.
- Un coup de pouce pour les produits qui se vendent moins bien – si certains de vos produits ne se vendent pas aussi vite que d’autres, pensez à les regrouper avec un ou plusieurs de vos produits les plus vendus.
C’est plutôt bien, mais ce n’est pas tout rose ! Voici trois aspects à prendre en compte.
- La vente groupée implique des démarches administratives supplémentaires, que vous soyez un vendeur FBA (fulfilment by Amazon) ou FBM (fulfilment by merchant).
- La création d’une offre groupée équivaut au lancement d’un nouveau produit pour Amazon. N’oubliez pas que vous aurez besoin d’un nouveau code produit unique (UPC) et que vous partirez de zéro pour obtenir des avis. En outre, si vous partez de zéro pour obtenir des avis, vos clients ne verront pas tous ceux que vous avez déjà accumulés sur vos produits individuels, à moins qu’ils ne fassent le tour du site.
- Si vous regroupez les produits d’autres entreprises, vous devrez remplir des formalités administratives pour vous assurer que vous faites tout correctement – de leur point de vue et de celui du pays dans lequel vous vendez.
Ces trois problèmes ne sont pas insurmontables – ce sont simplement des choses que vous devez traiter avec diligence – généralement une seule fois.
N’oubliez pas : si vous avez une offre groupée Amazon qui se vend pratiquement d’elle-même, cela en vaut la peine.
Options de regroupement d’Amazon
Commençons par quelques remarques d’ordre administratif sur Amazon. Il est préférable d’assimiler ces lignes directrices maintenant, plutôt que d’arranger vos produits groupés Amazon pour découvrir qu’ils ne répondent pas aux exigences d’Amazon.
- Amazon insiste pour que votre offre groupée contienne des articles complémentaires. En d’autres termes, les articles doivent se compléter ou s’améliorer mutuellement au bénéfice du client. En fait, cette exigence n’est pas rédhibitoire et est logique, car vous n’obtiendriez pas beaucoup de ventes en regroupant un pot de fleurs, de la crème glacée et de la teinture pour les cheveux !
- Votre offre groupée doit avoir sa propre unité de gestion des stocks (UGS) et son propre code-barres (UPC).
- Une offre groupée ne peut être répertoriée que dans une seule catégorie, même si les articles de votre offre groupée couvrent plusieurs catégories. Lorsque plusieurs catégories sont représentées dans une offre groupée, l’offre groupée ne peut être répertoriée que dans la catégorie de l’article le plus cher de l’offre groupée.
- Vous n’avez pas le droit d’inclure des produits génériques dans votre offre, sinon le client pourrait penser que les produits génériques font partie de l’offre de votre marque.
- Une fois que vous avez créé une liasse, vous ne pouvez pas en modifier le contenu – vous devez créer une nouvelle liasse pour ce faire.
L’offre groupée virtuelle d’Amazon
Il s’agit d’un outil formidable. Mais avant de continuer, sachez que vous devez être un vendeur enregistré de la marque FBA pour pouvoir en profiter.
Une offre groupée virtuelle sur Amazon est une sélection de deux à cinq produits de votre catalogue. Cette offre est généralement vendue à prix réduit.
En tant que vendeur FBA, c’est très facile à mettre en place. Amazon stocke déjà vos produits. Ils ne sont pas réellement emballés ensemble, mais ils sont vendus ensemble.
Le nombre d’offres virtuelles disponibles pour les clients est basé sur la plus petite quantité disponible de tous les produits de l’offre.
Par exemple, si vous avez 20 coquetiers, 30 cuillères à café et 40 grilles de pain disponibles sur Amazon, vous disposez de 20 lots virtuels que vous pouvez vendre. C’est assez évident, en fait, mais cela vaut la peine d’être noté au stade de la recherche. Bien entendu, Amazon ajuste automatiquement le nombre de produits disponibles au fur et à mesure que votre lot est vendu.
Comme nous l’avons déjà mentionné ci-dessus, une offre groupée est vendue avec un nouveau CUP et une nouvelle UGS. Cela signifie que vous pouvez modifier le titre, la description, les puces, les images et le prix. Mais notez que vous ne pouvez pas modifier les produits proposés dans l’offre groupée elle-même.
Regrouper des produits en gros et les vendre sur Amazon
Il s’agit essentiellement de la vente en gros de produits d’autres entreprises. Il vous suffit de créer un compte de vente en gros sur Amazon avec l’entreprise de vente en gros et de revendre ses produits en lots.
C’est facile. Mais il y a un inconvénient. La concurrence peut être féroce, en particulier avec les offres groupées de produits Amazon les plus populaires.
Il existe une autre voie !
Par ailleurs, si vous êtes un vendeur FBM, vous pouvez acheter en gros et faire vos propres paquets, les emballer et les expédier. Cela demande beaucoup de travail, mais vous pouvez gagner beaucoup d’argent.
L’un des grands avantages de ce système est que vous êtes responsable et que vous contrôlez la situation. Vous pouvez grouper ce que vous voulez – tant que ce que vous vendez n’enfreint pas les conditions générales d’Amazon.
Si vous souhaitez réduire la charge de travail, vous pouvez faire appel à un centre logistique tiers (3PL) pour l’emballage et l’expédition de vos offres groupées. Ces derniers peuvent être envoyés directement au client par le centre 3PL ou, si vous êtes une marque enregistrée auprès d’Amazon et que vous suivez ses directives en matière de groupage, vous pouvez transmettre votre stock groupé à Amazon pour qu’il l’exécute en votre nom.
Un moyen de glacer votre gâteau de bénéfices
Gardez à l’esprit que si vous vendez des produits consommables dans votre offre groupée qui peuvent finir par être achetés régulièrement, vous pouvez augmenter votre propension à vendre en proposant le service Amazon Subscribe & Save.
Par exemple, Amazon propose des produits groupés comprenant de la nourriture pour chats, des vitamines ou des soins pour la peau, qu’un client peut s’abonner pour se faire livrer tous les mois.
Tout le monde y gagne.
Votre client l’apprécie parce qu’il retrouve cette commodité de l’offre groupée – et qu’il n’a pas à se rappeler chaque mois d’acheter le produit dont il a besoin et qu’il utilise régulièrement.
Vous l’aimerez parce que vous gagnerez plus d’argent, avec une meilleure marge bénéficiaire. Sans parler de la satisfaction profonde, de la sécurité financière, de la diminution des frais administratifs, de l’augmentation de la rétention des clients et de l’amélioration de la fidélité de la clientèle que procure le fait de vendre quelque chose régulièrement.
Conclusion
Quelle que soit la stratégie ou le mode de vente groupée que vous choisissez, si vous y parvenez, vous pouvez gagner beaucoup d’argent et développer votre activité de vendeur sur Amazon. Vous augmenterez la satisfaction, la fidélisation et la loyauté de vos clients.
N’oubliez pas que plus votre proposition de produits groupés Amazon sera unique, plus vous aurez de chances de laisser vos concurrents sur le carreau. N’oubliez donc pas d’être créatif !
Profitez de vos achats groupés sur Amazon !
