Pourquoi la boîte d’achat doit-elle être votre premier objectif ?
Si vous vendez pour la première fois sur Amazon, il y a un indicateur qui compte plus que tout au cours de vos 30 premiers jours : gagner la boîte d’achat.
La boîte d’achat est cette section proéminente sur une page de produit Amazon avec les boutons « Ajouter au panier » et « Acheter maintenant ». Plus de 82% des ventes sur Amazon se font par le biais de la Buy Boxce qui en fait la caractéristique la plus importante pour générer des conversions. Sans elle, vos produits sont pratiquement invisibles pour la plupart des acheteurs, même si vous avez le meilleur prix.
Voici la bonne nouvelle : les nouveaux vendeurs peuvent gagner la Buy Box avec la bonne configuration et la bonne stratégie. Bien que vous soyez en concurrence avec des vendeurs établis sur le même ASIN, l’algorithme d’Amazon évalue chacun sur la base de facteurs spécifiques et mesurables. Cela signifie que vous n’avez pas besoin d’avoir des années d’expérience pour être compétitif – il vous suffit de comprendre ce qu’Amazon apprécie et d’exécuter un plan ciblé sur 30 jours.
Ce guide vous expliquera exactement comment devenir Buy Box et obtenir votre première victoire en un mois, même si vous partez de zéro.
Comprendre la boîte d’achat en tant que nouveau vendeur
Qu’est-ce que la boîte d’achat et pourquoi est-elle importante ?
La Buy Box d’Amazon est un emplacement d’offre vedette qui apparaît sur les pages de détail des produits. Lorsque plusieurs vendeurs proposent le même produit (même ASIN), Amazon utilise un algorithme pour déterminer quelle offre du vendeur est mise en avant dans la Buy Box. Ce placement est crucial pour les raisons suivantes :
- Une plus grande visibilité : L’offre Buy Box est la première chose que les clients voient.
- De meilleurs taux de conversion : La plupart des acheteurs ne consultent jamais d’autres offres
- Domination sur les appareils mobiles : Sur les appareils mobiles, la boîte d’achat est pratiquement la seule option visible.
- Éligibilité Prime : Les membres Prime achètent principalement dans la Buy Box
Vos concurrents
Même pour un même ASIN, vous n’êtes pas en concurrence avec tous les vendeurs. Amazon ne prend en compte que les offres qui répondent aux critères d’éligibilité de base. Votre concurrence se compose de vendeurs qui :
- Disposer d’un compte de vendeur professionnel (et non d’un compte individuel)
- Maintenir de bons indicateurs de santé des comptes
- Offrir des prix compétitifs, y compris les frais d’expédition
- Utiliser des méthodes d’exécution fiables
Comprendre le fonctionnement de la Buy Box d’Amazon vous donne un avantage concurrentiel dès le premier jour.
Mythes courants sur l’éligibilité à la Buy Box
Démystifions quelques idées fausses qui freinent les nouveaux vendeurs :
- Mythe 1 : « Vous devez avoir un long historique de vente pour gagner la Buy Box ». Réalité : Bien que l’historique soit utile, les nouveaux vendeurs ayant d’excellents indicateurs peuvent gagner rapidement.
- Mythe 2 : « Le FBA est nécessaire pour gagner la Buy Box ». Réalité : Les vendeurs FBM (Fulfilled by Merchant) peuvent gagner avec des expéditions rapides et de bonnes performances.
- Mythe 3 : « Le prix le plus bas l’emporte toujours. Réalité : Amazon prend en compte de multiples facteurs ; parfois, un prix légèrement plus élevé avec de meilleurs indicateurs l’emporte.
- Mythe 4 : « Les gros vendeurs ont un avantage injuste. Réalité : L’algorithme évalue tous les vendeurs sur la base des mêmes critères.
Plan hebdomadaire de 30 jours pour gagner la Buy Box
Suivez ce calendrier structuré pour maximiser vos chances d’obtenir la Buy Box au cours de votre premier mois sur Amazon.
Semaine 1 : Poser les bases
La première semaine est consacrée à la mise en place de l’infrastructure adéquate. Ces décisions fondamentales auront un impact immédiat sur votre éligibilité à la Buy Box.
