Si vous souhaitez sérieusement développer une activité rentable sur Amazon (et nous supposons que c’est le cas), la tarification est bien plus qu’un simple détail technique – en fait, nous irions même jusqu’à dire qu’elle devrait être votre stratégie de premier plan. En effet, compte tenu du grand nombre de vendeurs qui se disputent la même Buy Box, il est absolument crucial de disposer d’un système de retarification performant.
Mais vous le savez déjà.
Aujourd’hui, Amazon propose un repreneur gratuit dans le cadre de son plan Vendeur professionnel. Mais faites une pause – n’agissez pas à la hâte avant d’avoir fait quelques recherches (ou, comme vous êtes ici, laissez-nous le faire pour vous). En effet, même si cela peut sembler pratique, de nombreux vendeurs expérimentés y renoncent au profit d’autres solutions plus intelligentes et plus rentables.
Pourquoi ? Jetons un coup d’œil à ce qui se passe réellement derrière le rideau…
1. Règles de base = Résultats de base
Le repreneur intégré d’Amazon est limité à des formules rigides qui réagissent simplement au prix le plus bas du marché. Il ne tient pas compte de vos marges, de vos niveaux de stock ou de votre stratégie à long terme. Si un autre vendeur baisse son prix de manière drastique, votre annonce suit, même si cela signifie que vous devez sacrifier vos bénéfices.
Les vendeurs qui utilisent des outils tiers peuvent tirer parti d’algorithmes dynamiques, de prix tenant compte de la concurrence et de stratégies basées sur l’IA. Ces capacités permettent de prendre des décisions plus intelligentes qui vont au-delà du simple fait d’être « moins cher que le voisin ».
2. Il encourage une guerre des prix que vous ne pouvez pas gagner
Lorsque tous les vendeurs utilisent la même logique simpliste de fixation des prix – baisser pour s’aligner sur l’offre la plus basse ou la battre – le résultat est prévisible : les prix chutent.
Le résultat ? Une course sans fin vers le bas qui profite aux acheteurs d’Amazon mais qui réduit vos marges à néant. Ainsi, au lieu de générer des revenus durables, vous finissez par courir après le volume au détriment de la rentabilité. Ce n’est pas une bonne chose.
En revanche, les repreneurs tiers vous donnent la possibilité de fixer des prix compétitifs sans sans compromettre vos objectifs commerciaux, car ils prennent en compte plusieurs points de données, et pas seulement le prix le plus bas sur la page.
3. Pas de limites intelligentes pour la protection des bénéfices
L’une des caractéristiques les plus importantes d’un outil de repricing moderne est l’automatisation des prix minimum et maximum … il ne s’agit pas simplement de chiffres statiques, mais de garde-fous intelligents qui peuvent être calculés sur la base du retour sur investissement, du bénéfice par unité ou des marges.
Le repreneur d’Amazon ne permet tout simplement pas ce niveau de contrôle. Cela signifie que vous devez fixer manuellement des limites ou risquer de vendre à perte si le marché évolue rapidement. Et si vous gérez des centaines d’UGS ? Bonne chance pour suivre le mouvement.
L’alternative ? Nous sommes heureux que vous posiez la question… Les plateformes tierces vous permettent d’automatiser les limites de tarification à l’échelle, ce qui protège à la fois vos résultats et vous libère du temps. Vous savez, pour que vous puissiez manger et dormir, ce genre de choses.
4. Vous nourrissez votre concurrence
Ne l’oublions pas : Amazon est plus qu’une simple plateforme, c’est aussi votre concurrent. Lorsque vous utilisez leur outil de tarification natif, vous exposez potentiellement des Apercu précieux comme votre comportement en matière de prix, vos seuils de marge et la vélocité de vos ventes.
Partageriez-vous votre stratégie de prix avec un concurrent direct ? Bien sûr que non. Mais c’est exactement ce qui se passe lorsque vous confiez la gestion de vos prix à Amazon. Si vous n’avez pas encore tiré la sonnette d’alarme, faites-le maintenant.
L’utilisation d’un repreneur tiers signifie que vos informations commerciales restent confidentielles, et c’est exactement là qu’elles doivent être.
Ce que cela signifie
En fait, si votre outil de tarification ne vous aide pas à croître de manière rentable, il vous empêche d’avancer. Les limites de l’outil de repricing intégré d’Amazon le rendent plus adapté aux vendeurs occasionnels qu’aux entreprises sérieuses. Pour ceux qui souhaitent se développer, améliorer leurs marges et rester compétitifs sans sacrifier leur rentabilité, il est temps d’aller voir ailleurs.
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