Résumé : La Buy Box d’Amazon génère plus de 80 % des ventes de la place de marché. Ce guide 2025 explique exactement ce que c’est, comment cela fonctionne et ce qu’il faut faire pour l’obtenir. Découvrez les facteurs clés utilisés par Amazon pour attribuer la Buy Box et mettez en œuvre des stratégies éprouvées pour maximiser la visibilité, les conversions et le chiffre d’affaires de vos annonces. Introduction Si
Vous voulez gagner la Buy Box et augmenter vos ventes, mais élaborer des règles de tarification personnalisées à partir de zéro vous semble insurmontable. La bonne nouvelle, c’est que la plupart des outils de repricing d’Amazon sont fournis avec des modèles prêts à l’emploi qui font le gros du travail à votre place. Je me souviens de mes débuts sur Amazon. J’ai passé des heures à ajuster les prix manuellement,
Vous perdez des ventes chaque fois qu’un concurrent prend la boîte d’achat. La solution ? Achetez des prédicteurs de boîtes qui utilisent l’intelligence artificielle pour prévoir vos chances de gagner avant d’ajuster votre prix. Ces outils analysent des dizaines de signaux en temps réel pour vous aider à fixer des prix plus intelligents, et non pas moins chers. J’ai passé des années à tester des logiciels de repricing, et le
Comment fidéliser les clients à une marque sur Amazon alors qu’ils n’ont que l’embarras du choix ? Vous gagnez la confiance dès le début, vous supprimez les frictions à chaque étape et vous restez présent après la vente. Pour ce faire, vous combinez un contenu et un CX de qualité avec des prix et une disponibilité cohérents, puis vous utilisez les outils de marque d’Amazon pour maintenir la relation chaleureuse.
Quel est le moyen le plus rapide de se développer sur Amazon sans dépenser de l’argent à tort et à travers ? Utilisez les outils de la bonne manière : Commencez par les produits sponsorisés pour capter l’intention, ajoutez des marques et des vidéos sponsorisées pour élargir la portée et utilisez l’affichage sponsorisé pour réengager les acheteurs. Liez le tout à des listes propres, des prix intelligents et des mesures
Pourquoi l’optimisation mobile est-elle importante pour les listes Amazon ? La réponse est simple : la majorité des acheteurs sur Amazon naviguent et achètent sur leur téléphone. Si vos annonces ne sont pas optimisées pour le mobile, vous risquez de perdre des ventes, de la visibilité et la confiance de vos clients. Une triple perte – que nous ne souhaitons pas pour vous, alors lisez ce qui suit… Les acheteurs
Comment les vendeurs d’Amazon peuvent-ils augmenter la valeur des commandes et la fidélité des clients ? La réponse n’est pas aussi compliquée que vous le pensez. Il s’agit de maîtriser les stratégies de vente croisée et de vente incitative. (Et ce n’est pas aussi compliqué que cela en a l’air). Ces techniques (que nous allons vous présenter ici) encouragent les clients à acheter plus qu’ils ne l’avaient prévu, ce qui,
C’est officiel : Pour la première fois, le Prime Day durera quatre jours entiers. Du 8 au 11 juillet, les vendeurs disposent de deux fois plus de temps que d’habitude pour saisir les ventes, augmenter leur chiffre d’affaires et surpasser la concurrence. Et, attention, si vous n’avez pas mis en place un système de tarification intelligente avant qu’il ne démarre, vous êtes déjà à la traîne. Ce que les vendeurs
Les avis clients font-ils vraiment la différence en ce qui concerne les ventes sur Amazon ? Les avis influencent directement la visibilité, la confiance des acheteurs et les taux de conversion. Ce qui se traduit par une augmentation des ventes potentielles. Dans ce guide, nous allons vous expliquer pourquoi les avis comptent autant et partager des stratégies pour générer des feedbacks authentiques et positifs. L’importance des avis clients sur Amazon
