La vente en ligne est une activité importante, mais avec de nombreuses options de commerce électronique d’entrée de gamme telles qu’eBay, Amazon et Shopify, elle peut également être très compétitive.
Ce serait fantastique si le prix n’était pas l’un des principaux facteurs de vente et si les consommateurs prenaient leurs décisions d’achat uniquement en fonction de la qualité, des caractéristiques et des avantages de votre produit, de votre service à la clientèle et de la facilité de commande, mais ce n’est malheureusement pas le cas la plupart du temps.
En particulier, pour les entrepreneurs du commerce électronique, le succès ou l’échec se résume trop souvent au prix du produit. Dans ce monde de produits « jetables » et de concurrence dans pratiquement tous les créneaux que vous pouvez imaginer, le prix est un facteur déterminant pour toute entreprise. Mais fixer le prix de vos produits n’est pas une tâche facile.
C’est pour cette raison que vous devez avoir une stratégie de tarification. Nous dressons ici la liste des 7 meilleures stratégies de tarification du commerce électronique que vous pouvez mettre en œuvre dès maintenant pour maximiser vos marges bénéficiaires en 2025.
Qu’est-ce qu’une stratégie de prix ?
Avant d’examiner les différents types de stratégies de tarification en matière de commerce électronique, et il y en a plusieurs, il convient de préciser ce qu’est une stratégie de tarification. En effet, il ne s’agit pas simplement de choisir un prix et de vendre votre produit à ce prix.
Une stratégie de prix vous aidera à déterminer le prix qui maximisera vos bénéfices tout en restant attractif pour le consommateur. Une équation logique, en quelque sorte, que vous utilisez pour déterminer le meilleur prix pour votre produit.
L’idée peut sembler compliquée et prendre du temps, mais votre stratégie de prix pour le commerce électronique est cruciale. Se contenter d’un chiffre aléatoire, tiré de nulle part et basé sur rien, ne vous aidera pas à atteindre vos objectifs en matière de revenus.
Et sans stratégie de prix, le risque est que si vous fixez un prix trop élevé pour vos produits, vous ne parviendrez pas à les vendre. Mais si le prix est trop bas, vous ne ferez aucun bénéfice. En tant qu’entreprise de commerce électronique, vous devez donc prendre le temps de réfléchir à la meilleure stratégie de tarification pour votre public.
Pourquoi avez-vous besoin d’une stratégie de prix ?
Diriger une entreprise de commerce électronique sans avoir mis en place une stratégie de tarification est une mauvaise décision commerciale. En termes simples, votre stratégie de prix est une tactique de marketing extrêmement importante qui vous permet de trouver le juste milieu, c’est-à-dire d’offrir de la valeur aux consommateurs tout en optimisant les bénéfices et en augmentant votre chiffre d’affaires.
Si vous réfléchissez un instant à vos propres habitudes d’achat, vous comprendrez que l’un des principaux critères de choix d’un consommateur est le prix. Ce serait formidable si ce n’était pas le cas, mais c’est inévitable.
Bien entendu, cela fonctionne dans les deux sens : tout le monde ne recherche pas un prix bas ! Les produits de luxe et les articles de créateurs sont généralement proposés à des prix élevés, et les consommateurs s’y attendent. Ces entreprises savent ce qu’elles peuvent facturer ; c’est donc le facteur le plus important de leur rentabilité.
C’est exactement la même chose pour vous. La tarification est la base de votre activité. Connaître le prix optimal que vous pouvez demander pour votre produit vous permettra de maximiser vos ventes et de garder une longueur d’avance sur vos concurrents. En fin de compte, l’obtention de votre des prix compétitifs est le meilleur moyen d’améliorer vos ventes.
Les facteurs qui influencent votre stratégie de prix pour le commerce électronique
Peu importe que votre entreprise soit grande ou petite, il existe des facteurs qui sont propres à votre stratégie de tarification.
1. What Are Your Costs?
Lorsque vous déterminez votre stratégie de tarification du commerce électroniquevous devez prendre en compte les coûts de production ou de produit, les coûts de main-d’œuvre, les coûts d’expédition, les coûts de publicité et de marketing.
Pour que votre produit soit rentable et que votre entreprise de commerce électronique se développe, vous devez facturer un montant qui couvre tous vos coûts de sortie et vous laisse un bénéfice. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, il y aura bien sûr des économies d’échelle, ne l’oubliez donc pas.
2. What is a Fair Price?
Il est certain que si vous placez deux produits exactement identiques devant un consommateur, il choisira le plus souvent le produit le moins cher. Mais il y a une différence entre un prix « juste » et un prix « bas ».
Les prix bas donnent l’impression que vos produits sont abordables et peuvent inciter les consommateurs à choisir votre produit plutôt que celui de votre concurrent. Toutefois, il est possible d’obtenir des prix équitables en veillant à ce que votre produit ait ce petit plus par rapport à celui de votre concurrent, ce qui rend votre produit « similaire mais meilleur ». C’est pourquoi vous devez toujours avoir un USP – mais c’est une autre histoire !