Étape 1 : S’inscrire en tant que vendeur professionnel
Les comptes de vendeurs individuels ne sont pas éligibles à la Buy Box. Investissez dans un compte Vendeur professionnel (39,99 $/mois), qui vous permet de débloquer :
- Acheter l’éligibilité de la boîte
- Accès aux outils publicitaires et promotionnels
- Possibilités d’inscription en masse
- Caractéristiques avancées des rapports
Étape 2 : Utiliser le FBA pour une augmentation automatique de l’éligibilité
Fulfillment by Amazon (FBA) est la voie la plus rapide vers l’éligibilité à la Buy Box pour les nouveaux vendeurs. Lorsque vous utilisez FBA :
- Amazon s’occupe de l’expédition, des retours et du service clientèle
- Vos produits deviennent automatiquement éligibles au programme Prime
- Vous héritez des excellentes mesures d’exécution d’Amazon.
- Les clients font confiance à la régularité des livraisons d’Amazon
Alors que le FBA a des avantages et des inconvénientsIl est donc particulièrement utile pour les nouveaux vendeurs qui n’ont pas encore établi de critères de performance. En savoir plus sur Le FBA en vaut-il la peine en 2025 ?.
Étape 3 : Créer des listes de qualité
Vos listes de produits doivent être complètes et optimisées. Amazon privilégie les listes qui offrent une excellente expérience client :
- Titres : Incluez la marque, la gamme de produits, le matériau, la couleur, la taille et les principales caractéristiques (suivez les directives d’Amazon pour votre catégorie).
- Points à puces : Mettez en avant 5 avantages et caractéristiques clés qui répondent aux questions des clients.
- Images : Utilisez des images haute résolution (minimum 1000×1000 pixels) avec un fond blanc pour les images principales et des images de style de vie pour les emplacements supplémentaires.
- Descriptions de produits : Rédigez des descriptions détaillées, riches en mots-clés, qui aident les clients à prendre des décisions éclairées.
- Mots clés du backend : Complétez les termes de recherche pour améliorer la découvrabilité
Pour obtenir des conseils complets, consultez notre guide ultime de l’optimisation des listes Amazon.
Étape 4 : Maintenir des niveaux de stocks sains
Les articles en rupture de stock ne peuvent pas gagner la Buy Box. Pour votre premier mois :
- Commencez avec un stock de 30 à 60 jours sur la base de prévisions de ventes prudentes.
- Créez des alertes de rupture de stock dans Seller Central
- Prévoyez des délais de réception FBA de 2 à 3 semaines
- Contrôler chaque semaine les indicateurs de santé des stocks
Apprenez comment améliorer votre gestion des stocks Amazon FBA pour éviter les ruptures de stock.
Semaine 2 : Optimiser la tarification et l’exécution des commandes
Une fois les bases posées, la deuxième semaine se concentre sur la tarification et la logistique qui influencent directement le placement dans la Buy Box.
Étape 5 : Fixer un prix compétitif pour l’atterrissage
Amazon évalue votre prix au débarquement-le coût total pour le client, y compris le prix du produit et les frais d’expédition. Pour trouver votre prix optimal :
- Recherchez le prix actuel du Buy Box pour votre ASIN
- Vérifiez les prix des 3 à 5 premiers concurrents
- Tenez compte de vos coûts : coût du produit, frais d’Amazon, expédition, stockage.
- Commencez à un prix égal ou légèrement inférieur au prix actuel de la boîte d’achat (si c’est rentable).
- Plan d’ajustement basé sur les données de performance
Comprendre stratégies de tarification d’Amazon vous aidera à trouver le juste milieu entre compétitivité et rentabilité.
Étape 6 : Mise en place d’un système automatisé de réévaluation des prix
Les changements de prix manuels ne peuvent pas suivre le rythme du marché dynamique d’Amazon. Mettez en place un système de retarification automatisé dès le début :
- Commencez par l’outil Automatisation de la tarification d’Amazon : Il est gratuit pour les vendeurs professionnels et fournit des règles de base pour la révision des prix.
- Envisagez un logiciel de repricing avancé : Des outils tels que Repricer.com offrent des stratégies plus sophistiquées et des temps de réponse plus rapides.
- Fixez des prix minimum et maximum : Protégez vos marges tout en restant compétitif
- Définissez vos règles de tarification : Décidez si vous devez vous aligner sur vos concurrents, leur proposer des prix inférieurs ou rester légèrement au-dessus d’eux.
Des outils avancés de repricing peuvent ajuster les prix toutes les 2 à 5 minutes en fonction des mouvements des concurrents et de l’état de la Buy Box. Réservez une démonstration pour voir comment un repricing intelligent peut accélérer vos gains de Buy Box.
