Que vous soyez nouveau ou plus expérimenté dans la vente sur Amazon, il y a de nombreux éléments à prendre en compte pour gérer et développer votre activité de manière rentable. Les éléments les plus évidents qui viennent à l’esprit sont la création de votre boutique, la constitution d’un stock adéquat, l’utilisation d’images de haute qualité et l’optimisation de vos descriptions de produits pour le référencement.
Mais un élément moins évident – et pourtant crucial – de la gestion d’une boutique Amazon réussie est la fixation des prix !
La fixation des prix est un élément souvent négligé pour devenir un vendeur Amazon performant. Tous ceux qui souhaitent développer leur activité devraient en être conscients et savoir qu’ils influencent l’algorithme d’Amazon, qui détermine en fin de compte la visibilité de vos produits et la façon dont vous vous situez par rapport à vos concurrents.
Nous allons donc nous pencher sur la fixation des prix sur Amazon, sur le fonctionnement de l’algorithme d’Amazon en matière de fixation des prix et sur ce que vous pouvez faire pour optimiser votre stratégie de fixation des prix en tant que vendeur afin d’aider votre entreprise à obtenir des résultats optimaux sur Amazon.
Comment fonctionne la tarification sur Amazon ?
La manière dont un vendeur fixe le prix de ses produits sur Amazon est concurrentielle. Vous souhaitez toujours être au même niveau de prix (ou idéalement légèrement inférieur) que vos concurrents directs afin que les acheteurs choisissent votre produit plutôt qu’un produit similaire.
Mais il ne s’agit pas seulement d’être moins cher que la concurrence ! Si les vendeurs souhaitent toujours proposer les articles aux prix les plus compétitifs (car ce sont ces articles qui inciteront les clients à faire un achat), les articles à bon prix ont également plus de chances de remporter la très convoitée Amazon Buy Box.
Cela dit, la fixation des prix sur Amazon est un peu différente de celle d’un magasin traditionnel de briques et de mortier, car Amazon utilise un algorithme pour donner la priorité aux produits des vendeurs qui sont vus et promus sur la plateforme. Il ne suffit donc pas de réduire vos prix pour devancer vos concurrents !
Vous devez également savoir que la tarification sur Amazon ne comprend pas seulement le prix de chaque produit vendu. Il y a aussi les frais d’expédition, les remises ou les coupons/chèques et les éventuelles garanties de prix bas.
Ces éléments entrent dans ce que l’on appelle le « prix total » sur Amazon. C’est ce qui informe l’algorithme et peut affecter votre position dans la boîte d’achat ou dans la section « Autres vendeurs sur Amazon ». Comme vous pouvez le constater, de nombreux facteurs interviennent dans la fixation du prix des produits sur Amazon.
Les prix compétitifs gagnent sur Amazon
Plusieurs facteurs entrent en ligne de compte pour remporter la Buy Box. Amazon ne se contente pas d’attribuer la Buy Box au vendeur qui propose les prix les plus bas. Bien qu’une certaine priorité soit accordée aux vendeurs qui maintiennent des prix bas pour les acheteurs, d’autres facteurs entrent en ligne de compte.
Ces autres facteurs consistent notamment à récompenser les vendeurs qui offrent le meilleur service et qui jouissent d’une bonne réputation. Sur la plateforme Amazon, l’objectif est de combiner la réputation (sous la forme d’avis clients favorables) avec un prix compétitif (qui comprend non seulement le prix de l’article mais aussi les frais d’expédition) pour remporter la Buy Box.
Il existe plusieurs stratégies principales pour fixer les prix sur Amazon :
- L’économie: Cette stratégie repose sur l’utilisation de marges bénéficiaires réduites, ce qui signifie que votre produit est ouvert à un vaste marché. En règle générale, les produits vendus dans le cadre de cette stratégie sont des produits sans marque, tels que des articles de consommation courante, proposés à bas prix sans frais d’expédition. Les produits économiques n’ont pas tendance à être mis en vente car ils n’en ont pas besoin ; leur objectif est d’être accessibles, bon marché et utiles.
- Premium: Cette stratégie est l’inverse de la stratégie économique. Elle s’appuie sur les produits de marque pour atteindre les acheteurs et, comme les produits de marque sont généralement plus chers, la stratégie Premium utilise des remises ou des offres spéciales pour susciter l’intérêt des consommateurs.
- L’écrémage: Cette stratégie est en quelque sorte un test de marché. Elle commence généralement par un prix élevé, qu’elle abaisse ensuite en utilisant les ventes lorsque les concurrents commencent à proposer des produits similaires à des prix inférieurs. Les marques d’électronique ont souvent recours à cette stratégie.
- La pénétration: Cette stratégie permet de conquérir une grande partie du marché en lançant de nouveaux produits à des prix inférieurs à ceux des concurrents. Pour ce faire, des techniques de marketing innovantes sont utilisées pour proposer des prix de vente spéciaux et limités dans le temps. Les prix augmenteront ensuite lorsque les objectifs de vente initiaux auront été atteints, car il n’est pas possible de maintenir des prix inférieurs à long terme.