Comment les vendeurs d’Amazon peuvent-ils tirer le meilleur parti de la demande saisonnière ? La réponse consiste à ajuster les prix de manière stratégique. Les tendances saisonnières entraînent des changements importants dans le comportement des consommateurs, et l’adaptation de votre approche tarifaire peut vous aider à maximiser à la fois le volume des ventes et les bénéfices. Pourquoi les prix saisonniers sont-ils importants sur Amazon ? La demande des consommateurs
Comment les vendeurs d’Amazon peuvent-ils se démarquer sur un marché encombré ? La réponse est (heureusement) simple. Il s’agit de procéder à une analyse efficace des prix pratiqués par vos concurrents sur Amazon. En étudiant la manière dont vos concurrents fixent leurs prix, vous pouvez découvrir des opportunités, éviter les pièges les plus courants et élaborer une stratégie de prix gagnante. Pourquoi les prix des concurrents sont-ils importants sur Amazon
Comment la tarification dynamique d’Amazon augmente-t-elle les ventes et pourquoi est-elle essentielle pour les vendeurs ? En bref, elle vous aide à rester compétitif, à gagner la Buy Box et à augmenter votre chiffre d’affaires en ajustant automatiquement vos prix en fonction des conditions du marché. Une stratégie de tarification dynamique solide vous permet de ne jamais manquer les occasions de capter la demande tout en protégeant vos marges. Qu’est-ce
Imaginez la situation : Vous venez de lancer un produit sur Amazon, mais il se perd dans l’océan des millions d’inscriptions. La publicité traditionnelle semble coûteuse et impersonnelle. Et s’il existait un moyen d’exploiter les voix authentiques auxquelles vos clients font déjà confiance ? Bienvenue dans le monde du marketing d’influence Amazon, où les recommandations authentiques peuvent transformer les internautes en acheteurs fidèles. Avec 94 % des utilisateurs de médias
Construire une base de clients fidèles ne se limite pas à réaliser des ventes ponctuelles sur Amazon. Bien que la plateforme offre une portée et une crédibilité incroyables, les vendeurs avisés savent que le développement de relations directes avec les clients par le biais de l’email marketing est crucial pour une croissance à long terme. Cependant, la création d’une liste d’adresses électroniques à partir d’Amazon nécessite une lecture attentive des
En tant que vendeur sur Amazon, vous avez besoin de ces clics si importants. Car les clics sont synonymes de ventes (pour la plupart). C’est bien beau, mais si vous vous demandez comment optimiser vos listes Amazon pour obtenir des taux de conversion plus élevés, la réponse est plus simple que vous ne le pensez : Concentrez-vous sur des stratégies d’optimisation des listes Amazon qui non seulement améliorent la visibilité,
Vous vendez sur Amazon. Tout va bien. Mais cela pourrait-il aller mieux ? En bref, c’est possible. C’est pourquoi la question que se posent tous les vendeurs (quelle que soit la taille ou l’ancienneté de leur entreprise) est la suivante : « Comment puis-je vendre davantage et rester compétitif sans sacrifier mes bénéfices ? Comment vendre davantage et rester compétitif sans sacrifier les bénéfices ? La réponse se trouve dans l’automatisation
Bien qu’Amazon offre une portée incroyable, la présence de votre propre marque sur plusieurs canaux est essentielle pour une réussite à long terme. En vous diversifiant au-delà d’Amazon, vous gagnez l’adhésion de vos clients, vous renforcez votre image de marque et vous créez une croissance durable qui ne dépend pas d’une seule plateforme. Si vous vendez sur Amazon, vous avez sans doute déjà fait l’expérience de la portée et de
La création d’une marque forte en ligne ne nécessite pas un budget colossal. Commencez par définir votre mission, créez un logo mémorable à l’aide d’outils abordables, définissez la voix de votre marque et maintenez la cohérence sur tous les points de contact. Concentrez-vous sur votre public cible et votre proposition de valeur unique pour vous démarquer. Vous avez un excellent produit, mais vous n’êtes qu’un visage parmi d’autres vendeurs en