En savoir plus comment le repricing vous aide à gagner la Buy Box d’Amazon.
Étape 7 : Choisissez un service de livraison rapide et fiable
Si vous utilisez FBM au lieu de FBA, votre vitesse d’exécution a un impact direct sur l’éligibilité à la Buy Box :
- Proposez des options d’expédition en 1 ou 2 jours
- Utilisez des transporteurs fiables avec suivi
- Expédier les commandes dans les 24 heures suivant leur réception
- Envisagez l’option Seller Fulfilled Prime si vous répondez aux exigences d’Amazon.
Semaine 3 : Élaborer des indicateurs de performance pour les vendeurs
La troisième semaine est essentielle pour établir les indicateurs de performance qu’Amazon utilise pour évaluer les vendeurs. Ces indicateurs influencent directement votre éligibilité au Buy Box.
Étape 8 : Expédier les commandes dans les délais et sans défaut
Le taux de défectuosité de votre commande (ODR) et le taux d’expédition tardive sont des facteurs essentiels pour le placement de la boîte d’achat :
- Taux de défectuosité des commandes : Maintenir le taux de défectuosité en dessous de 1 % (objectif : <0,5 %)
- Taux d’expédition tardive : Maintenir le taux en dessous de 4 % (objectif : <2 %)
- Taux d’annulation avant exécution : Maintenir le taux d’annulation en dessous de 2,5 % (objectif : <1 %)
Pour atteindre ces objectifs :
- Traiter les commandes dès qu’elles arrivent
- Utilisez un emballage de qualité pour éviter les dommages
- Double vérification des adresses avant l’expédition
- Ne répertoriez que les produits que vous avez en stock
Étape 9 : Répondre aux messages des clients dans les 24 heures
Amazon suit votre temps de réponse aux demandes des clients. Pour maintenir d’excellents indicateurs :
- Consultez les messages du Seller Central au moins deux fois par jour
- Activer les notifications par courriel pour les nouveaux messages
- Utilisez l’application mobile d’Amazon pour répondre en déplacement
- Fournir des réponses utiles et professionnelles
- Résoudre les problèmes de manière proactive avant qu’ils ne se transforment en réclamations A-to-Z
Étape 10 : Commencez à recueillir des feedbacks positifs
Même si le Feedback ne pèse pas aussi lourd que les indicateurs de performance, il n’en demeure pas moins important. Construisez votre réputation en :
- Offrir une excellente expérience client pour chaque commande
- Inclure une note de remerciement professionnelle avec les commandes de FBM (évitez de demander des commentaires – cela va à l’encontre de la politique d’Amazon).
- Assurer un suivi rapide des problèmes
- Utilisation du bouton Demander un avis d’Amazon (automatisé et conforme à la politique de l’entreprise)
Apprenez des stratégies efficaces pour obtenir plus d’avis sur Amazon tout en respectant les conditions d’utilisation d’Amazon.
Semaine 4 : Contrôler et améliorer
La dernière semaine est consacrée à l’évaluation de vos progrès et à la réalisation d’ajustements fondés sur des données afin d’obtenir votre première victoire dans la Buy Box.
Étape 11 : Vérifier l’éligibilité de la boîte d’achat via Seller Central
Amazon met à votre disposition des outils permettant de suivre l’état de votre Buy Box :
- Naviguez vers Inventaire → Gérer l’inventaire
- Recherchez l’indicateur « Offre en vedette » ou « Boîte d’achat » à côté de vos caractéristiques.
- Vérifiez le filtre Buy Box Eligible pour voir quels produits sont éligibles.
- Examinez les rapports d’activité → Page détaillée des ventes et du trafic
Comprendre le fonctionnement de l’algorithme Amazon Buy Box vous permet d’interpréter correctement ces mesures.
Étape 12 : Utiliser des outils tiers pour suivre le pourcentage de la boîte d’achat
Si Seller Central fournit des données de base, des outils tiers offrent des aperçus plus approfondis :
- Hélium 10 : Offre un suivi et des alertes pour la boîte d’achat
- Keepa : Fournit des données historiques sur la boîte d’achat et le suivi des prix
- Repricer.com : Affiche en temps réel le pourcentage de propriété de la Buy Box et l’analyse des concurrents
- SellerApp : Suivi des mesures de la boîte d’achat pour plusieurs ASIN
Ces outils vous aident à comprendre :
- Quel est le pourcentage de temps où vous gagnez la Buy Box ?