Il existe de nombreuses façons de fixer le prix des produits, et toutes ces stratégies influencent l’algorithme d’Amazon et la façon dont vos produits apparaissent. En fin de compte, aucune de ces stratégies n’est statique et, en tant que vendeur, vous devrez toujours revoir vos stratégies de tarification et les ajuster, d’autant plus que les prix du marché en général ne restent pas les mêmes.
Compte tenu des fluctuations du marché et des changements de prix au cours d’une semaine donnée, cela signifie que les prix peuvent changer continuellement. C’est là que le repricing entre en jeu. Les vendeurs d’Amazon doivent constamment réévaluer le prix de leurs articles pour rester compétitifs, garder une longueur d’avance sur le marché et s’assurer que les autres ne les surpassent pas.
Baisse de prix sur Amazon
Il est important de noter que l’algorithme d’Amazon reconnaît les changements de prix, qu’il s’agisse du prix de l’article ou des frais d’expédition. Si un vendeur modifie le prix de son produit ou le montant de ses frais d’expédition, Amazon s’en rendra compte et l’intégrera automatiquement dans le classement des produits sur la plateforme.
C’est pourquoi il est essentiel de rester à l’affût des prix pratiqués par les concurrents. Les prix sont dynamiques et influencent également l’algorithme de manière dynamique. Vous devez donc toujours être au courant des baisses de prix de vos concurrents et de la manière dont elles peuvent affecter votre classement.
Qu’est-ce que le repricing ?
La révision des prix est une stratégie qui vous permet de vous assurer que vos prix sont compétitifs par rapport à ceux des autres vendeurs, sans pour autant réduire vos marges bénéficiaires.
Lorsque vous vendez sur Amazon, le fait de maintenir des prix compétitifs vous aidera à mieux vous positionner sur le marché et à obtenir la très convoitée « Buy Box » (boîte d’achat). Pour ce faire, vous pouvez baisser votre prix de seulement 0,01 euro par rapport à vos concurrents.
C’est également la raison pour laquelle la réévaluation des prix est si importante. Les prix étant en constante évolution, les vendeurs doivent rester à l’affût des changements sur le marché et réagir en conséquence, ce qui implique de réévaluer régulièrement les prix des produits.
Les vendeurs peuvent modifier leurs prix manuellement, en allant modifier les prix de leurs articles un par un via Amazon Seller Central. Cette méthode peut toutefois s’avérer longue et fastidieuse, même si elle vous permet de mieux comprendre le marché et les prix pratiqués par vos concurrents.
Cependant, le repricing manuel n’est pas une solution à long terme, en particulier si vous souhaitez développer votre boutique. C’est là que les logiciels de repricing Amazon entrent en jeu. Un logiciel de repricing tel que Repricer mettra automatiquement à jour votre catalogue de produits avec les prix les plus compétitifs.
Le logiciel de réévaluation des prix est fantastique car il met à jour les prix de manière dynamique en fonction de ce qui se passe sur le marché. Il vous dispense donc de surveiller et de mettre à jour vos produits un par un.
En utilisant un logiciel de re-tarification, les vendeurs peuvent définir des règles pour ne pas dépasser un plancher spécifique ou fixer d’autres paramètres, comme un prix minimum, pour s’assurer que les marges ne sont jamais perdues.
Comment fonctionne le logiciel de repricing dans la pratique
Voici un aperçu du fonctionnement d’un logiciel de repricing :
Un concurrent modifie ses prix sur Amazon. Ce changement est signalé par le logiciel de repricing, qui calcule alors un nouveau prix et le met à jour sur Amazon.
Comme vous pouvez le constater, le processus est dynamique, se déroule en temps réel et permet aux vendeurs de s’assurer en permanence que leurs prix restent compétitifs.
Il existe deux types de repricing : le repricing basé sur des règles et le repricing algorithmique.
Voici en quoi ils diffèrent :
Repricing basé sur des règles
C’est ici que le vendeur définit les paramètres de la révision des prix. Par exemple, vous pouvez définir une règle qui permet de réévaluer automatiquement le prix d’un concurrent spécifique de 0,01 euro par produit.
Le repricing basé sur des règles est toujours piloté par le logiciel, mais il existe de nombreuses règles que vous pouvez définir manuellement pour optimiser le fonctionnement du logiciel, ce qui vous permet de contrôler la manière dont vous exécutez votre repricing.
Le repricing basé sur des règles pourrait être la solution idéale pour ceux qui aiment faire les choses manuellement et suivre de près les mouvements du marché. Chez Repricer, nous avons élaboré des règles flexibles que vous pouvez suivre pour simplifier le repricing manuel, avec de nombreuses options utiles visant à augmenter vos ventes.
Repricing algorithmique
Cette méthode est plus avancée, car elle utilise un outil basé sur un algorithme qui prend en compte de nombreux paramètres pour déterminer le meilleur prix pour votre produit et le meilleur retour sur investissement pour votre entreprise.