3. What Price is Relative?
Bien que votre stratégie de prix soit basée sur des facteurs spécifiques, vous devez également évaluer les prix fixés par vos concurrents. Étudiez leurs prix, leur offre dans son ensemble et tous les suppléments tangibles et intangibles. Une fois que vous disposez de ces informations, vous pouvez positionner vos prix par rapport aux leurs.
Par exemple, si vous vendez des écrans et que votre argument de vente est qu’il s’agit d’écrans occultants, vous pouvez demander un prix plus élevé que votre concurrent qui vend des écrans non occultants. De même, si vous vendez des sacs à main en similicuir, vous pouvez pratiquer des prix inférieurs à ceux de vos concurrents qui vendent du cuir véritable. C’est la relativité de base.
Il s’agit maintenant de déterminer votre stratégie de tarification. Malheureusement, il n’existe pas d’équation simple et unique qui vous permette de déterminer rapidement votre meilleur prix car, en fin de compte, cela dépendra du type d’activité de l’entreprise. modèle de tarification de la boutique en ligne est le meilleur pour votre entreprise.
Pour le commerce électronique, il existe sept catégories de prix que vous devez prendre en compte.
7 types de stratégies de prix pour le commerce électronique
1. Fixation des prix en fonction des coûts
Il s’agit de la stratégie de prix la plus simple, mais elle est axée sur l’entreprise plutôt que sur le client. En d’autres termes, le prix est basé sur le profit que vous souhaitez réaliser, plutôt que sur le prix qu’un client pourrait être prêt à payer. Vous devrez probablement modifier la tarification jusqu’à ce que vous trouviez le prix optimal avec cette stratégie.
Additionnez le coût de vos produits, y compris les frais d’expédition et de commercialisation, et la marge bénéficiaire que vous souhaitez réaliser, et vous obtiendrez votre prix de vente !
Exemple :
- Produit : 5
- Frais de port : 3
- Marketing : 5
- Coût total : 13
- Marge bénéficiaire requise : 5
- Votre prix de vente : 18
Idéal pour les débutants en commerce électronique.
2. Fixation des prix en fonction de la concurrence
Il s’agit d’une autre stratégie de prix pour le commerce électronique. Dans ce cas, vous devrez consacrer du temps à l’étude des habitudes de prix de vos concurrents. Vous devez examiner tous les produits similaires dont le prix est élevé ou bas, afin que vos recherches couvrent toute la gamme. Prenez ensuite le prix moyen calculé sur la base de vos recherches.
Veillez à ne pas fixer le prix de vos produits en dessous du prix moyen, car cela peut entraîner une « course au moins-disant » entre les vendeurs. Dans ce cas, il n’y a pas de gagnant !
Soustrayez vos coûts du prix moyen recherché et il vous restera votre marge bénéficiaire potentielle basée sur ce prix de vente moyen.
Exemple :
- Prix de vente moyen : 20
- Vos coûts : $13
- Votre bénéfice potentiel : 7
Idéal pour les débutants en commerce électronique.
3. Tarification basée sur la valeur (consommateur)
Cette stratégie de prix est un mélange de stratégies basées sur les coûts et sur la concurrence. Elle est toujours basée sur la valeur que vous apportez à vos clients à travers vos produits, elle est donc un peu plus compliquée que les stratégies de prix précédentes. Le présent la tarification fondée sur la valeur La stratégie doit être un prix équitable tant pour vous que pour votre client pour qu’elle soit couronnée de succès, mais elle peut favoriser la fidélisation de la clientèle. Il s’agit potentiellement de la meilleure stratégie de tarification, mais elle nécessite un peu plus d’efforts et de recherches.
Mais comment déterminer la « valeur » ? C’est une bonne question. Vous devez déterminer la valeur que vous pouvez apporter à votre client, grâce à votre USP.
Déterminez le prix le plus bas auquel vous pouvez vendre votre produit. Prenez ensuite le prix de vente moyen étudié précédemment. La différence, comme nous l’avons calculé précédemment, est votre bénéfice potentiel. Vous devez maintenant décider si vous allez vendre au prix de vente moyen et prendre le bénéfice tel qu’il a été calculé ou si vous allez ajouter votre USP (unique selling point), augmentant ainsi la valeur et saisissant l’occasion d’augmenter votre prix – et votre bénéfice.
Exemple :
- Prix de vente le plus bas : 13
- Prix de vente moyen : 20
- Votre bénéfice potentiel : 7
- Ajoutez de la valeur avec un USP
- Nouveau prix de vente basé sur la valeur : 22
- Nouveau bénéfice potentiel basé sur la valeur : 9
Idéal pour les entreprises de commerce électronique ayant une certaine expérience en matière de tests de stratégies de tarification.
4. Tarification dynamique
Dynamique signifie simplement flexible. Ainsi, une certaine flexibilité au niveau de vos prix vous permettra de fixer des prix optimaux en réponse aux fluctuations de la demande et de la concurrence. La tarification dynamique est une stratégie qui continue à gagner en popularité dans le commerce électronique pour 2025.