- Qui sont vos principaux concurrents ?
- Quand vous perdez la Buy Box et pourquoi
- Points de prix en corrélation avec les gains de la Buy Box
Étape 13 : Ajustez les règles de tarification ou l’inventaire si nécessaire
Sur la base des données de la semaine 4, procédez à des ajustements stratégiques :
- Si vous ne remportez pas la Buy Box : Baissez légèrement votre prix (10 à 15 %), vérifiez votre méthode d’exécution ou améliorez la vitesse d’expédition.
- Si vous gagnez régulièrement : Testez des prix légèrement plus élevés pour améliorer vos marges
- Si vous êtes en rupture de stock : Accélérez l’expédition des stocks et envisagez le fret aérien pour les articles critiques.
- Si vos indicateurs sont faibles : Concentrez-vous sur l’exécution parfaite de chaque commande jusqu’à ce que les indicateurs s’améliorent.
Procédez à de petits changements progressifs et surveillez les résultats pendant 24 à 48 heures avant de procéder à d’autres ajustements.
Des outils pour vous aider à gagner la boîte d’achat
Pour réussir sur Amazon, il ne suffit pas d’un effort manuel. Ces outils peuvent accélérer de manière significative votre chemin vers les victoires de la Buy Box.
Outils de retarification
Options gratuites :
- Amazon Automatisation Pricing : Règles basiques de retarification intégrées à Seller Central, adaptées aux vendeurs à faible volume qui tâtent le terrain.
Solutions professionnelles :
- Repricer.com : Revalorisation des prix à la vitesse de l’éclair (toutes les 2 minutes), stratégies basées sur l’intelligence artificielle et suivi complet de la Buy Box. Idéal pour les vendeurs désireux de maximiser les gains et les profits de la Buy Box. Essayer Gratuitement pendant 14 jours.
- BQool : Offre de repricing avec des règles personnalisables
- Informed.co : Se concentre sur les stratégies algorithmiques de réévaluation des prix
Un logiciel de repricing professionnel est généralement rentabilisé dès la première semaine grâce à l’augmentation de la durée de la Buy Box et de la vélocité des ventes. En savoir plus les avantages de l’utilisation d’un repreneur d’IA.
Gestion des feedbacks des vendeurs
- FeedbackFive : Automatise les demandes d’avis et de Feedback tout en restant conforme aux politiques d’Amazon.
- Feedback Genius : Gère la communication avec les clients et les campagnes de Feedback.
- Bouton « Demander un avis » d’Amazon : Un moyen gratuit, intégré et conforme à la politique de l’entreprise de demander des commentaires
Tableau de bord de la santé du compte
Le tableau de bord intégré d’Amazon tableau de bord de la santé du compte est votre centre de commande pour la surveillance :
- Taux de défectuosité des commandes
- Taux d’expédition tardive
- Taux d’annulation avant exécution
- Temps de réponse du client
- Conformité des politiques
Consultez ce tableau de bord quotidiennement au cours de vos 30 premiers jours pour détecter et résoudre les problèmes avant qu’ils n’affectent votre éligibilité à la Buy Box.
Signes que vous êtes sur le point de remporter la Buy Box
Pendant que vous exécutez votre plan de 30 jours, surveillez les indicateurs positifs qui vous indiquent que vous vous rapprochez de votre première victoire dans la Buy Box.
Augmentation soudaine du trafic ou des ventes
L’un des signes les plus évidents est un pic :
- Pages de produits consultées : Plus d’acheteurs voient votre offre
- Taux de conversion : Les visites se transforment en ventes à un taux plus élevé
- Vitesse de vente : Vous vendez plus d’unités par jour
Consultez quotidiennement vos rapports d’activité pour repérer ces tendances. Même des gains de Buy Box de courte durée (quelques heures) peuvent générer des augmentations de ventes notables.
L’indicateur d’éligibilité du Buy Box passe au vert
Dans la page Gérer l’inventaire de Seller Central, vous verrez des indicateurs d’état à côté de vos annonces :
- Coche verte : Vous êtes éligible à la Buy Box et pourriez la gagner.