Il s’agit de la forme la plus sophistiquée de repricing, et c’est ce qu’utilisent les vendeurs professionnels disposant d’un vaste catalogue d’articles. Si vous avez beaucoup d’articles qui se vendent rapidement et que vous cherchez à développer votre activité, le repricing algorithmique sera votre meilleure option.
En outre, il reste constamment à l’affût des modifications de l’algorithme d’Amazon, dont il « apprend » les nouveaux changements, ce qui garantit que votre stratégie de repricing est toujours alignée sur les dernières évolutions de l’algorithme d’Amazon.
Pourquoi utiliser un logiciel de repricing ?
En bref, si vous voulez réussir à vendre sur Amazon, un logiciel de repricing est indispensable. Selon un rapport, les vendeurs d’Amazon qui ont utilisé un repricing pour automatiser la tarification ont vu une augmentation de 145 % de leurs ventes hebdomadaires sur 30 semaines.
Pour les entreprises qui souhaitent évoluer, il n’est pas pratique (ni même possible) de gérer le repricing manuellement à long terme. Bien que le repricing manuel puisse être Apercu lorsqu’il est utilisé par les petites entreprises pour comprendre les tendances de prix, une fois que les entreprises se développent et que leur catalogue de produits augmente, il n’est pas viable de continuer à repricing manuellement.
Le logiciel de retarification est un excellent outil pour améliorer votre boutique Amazon, rester compétitif et gagner la Buy Box. Il ajuste les prix automatiquement, peut gérer des catalogues de produits volumineux et peut maximiser votre retour sur investissement.
Bien que cela ait un prix, cela en vaut la peine si vous comparez le coût du logiciel de réévaluation des prix à l’augmentation des bénéfices que vous obtiendrez grâce à des prix plus compétitifs et à la possibilité de gagner la Buy Box d’Amazon.
En savoir plus sur la Buy Box d’Amazon
Nous mentionnons souvent l’Amazon Buy Box, qui est en quelque sorte le Saint-Graal des vendeurs d’Amazon. Mais qu’est-ce que c’est exactement ? Il s’agit de l’encadré qui apparaît sur la page d’un produit lorsqu’un acheteur recherche un article.
La boîte d’achat apparaît sur la page de détail du produit, ce qui conduit l’acheteur à acheter le produit. C’est le moyen le plus rapide et le plus simple d’acheter sur Amazon.
C’est pourquoi il est si important de gagner la Buy Box : elle augmente la visibilité de votre produit et augmente les chances d’obtenir un plus grand nombre de ventes. En fait, 82 % des recherches de produits sur Amazon qui se transforment en ventes sont réalisées grâce à la Buy Box. Ce n’est pas rien !
Comme nous l’avons mentionné plus haut, pour gagner la Buy Box, il faut maîtriser l’algorithme d’Amazon. Les facteurs qui influencent l’obtention du Buy Box par votre produit sont les suivants :
- Le prix: C’est là que la refonte des prix entre en jeu ! L’algorithme d’Amazon tient compte des prix des produits et des frais d’expédition lorsqu’il sélectionne les produits pour la boîte d’achat.
- Nombre d’avis positifs: Le nombre d’avis positifs sur votre boutique Amazon reflète votre force de vente. Les boutiques disposant d’un nombre important d’avis – et d’avis positifs – seront prioritaires pour la boîte d’achat.
- Délai d’expédition: Si un vendeur utilise le service Fulfilment by Amazon (FBA), il est plus susceptible d’obtenir de meilleurs résultats en matière d’expédition puisque les articles à expédier proviennent d’un centre de traitement des commandes.
De nombreux facteurs sont sous votre contrôle lorsqu’il s’agit d’optimiser votre boutique et de réussir en tant que vendeur sur Amazon. La tarification est l’un d’entre eux et constitue un élément essentiel de la recette du succès sur Amazon ; il est donc judicieux d’utiliser un logiciel de réévaluation des prix.
L’art de la tarification sur Amazon
La fixation du prix de vos produits sur Amazon est un équilibre délicat entre de multiples facteurs qui influencent l’apparition de vos produits sur la place de marché. En adoptant une approche réfléchie de votre stratégie de tarification, vous contribuerez grandement à la réussite actuelle et future de votre entreprise.
Rester au fait des stratégies de prix privilégiées par l’algorithme d’Amazon peut s’avérer difficile, même pour les vendeurs chevronnés, mais un logiciel de réévaluation des prix peut vous faciliter la vie – et vous rendre plus rentable. C’est pourquoi un logiciel de repricing devrait faire partie de la boîte à outils de tout vendeur.
En mettant en place un logiciel de repricing, vous donnez à votre boutique Amazon les meilleures chances de toucher de nombreux clients et de réussir sur le marché à long terme.
Pourquoi ne pas essayer notre version d’essai gratuite de 14 jours et voir comment Repricer peut redéfinir le prix de vos produits de manière compétitive afin de maximiser les ventes et d’améliorer vos profits.