Exemple :
Si la concurrence augmente, vous pouvez baisser votre prix pour devenir le vendeur le moins cher. Si votre concurrent est en rupture de stock et que la demande est forte, vous pouvez augmenter votre prix car il s’agit d’un marché de vendeurs. Il s’agit d’une stratégie typique de l’offre et de la demande.
Vous devrez garder un œil sur vos concurrents lorsque vous choisirez la tarification dynamique. La tarification dynamique dans le commerce électronique et donc d’utiliser des des stratégies de retarification efficaces peut s’avérer avantageuse.
Idéal pour les entreprises de commerce électronique qui ont le temps et les ressources nécessaires pour suivre les recherches ou qui ont un budget à consacrer à un logiciel de repricing.
5. Prix de l’offre groupée
La stratégie de tarification groupée est particulièrement adaptée si vous vendez dans un créneau très concurrentiel sur une plateforme tierce telle qu’Amazon ou eBay. L’approche elle-même est très simple, l’indice se trouvant dans le nom ! Vous regroupez une série de produits complémentaires pour former un kit ou un ensemble à un prix réduit.
En regroupant des produits de nature similaire, vous avez la possibilité d’augmenter le montant moyen de vos commandes, car vous offrez à vos clients la possibilité d’acheter tous les produits dont ils ont besoin en une seule transaction pratique.
Exemple : Un client qui achète une paire de gants de boxe est susceptible de s’intéresser également aux gaines et aux protections. Regroupez ces produits pour former un ensemble d’équipements de boxe facile à acheter et fixez un prix réduit pour l’ensemble.
Idéal pour les entreprises de commerce électronique qui vendent plusieurs produits complémentaires.
6. Prix d’appel
Vous avez probablement déjà vu des produits bon marché en ligne, n’est-ce pas ? Celles où vous restez bouche bée, à vous demander comment diable une entreprise peut en fait faire des bénéfices sur le produit.
Il y a de fortes chances que ce ne soit pas le cas. Parce qu’il s’agit d’un produit d’appel. Il s’agit de produits vendus à bas prix pour attirer les clients vers votre site web ou vos listes de produits. Le produit d’appel tactiques de tarification commerce de détail en ligne Cette stratégie fonctionne parce qu’une fois que vous avez accroché le client, il est susceptible de parcourir vos autres produits et d’en acheter d’autres.
Exemple :
- Produit d’appel : Un kit de blanchiment des dents au prix de 20 $ et des recharges au prix de 10 $ chacune. La plupart des bénéfices seront réalisés grâce aux clients qui achèteront les recharges.
- Produit d’appel : Une imprimante au prix de 99 $ et des recharges d’encre au prix de 49 $ par jeu. La plupart des bénéfices seront réalisés sur les recharges d’encre.
Dans le cas de l’imprimante, il s’agit d’un achat unique, il est donc facile de la proposer à perte car vous savez que vous compenserez cette perte par les bénéfices des recharges d’encre !
Cette solution est idéale pour les entreprises de commerce électronique qui vendent des produits pouvant être facilement complétés, comme des recharges ou des produits qui doivent être achetés plusieurs fois.
7. L’écrémage des prix
Combien de fois avez-vous vu une « offre exclusive » sur un produit ? Souvent, je pense. Et le fait de recevoir une offre vous donne encore plus envie de l’avoir ! C’est le facteur d’exclusivité. C’est donc sur ce point que repose la stratégie d’écrémage des prix : un sentiment d’urgence. Vous introduisez un produit à un prix élevé pour tirer parti du fait qu’il est « nouveau et exclusif », ce qui vous permet de maximiser immédiatement vos bénéfices.
Exemple :
- « Offre exclusive
- « Stock limité »
- « Disponibilité limitée
En utilisant ces phrases dans votre marketing produit, vous créez un sentiment d’excitation et vous pouvez attirer les acheteurs qui ont peur de manquer quelque chose.
Idéal pour toutes les entreprises de commerce électronique qui souhaitent maximiser leurs profits dès le départ.
Réflexions finales
La meilleure stratégie de prix pour le commerce électronique dépendra toujours en grande partie de la nature de votre entreprise et de vos objectifs.
N’oubliez pas que les prix peuvent changer en permanence et qu’il vous faut donc rester à la pointe de votre stratégie de tarification. Il n’est pas rare que l’on vous demande d’appliquer simultanément plusieurs stratégies de tarification.
Soyez juste et assurez-vous d’offrir de la valeur à vos clients. Ils sont intelligents, votre stratégie de prix doit donc l’être également. Il est également essentiel de Évitez les erreurs de tarification qui pourraient vous faire perdre des ventes et des bénéfices.
Selon des statistiques récentes, 29 % des acheteurs en ligne considèrent les prix bas comme la caractéristique principale lors de la prise de décision d’achat. Alors que le commerce électronique mondial devrait atteindre 7 500 milliards de dollars en 2025, la mise en œuvre d’une stratégie de tarification adaptée est plus que jamais essentielle pour se démarquer dans ce paysage concurrentiel.
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