- Tiret gris : Vous êtes éligible mais vous n’êtes pas encore gagnant
- Red X : Vous n’êtes pas éligible (revoir la tarification, la performance ou l’exécution)
Passer du rouge ou du gris au vert est une étape importante : cela signifie qu’Amazon vous considère comme compétitif pour la Buy Box.
Alertes d’outils provenant de traqueurs tiers
Si vous avez mis en place des outils de suivi, vous recevrez des notifications lorsque.. :
- Vous gagnez la Buy Box pour la première fois
- Votre pourcentage de Buy Box augmente
- Les concurrents modifient leurs prix
- Votre position change sur les ASINs clés
Ces alertes vous aident à comprendre quelles actions ont permis de remporter des victoires dans la Buy Box, afin que vous puissiez reproduire ce succès.
Amélioration des indicateurs de santé des comptes
Au fur et à mesure que vos mesures s’améliorent d’une semaine à l’autre, vous vous en rendrez compte :
- Taux de défectuosité des commandes inférieur à 0,5%.
- Le taux d’expédition tardive s’approche de 0 %.
- Temps de réponse aux clients systématiquement inférieur à 12 heures
- Les feedbacks positifs commencent à s’accumuler
Ces améliorations indiquent à Amazon que vous êtes un vendeur fiable qui mérite d’être placé dans la boîte d’achat.
Les erreurs courantes à éviter
Même avec un plan solide, les nouveaux vendeurs peuvent commettre des erreurs qui retardent leur première victoire à la Buy Box. Évitez ces pièges courants :
- En commençant par un compte individuel : Vous ne pouvez pas gagner la Buy Box sans passer au compte professionnel.
- Ignorer le prix au débarquement : Tenez compte des frais d’expédition lorsque vous fixez le prix de vos produits
- Fixer des prix trop élevés au départ : Les nouveaux vendeurs ont souvent besoin de commencer à être compétitifs pour construire des métriques.
- Laisser les stocks s’épuiser : Les ruptures de stock réinitialisent votre progression et nuisent à votre score IPI.
- Répondre lentement aux clients : Le temps de réponse affecte directement l’éligibilité de votre Buy Box
- Des listes de produits incomplètes : Les listes incomplètes réduisent la conversion et nuisent à vos chances
- Ne pas utiliser d’outils de re-tarification : La tarification manuelle ne peut pas rivaliser avec les concurrents automatisés
Consultez notre guide sur les Les erreurs du Buy Box d’Amazon pour éviter ces erreurs courantes.
Que se passe-t-il après votre premier gain Buy Box ?
Félicitations ! Vous avez gagné votre première Buy Box. Et maintenant ?
Maintenir vos performances
L’éligibilité à la « Buy Box » est continue et non permanente. Continuez vers :
- Surveillez quotidiennement l’état de votre compte
- Maintenir des niveaux de stocks sains
- Répondre rapidement aux demandes des clients
- Expédier les commandes dans les délais
- Rester compétitif en termes de prix
Optimisez le pourcentage de votre Buy Box
Gagner la Buy Box une fois, c’est bien, mais l’objectif est de la gagner 80 à 90 % du temps. Augmenter votre pourcentage de Buy Box :
- Affinez vos stratégies de re-tarification
- Continuez à améliorer les indicateurs de performance de vos vendeurs
- Tester différents points de prix pour trouver les marges optimales
- Envisagez d’offrir des remises quantitatives aux acheteurs B2B
Développez votre activité sur Amazon
Avec des victoires régulières dans la Buy Box, vous pouvez :
- Ajoutez plus de produits à votre catalogue
- Augmenter les niveaux de stocks pour faire face à l’augmentation du volume des ventes
- Investissez dans Outils publicitaires Amazon
- S’étendre à d’autres places de marché Amazon
- Envisagez de lancer vos propres produits sous marque de distributeur
Prêt à faire passer votre entreprise Amazon au niveau supérieur ? Réservez une démonstration avec Repricer.com pour voir comment un repricing professionnel peut vous aider à dominer la Buy Box pour tous vos produits.
FAQs
Les nouveaux vendeurs peuvent-ils gagner rapidement la Buy Box ?
Oui, les nouveaux vendeurs peuvent gagner la Buy Box au cours de leurs 30 premiers jours s’ils suivent la bonne stratégie. Les facteurs clés sont les suivants : (1) utiliser un compte Vendeur Professionnel, (2) choisir FBA pour bénéficier des avantages de l’exécution automatique, (3) fixer des prix compétitifs et (4) maintenir d’excellentes performances dès votre première commande. Si les vendeurs établis bénéficient d’un avantage en termes de données historiques, l’algorithme d’Amazon évalue tous les vendeurs sur la base de leurs performances actuelles. Les nouveaux vendeurs qui s’exécutent parfaitement peuvent être compétitifs, en particulier sur les ASIN les moins concurrentiels.
Le FBA est-il nécessaire pour gagner la Buy Box ?
Non, le FBA n’est pas strictement nécessaire pour gagner la Buy Box, mais il augmente considérablement vos chances, en particulier en tant que nouveau vendeur. Les vendeurs FBM (Fulfilled by Merchant) peuvent gagner la Buy Box s’ils proposent une expédition rapide (1 à 2 jours), maintiennent des indicateurs de performance parfaits et pratiquent des prix compétitifs. Cependant, FBA vous permet d’être immédiatement éligible à Prime et hérite des excellentes mesures d’exécution d’Amazon, ce qui en fait la voie la plus rapide pour les nouveaux vendeurs qui n’ont pas encore construit leur propre historique de performance.
Que se passe-t-il si plusieurs vendeurs font appel au même repreneur ?
Lorsque plusieurs vendeurs utilisent un logiciel de repricing, la Buy Box tourne généralement entre les vendeurs qui proposent des prix compétitifs et de bonnes mesures. Les outils de repricing de qualité tels que Repricer.com sont conçus pour trouver le prix optimal, et pas seulement le plus bas, ce qui permet d’éviter les guerres des prix destructrices. L’algorithme tient compte de vos paramètres de prix minimum, de vos marges cibles et de votre stratégie de boîte d’achat pour vous permettre de rester compétitif sans sacrifier inutilement vos bénéfices. Le vendeur qui présente la meilleure combinaison de prix, de mesures de performance et de rapidité d’exécution l’emporte le plus souvent, même si d’autres utilisent également des repreneurs.
Combien de temps faut-il pour devenir éligible à la Buy Box ?
Avec un compte Vendeur Professionnel et FBA, vous pouvez devenir éligible à la Buy Box presque immédiatement – parfois dans les 24-48 heures suivant votre première vente. Cependant, il vous faut généralement entre 2 et 4 semaines pour remporter le Buy Box, le temps d’établir des indicateurs de performance. Les nouveaux vendeurs utilisant FBM peuvent avoir besoin de 4 à 6 semaines pour établir l’historique nécessaire à l’éligibilité à la Buy Box. Le délai dépend de votre volume de commandes, de vos indicateurs de performance, de votre stratégie de prix et de votre méthode d’exécution.
Quel est le facteur le plus important pour gagner la Buy Box en tant que nouveau vendeur ?
Pour les nouveaux vendeurs, des prix compétitifs combinés à l’exécution FBA sont le facteur le plus important. Comme vous ne disposez pas d’un historique de performances important, vous devez compenser par une excellente exécution actuelle. Fixez le prix de vos produits à un niveau égal ou légèrement inférieur à celui du gagnant actuel de la Buy Box (tout en maintenant la rentabilité), utilisez FBA pour hériter des indicateurs d’exécution d’Amazon et fournissez des performances parfaites à chaque commande. Au fur et à mesure que vous accumulez de l’expérience, vos indicateurs deviennent de plus en plus importants, mais au départ, ce sont le prix et la méthode d’exécution qui ont le plus d’impact.
Dois-je baisser mon prix pour gagner la Buy Box ?
Baissez votre prix de manière stratégique, mais ne vous engagez pas dans une course au moins-disant. Tout d’abord, assurez-vous que vous comparez votre prix au débarquement (produit + frais d’expédition) aux prix au débarquement de vos concurrents. Si vous vous situez dans une fourchette de 5 à 10 % du prix de la boîte d’achat et que vous n’êtes toujours pas gagnant, examinez d’autres facteurs tels que la méthode d’exécution, la vitesse d’expédition et l’état du compte. Si ces facteurs sont tous compétitifs, une petite baisse de prix (de 10 à 15 centimes à la fois) peut vous aider. Utilisez un logiciel de repricing pour automatiser ce processus tout en protégeant votre marge minimale. Rappelez-vous : gagner la Buy Box à un prix non rentable n’est pas viable.
Puis-je gagner la Buy Box sur des ASIN très compétitifs ?
Oui, mais c’est plus difficile et cela peut prendre plus de 30 jours. Sur les ASIN qui comptent de nombreux vendeurs, la Buy Box change souvent entre les principaux concurrents. Pour être compétitif sur les ASIN populaires : (1) utilisez FBA pour bénéficier d’avantages en matière de traitement des commandes, (2) mettez en œuvre une tarification agressive pour réagir rapidement aux changements des concurrents, (3) maintenez des mesures de performance parfaites, (4) préparez-vous à des marges plus faibles en raison de la concurrence par les prix, et (5) envisagez de vous concentrer sur des ASIN moins compétitifs dans un premier temps pour développer vos mesures et votre réputation. Une fois que vous avez un historique de compte solide, il devient plus facile d’être compétitif sur les ASIN les plus populaires.
Votre liste de contrôle de 30 jours pour réussir votre Buy Box
Utilisez cette liste de contrôle pour suivre vos progrès en vue de votre première victoire dans la Buy Box :
Semaine 1 : Les fondements
- ✓ Passez à un compte Vendeur Professionnel
- Inscrivez-vous à FBA (ou assurez-vous que l’expédition FBM respecte les normes de 1-2 jours).
- ✓ Créez des listes optimisées avec des images de haute qualité
- Envoyer l’inventaire à Amazon (30-60 jours de stock)
- ✓ Créez des alertes de rupture de stock
Semaine 2 : Fixation des prix et exécution
- ✓ Étudier les prix pratiqués par les concurrents et fixer un prix de vente compétitif.
- ✓ Mettre en place un logiciel de repricing ou Amazon Automatisation Pricing.
- ✓ Configurez des limites de prix minimales et maximales
- ✓ Vérifier que les méthodes d’expédition sont conformes aux exigences d’Amazon
- ✓ Tester le processus d’exécution des commandes de bout en bout
Semaine 3 : Mesures de performance
- ✓ Traiter toutes les commandes dans les 24 heures
- ✓ Répondre aux messages des clients dans les 24 heures
- ✓ Utiliser des emballages de qualité pour éviter les défauts
- ✓ Demandez des commentaires en utilisant le bouton conforme d’Amazon
- ✓ Surveillez quotidiennement le tableau de bord de l’état de santé du compte
Semaine 4 : Contrôler et optimiser
- ✓ Vérifier le statut d’éligibilité de la Buy Box dans Seller Central
- ✓ Mise en place d’outils de suivi de la Buy Box par des tiers
- ✓ Examinez les rapports d’activité pour connaître les tendances en matière de trafic et de ventes.
- Ajuster la tarification en fonction des données de performance
- ✓ Documenter ce qui fonctionne pour le reproduire sur d’autres produits
Maintenance continue
- ✓ Poursuivre le suivi hebdomadaire des indicateurs de performance
- ✓ Maintenir un niveau de stock supérieur à 30 jours
- ✓ Affiner les stratégies de re-tarification sur la base des résultats obtenus
- Ajoutez de nouveaux produits une fois que vous gagnez régulièrement la boîte d’achat.
Passez à l’action
Gagner la Buy Box en tant que nouveau vendeur Amazon est tout à fait réalisable avec la bonne stratégie et la bonne exécution. Les vendeurs qui réussissent sont ceux qui :
- Commencez avec la bonne infrastructure (compte professionnel + FBA)
- Fixer des prix compétitifs dès le premier jour
- Maintenir une performance parfaite pour chaque commande
- Utiliser des outils pour automatiser et optimiser leur tarification.
- Contrôler leurs paramètres et s’adapter rapidement
Ne laissez pas le succès de votre Buy Box au hasard. Un logiciel de repricing professionnel peut faire la différence entre des victoires occasionnelles dans la Buy Box et une domination constante. Le moteur de repricing rapide comme l’éclair de Repricer.com (mises à jour toutes les 2 minutes) combiné à des stratégies basées sur l’IA aide les nouveaux vendeurs à gagner la Buy Box plus rapidement et à la conserver plus longtemps.
Commencez votre essai gratuit de 14 jours dès aujourd’hui ou réservez une démonstration personnalisée pour voir comment Repricer.com peut accélérer votre chemin vers le succès de Buy Box.
Vous n’êtes plus qu’à 30 jours de votre première victoire dans la Buy Box. Commencez à mettre en œuvre ce plan dès aujourd’hui et vous serez sur la bonne voie pour augmenter régulièrement vos ventes sur Amazon.
